标题：618裂变优惠卷——电商促销的新套路

随着互联网的发展，电商行业已经成为了各大企业争相进军的领域之一。而在电商竞争激烈的市场环境下，促销活动成为了电商企业争夺用户和市场份额的重要手段之一。其中，裂变优惠券作为电商促销营销策略中的一种新型套路，已经成为了电商平台们越来越受欢迎的一种营销方式。本文将从618裂变优惠卷实例入手，从裂变优惠卷的概念、原理、优劣势等方面进行探讨。



一、什么是裂变优惠券？

裂变优惠券是指在电商平台上发布的一种优惠券，通过消费者自己邀请朋友领取优惠券并购物，从而获得更多的折扣或积分奖励。裂变优惠券的核心就在于“裂变”二字，也就是通过引导用户分享的方式，以达到传播优惠信息、增加销售量的目的。

以618裂变优惠券为例，京东在618期间推出了“拼手气，领无门槛618元券”的活动。用户可以通过分享给好友或朋友圈来邀请更多的人参加活动，每成功邀请一位好友可获得3元京豆奖励，最高可获得1000元京豆；同时，用户可以多次领取优惠券进行购物，每天限量200万份。

二、裂变优惠券的原理

1.提高用户粘性

裂变优惠券通过引导用户分享邀请的方式，增加用户参与度和使用频率，从而提高用户对于品牌的忠诚度和粘性。在使用过程中，用户会主动向身边的亲友推荐，形成口碑传播效应，进而促进销售量的提升。

2.降低促销成本

裂变优惠券相比其他促销方式，不需要耗费太多的人力、物力和财力，相对较为经济实惠。同时，裂变优惠券也能够带来线下口碑效应，因此更加划算。

3.扩大品牌影响力

裂变优惠券的核心就在于“裂变”这个词语，即以用户自我传播和邀请的方式将优惠信息传递出去。这种方式可以扩大品牌的影响力，增加曝光率和受众量，进而提高品牌或产品的知名度和美誉度。

三、裂变优惠券的优劣势

1.优势

（1）提高用户参与度，促进销售额的增加；
（2）降低促销成本，节省营销预算；
（3）增强品牌曝光度，提升品牌形象；
（4）带来线下口碑效应，有利于品牌长期发展。

2.劣势

（1）裂变优惠券需要用户主动分享和邀请朋友领取，因此需要一定的社交资源或人脉；
（2）可能会面临优惠券