【引言】

随着互联网的普及，电商平台逐渐成为人们购物的首选。在众多电商平台中，天猫和京东被公认为是中国最具代表性的两大电商巨头。每年的6月18日，天猫和京东都会举办盛大的618购物节，吸引了数以亿计的消费者参与其中。本文将从历史背景、营销手段、活动特点等方面对天猫和京东的618购物进行深入分析。



【第一部分：历史背景】

1.1 天猫618购物节

天猫618购物节于2014年首次推出，由阿里巴巴旗下的天猫电商平台举办。购物节的名称“618”来源于其举办时间，即每年的6月18日。初始时，天猫618购物节仅持续24小时，但随着消费者需求的不断增长，购物节的时间也逐渐延长。如今，天猫618购物节已经成为全球最大的电商购物节之一。

1.2 京东618购物节

京东618购物节也始于2014年，举办时间同样为6月18日。作为中国最大的综合性B2C电商平台，京东618购物节在商品品类和品质方面一直保持着优势。与天猫不同的是，京东618购物节的持续时间更长，通常会持续一个月左右。

【第二部分：营销手段】

2.1 天猫的营销手段

天猫618购物节的营销手段多种多样，其中最为重要的是“预售”和“破亿大促”。在618购物节前，天猫会提前开展预售活动，让消费者提前下单并享受到更低的价格。而“破亿大促”则是天猫618购物节的重头戏，每年都会有数百个品牌的产品突破亿元大关，并推出更加优惠的价格和福利。

除此之外，天猫还会通过明星代言、明星直播、抽奖等方式吸引用户。比如，在2019年的618购物节中，天猫邀请了李宇春、林更新、蔡徐坤等众多明星代言和参与直播活动，吸引了大量的粉丝和消费者。

2.2 京东的营销手段

京东的营销手段主要包括“自营+平台”的模式和“618大联合”的活动。在618购物节期间，京东会联合众多品牌商家推出大量优惠商品，并通过自营和平台的销售模式让用户享受到更加优质的购物体验。

除此之外，京东还会通过明星代言、直播带货等方式吸引消费者。在2019年的618购物节中，京东邀请了吴亦凡、陈飞宇、范丞丞等明星代言并参与直播活动，吸引了大量粉丝和消费者。

【第三部分：活动特点】

3.1 天猫618购物节的活动特点

天猫618购物节的活动特点主要体现在以下几个方面：

（1）强调品质与品牌：天猫