一直以来，美妆都是最具营销先驱性的品类，不管是图文、短视频还是直播，都具备先行者的姿态。如今，淘宝美妆垂类账号已纷纷开启直播模式，短直联动成为标配，专业型的带货账号更是凭借供应链与达人优势，俘获大量粉丝与流量。

但转型过程中，难免存在选品、内容、人设等与平台受众不符等问题。 淘宝作为美妆主力成交平台之一，长期致力于新商家在淘内的快速落地和发展。2023年，淘宝美妆发布「内容新商招募计划」，对人设鲜明、具备内容能力的商家提供专项扶持：专属开店入口、视频店、供应链、服务通道、新商营商保障、平台千万级流量扶持等。

 4月，淘宝教育联合淘宝美妆推出「淘宝美妆直播陪跑项目」，帮助淘宝美妆商家探索适合自身定位的内容型直播模式，同时在陪跑过程中进行可复制的方法萃取，助力更多商家通过内容型直播实现生意增长。

在此轮陪跑项目中，8个不同类型美妆店铺成为标杆，其中50%属于新商，在直播领域找到了增长方法论。

｜李欣瑜全球甄选企业店

美妆垂类主播李欣瑜，直播中将歌舞才艺和美妆科普相结合，吸引百万粉丝关注，年成交规模超2000万。 

今年5月，新开直播型店铺“李欣瑜全球甄选企业店”。通过淘宝美妆行业以及淘宝教育的直播陪跑，在新店入驻短短一个月，成交环比上涨76%，人群停留时长提升超42%，新增粉丝环比上涨34.96%，是美妆类目达人直播店铺里增速最高的店铺之一。 

作为拥有成熟店铺矩阵的主播，李欣瑜在淘系的经营方法总结如下： 

内容上：歌舞才艺与货品讲解结合，节奏得当。通过才艺提升直播间停留时长，通过性价比美妆的专业讲解提升转化。 

直播策略上：通过达人直播账号提升粉丝粘性，通过店播账号提升购买频次，账号之间相互导流，形成合力。

｜呜啦美妆

红人店店主怎样做直播？ 

从2010年校内网时期就已成名的“初代红人”常小辉，在2017年与搭档Denny寒在淘宝开出呜啦美妆店之后，将公域与校内网时期积累的私域粉丝群深度融合，同时还拓展了MCN业务，店铺年成交1600W。 

2023年，在淘宝美妆行业和淘宝教育的陪跑支持下，呜啦美妆总结出一套适合红人店铺的独到打法，店铺年成交同比提升超12%，观看人数同比去年提升738%。

主播侧：通过“辉寒来了”IP打造，将达人与素人主播相结合，提升直播间权重，获取推荐流量。

内容侧：直播间爆品轮流置顶、优化商品搭配、弹窗、利益点、主播话术等。

短直联动：提升流量，实现种草、转粉和成交。

｜肥麻雀好物推荐

淘宝原创香氛店铺麻雀优选，2023年入淘经营，致力于传播香水知识，如调香方式、使用场景、香水故事等，店铺保持日播的频率，平均直播场观超3万。 

经过淘宝美妆行业，以及淘宝教育的直播陪跑，店铺成交环比提升27.9%，人均停留时长提升42.3%，粉丝环比新增34.9%。 直播方法上，店铺主要聚焦3点： 

直播间装修：背景以香水陈列为主，突出专业性与高级感。 

内容方面：主要聚焦香水知识科普、不同类型的香水讲解；多品类组合上新，快速打爆新品，提升连带购买率。 

主播人设方面：打造宠粉人设，加深粉丝粘性；主播私域回流，卡点引爆直播间，放大直播公域流量。

｜小空乘的化妆小铺

2013年入驻淘宝后，专注美妆产品代购商家“小空乘的化妆小铺”持续积累，通过对全球香水彩妆知名品牌的专业知识分享，平均直播场观破2万，并且积累了超27万粉丝。 

2023年，在淘宝美妆行业和淘宝教育的陪跑支持下，小空乘的化妆小铺成交环比提升48%，人均停留时长提升22%，新增粉丝环比增长15%。 梳理店铺增长方法，主要有如下3点： 

内容上：对大牌香水的气味、使用感受进行独到讲解。 

产品/服务上：保证正品货源，通过分装、试用等形式，实现种草，提升粉丝粘性。 

运营上：组织大牌主题专场，提高客单价和连带购买率。

｜小鱼制香沉香专业店

国内制香领域知名企业，集职业香道师培训和香类制品研发生产于一体，2月入驻淘宝开通直播，2个月即获得了百万成交爆发。 

结合此类非遗手工制香商家的特点，在人设、内容、运营上给予针对性扶持和打造，在直播陪跑中，店铺成交环比提升61%，人均停留时长提升74.4%。 

非遗型店铺直播，可参考方法如下： 

打造人设：强化非遗制香领域专业人设，对选香制香调香专业讲解，培养“国风香氛”心智。 

内容方面：传递富有诗意、禅意的生活方式，形成共鸣，带动尖货爆款、高客单价产品转化。 

运营方面：研究淘宝直播玩法，保持每日直播的频率，设定直播间运营节奏，转粉率、转化率目标。

｜余琛全球探美

2022年底，主持人余琛在淘宝开设店铺“余琛全球探美”， 主打护肤产品试用与讲解，提供兼具成效和性价比的护肤解决方案。 

经过淘宝美妆行业和淘宝教育的直播陪跑，店铺年成交同比提升53.3&，观看时长同比提升1.8%。直播策略整理如下： 

主播人设上：强化主播专业人设——15年配方师+20年主持人+高知博士，主播亲自试用产品并进行客观评价，提升粉丝信任感。 

内容上：分享专业美妆知识，解答用户护肤中遇到的问题，提升粉丝停留时长。按照不同主题进行排期，打造差异化直播内容。

｜姐妹俩

专注韩妆代购，入驻7年实现3金冠，积累超35万粉丝，并入围淘宝神店榜“成份党护肤黑马榜”。 

美妆知识普及一直是“姐妹俩美妆”的强项，在此基础上，淘宝美妆行业，协同淘宝教育在直播陪跑中对店铺人设、场景、选品持续优化，年成交同比提升551%，人均观看时长同比提升4.21%。 店铺增长方法如下： 

主播人设：打造护肤专题内容，优化直播话术，塑造专业护肤人设，加深粉丝信任。 

场景上：打造主题明确的直播场景，透出直播间权益，如抽奖、优惠券等，提升停留和转化。 

运营上：尝试组合式的营销玩法，并通过直播、逛逛等工具，提升拉新、回流和转化。 

淘宝美妆「内容新商招募计划」持续招募中 

具备内容能力，且希望在淘宝美妆洗护赛道创业的商家，将有望获得六大扶持： 

①专属达人开店入口：定制开店通道，开店完成即可获得达人身份标签和冷启动流量。 

②平台千万级的流量扶持：直播千万流量包，行业营销IP以及大促核心场域曝光。 

新商家：开播即享万级流量扶持，更有新星计划，小二2个月贴身陪跑，千万流量加持。 

每月top新开播商家：精准流量扶持，助力品牌直播间快速升级。

③专属视频店模式：会发视频就会运营店铺，轻运营重内容，发挥达人内容优势。 

④专属服务通道：对重点达人提供一对一运营服务，并在行业核心商家群进行答疑。 

⑤营商保障：帮助商家准确理解平台规则，保证店铺健康平稳运营。 

⑥美妆全类型供应链：无需担心货源，大牌美妆、新锐美妆、王牌工厂、跨境保税应有尽有。 

跨境保税货品，2023年全球购全新启航重磅推出全球购甄选，具备核心三大优势 

优势1：全球购甄选具有「正品心智」，全球购甄选采购流程经过严格的资质审核和链路溯源，确保商品的品质和来源。 

优势2：具有「商品价格力」，全球购甄选背靠阿里强大的供应链体系和资深的采购经验，采用多模式多链路的全球化采购方式，成功实现商品价格的竞争力。 

优势3：具备「商品供给能力」，依托自营直采经验及数据分析能力，通过精准判断消费市场趋势热点，提供多品类稳定货源商品。