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快科技5月10日消息，一年一度的618电商大促马上就要开始了，按照以往的惯例，在5月31日晚就会开启第一波促销。

今天，淘宝天猫召开了一场618启动会，淘宝天猫618总负责人暮珊给商家们划出3大重点：好货好价、淘宝好价节、好看好逛的短视频和直播。

暮珊表示，今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届。淘宝天猫今年618全周期预计实现超600亿流量曝光，为商家引来海量顾客，同时阿里妈妈还提供总计23亿红包为超100万商家带来百亿流量支持。

此外，还有运费险折扣、供应链补贴、信用贷利率折扣、极速回款免手续费等降本举措。

值得一提的是，今年天猫618期间除了满减之外，将首次推出聚划算直降场，所有商品直接降价，无需凑单一件也打折，让大家再也不用费尽心机的计算折扣。

会议上，官方也宣布了这次淘宝天猫618的时间节奏，共分3个阶段，都在晚上8点开始。

5月26日晚8点开始预售。

5月31日晚8点第一轮开卖直至6月3日晚24点结束。

6月15日晚8点第二轮开卖直至6月20日晚24点结束。

（举报）

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前言

6.18年，仲达促销，众所周知的大折扣大促销活动！电商圈三大促销活动6.18，双11，双12，可见其分量不可小觑。目前距离天猫6.1的狂欢节奏只剩4天。每个生意都做得如火如荼，希望能赚钱。分享本文内容

1。6.18疫情下

2。中小卖家对6.18促销的两种态度

3。你不能忽视标签重量的问题

4。订单清理后，我该怎么做

5 . 6 . 18年规划布局

6.18疫情下

今年的6.18和往年相比还是比较特别的！这是疫情后最大的消费季，最大的现金券和补贴(100亿元)，但今年参与的品牌数量是去年的两倍。如何在众多商家中脱颖而出？如何在众多商家中独树一帜，巧妙布局6.18？。报名6.18能挣钱吗？如果你刚报名了6.18的促销，又想获得更好的现货，又想获得更多的免费流量，那就大错特错了。换句话说，你只能算是一个跑友――重在参与！

中小卖家对大促的两种态度

一个是在淘宝开店不久或者还没开店的卖家。看到平台以往的各种交易数字和成绩，他会认为大促可以带来高成交，所以做了很多准备。无论从货上还是人力上，他总觉得只要到了大促就一定能有生意。但最后的结果往往令人失望。

还有一种小卖家，曾经在大促中成绩很差，对大促很抵触。我觉得这对大商家来说是灾难，对小卖家来说是灾难，除了没有相关的店铺可以去度假旅游。特别痛苦的是，618做完了还是十几二十天。

先不评论这两种心态的对错。我们先来看看平台为什么要推广，资源是否只偏向大商家？

平台之所以推广，是为了提振整体成交额。说白了就是造势，引流，提振整个平台的成交额。所以会在活动资质和流量分配上向能做销售的卖家倾斜，而不是简单的以大卖家或者小卖家来划分。

按照这样的平台逻辑，我们来梳理一下。什么样的店铺会有机会？

如果活动前两三个月没有突出的风格，即使是五级商户也没有资格参加活动；但是，如果你的店有更好的执行模式，即使是二级C店也可以报大促销活动。关键在于你的产品能否在大促中表现出色，能够更好的消化平台引入的流量，为平台增加销量。如果答案是肯定的，那么就有机会参与。

当然，有两种情况需要特别提醒。

第一，如果新开了一家店铺，或者店铺本身没有任何商品的稳定成交，我们是不是就可以坐以待毙了？我的建议是店内大搞促销氛围，还可以打折促销，这样就可以一劳永逸的大促销，甚至不需要做太多的促销。如果店铺太弱，推广也会亏本，更别说和实力强、运营技术好的大商家竞争了。

第二，如果产品已经处于上升阶段，能够稳定的引入流量和销量，那么无论活动有没有报道，都可以利用好高转化高流量的大促销来增加销量。然后把推广和引流结合起来，好好推上去爆货。

不用担心没有机会开新店。先体验大促的感觉，然后你会有更有分寸的操作。无论产品上升的老店是否参加活动，都要借助促销和活动流量往上走，这可能是店铺更上一层楼的好机会。

你不能忽视标签重量的问题

快速复制标签重量

1。商务准备部分:商务咨询市场排名-高流量，选择3-5个宝贝价格，属性款式，功能，相似度，把要标记的产品发给刷手进行标记

2。买方标记部分:

第二步，回到搜索页面，长按刚才浏览的宝贝，出现如下界面。浏览3-5个宝贝，每个花费10-30秒随机收集购物车。

第三步，回到手淘首页，在手淘首页截图同类宝贝:1。价格差不多吗？2.风格属性或功能相似吗？搜索精确关键词查看搜索结果:对搜索结果页面进行截图，看是否都是同一类宝贝，如果是，则标记完毕。

订单清理后该怎么办？

最近在很多商家，订单都被清理了。这对于报名参加6.18活动的商家来说是非常担心的。一旦权利减少，扣分，前期的努力全白费了！

解决方案

1。数量检查要求

[/h ①..最小淘气值是500之前

[/h ②..花园，信用卡

[/h ③..多平台号码检查

[/h ④.0功耗降低

⑤..性别和年龄符合

[/h ⑥..要交付的货物和要收获的货物少于5

2。更改关闭通道

从多渠道搜索一个价格到2倍客单价，到搜索高销量，再到非搜索渠道高产出！今年是变化最快的一年。因为疫情的影响，很多商家都出现了现金流问题。另外，阿里的业绩压力。如果一直是这样的话，双十一业绩会提升吗？于是，最近，坑产又开始疯狂了！最近会发现赔减单很少，但是评估、销售、清洁单有所增加。往年6.18前后都很艰难！以前一两次评价被删，就直接被打死了。目前清理单还存活4、5次。出于某种原因，你应该是S，只要不过分，因为业绩压力在这里！跟拼多多说不能做评价是一回事。他伪装成了‘赖’！但这并不意味着我们的产品链接一定不能被降权，还是需要注意的！

3。关于快递

一直用空套餐，已经成为一些商家的习惯！大多数商家贪图便宜，使用市场上低价的电子面单。今年2月，有一次对快递的彻查！虽然淘宝很少检查商家的快递，但是扣分大多是因为单号安全，有没有标签脚印，店铺数据有没有异常，我还是建议大家送出小礼物。安全最重要，不要做丢了西瓜捡了芝麻的事！(推荐猪八戒小礼物网站【【网址】】)

6.18年关于布局规划的那些事

要真正了解6.18，首先要了解它的考核机制！下面三个部分就从蓄水期、预热期、爆发期来详细分析！

蓄水期:2020年5月6日00:00:00-2020年5月28日23:59:59

目标群体:吸引新客户(主要)+唤醒老客户(辅助)

营销工具:超级推荐新品，直通车潜力新品，直通车潮流明星

活跃度考核标准:互动相关指标、回访相关指标、成交额、转化率

热身期:2020年5月29日00:00:00-2020年5月31日23:59:59

运营目标:增加收藏购买，增加粉丝互动粘性，大量发放优惠券，增加预售/购买

目标群体:召回认知客户+招募新客户，转化认知客户

营销工具:直通车、超级推荐、老客户交易人群、行为人群、产品销售宝的钻展

活动考核标准:集数、追加购买数、优惠券数

爆发期:2020年06月01日00:00:00-2020年06月03日23:59:59

运营目标:高效收获预定群体

目标人群:转化认知客户和转化未付费认知客户

营销工具:直通车、超级推荐、老客户交易人群、行为人群、产品销售宝的钻展

活动评估标准:营业额和转换率