100个脑筋急转弯及答案,脑筋急转弯23关答案,脑筋题带答案,脑筋弯1000个左右

本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。

以前电视上经常会有答题类型的节目，只要通过答题就能获得奖金，观众也跟着选手一起做题。现在，不少商家也开始玩起了做题的套路，而这届年轻人恰恰吃这一套。算饿了么的免单时间，购物节算如何获得最低的折扣，他们甚至不用引导自己就能玩的不亦乐乎。本文作者对这个现象展开了分析，一起来看看。

在学校，不喜欢做老师出的题。

在公司，不喜欢去解决工作上的难题。

这届年轻人，却偏偏热衷于在网上解题。

饿了么一分钟免单活动，在热搜榜上迟迟不下来，每天猜题、分享答案的群众们功不可没。

618刚过去不久，但人们为享优惠、拿最低价，翻来覆去计算出的最佳满减答卷，还历历在目。

几年之前，答题瓜分百万的活动，让人们每日狂热充实着自己的头脑，参与到答题活动当中。

即使是网间流传的人格测试题、6月8日放出的高考真题，网友们都要拿来亲笔解答。

在网上随便逛一圈，你可以轻易看到无数的题目，也总能发现很多积极的答题人。

做题，俨然成为了一种社会现象。

出题人为什么喜欢出题，做题人又为何乐于做题？

这其中，暗藏着一笔由来已久的利益交锋。

一、题从何来

乐于做题，有个先决条件，必须有题可做。

而现如今，人们在网络中所接触到的各种题，绝大多数，都离不开商业活动。

要么活动本身就以疑题为载体出现，只有答题正确，才能拿到奖励。

要么活动规则非常复杂，需要人们费心去计算、思考，才能得到最佳优惠。

而编出这些复杂题目，甚至让题目越来越繁琐的各个商业体，显然也有其目的。

1. 降低成本

平台、商家的活动，无论目的在于流量、在于盈利，成本都是有限的。

所以，必须通过形式、规则两个方面的努力，让有限的成本，创造更大的价值。

1）形式

假设你有15亿经费，面向全国人民做活动。如果你采用最简单、直接的方式，把利益均分给每个人，那每个人也只能分到1元钱罢了，并没有太大的吸引力可言。

但如果你把奖金额度定为1千，比1元的奖励吸引力大得多，却依然可以从15亿经费中，拆分出150万个名额。即使实际上中奖机率不高，但1500000个名额，也会给人看起来容易得奖的感觉。

当然，这也只是一种极其简单的形式变化。现如今，在蓬勃的商业竞争中，活动形式早已变得丰富许多。

例如饿了么的一分钟免单活动，先要算出题目，然后要在答案所在的时间，下单题目暗示的品类，最终还有耐心等待提示短信的到来。

通过形式设计，用相对而言较低的成本，创造了更高的趣味性和利益可得性。

虽然复杂的形式，就需要人们如解题一般，动用更多的脑力去参与。

但这并不妨碍人们觉得这个活动新奇有趣，又充满了自己能够拿到免单，不下单就是亏了的既视感。

而平台、商家不断出题的行为，就像杠杆原理一样，找到合适形式作为支点，用更少的奖励，去撬动更多的用户。

2）规则

通过复杂却有趣、有利益的形式，吸引到更多用户参与。

当活动声势大起，用户慕名而来参与时，又将面临一个问题：到底该给谁奖励，又让谁一无所获？

经费终究是有限的，不可能让每个用户，都见者有份。

不仅需要有一个规则进行划分，更要让划分结果显得非常合理。

否则，原本热闹非凡的活动，就容易变成声浪滔天的讨伐。

这些年，因为活动不当，遭到网友声讨的案列不在少数。

而在活动开始之初，就给出一个合理、明确的规则，就相当于和用户之间，达成了一个契约。即使用户没用获得奖励，也没有足够站得住脚的理由，去进行指责。

且规则的设定，不仅可以让结果显得合理。更可以根据需要，对用户进行有效的筛选――把最好的奖励，送给最配拿奖的人。

从商业的角度来看，最大的奖励，只有最执着于奖励的人，才配拿到。

饿了么一分钟免单活动，若一个本就愿意原价下单的人，享受到意料之外的免单，虽然也是一种惊喜，但对平台来说是不是就相对较亏？

所以，有了谜题、时间限制、品类限制，让对是否中奖不太在意的人，不那么容易幸运中奖。

而那些执着于免单，甚至为了免单才下载APP的人，就能够通过付出时间解题、收集别人的答案、提前准备、按点下单，最终拿到免单。

相较于完全随机的抽奖，这种努力越多、收获越多的模式，更能帮助商家、平台，筛选出用户对奖励的执着程度。

想尽办法赢免单的人，有更高机率免单。不太在乎免单的人，正常消费点单。

有付出才有收获、多劳多得，这样的结果分配，是不是很合理？

2. 价格歧视

通过复杂的活动，让用户解题，从而筛选用户对优惠、对福利的执着程度，并有选择的给出奖励。

若在活动颁发奖励的时候，似乎没什么不妥。

但在以达成付费为目的的促销中，价格歧视的意图，就比较明显了。

有些用户在意价格，他们会花时间、精力，去参与各式各样的活动，去进行全网比价，对商品的价格也更为挑剔，只有真正低廉的价格，才能让他们付费。

有些用户对价格的敏感度，就没有那么高。看好了东西直接下单，不会去比价，不愿意为了一点小小的优惠，浪费那么多脑筋和时间。所以，价格稍微高一些，他们也愿意付款。

同时面对这两种顾客，该如何定价，就是个学问。

若把某商品定价10元，顾客A原本愿意付15元，也只花10元就买走了商品，少了5元利润。

若商品定价15元，顾客B只愿意付10元购买，所以选则不购买，流失了顾客。

那么如何把A的15元，与B的10元，都收入囊中？而且在这个信息非常透明的网络里，还不能让A觉得，自己被人糊弄了。

那就出题吧！越复杂越好！

跨店满减、限时特价、直播间特惠、额外渠道优惠……把各种优惠杂糅在一起，让用户难以计算，到底哪个方式购买更便宜。

如此复杂的活动，只有那些最执着于底价的用户，才会花费大量时间和精力，去算的清清楚楚。

至于另外一些用户：

有的人嫌麻烦，不想去花心思计算底价，拿一个相对比平时低的价格，就已经满足。有的人急着买来商品使用，不愿意等待那漫长的预购。有的人不想去熬夜，不想去蹲在直播间，等待那最低价格的一秒。有的人所知信息不全，知道A渠道的活动，不知道B渠道的活动，只拿到了自认为的最低价。

因而，他们用相对较高的价格，购买了同样的商品。

商家、平台，既让那些执着于底价的用户，用理想的价格付费；也让这部分不那么在意价格的用户，付出了更多的金钱。实现了价格歧视。

而且，把优惠活动变成谜题，是对价格歧视的一种有效掩饰。

毕竟，价格歧视是被大众所不容的一种行为，大数据杀熟的问题，每每受到遭到人们的非议。

但通过复杂的形式、规则，把1000种叠加优惠摆在用户眼前，让用户自己去计算，就会让价格歧视的行为，显得具备合理性：是用户自己不屑于等待秒杀，是用户自己急着购买，是用户自己没算出最低价……终归是用户自己没有认真做题，所以没拿到最好的价格，而并非商家、平台给出的价格有区分。

二、题因何做

有了题，做题人也随之而来。

而人类，恰恰拥有看见题就想做的一种冲动。

1. 就是想做题

我们有一种心理需求，叫做认知闭合需求，我们渴望看到相对完整的信息。

朋友间讲个脑筋急转弯，我们想要知道为什么那就是答案。同事对你说：老板跟我说了你的事，然后又开始卖关子不说话的时候，你急于想知道老板到底说了什么。从文字传播角度来看，疑问、设问、反问本就是引人注意的极佳方式。

当我们看到一个问题，尤其是一个有趣的问题时，这种认知闭合需求也会被开启，从而去主动尝试解答问题。

而我们不愿做学校的习题、公司的课题，无非是因为迫不得已，人们带着压力去做，难以激发自主意愿。

且看我们很小的时候，拿着一本谜题书，拿着一本入门的数学题，其实也可以在解题中获得很多快乐和成就感。

甚至很多网友看到高考题的时候，都愿意主动点进去，测试一下自己会不会做。

网上所接触到的题，没有人逼我们做。

且在商业活动中，经营者为了让更多人参与到活动当中，会刻意把问题设计的非常有趣。

也就触发了不少人，主动解题的冲动。

2. 做题很牛吧

把商家的谜题圆满解答出来，其实也是个很长脸的事情。

除了自己的满足感之外，也能在人际社交中，得到更多的价值感。

把免单题目的答案分享给朋友，让大家都免费来一杯奶茶。计算出最佳的满减凑单策略，让别人直接抄作业。

既能作为社交货币，引发对话，并赢得朋友们的感谢。

又能为自己树立形象，让自己显得聪明、会过日子、消息灵通。

3. 反价格歧视

做题的冲动，社交的价值，终究是次要影响因素。

真正驱动用户不断做题的核心动力，还是利益驱使。

大部分消费者，对价格歧视这个概念，没有明确的认知。

可面对为什么他买便宜，我买就贵的情况时，还是会有一种本能抵触。在看到有更低的价格、更好的活动奖励时，还是想要去获得。

虽然，一定会有人，因为自身的时间成本更高、因为不屑、因为急用等原因，放弃追逐最优解。

但现在却有越来越多的人，走在了找寻最优解的路上。

用户通过投入做题，甚至是抄题，得到最优解。把平台准备的活动奖励尽数拿走，不留下名额。把商家理论上的最低价找到，尽量得到实惠。

商家出题，用户做题，这其实是一场价格歧视，与反价格其实之间的战争。

在这场战斗中，经营者希望尽量降低成本，让更少的人拿到活动奖励。希望尽量提高收益，让更多的人用高于底价的价格购买。

而用户与经营者的角度则相反，把能薅的羊毛薅到，把能低的价格拉到底，才算圆满。

所以，就有了现如今，题越来越多、越来越难，做题人越来越聪明、正确率越来越高的战况。

三、做题战争，谁胜谁负？ 1. 好学生有奖励

1）爱做题的人，终究还是有所收获。

平台拿出的活动奖励，被悉数拿走。在人们的计算和分享中，购物的最佳凑单策略也被悉数想出，并被更多人所享受。

甚至还有一些人，通过丰富的经验、奇思妙想，再加上数据工具的辅助，找到了一些商家都没预料到的购物方式，得到了超额的优惠。

2）在人们不断通过做题，探寻底价的过程中，对价格的敏感度也在逐渐产生变化。

商家想要再吸引到用户的兴趣，不仅需要编写更复杂的题目，也需要拿出更实在的优惠。

而人们找到最优解后的分享，也让越来越多的人，能享受到最值的价格。

可以说，在反价格歧视的战斗中，这是用户取得的小小胜利。

2. 薅羊毛，反被薅

然而，买的不如卖的精。

你可能赚到些实惠，商人却永远不会亏。

出题人是平台和商家，就如同是在赌局中，设立赌博规则的庄家。早在开赌之前，就已经利于不败之地。

只要做好成本核算：若给出更多的让利，能换回更多的付费人数，总受益也未必亏。

况且，还有那么多，对价格歧视睁一只眼闭一只眼的用户，依然在为他们贡献着大额的利润。

即使，他们也有一时不慎，出的题目存在漏洞，用户能用远低于成本的价格，拍下商品。但也能摆出最后的杀手锏――不履行发货，来避免损失。

所以，想给年轻的老板上一课？

不存在的。

我们以为的赚到，只不过是吃了对方的饵料。

墨饕，人人都是产品经理专栏作家，网络营销人，心理咨询师。擅长消费者行为学、文字传播学、市场营销学等领域。

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

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明天就是一年一度的618购物狂欢节，小编在这里为大家分享618大促活动通用营销文案，有需要的可以来看看。

618关键词：下单、秒杀、买买买、剁手、嗨购、狂欢、必买单品、促销、打折、预售榜单。

朋友圈通用文案

1、“夏”不为例，价格由你定

2、缤纷618，优惠送大家

3、奋战618，闪亮一整夏

4、潮尚狂欢，不止5折

5、聚惠618，好物提前购

6、fun肆嗨购，满足你的热爱

7、嗨购一夏，耀你而来

8、惊喜狂欢，一降到底

9、钱没了可以再赚，宝贝下架就没了

10、接下来的日子，好好做人，安心吃土

11、重磅礼遇，尽情狂欢。

12、伙伴团惠购，特惠来袭，专属折扣

家电类通用文案

1、价格低至冰点，件件出厂价

2、小钱钱省着花，冰箱电视搬回家

3、买家电送好礼，力度空前，错过再等一年

4、疯狂618，实惠你全家

5、.玩转“价”期，钜惠拿回家

6、全屋智能，不“ 永逸。

7、惠聚618，家电6折起

8、618家电节，强势来袭

9、618，大小家电，击穿底价，惠不可挡

美业类通用文案

1、挚选之美，光耀一夏

2、钜惠来袭，美丽专享

3、购物节提醒你穷，美业挽救你的丑

4、美丽不打烊，狂欢不散场

5、618，约惠美丽

6、价格美丽，成全你更美

7、相约618，一价到底，强势来袭

8、618年终狂欢，美丽绽放

9、礼遇经典，开启耀美篇章

?美妆类通用文案

1、美力全开，焕新妆备

2、盛夏狂欢，为美加分

3、肆意玩色，演绎自我

4、焕新浪漫春日，美丽在此新生

5、妆点本色，定格瞬间

6、狂欢盛典，圣妆来袭

7、美的不止脸蛋，还有价格。

8、浪费献你，新妆为你。

9、依你所想，每一寸都恰到好处。

服饰类通用文案

1、衣你所想，每一件都恰到好处。

2、不要让平淡遮住你内心疯狂。

3、风尚嗨购，聚惠焕新

4、潮流新选，年中钜惠

5、盛装时刻，冰点来袭

6、国潮好物，惊喜钜惠

7、甄选潮品，为爱放价

8、初夏时髦，潮女标配

9、百变风格，自由定义

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