一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、*、赠

送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.

媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目

标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体

的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于

引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.

销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、

pop

布置、环境气氛等进

行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必

须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前

3

天到前

1

天就要将陈列做

到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.

人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活

动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将

促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

1.

属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方

式，将消费者引导至终端。

2.

属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方

式，促使消费者快速形成购买决策。

3.

光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击

力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

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