体育运动产品设计毕业设计 互联网体育软件论文
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如今我们生活在一个互联网时代，随着智能手机与网络技术的日益发达，电子商务空前发展，许多商品的销售也逐渐从有形的市场转向虚拟的网络，为了满足人们购买体育用品的需求，网上体育商城应运而生,目的是在体育商城与消费者之间建立一座高速、便捷的网上信息桥梁，从而可以节省用户的时间、方便他们购买，使其永远走在时代的前沿。
本系统的设计严格遵循软件开发流程，使用MVC模式，采用开源框架Struts2、Spring、Hibernate进行开发，使用java语言编写，后端的数据库采用MySQL，通过Spring配置文件与数据库进行无缝连接，应用可以跨平台的Web应用技术与SSH结合开发的网上购物系统―网上体育商城，通过使用这些框架，使开发过程中的逻辑更加清晰，更有层次，也简化了代码的书写,更好的了解了Web应用程序和这些开源的框架技术，熟练了使用框架开发的流程。
该体育商城网站的前台页面非常简单明了，当用户第一次访问该商城时，可以清晰的看到商城中的新款商品与销量排行，可以非常方便的挑选到自己需要的商品，后台的管理也很方便，管理员可以对商品、订单等进行管理，所以该网上体育商城的创建可以更好地解决人们因没有时间到实体店而不能买到自己需要的体育用品的问题，商家使用该系统，也可以方便管理，提高工作效率。
关键词：网上体育商城；Struts2；Spring；Hibernate；MVC
The Design and Implement of Online Sports Mall
Nowadays,we li【【微信】】et,With the de【【微信】】es and network technology, the unprecedented de【【微信】】e,many goods s-ales ha【【微信】】om the tangible market to the 【【微信】】.In order to meet the needs of people to buy sporting goods,Online sports malls came into being.The aim is to establish a high-speed and con【【微信】】tion bridge between the sports mall and the consumers,which can sa【【微信】】’s time and make them easy to buy and keep it at the forefront of the times.
The design of the system strictly follow the software de【【微信】】, the use of MVC model, the use of open source framework Struts2, Spring, 【【微信】】【【微信】】he use of java language, back-end database using MySQL,【【微信】】iguration file and database seamless connection, the application can be cross-platform Web application technology and SSH combined with the de【【微信】】pping system - online sports mall,by using these frameworks, the logic of the de【【微信】】 is clearer, more hierarchical, simplifying code writing, better understanding of Web applications and these open source framework technologies, and proficient in the use of framework de【【微信】】es.
The front desk page of the sports mall website is 【【微信】】, when the user first visit the mall, you can clearly see the mall in the new goods and sales ranking, can be 【【微信】】 their own needs goods,the management of the background is also 【【微信】】he administrator can manage the goods, orders, etc., so the creation of online sports mall can better sol【【微信】】 is no time to the store and can not buy their own needs sporting goods,businesses use the system, you can also facilitate the management, impro【【微信】】.
KEYWORD：Online sports mall; Struts2; Spring; Hibernate; MVC
伴随着互联网加时代的到来，智能手机的不断普及，过快的工作节奏，使人们在紧张繁忙的工作之后，没有大把的时间再去逛商场购买物品，因此很多人选择在网上商城购买自己心仪的物品。我们生活中常见的体育用品从外表观察，品种繁多，实体店无法有足够大的店面来展示所有物品，有些喜欢锻炼的朋友没有时间去实体店挑选，而且现在的网上购物环境越来越好，买到的东西如果不满意还可以免费退换，人们也乐于尝试在线购买。所以网上体育商城在互联网上纷纷出现。
由于我国的互联网已经基本全面覆盖，速度很快而且信息量也很全面，方便了人们的生活。就在网上销售体育用品的商城而言，销售理念其实非常简单明了，就是尽最大的可能帮助顾客在第一时间寻找到自己需要的体育用品。对于喜欢锻炼的人来说，网上体育商城近在咫尺，并且二十四小时营业，只要顾客来访问店铺，肯定有客服招待，只要你有网，就可以随时浏览和购买商品，不再需要亲自跑去商店，一家一家的跑，只要打开电脑访问商城就可买到自己所需要的体育商品，而且顾客在网上商城看到的商品要比实体店里多的多，下单也很方便，同时还减少了购买过程中的支出，现在时间对于每个人来说都非常宝贵，网上购买体育商品可以节省大量时间，这对于那些没有时间经常逛实体店或其住所离店面较远的顾客来说，无疑是一个好的选择。所以我认为该网上体育商城一定会有大的发展空间。设计该系统的最初目的就是要实现在线销售体育商品，顾客可以注册会员、浏览商品、在线留言、购物下单等一系列功能，可以保证顾客不用出家门就能够在该体育商城购买到自己非常喜爱的商品，最终用户可以买到自己喜欢的商品，商家也可以获取更多的利润，形成一个互利的局面。
现如今，随着智能手机的飞速发展，越来越多的人已经习惯了在网上购买商品，因此最近几年来，国内出现了很多大的网上体育商城，主要是买一些专业的体育用品和一些运动类的服装，大家平时所访问的有淘宝、天猫、京东、虎扑、优个网等等，这些网站上的商品都是品牌直接授权，正品保障，在业内的口碑不错，还有一些有名的体育类的品牌商家，也把线下的实体店转到了线上，比如李宁、361、安踏等等，他们也有专门卖自己品牌商品的网上商城。
国外使用互联网的时间要比咱们早，网络技术的发展相对咱们也要强，因此国外的网上商城的发展也是相当不错的，比较有名的有亚马逊，在这个网站上面可以买到自己喜欢的很多商品。
纵观国内外的发展，我感觉网上体育商城是网络购物中不可缺少的部分，因为在网上购买体育商品能够弥补传统购买方法的很多缺点，互联网加传统购物行业，既为需要购买商品的顾客提供了方便，也使商家尝试了一种新的销售手段。
现在网络正处于大力发展的时候，各行各业都需要计算机的辅助加以提高效率，购买体育用品更应该求助于快速并且方便的网络工具――网上体育商城。
在各行各业竞争日益激烈的今天，工作的效率和质量，是每个企业都要面对并且重视的问题。如果网上体育商城的系统开发成功，有些着急需要使用产品而没有时间的客户，将不再需要去实体店寻找，现在Wifi的覆盖率也非常广，可以在任何地方，拿出自己的手机或电脑，登上体育商城的网站，挑选自己需要的商品，下单订购就好了，非常的方便，顾客使用这样的系统，既可以节约时间，又能挑选自己喜欢的商品，非常省事，而商家使用这样的系统，可以提高办事效率，把以前对销售员的开销能省下来。
随着这种购物网站的不断出现，计算机和网络技术的不断进步和提升，个人电脑和智能手机的增加，使人类的信息传播方式和生活方式都得到了很大的改变，人们的网购也会越来越频繁，这无形中也促进了互联网在中国的发展，对提高我国的经济发展水平也是有利的，所以我认为开发这个网上体育商城，对人们的生活有诸多的好处，值得开发。
第2章 相关技术工具介绍
Struts2是一个基于MVC设计模式的Web应用框架，它本质上相当于一个servlet，在MVC设计模式中，Struts2作为控制器(Controller)来建立模型与视图的数据交互。Struts 2是Struts的下一代产品，Struts2中对于用户的请求是通过*来处理的，当用户在客户端对浏览器发出HTTP请求，根据web.xml配置，该请求被FilterDispatcher接收，根据struts.xml配置，找到需要调用的Action类和方法，并通过IoC方式，将值注入给Aciton，Action调用业务逻辑组件处理业务逻辑，这一步包含表单验证，Action执行完毕，根据struts.xml中的配置找到对应的返回结果result，并跳转到相应页面，返回HTTP响应到客户端浏览器，简单的说，就是用户在页面发出一个请求，通过struts找到对应的方法进行处理，处理完成把结果返回。
MVC模式是项目开发中最常用的设计模式，英文即Model-【【微信】】，模型里有JavaBean，JavaBean的主要工作是负责数据模型，进行业务逻辑和访问数据库，视图中有JSP，JSP可以允许在HTML中插入JAVA代码，控制层里有Servlet，Servlet的作用是接收请求和控制应用程序，当用户在客户端发送请求时，服务器响应客户端的执行过程是，先执行Servlet，Servlet调用JavaBean，JavaBean访问数据库，数据库返回数据给JavaBean，Servlet调用了JavaBean之后，转向JSP页面，然后JSP页面就可以动态的显示数据呈现给用户，主要目的就是把大量的数据分开展示，也就是模型层和视图层的分离，中间用控制层来协调，起着一个类似中介的作用，将模型运算的结果发送到视图，视图负责将这部分数据显示给客户。
模型（Model）相当于人体的骨骼，里面封装了各种拥有私有属性和set/get方法的类。
视图（View）相当于人体展示的动作，将数据用控制层提供的方法从模型层中取出来放在视图层中展示出来。
控制器（controller) 相当于人体的大脑，封装了各种读取模型层中数据的方法，主要控制各种业务逻辑。
这三者之间的关系如图2-1所示。
图2-1
Hibernate是一个开源持久框架。它是由Ga【【微信】】在2001创建。简单来说，Hibernate是一个轻量级的ORM（对象关系映射）解决方案或java工具、Hibernate框架进行简化，用java开发应用程序与数据库的交互。Hibernate框架的主要优点是：比起JDBC,Hibernate没有很多复杂的SQL语句需要书写。使用Hibernate框架，没有必要在JDBC中完成所有不必要的繁琐工作；域对象与关系数据库的高效映射。因此，没有必要集中精力管理数据库中的数据；它的性能更好，速度快，因为使用缓存内部处理。Hibernate框架在数据库中自动创建表，因此不需要手工创建表。它简化了复杂的连接，由于这种简化，它很容易从多个表中获取数据。Hibernate支持继承、集合和关联。Hibernate有自己的独立数据库查询语言。
Spring 是一个开源框架，通俗来说是用来关联两个对象的，对象和对象之间不再需要实例化，只需用在spring的配置文件中配置一下就可以确定两个对象之间的依赖关系，spring的两大特点是依赖注入和控制反转，简单点来说，就是在代码中对对象实例化以后，需要调用对象的方法，但是使用了spring以后，就可以直接在代码中指向需要的对象和对象的方法，只需要在配置文件中自动把类注入，不需要自己在写new，是系统的耦合度降低了，这样做的好处是只需要知道对象的名称而不需要知道对象具体是干什么的，一旦对象改变只需要简单的改一下配置文件即可。
AOP又称为面向切面编程，它的实现原理还是用了反射，通过对某一个种类的方法名做监控来实现统一处理，面向切面编程最大的用途就是提供了事务管理的能力，事务管理非常的复杂，而我们的目的是去访问数据库，而不想管理太多的事务，所以spring在我们访问数据库之前，自动帮我们开启事务，当访问数据库结束时，会自动提交或回滚事务，这样可以使我们写的代码更加的简洁，注重于它实际需要解决的问题。
Eclipse是IBM公司投资开发的，是一个开源、功能强大、最为流行的Java编程工具,因为可以免费下载使用，所以大多数人都是将Eclipse作为Java的集成开发环境使用。
Eclipse里的插件非常多，基本上能想到的插件都有，可以无限的进行扩展，尤其是公司做项目时，用【【微信】】找各种插件非常的方便，而且【【微信】】的图形化界面非常好，不会出现字体丑的问题，它提供的快捷键非常的好用，还可以设置自动补全，它里面的很多功能都是为java量身定做的，用它编写java代码非常的快。
MySQL数据库软件中的一种，是当前比较受欢迎的开源的小型关系型数据库管理系统，因为它可以免费使用，而且体积小、速度快，所以受到很多中小型企业的喜爱，其被甲骨文公司收购后，由甲骨文进行开发、分发和支持。MySQL可以运行在所有的操作系统上，包括Linux，UNIX和Windows，可以说应用非常广泛，但是MySQL最常用于是基于Web的应用程序，由于它的性能优越，搭配JAVA和【【微信】】可组成良好的开发环境。
Tomcat 服务器是SUN公司官方推荐的服务器和Jsp容器，是由java语言开发的，它只是一个servlet容器，是【【微信】】的扩展，主要用来处理动态网页，是jsp的服务器之一，如果网页是纯html静态网页，通过浏览器就可以直接解析查看效果，但是网页一旦用jsp来生成动态网页，浏览器就无法直接解析了，需要用Tomcat服务器来进行解析，在这次开发中也应用到了。Tomcat部署很简单，只需要先将Tomcat添加到【【微信】】中，然后把需要运行的项目添加到Tomcat中，然后启动Tomcat服务器，Tomcat会自动检测这个文件，通常情况下第一次运行速度比较慢，而后运行速率会加快，因为在第一次部署完成后Tomcat要将jsp转化为Servlet文件后才能编译。
操作系统：Windows7及以上。
Web服务器：tomcat7.0
**浏览器：**Fire Fox、Google Chrome。
第3章 系统的分析
随着我国科技力量的不断提高，互联网的覆盖率越来越广，智能手机的技术越来越成熟，使用它的人也越来越多，在互联网上的各种各样的信息都很多，关于购物的信息也很多，网上购物已经是如今互联网中不可缺少的一部分，人们可以在任意时刻在手机上挑选自己喜爱的商品，我相信要不了多长的时间，人们就可以在网络世界上购买他们在现实生活中不方便买到的所有商品。可行性研究的目的，就是看如果这个项目开发成功，能否达到最初的开发目标，把它的最大价值发挥到极限。要想达到这种效果，必须它的可行性进行分析，预估一下开发成功的概率和成功以后的可用性。
系统的可行性分析主要包括经济可行性，技术可行性，操作可行性和法律可行性。本系统的可行性分析如下：
由于开发网上体育商城所需的电脑，在电脑商城可以很容易的购买到，所需的软件也可以在官网上方便的下载，因此开发环境可以很容易搭建好，系统的主要成本主要集中在本系统的前期开发上和后期的维护上，前期的开发可能相对后期的测试辛苦一点，但假设通过自己的努力，成功的完成了此项目的开发，将来如果投入使用,卖家可以提高自己的工作效率，一个人就可以打理一个很大的店铺，节省了很多的劳动力，买家如果使用这个网站购买商品，可以大大的节约自己的时间，坐在家里就可以买到自己需要的体育商品，不需要再去大商场跑，由于系统的设计不是很复杂，开发的时间也不是特别长，所需提供的人员、花费的金钱都比较少，所以从经济可行方面来考虑此系统是可以开发的。
该网上体育商城有关技术方面的开发，主要包括对主要代码逻辑的实现、网站前台页面的设计和后台数据库的建立。对于前端客户端的开发应该做到功能完整、使用方便，对于前台页面的设计应该做到美观大方，对于后台数据库应该做到数据完整和一致、数据库安全性较好。
开发该体育商城系统所采用的语言是主流语言java，数据库用的是Mysql，目前jsp是比较火的制作动态网页的技术，因此使用它作为处理动态网页的技术，这些开发所需用的技术都可以很方便的寻找到资源，并且能够顺利完成开发工作，因此从技术方面来讲开发此系统是可行的。
网上体育商城是一个基于Web的体育商城。系统的前台界面非常直观，不管你是不是第一次使用这个网站，打开网页就知道如何操作，无论用户在什么地方，只要有网，都可以在电脑上通过浏览器访问该体育商城，所有的操作都非常简单，商家不需要进行专门的培训学习，就可以对商城里自己的商品进行管理，买家就更不用说了，直接打开网站，浏览商品，有看中的直接加入购物车，付款就完成了，因此在操作上该商城的系统是可行的。
从现有的时间上来看，对于该商城系统的开发有将近四个月的时间，除过查询资料学习技术的时间，剩下的时间足够实现该项目的最基本功能，因此该系统在时间上是可行的。
从法律上讲，开发此系统所使用的所有技术、所有软件工具都是开源的、合法的，不存在触犯法律的行为，系统的设计都是自己独立完成的，没有抄袭任何系统的源代码，完全是自己的设计思想，并且该体育商城系统是为毕业设计准备的，并没有投入任何商业市场获得利润，因此该体育商城系统从法律上讲是可开发的。
根据对该网上体育商城的功能进行分析，为了满足用户的需求，该系统应该满足以下功能，接下来从前台的客户端界面和后台管理界面分别对该系统的功能加以描述。
前台页面的功能主要包括：
-
体育商品分类：当用户第一次访问该商城时，可以按照商品分类快速查找到自己所需商品是属于哪一类型。
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所售商品描述：当用户看到某一商品时，可以很快看到这件商品的详细介绍。
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商品销量排行：在该商城的客户端界面，用户可以清晰的看到该商城畅销的前五件商品。
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线上电商节日活动营销策划精选8篇
我们在做线上电商时为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，那么我们应该怎么做好这些工作呢？不妨参考一下，下面是小编给大家带来的线上电商节日活动营销策划，希望能够帮到你哟!
一、活动名称（可根据不同节日选定）
炫动新生
魅力新人
创意之星
二、活动主办
时尚体育运动饰品公司
天涯论坛
三、活动承办及支持
可根据节日期间不同需求制定。
四、活动时间
待定
五、活动地点
线上：时尚体育运动饰品网，天涯论坛
线下：北京、上海及周边、成都、广州等大中型城市（另案商讨）
六、面向人群
中国大陆地区所有人，包括中国人，在华外国人等等
七、活动官网
待定
八、活动特点
活动作为全新打造的平民互动活，具备了高互动性、低门槛、公平公正等诸多特色。同时在此基础上扩大网站影响力，提高网站知名度，增加销售量。
1、高互动性
用户可以线上线下同时关注活动进展
用户可以随时随地登录手机网站了解最新信息，参与各项活动
手机互联网双网互动：无论是在手机浏览的用户还是登录互联网的用户，用户都可以进行虚拟货币赠送、虚拟礼品买卖赠送、投票、留言、在线交流等活动多种下载渠道：用户可以通过登录手机网站和互联网，浏览参赛选手的同时，下载参赛选手的照片、音视频文件等
2、低门槛的全民参与
作为针对全民的平民活动，真正实现无门槛的理念。
参与无门槛：选手只需要提交真实、无误的资料，即可参与活动，展示才华
费用无门槛：用户报名无需缴纳任何费用
评选无门槛：参与评选只需要注册天涯论坛即可
3、公平公正的开放式评选
作为针对全民的活动，秉承绝对的公平、公正机制，专职人员对用户上传的资料进行详细核实，确保用户信息的真实、可靠。唯一票制确保用户不能对同一用户重复投票，保证评选的公平，公开透明的信息发布系统保证活动信息第一时间对用户公布，24小时专业的技术团队确保平台的稳定运行，完善的数据备份制度确保评选数据安全可靠。
金澳励和美澳励在市场上的推广是处于品牌的前期推广。如何在最短的时间，最少的投入达到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。
先从网络线上讲起，分两大部分。
一、推广
1、各大知名门户网站推广，不需要直接在首页上做品牌推广，可以在二级频道做推广，即对口的类别中做推广，例如搜狐门户网站下面的女性专题里面。专员做发帖和舆论监控和制造。
2、B2C购物平台：天猫，1号店，京东商城等网站的关键词频道，例如进口奶粉搜索下的广告推广。
3、垂直门户，即母婴网站，亲子母婴门户等，孕妈妈们会专门到这些网站上了解各类信息。有奶粉宣传会直接让妈妈们了解到奶粉的情况。
4、各大知名社区。社交网站SNS（开心网，人人网，腾讯空间）和微博，可以人为控制流向和数据。通过转发、分享等手段进行信息的广泛发布。
5、搜索引擎营销SEM。百度、谷歌等搜索引擎。关键词排名、界面优化、将负面新闻往后排名。推广链接的设置，搜索引擎优化SEO专员可以制作这些内容。
6、视频的制作和各大视频网站的投放。在线视频和官网首页直播。
7、论坛的管理，论坛大量灌水的人员。即发帖，跟帖。可以专业团队做，也可内部做。
二、销售
直接业绩和成效。B2C平台的推广和政策。
其次从传统模式上推广，即线下推广。可以从以下几个方面：
1、电视广告（央视、省台、知名电视台、专业电视台）
2、户外媒体投放（机场、商场、城市中商业和商务活动集中的主要地区CBD、医院附近、母婴店）
3、报纸（对口的报纸例如：妇女报、时尚妈妈、都市女性）
4、杂志
5、电台。可以参考其他奶粉的发布渠道和位置。
制作方面预算
1、宣传资料，印刷。
2、公关会展
3、B2C渠道基本运作需要人员：客服人员、库管人员、推广专员、美工人员、网店每日维护设计、发货人员。
【活动标题】
我的婚礼我做主
【活动诱引】
每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿堂20__年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌，紧张的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！
【活动时间】
活动时间：20__年11月1日―20__年12月1日
获奖名单公布时间：20__年12月3日
【活动规则】
一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参加。
二、参与对象：__婚庆网会员（准新人和已婚均可），欢迎新会员注册参加。
三、活动要求：
a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在__婚庆网论坛―――【论坛活动】版块，标题统一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以方便大家来辨认是否为活动帖。
b.参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球！淘到满意的物品需拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；
c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且把参赛地址链接在回复中，以方便我们进行参赛统计。
d.评选规则：
人气指数（浏览量40%+回复60%）
【奖项设置】
一等奖1名：获得由__摄影提供的1000元代金券一张
二等奖2名：获得由__摄影提供的500元代金券一张
三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券）
参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。
【活动相关单位】
主办方：__婚庆网
赞助方：__摄影
【活动期间的工作】
1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定
2.即日起在__婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用DM广告，商家店面等线下宣传。
3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。
说明：
①像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。
②关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量。
③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具之一。
④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。
⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者QQ增值业务等。具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。
⑥如果说网站是风筝，活动就是风，会员则是线。如果没有了风，风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动策划对于网站运营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分。线上活动是目前大部分论坛社区所采用的主要互动方式，只有不断搞好新颖热门的线上活动，才能给网站输送新鲜血液，保持网站活跃的互动氛围。
一、活动目的
1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升网店浏览量，吸纳新客源；
3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；
二、活动时间
20__年9月9日（中秋节前一个星期）――20__年10月21日（中秋节假期结束）
三、活动主题
情浓一生，真心表爱意
情系中秋，礼表爱意
四、活动对象
针对20―30岁的女性顾客。
五、活动内容
“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。
2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。
4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。
6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
六、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前2天；中秋后1天；
2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
七、促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
活动时间：
12月10日到12月25日
主题：
这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出圣诞节活动的主题。
目标：10W，500单
一、售前的准备工作
1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。
顾家商品A，原价__，淘金币价__+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫
2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。
活动规则:
(1)消费券只限购买原价商品;
(2)聚划算商品不参加圣诞节活动。
3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。
4、推广：店铺装修之后马上进行圣诞节的预热推广及制定圣诞节的详细推广方案。
5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。
6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。
7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。
8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。
9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。
10、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。
11、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。
12、安全：做好安全检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。
13、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平时好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。
二、售中的跟进工作
活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务，比如：端茶倒水、分配饮食等细微工作，好让他们专心做事。
三、售后的服务工作
货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰，方便库房分拣。
库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。
1、疯狂时段天天有
a)活动时间：
b)活动地点：1-4楼
c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1―4f选1家专柜举行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。
(抢购期间所售商品，建议免扣)
2.超市购物新鲜派加1元多一件
a)活动地点：-1f
b)活动时间：
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
(每日限量，先到先得)
d)等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)
购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)
购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a)活动地点：商场大门外步行街
b)活动时间：
c)组织本商场的`羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。
(建议降扣，让厂家以特价进行销售)
4.耶诞礼品特卖会
a)活动地点：商场大门和侧门外步行街
b)活动时间：
c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5.耶诞“奇遇”来店惊喜
a)活动地点：全场
b)活动时间：
c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。
特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。
6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a)活动地点：大门外步行街
b)活动时间：12晚上7：30-9：00
c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛
，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
一、媒体宣传规划：
1.媒体宣传：
a)dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
b)报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;
二、费用预估：
1.超市购物新鲜派加1元多一件
500元×19天=9，500元
2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元
3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元
4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。
5、活动及圣诞气氛布置10，000元
6、合计56，500
三、承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元
一、 天猫装修
1. 店招(清晰，醒目)
2. 页头大图广告 ①主题"双十一"
②文案"老板不在家，我们偷着卖"
③场景选择"春运背景或者兔斯基排队的'背景，以烘托出疯狂抢购的效果"
④产品"徜徉花韵"
3小图广告引流
枕头套餐系列――多关联sku
高弹力抗压枕 原价79 成本14 特价9.9
全棉舒适枕头 原价208 成本19.5 特价29.9
羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价162 成本27 特价59.9
羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.设置满减送活动
单笔订单满300立减20
单笔订单满500立减50
单笔订单满1000立减100再送
单笔订单满20__立减100再送水洗靠垫被一个
5设置收藏、分享、关注有礼
在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元
在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元 在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元
(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)
二、 天猫活动
1. 全场价格2~4折起
2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)
3. 新款预定(前200名预定的返定金)
三.天猫推广
好友 将店铺链接，活动信息逐一发给他们
2.微博关注：加官方微博，转发活动信息。
一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动
1、长效策划
长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;
2、短效策划
短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：
?3、长期活动
长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优惠券等;
4、短期活动
相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;
二、直播间活动归纳
对于直播间运营这块小编在分析活动的方式可能和大家常见的不一样，小编希望给大家更多是一种思路，而不是具体到某种活动形式里，那种直接说怎么运营的不是很符合小编吐干货的习惯，而且时效性也很短，甚至是过时的活动方案，小编今天所讲的更多是从思路中为大家提供一个方向，这样在未来运营过程中才能根据各个类目的实际情况调整合适自己的运营活动方案;
1、秒杀活动
对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯的了，特别是直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据，过去我们运营直播间的时候用的比较多9.9秒杀，19.9秒杀，这些活动对店铺老顾客是有一定伤害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好说了，毕竟每个人底线不一样，小编有一句话总结了一下：“不破不立、适可而止”，具体自己体会;
2、点赞活动
点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就靠自己人去点了，具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂(shua);点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了;
3、时间段活动
比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?
4、周期性活动
周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的'补充;
5、竞价活动
竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时review了;
6、随机活动
随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备;
7、淘宝群活动
群活动可能会被很多人忽略，群的维护和运营是整个互联网运营的大难题，群的死亡概率几乎是100%，但是我们同样不能忽略群的作用，特别是前期运营过程中如果能有逐步建立起一批(贪)死(便)忠(宜)的粉丝，对于直播间的活动能否顺畅执行会有一定的帮助;新版的群营销工具也为我们提供了更多的想象空间，具体请自行查找资料，小编不是很喜欢把公开的资料当干货发布，除非小编想偷懒;
三、直播间运营过程中的几个重要细节
1、主播直播话术
直播过程中消费者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的话术，具体的差别是哪些?小编提供一个最简单的参考方式，那就是跑到头部达人那里去参考，这个不仅对主播还是运营方的进步都是非常快的，什么时候该说什么话，每个产品介绍多久，过程中如何引导消费，话术如何提炼，有现成的老师可不能浪费，这个也是大部分商家和新人直播没有潜心去做的，小编经常收到私信，碰到类似的问题都是忽略不回的;
2、直播间后台专人维护
商家直播最大的问题就是运营人员极度不负责任，直播只要开始了运营就跑了，把包袱全部扔给了主播，直播间做的不好就觉得是主播的问题，实际上好的直播间到底是怎么运营的呢?好的直播间几乎标配后台运营跟进人员，而这个人基本上都是运营，什么时候人最多该配备什么活动，什么时候主播的话术人停留最久，什么情况人流失最快，一大堆问题都是可以在后台直接看到和对应总结的。可就是这样有意义的事情却成为了大部分商家做不好直播的一个原因，那还能说什么么?
3、活动力度的掌控
直播过程中到底要怎么做活动，是送1件还是10件，秒杀是19.9还是59.9，一天直播是做10次活动还是5次，主播权限内的活动怎么控制力度?这个力度掌控就需要好好去琢磨了，小编一般建议新店铺活动从小做起，根据人气去调整，我们经常看到有店铺开始直播就想搞大的，结果秒杀5件也就卖了一件，搞个竞拍连鬼影都不见，这里就是力度掌控不好的原因了，当然这块永远没办法做到完美，只能是运营过程中不断总结;
4、直播是一场游戏
直播在小编眼里就是一个游戏，如何让消费者上瘾才是运营的精髓;今天就这句是有用的，前面写的都是废话;哈哈
5、活动衔接与临时方案
前文叙述的够多了，这一点就作为思考题留给大家吧
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