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⑥搜索人群(加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价);

店铺(装修)：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备

其他引流：SEO(上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词);聚划算;微淘(采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的问题进行解答;活动参与方式和活动内容告知以及时间安排)

2、爆发期(6.18)

营销活动(折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等)刺激购买转化，微淘;

淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流;根据实时数据，及时调整推广力度;

3、余热期(6.19-6.25)

降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力;根据店铺情况，可继续活动恢复(优惠券或折扣或满减送等)，微淘;感恩回馈(感恩券);老客户短信回访。

4总结

618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的实施计划，在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。

618促销活动策划范文3

一、策划书名称：

__店购物节营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的购物节，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在购物节电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在购物节期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满购物节大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

（1）节前：渲染购物节的气氛，提前吸引消费者对购物节大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；

（2）购物节：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；

（3）节后：体现购物节过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到购物节带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

购物节期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上购物节大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

618促销活动策划范文4

马上要到了，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下:

第一，选款

用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算

淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划

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618促销活动策划方案 618促销活动筹划方案1 一、活动时间：6.7-12(活动预备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天) 二、大促活动内容筹划 1.（保藏）店铺有礼(五元优待券) 2.参加购物车有礼(五元优待券) 3.买满包邮(满80包邮) 4.满减活动: 满100元减10 满200元减25 满300元减50 (提前模拟，确保在活动当天，几种优待之前不会有冲突) 三、年中大促618之前的预备： 1.美工协作(6月1号~6月12号之前必需预备好) a.预热页面(突出618活动折扣) b.大促页面(突出活动优待，仅此一天。) c.大促后首页(突出卖点，制造出“抢购”的气氛) d.珍宝详情优化(把优待券参加珍宝详情，突出珍宝优待，添加套餐) E.钻展图(突出活动优待，和产品的特点) f.大促售罄图 2.运营协作 a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。 b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。 c.微淘： 无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比方保藏有礼，导购效劳通知，大促款投票预热等。最好有一点神奇感把活动一步步揭开，给买家留一个神奇感。 d.会员专属活动： 作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是特别重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关心、短信提示大促及特惠信息等等。 活动期间在无线页面参加无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。 可以增加局部会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优待。 e.直通车 在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来猎取最大的收益。 站外投放翻开，折扣设置高点。定向翻开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，假如资金充分全部翻开，特殊要留意平常店铺流量集中的地方肯定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必需添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等 f.钻展 提前上好创意图片，选择流量大的展现位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点 上午8点 下午15点 晚上22点)，留意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。 四、活动维护 1.618当天 a.当天重点关注直通车和店铺的成交状况 。看流量与转化状况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费缺乏，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算胜利了一半了。 b. 一般过完当天0点之后的顶峰期，就是下午的其次顶峰。再就是晚上的转化顶峰。这几段顶峰期需要重点关注。 c.为了避开系统的不稳定或销售效果特别不抱负或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。 e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进展实时催付。 2.活动过后： a.试用超级无线软件对加购和保藏客户进展互动，开启短信营销，针对这些客户群体再次进展营销，提高销售额 b.发货上尽快发货，提高买家的满足度。售后问题要处理好，维护好客户。 618促销活动筹划方案2 一、20__京东618活动综述： 京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正优待还是要618店庆。或许有夸大成分，但是可以确定的是，京东618的确是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动详细怎么玩，但作为京东最重要的节日，京东肯定不会让剁手党又爱又恨的。而也会不断更新京东20__年618活动的详细玩法，假如你还想知道更多，欢送参加保藏夹。 二、20__京东618之宣传视频篇： 京东618店庆的宣传视频，不管是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从_年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，_年初心未变等，都有相应的宣传视频。 最先曝光的是京东_年初心未变的视频，请来李娜，谢霆锋以及为自己带盐的东哥，各有各的（故事），但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的《Are You OK》啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的（