我曾了解到许多人姓王，这引起了我追溯其源头的兴趣。它的历史是怎样的.？为什么会逐渐壮大？现在王姓的数量占人口的比例是多少？针对这些问题，我要展开**和研究。

　　1、王姓人口数量。

　　2、王姓的先祖。

　　3、王姓的名人。

　　4、王姓的名人故事。

　　王姓数量资料：王姓是*的大姓之一，排列第二，约占全国汉族人口的百分之七点四一，分布很广。

　　王姓先祖和发展：王姓先祖都是商代、周代国君的后裔，都是王族，当时称“王家”，后世子孙就以王为姓。

　　王姓历史名人：王充、王羲之、王勃、王维、王安石、王夫之等。

　　名人故事：王羲之书法笔势雄健、潇洒，从小勤学苦练，最终取得成就，风格自成一派，作品一直为后代临摹。“入木三分”这个成语就是赞颂王羲之的书法的。

　　1、王姓最初源自商周时代名门望族。先祖有好几支，如商代王子比干，周文王第十五子毕公高，战国时魏国的信陵君，都是王族，被称为“王家”，其子孙就以王为姓。

　　2、王姓在我国汉族人口占很大比例，是我国第二大姓氏，百家姓中排列第八位，占汉族人口约百分之七点四一。

　　3、王姓历代涌现出许多名人。如东汉的哲学家、思想家王充，晋代“书圣”王羲之，唐代著名诗人王勃、王维，北宋的***、**家曾主持变法的著名诗人王安石，清代思想家王夫之。他们都是后人瞻仰的榜样。

　　一、问题的提出

　　关姓的由来一直很神秘，但是百家姓中有“关”这个姓氏。我自己也姓关，所以特别想知道关姓的由来以及姓关的名人。这样我对关心的历史和现状做了一次**。

　　二、研究方法

　　使用手机查找资料。

　　三、资料整理

　　关氏分为**关氏和汉族关氏。**关氏，原来是清朝的瓜尔佳氏演变过来的'。在八旗中属于镶黄旗。而汉族的关氏则是夏朝大臣关龙逢的后代。汉族的关姓普遍比**关姓较多。

　　关氏历史上有很多的名人。比如夏朝的大臣关龙逢，也是汉族关姓的祖先。比如三国武将关羽，以及天罡星的大刀关胜。还有元末的关汉卿。关汉卿号己斋，是我国戏剧史上最早最伟大的戏剧作家，是元朝前期的剧，文坛**是元杂剧的主要契机人。关汉卿的《窦娥冤》和马致远的《汉宫秋》，白朴的《梧桐雨》，以及纪君祥的《赵氏孤儿》为元代四大悲剧。关汉卿也是元曲四大家之一。称为*的莎士比亚。

　　四、研究结论

　　1、关氏分为汉族关姓和**关姓，汉族关姓是关龙逢的后代，**关姓是由清朝瓜尔佳氏演变过来的。

　　2、关氏也有很多名人比如武将关羽水浒传中的大刀关胜还有身为元曲四大家的关汉卿这些人都被*的建设以及文化作出了巨大的贡献。

　　3、截止到xx年关氏一共150万余人。

　　一、问题的提出

　　我们学校有不少同学姓张，我有好几个邻居也姓张。“张”姓是怎么来的？历史上姓张的名人有哪些？现在的“张”姓是不是我国人口最多的姓氏？带着这些问题，我对“张”的历史和现状做了一次研究。

　　二、研究方法

　　1、网上搜查

　　2、查看书籍

　　3、请教他人

　　4、其他方法

　　三、资料整理

　　“张”字的来源：

　　张姓，**姓氏之一，是一个典型的多民族、多源流姓氏，主要源自姬姓及****改姓等。张挥为该姓始祖。历史上，西汉时期张耳被刘邦封为赵王，张耳的十七世孙张轨（255年――314年）建立前凉国。

　　历史名人：

　　1、张衡（78年―139年），字*子。汉族，南阳西鄂（今河南南阳市石桥镇）*东汉时期伟大的天文学家、数学家、发明家、地理学家、文学家，在东汉历任郎中、太史令、侍中、河间相等职。

　　2、张仲景（约公元150――154年――约公元215――219年），东汉南阳涅阳县（今河南省邓州市穰东镇张寨村）人。东汉末年著名医学家，被后人尊称为医圣。张仲景广泛收集医方，写出了传世巨著《伤寒杂病论》。它确立的辨证论治原则，是中医临床的基本原则，是中医的灵魂所在。

　　3、张飞（165年-221年）字益德（《华阳国志》作翼德），幽州涿郡（今河北涿州市）人，三国时期蜀汉名将。他勇武过人，与关羽并称为“万人敌”。羽年长数岁，飞兄事之。

　　现状：

　　当代，张姓的人口已达到近8500万，为全国第三大姓，大约占全国人口的6.79%。自宋朝至今，1000年中张姓人口的增长率是呈上升的态势。在全国的分布主要集中于河南、山东、河北三省，大约占张姓总人口的27.5%，其次分布于江苏、四川、安徽、辽宁、***、湖北六省，又集中了28.5%。河南居住了张姓总人口的10.1%，为当代张姓第一大省。全国形成了以长江为界的高比率的北方张姓区和低比率的南方张姓区。

　　四、研究结论

　　1、“张”源于姬姓，出自上古黄帝之子挥，属于以职官称谓为氏。据《新唐书**世系表》所载：“黄帝子少昊青阳氏第五子挥为弓正，始制弓矢，子孙赐姓张氏。

　　2、姓“张”的名人有：张仪、张良、张角、张衡、张飞、张自忠、张**……

　　3、20xx年，我国户籍人口最多的姓氏是“李”，排名第二的是“王”，排名第三的就是“张”了。

姓氏的研究报告 (菁选3篇)（扩展1）

――姓氏研究报告10篇

　　一.问题的提出

　　最近，我读了一本百家姓，发现里面的姓氏十分有特色。一次，我们听老师说起，姓氏是一种十分有趣的文化，很值得研究。于是，我们几个好奇心强的同学就组成了一个学习小组，向姓氏这个神秘的文化进军，开始了我们的姓氏学习之旅。

　　二.**途径

　　1阅读书籍.报刊

　　2.上网浏览

　　3.询问相关人员

　　三.整理资料

　　四.结论

　　1.经过**我们知道许多关于姓氏的资料，比如世界上一共有两万三千多个姓，*共有四千一百多个姓等等信息，让我们对姓氏有了更深一步的了解。开拓了我们的视野。

　　2.经过**，我们将姓氏归化了三类：“一字姓”“复姓”“多字姓”。姓氏的名称很奇怪，有姓赖的，有姓龙的，更有趣的是，还有姓钱的！还有竟然姓“阎王爷”的阎的，令人捧腹大笑。历，李.王.赵为三大姓，我们为*姓创造的辉煌感到骄傲！

　　3.经过**，我们发现了姓氏独有的特色，有兴趣的同学也可以对姓氏展开一次**，开始你的姓氏学习之旅。我们小组将会在今后的学习中继续探索有趣的姓氏。

　　一.问题的提出

　　我们班同姓的同学不少.他们常开玩笑说:"我们***前是一家!"有一次,我翻阅《百家姓》发现许多有关姓氏的故事.于是,我们小组的成员开始了这次姓氏之旅.

　　二.**方法

　　1.查阅《百家姓》等记载着古人姓氏的书籍,阅读有关报刊,上网查找浏览,了解本小组成员的姓氏来源和历史上的名人.

　　2.走访****,了解本小组成员姓氏的人口和分布情况.

　　3.通过便捷的途径,搜集本小组成员姓氏的名人,了解名人的故事.

　　三.**情况和资料整理

　　信息渠道

　　涉及的方面

　　具体内容

　　书籍 报刊

　　黄姓的来源

　　公元前648年,楚成王责备黄国不向楚国进贡,黄国国君错误地分析形势,既不理会楚国的责问,又不进行任何防备,结果于当年夏天被楚国灭掉.**后的黄国子孙,以国名为姓氏,就是黄氏.

　　一、问题的提出

　　我们学校有一些同学姓屈，我有好几个邻居也姓屈，“屈姓是怎么来的?历史上姓屈的名人有哪些?现在的“屈”姓是不是我国人口最多的姓氏?带着这些问题，我对“屈”姓的历史和现状做了一次研究。

　　二、研究方法

　　1、查询书籍和报刊。

　　2、询问身边的人。

　　3、其他方法。

　　三、资料整理

　　屈姓的来源：源于有扈姓，出自夏**时期的屈骜，属于以先祖名为氏。屈骜，亦称大廉候，是夏**初期，西戎民族有扈氏部落的首领，建有屈骜城。屈骜城在夏**出奇北，夏王启讨伐所灭。屈骜也是屈氏的最早祖先之一，其后裔子孙时代称屈氏。

　　姓屈的历史名人有：创立了“楚辞”这种文体的楚国诗人屈原等。

　　姓屈的现状：到xx年一月为止，屈姓在*的姓氏排行榜上名列第182位，人口约76万，3000余人占全国人口总数的0.048%左右。

　　四、研究结论

　　1、传说，屈姓来源于上古时代的黄帝后裔，夏周时期少量姓氏改为屈姓，这可能为后来屈姓人口的增长制定了基础。

　　2、历史上，徐姓名人辈出，有屈瑕、屈晃等人他们在各个领域都闪耀光芒。

　　3、2019年一月为止，屈姓位于百家姓第182位。

　　一、问题的提出

　　书上有一篇关于李姓的研究报告，让我明白了姓氏也是一种文化，这时我想起了我国最多的三大姓之一--王，便想出要**王姓的历史。

　　二、**方法

　　查阅有关书籍、报纸，上网浏览，问家长，了解古今王姓名人及王姓人口数量。

　　三、**情况和资料整理

　　信息渠道

　　涉及的方面

　　具体内容

　　书籍、报刊、上网

　　历史、现代的名人

　　战国时“鬼谷先生”王诩、书法家王羲之及王献之，文学家王维、王勃、王昌龄，***王安石等。

　　上网

　　王姓人口数量

　　据统计，王姓人口数量为9288.1万人。

　　上网、问家长

　　王姓的历史由来

　　1.为周文王第十五子毕公高的后裔

　　2.源于**晋的王氏

　　3.为周*王太孙赤之后

　　4.出自妫姓

　　5.出自子姓

　　6.他族改姓或赐姓

　　7.****改姓王氏

　　四、结论

　　1.王姓历史久远，加之支系众多，世族繁盛，代代名人层出不穷。

　　如战国时期授苏秦、张仪纵横术的“鬼谷先生”王诩。琅琊的王羲之、王献之父子的书法千古留名。唐代，有著《滕王阁序》的“初唐四杰”之一的王勃；有“诗中有画，画中有诗”的大诗人王维、王昌龄。著名的文学家、王安石。

　　2.王氏的众多分支中数来仍以源自周文王姬姓子孙的那一支名气最大。

　　这一支王姓源自原来的周朝，也即今天的甘肃、陕西西安一带，其后来的主要分封之地在今山东省境。根据考证，福州王氏发源于山东琅琊王氏，以王审之为福州王氏的祖先**。

　　3.据2007年最新统计，王姓人口数量达9288.1万人。

　　一、问题的提出：

　　我姓朱名荻，父母起这个名字意思就是说希望我能向大树一样成长。但是我非常好奇的来历。于是我就展开了一次关于朱姓的历史和现状做了一次**。

　　二、**方法：

　　1、查阅历史书籍或上网查阅，了解朱姓的名人和来源

　　2、如果有条件走访各个部门，可以了解一下现在朱姓在*有多少人口。

　　3、可以再通过其它各种方法，了解一下许多名人故事。

　　三、**情况和资料整理：

　　**方法

　　目的

　　内容

　　书籍、上网

　　朱姓的来源

　　曹挟建立邾国后，君主支庶子孙又去邑为朱姓。，

　　上网查阅

　　朱姓名人

　　朱**、朱柏庐、

　　朱温、朱士行、朱敬则、

　　上网查阅

　　朱姓的人口

　　朱姓人口数量占全国人口数量的1.21%

　　四、结论

　　1、朱姓的历史源流很长，据说玄孙陆五子名安被大禹赐曹姓，武王灭商建立周朝后，封安的后裔曹挟在邾建立邾国，邾国又作邹国，亦称邾娄，公元前614年邾文公迁都于绎。到了战国中叶为楚所灭，邾国贵族以国为氏，就是邾氏，后邾国君主支庶子孙又去邑为朱姓。虽然朱姓历史远久，但是在明朝是朱姓最鼎盛时期。

　　2、在历史大河之中，朱姓的名人也很多，例如朱**：明朝开国**；朱柏庐：清初居乡教授学生；朱温：后梁太祖，五代梁**建立者；朱士行：三国时第一个去西域求法的僧人；朱亥：战国勇士，魏国人。

　　3、朱姓的人口占全国的人口1.21%数量为1500余万。

　　这次**让我收获很大受益无穷！

　　一、问题的提出

　　我姓李，但我们的李姓是怎么来的？世界上究竟有多少姓李的人？历史上有多少李姓的名人呢？我却一无所知。于是，我今天特意对我们李姓的历史与现状作一**。

　　二、**的方法

　　上网了解相关资料。

　　三、**情况与资料整理

　　略

　　四、结论

　　1.我国李姓源远流长，源自赢姓。传说皋陶也叫咎繇，裔理征因直谏纣王而被杀害。其妻契和氏携幼子利贞外出逃难，走到今河南西部伊河流域“伊侯之墟”(也就是伊侯曾经居住过而后已经荒废了的地方)时，母子二人饥饿难忍，疲惫不堪，幸好契和氏发现附近树上结有一些“木子”，母子二人靠吃野果保全了在今河南鹿邑东)安家落户。为感激“木子”保命之功，同时为躲避纣王追缉，又因皋陶曾任尧、舜的大理之职(掌管刑法的官)，理、李同音通用，自利夷后，赐当地****赵、张、杨、李等姓。

　　2.在历史长河中，李姓人才辈出：李渊：（566-635)，即唐高祖。唐朝开国**。618-626年在位。字叔德，陇西狄道(甘肃临洮)人。隋末，为太原留守。大业十三年，起兵攻入长安，立炀帝孙杨侑为帝，次年废侑自立为帝，建唐朝，建元武德。武德九年，被迫传位给次子世民，自称***。

　　李世民：唐太宗李世民（公元598年1月28日－公元649年7月10日），祖籍陇西，是唐高祖李渊和窦皇后的次子，唐朝第二位**。武德九年（公元626年），李世民发动玄武门之变，杀死自己的兄长**李建成、四弟齐王李元吉及二人诸子，被立为**。唐高祖李渊不久被迫退位，李世民即位，**贞观。李耳：春秋时思想家、道家创始人。即老子，字聃，亦称老聃，一说字伯阳。楚国苦县(河南鹿邑)人。**上主张“无为而治”，反对儒家“仁义”观和墨家“尚贤”说，在*思想史上有深远的影响。

　　3.李姓是当今*乃至****大姓，据统计，***已超过一亿。

　　“高”是一个古老的姓氏，对于它的演变过程及现状，我展开了以下**：

　　一、提出问题

　　1、“高姓”来源

　　2、姓“高”的名人

　　3、“高姓”现状

　　二、研究方法

　　为了查阅资料，我请教了UC浏览器、百度大哥、书籍老奶奶、资料大叔。

　　三、具体研究结果

　　1、高姓来源：

　　相传古代神农氏第六十三世孙孙荩因封地为高邑故改名为高一；北齐时部分将臣因立功被赐“高”姓；隋唐时部分复姓****因附属或者臣服而改姓高，比如高阳氏、高俊氏等；

　　2、高姓名人：

　　战国时期高渐离，曾参与刺杀嬴政被人熟知；唐代骚人高适擅长边塞诗，与岑参齐名；北宋名将高琼骁勇善战，其人及后世被称为高家军；清代文学家高鹗，续写红楼梦，将经典延续；现代化学家高士其，科普事业的先驱和奠基人……

　　根据20xx年的第七次全国人口普查，高姓人口数量全国排名第15，这排名相当可观啊！

　　四、结论

　　1、高姓是由古代神农氏姜姓逐渐演变而来，部分****或者将臣被改姓高，也为后来高姓人口的增长做好了铺垫。

　　2、每朝每代高姓名人、伟人都层出不穷，在历史的长河中为祖国的发展做出了重大贡献。

　　3、从人口数量来看，高姓虽不是姓氏之大户，但也具有不可小觑的地位，可喜可贺呀！

　　看着自己的“高”姓，通过这次研究，内心颇为激动，我对自己的姓氏又有了进一步的了解，我要将“高”姓的文化传承，努力学习，以后也要为国争光。

　　一、问题的提出

　　关姓的由来一直很神秘，但是百家姓中有“关”这个姓氏。我自己也姓关，所以特别想知道关姓的由来以及姓关的名人。这样我对关心的历史和现状做了一次**。

　　二、研究方法

　　使用手机查找资料。

　　三、资料整理

　　关氏分为**关氏和汉族关氏。**关氏，原来是清朝的瓜尔佳氏演变过来的。在八旗中属于镶黄旗。而汉族的关氏则是夏朝大臣关龙逢的后代。汉族的关姓普遍比**关姓较多。

　　关氏历史上有很多的名人。比如夏朝的大臣关龙逢，也是汉族关姓的祖先。比如三国武将关羽，以及天罡星的大刀关胜。还有元末的关汉卿。关汉卿号己斋，是我国戏剧史上最早最伟大的戏剧作家，是元朝前期的.剧，文坛**是元杂剧的主要契机人。关汉卿的《窦娥冤》和马致远的《汉宫秋》，白朴的《梧桐雨》，以及纪君祥的《赵氏孤儿》为元代四大悲剧。关汉卿也是元曲四大家之一。称为*的莎士比亚。

　　四、研究结论

　　1、关氏分为汉族关姓和**关姓，汉族关姓是关龙逢的后代，**关姓是由清朝瓜尔佳氏演变过来的。

　　2、关氏也有很多名人比如武将关羽水浒传中的大刀关胜还有身为元曲四大家的关汉卿这些人都被*的建设以及文化作出了巨大的贡献。

　　3、截止到xx年关氏一共150万余人。

　　一、问题的提出

　　我们学校有一些同学姓屈，我有好几个邻居也姓屈，“屈姓是怎么来的?历史上姓屈的名人有哪些?现在的“屈”姓是不是我国人口最多的姓氏?带着这些问题，我对“屈”姓的历史和现状做了一次研究。

　　二、研究方法

　　1、查询书籍和报刊。

　　2、询问身边的人。

　　3、其他方法。

　　三、资料整理

　　屈姓的来源：源于有扈姓，出自夏**时期的屈骜，属于以先祖名为氏。屈骜，亦称大廉候，是夏**初期，西戎民族有扈氏部落的首领，建有屈骜城。屈骜城在夏**出奇北，夏王启讨伐所灭。屈骜也是屈氏的最早祖先之一，其后裔子孙时代称屈氏。

　　姓屈的历史名人有：创立了“楚辞”这种文体的楚国诗人屈原等。

　　姓屈的现状：到xx年一月为止，屈姓在*的姓氏排行榜上名列第182位，人口约76万，3000余人占全国人口总数的0.048%左右。

　　四、研究结论

　　1、传说，屈姓来源于上古时代的黄帝后裔，夏周时期少量姓氏改为屈姓，这可能为后来屈姓人口的增长制定了基础。

　　2、历史上，徐姓名人辈出，有屈瑕、屈晃等人他们在各个领域都闪耀光芒。

　　3、xx年一月为止，屈姓位于百家姓第182位。

　　一、问题的提出：

　　姓氏的变化，很值得让人研究。“刘”姓是怎么来的?历有哪些名人姓“刘”。现在“刘”姓有多少人?带着这些疑问，我对“刘”姓做了一次研究。

　　二、研究方法：

　　1.查阅有关姓氏的书籍，上网，了解“刘”姓名人以及来源和人口。

　　2.阅读报刊，上网浏览，了解“刘”姓人口分布情况。

　　3.询问身边的人。

　　三、**研究情况和资料：

　　“刘”姓历史名人，刘氏始祖刘累、汉高祖刘邦、汉武帝刘彻、汉光武帝刘秀、蜀汉照烈刘备、前赵光文帝刘渊、南朝宋武帝刘裕、唐代诗人刘禹锡等等。

　　人口数量：据统计“刘”姓的人数大概在几千万。是百家姓前几名，仅次于“李”姓和“王”姓。

　　四、研究讨论：

　　1.我国“刘”姓历史悠久。传说大汉刘累其子孙以字命氏，称他刘氏。

　　2.我国“刘”姓人才辈出。有心胸广大的刘备，大败项羽的刘邦以及在位41年的刘禅。其中我最欣赏刘备，他重视人才、心胸广大、慈善、沉着、冷静。很有**的风范。他麾下的大将：关羽、张飞、赵云也都是那个时候的英雄豪杰。我相信“刘”姓以后会越来越多的人，甚至希望冲击*人口的第一名的姓氏。

姓氏的研究报告 (菁选3篇)（扩展2）

――姓氏刘的研究报告3篇

　　一.问题的提出

　　我很喜欢谜语游戏，我的姓正是“文刀”打一字――刘，有一次听朋友说刘姓的名人特别多。于是，这一个小小的性引起了我的思考，刘姓哪里来?刘姓的历史与现状怎么样?又于是，我怀着一颗好奇的心，做了一次小小的**、研究。

　　二.**方法

　　1.通过书籍，了解刘姓的来源。

　　2.通过网络，了解刘氏人口与分布情况。

　　3.通过书籍与网络，了解刘氏名人。

　　三.**情况和资料整理

　　信息渠道

　　涉及的方面

　　具体内容

　　书籍

　　刘姓来源

　　刘姓来源于伊祁氏

　　受封于刘地，

　　建立刘国后，改姓为刘。

　　电视、报刊

　　刘姓分布

　　刘姓分布至全国各

　　地，就连**

　　也有很多刘姓华侨。

　　网络

　　刘姓人口

　　刘姓约有6456万人，

　　为全国姓氏排

　　第四名

　　书籍、报刊

　　刘姓名人

　　姓刘的名人有刘邦、

　　刘备、刘启、

　　刘禹锡、刘彻......

　　四.结论

　　1.我国刘姓源远流长，传说伊祁氏建立刘国之后，后裔改姓为刘，所以我们认为刘姓的祖先在陕西。外族改姓的人也有，比如王常、项伯，因为立功被赐姓为刘，我猜测，赐姓为刘也可能是刘姓人口增多、分布较广的原因吧。

　　2.在历史长河中，刘姓人才济济，好多名人都是在**外响当当。不论是古代还是现代，姓刘的人都取得了辉煌的成绩。例如汉高祖刘邦、蜀汉建立者刘备、汉景帝刘启、汉武帝刘彻......真的很多，我为他们感到骄傲与自豪。

　　3.刘姓虽不是*人口最多的姓氏，但是在排名中，也不落后，是全国姓氏第四多，约有6456万人。

姓氏的研究报告 (菁选3篇)（扩展3）

――张姓氏研究报告

　　作为血脉传统延续的姓氏，最早出现在*。在五千年前，我们*就有了姓氏，你知道“姓”为什么是女字旁的吗？那是因为在以前，古代人不知道父亲，只知道母亲，在历史上是母系氏族社会。他们认为姓是母亲给的，所以姓的偏旁是女字，意思是妈妈；而生呢，就是只生育了。姓字由

抖音电商618流量抢占攻略 抖音618促销活动分析

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今年618大促已经近在眼前，准备通过这篇文章和大家聊聊今年抖音618应该怎么玩，希望通过一些精细化运营细节来帮助品牌在年中大促节点实现增长。

一、2022年品牌抖音618营销的几个判断

实话说，从品牌运营的角度，我巴不得我的竞争对手不参与今年的抖音618营销。原因很简单，作为全年大的营销节点，618对于品牌的增长作用不可忽视，更别说还有抖音官方扶持。从市场大环境和品牌战略两个层面和大家聊聊为什么品牌还要做抖音618营销。

1.1 从市场大环境角度判断

从市场大环境方面看，去年双十一，各大平台不再公布成交数据，大促增长见顶成为行业共识，直播/补贴其实早已常态化，但是我们不能否认618/双十一这样的大促节点在用户心智中依然存在。

其次，今年品牌面临着非常大的增长压力，寻求生意增量，是品牌的长期需求。而如何在618这样的大营销节点获得增量，是品牌的必修课。如果在618这个营销大节点都不做点什么，那么我们有理由相信这个品牌确实也没有什么增长预算了。

第三，虽然表面上大家喊着618要躺平，但是谁知道竞争对手是不是在暗暗使劲。如果品牌不积极准备，而竞争对手反而准备了，错过了时间节点再后悔确实也来不及。退一万步讲，即使竞争对手没准备，而你准备了，就真的可以偷着乐了。不但流量竞争压力会小很多，而且从销量上必然也会甩开对手，占据先机，何乐而不为。品牌运营往往就应该反其道而行之。

第四，受到特殊时期的影响，发货会成为大营销节点的负作用力，但是不是不能通过运营手段克服。

1.2 从品牌的战略方向角度判断

从品牌战略角度来判断，我们从如下几个角度判断是否要参与618。

1）品牌的战略目标到底是求增长还是求稳？如果是求增长，没有道理放弃全年最重要的营销节点之一；如果是求稳，对增长没追求，那么确实可以选择不做；

2）品牌要盘点一下第一季度总体的销售情况和声量布局情况，如果不甚理想，就要在第二季度发力了，而618是一个非常好的冲刺契机；

3）是否按照3：6：1的比例准备好了爆品、潜在爆品和补充品，如果生产计划都排好了，库存压在那还不如借助618冲一把；

4）对比去年双十一的情况，去年双十一的状况和今年618的状态大概率相似，如果去年双十一战况还不错，今年618的状态应该也不会太差；

5）统计现有各销售渠道的销售占比，如果抖音渠道无论是从总量还是增速都位居前列，参与抖音618营销就是非常不错的选择；

二、品牌玩转抖音618营销的全局思考

如果选择参与今年的抖音618节点活动，老赵建议品牌从全局角度深度思考两个大方面的问题，问题一就是之前参加大节点活动时遇到的痛点是什么；问题二就是定好策略如何应对。

2.1 品牌在大营销节点遇到的痛点

我们先来聊聊品牌在抖音618这样的大节点通常会遇到哪些问题。

1）获取流量的难度会增加，无论是自然流量还是商域流量都要面对众多竞争对手的竞争，在电商流量有限的情况下获取难度自然会变大；

2）无论是直播还是短视频，再优质的内容也会面临自然流量不稳定的情况，会面临商域流量的争夺；

3）相比于平销月，流量成本明显变高；

4）品牌不知道如何获取官方支持，错过活动福利；

5）品牌前端运营和后端生产不匹配，备多了货怕卖不掉，备少了货怕没货发；

6）品牌不清楚抖音618种草的营销节奏，不清楚什么时间应该重视种草，也不清楚什么时间应该重视转化；

以上痛点都是在抖音平台做大节点营销时遇到的通用问题，老赵通过5个大方面来给大家一些建议。

2.2 品牌应对的5大策略

建议品牌从人群策略、内容策略、货品策略、投放策略和活动策略五个方面来应对上面提到的痛点，从而可以比较完美的完成一次大的节点活动，实现增长。

2.2.1 人群策略

人群策略首先是所有营销策略的起点。品牌在进行节点策划前，首先要明确在抖音体系内的人群资产构成，通过巨量云图工具做好人群资产盘点。下图是去年618期间某护肤行业头部品牌的品牌核心人群图，蓝领、小镇青年，Z世代是原本该品牌定义的目标群体，通过云图洞察之后找到了新锐白领、精致妈妈与资深中产人群成为可破圈的高成交转化率的人群。

其次要根据当前人群资产构成，做好GMV相关的人群拆解，不同人群分别要产生多少GMV，每个人群数量差多少，通过什么样的办法来弥补人群资产缺口；

第三，通过巨量云图工具检测5A人群的渗透情况，判定投放动作的有效性，调整不同时期的投放节奏。

2.2.2 内容策略

内容策略是人群策略的延伸，什么样的内容决定吸引什么样的人群，进而决定了人群资产的变化。通过用户洞察，确定内容方向，并且对内容进行反复测试，了解用户对于产品和内容的反馈是非常合理的策略；同时，为了降低内容生产的成本，需要对优质内容进行拆解和复用。

评判内容好坏的几个标准给大家分享一下：

1）人设是否独特：表现力强、毒舌、与众不同，有记忆点等特点，比如之前的韩某娟；

2）脚本创作能力：垂类内容专业，非垂类内容有趣；

3）货品有非常强的记忆点：好货即是好内容；

4）强场景吸引用户：有非常强的带入感；

另外，值得重视的是，品牌要关注平台出现的新内容。618期间，平台推出招商IP，以新内容、深互动、全链路为核心，为品牌放大势能，促进品牌销量爆发。

2.2.3 货品策略

货品策略是人群策略的落地，品牌需要思考什么样的产品与目标人群更加匹配，真正从货找人的角度去落地货品的准备。这就要求品牌需要对细分品类做详细的分析，通过销量、增速、价格带、价值感、记忆点和竞争激烈程度等维度判断如何准备货品。

去年护肤行业某品牌通过巨量云图非常好的解决了人货匹配的问题。活动期间，某护肤行业品牌通过针对5A人群洞察、货品流转分析、直播达人优选分析等，并从人群属性、品类两大维度做了核心人群、机会人群的洞察，针对90天平均CTR&CVR对货品进行深度分析，找到品牌的爆款、潜力爆款和问题品，通过对货盘的调整，让直播间人数较平日增加了1.5倍。

如果没有这么强的数据能力，还有一个重要办法就是测品，品牌要在平销月通过直播间和短视频初步判定哪些品是爆品，哪些品是潜在爆品，基于测试结果可以相对精准的准备货品，让自己更有底气。

品牌在618期间第二个需要考虑的货品策略是生产时间节点和补货周期，要和前端运营能顺畅的匹配和衔接，防止货不够来不及生产。

2.2.4 投放策略

像抖音618这样的大节点，一定离不开业务模型的放大，投放策略制定的好坏是大节点营销的关键。投放策略的思考要从两个方面：

1）品牌通过商域流量放大自己的业务模型，通过买内容热推放大内容势能，通过买竞价广告获取更多精准流量，通过买品牌广告防患未然保证自己的商品曝光；

2）品牌借助达人的流量，完成营销动作；一方面需要达人背书提升转化率，另外一方面达人确实可以帮助品牌实现一定的销量。因此，在达人选择方面，品牌要有明确的方法来验证达人的内容能力，同时在档期方面要尽早下手敲定，防止活动开始达人档期没了的尴尬。

2.2.5 活动策略

活动策略是帮助品牌降低成本获得利润非常重要的部分，有官方支持和没有官方支持差别会非常大。不过前提是需要提前知道官方有哪些扶持，并且如何获取这些支持。例如，今年抖音618期间，从直播到短视频，从小店到平台工具都有相应的扶持，像巨量千川就有千万投放红包补贴、百亿带货流量补贴。这些扶持品牌一定要尽量争取，多和对口的KA销售了解一下政策，并确定一下如何获取。

总结一下，建议品牌从五个维度做到精细化运营：精细化人群运营、精品、精细内容运营、精细化投放和高效转化。

三、品牌玩转抖音618营销的执行细节

前面我们聊完了应对抖音618营销的5大策略，下面我们聊一聊抖音618期间各个时间节点的执行细节，给各个品牌一个参考。

3.1 破圈预热期

第一个重要阶段是破圈预热期，品牌正常的操作就是在4月份开始准备618这个大节点。

品牌在破圈预热期应该注意如下几个方面的细节：

1）在这个时期，品牌应该多方位测试内容和产品。可以通过巨量云图或者通过之前的合作的比较顺畅的巨量星图达人开始内容测试和产品测试，来跑通内容模型；同时，可以通过品牌自播、达人直播和短视频内容测试出爆品和潜在爆品，为后续的业务放大做准备；测试内容和产品的关键就是对巨量星图达人的选择，要基于目标人群，选择内容合适，适合推荐或者销售产品的达人，多选几个营销维度进行测试。要关注达人商业广告和非商业广告的流量差异，近期的流量趋势，也要关注达人以往带货的类型，人群画像，这些细节都非常重要；

2）要多次利用与巨量星图达人合作的素材，而不是单纯的单次合作。因为，生产优质内容本身就不是很容易，品牌在做投放时，一方面要放大达人营销优质内容带来的销量，另一方面还要为后续的效果优化积累素材和潜力人群；

3）第三个细节就是达人的档期提前锁定，和品牌广告的提前购买，要尽早的确定好投放策略，防止后续买不到品牌广告并且没有达人可以选；

4）达人选择的标准一般是六个维度：达人属性、内容制作水平、商业能力，粉丝画像、增长趋势和服务能力。

• 达人属性：品牌主可以根据巨量星图的26个垂类，166个细分垂类清楚地识别达人的属性，来评估品牌和达人的关联性匹配
• 内容制作水平：完播率、互动率、日常和商业内容的播放中位数、账号更新频率；
• 商业能力：CPM（千次播放成本）、购物车点击率、GPM（千次播放成交）、进店成本（适合抖音引流至猫店）、之前的带货品类；
• 粉丝画像：重度粉丝比例、使用的手机机型（代表购买力）、年纪（代表购买力）、城市分布，性别比例等；
• 增长趋势：涨粉还是掉粉，账号所在的阶段（增长期还是成熟期）；
• 服务能力：提前查询履约信誉率，依据达人的平台信用分和客户好评数进行综合衡量，确保达人能够按时按量完成合作。

5）关注平台是否有新玩法，比如IP合作，到底是怎么玩的，提前搞清楚；

通过上面的操作细节，品牌要达到的核心目的就是5A人群的整体提升，通过巨量星图达人种草、品牌广告把更多的机会人群转化成A1~A3人群（对品牌有认知、有好感和品牌有互动的人群）。

3.2 蓄水种草期

618期间的第二个重要阶段是品牌的蓄水种草期，这个时期的时间段一般来说是5月份。

品牌在蓄水种草期应该重视以下细节：

1）品牌应该持续通过巨量星图达人给准备主推的爆品和潜在爆品背书，和星图达人合作的过程中，一定要通过内容热推工具，将优质的内容放大，获得更多消费者的关注和信任，为后续转化做准备；

2）在内容方面仍然需要持续测试不同的内容形式和产出，跑出相应的爆款内容和爆款产品，为大促转化期做准备；

3）如果和达人之间是带货合作，可以通过测算发现给带货达人投流后，仍然可以赚钱，这可以通过巨量千川来放大短视频带货合作或者直播带货合作，来放大优质内容产出；

4）品牌应该通过自播直播间持续铺垫爆品产品和潜在爆品，既利用直播间拔草，也可以利用直播间种草；

5）关注平台是否有新的广告位和广告样式，探索更多的流量来源；

通过这个阶段的操作，品牌要达到的核心目的是主动A3（主动与品牌互动）的人群数量提升，这类人群数量增多，说明种草的动作是有效的，而且主动A3人群的转化率会高出被动A3人群转化率非常多。另外在这个阶段品牌同样要关注5A人群的变化。

3.3 大促转化期

618最重要的阶段就是大促转化期，前两个阶段都是在为大促转化期做铺垫和蓄水，今天的大促转化期在6月1日到6月20日，共20天的时间。在这20天内，品牌的策略更多的是要获得更多的产品曝光，结合活动获得更多的转化。

品牌在大促转化期应该重视以下细节：

1）品牌应该持续的放大优质内容产出，通过随心推和Dou+持续的放大转化好的短视频内容；

2）品牌应该加大效果广告的投放力度，由于在前两个阶段内容素材方面做了充分的准备，这个时期只要ROI合适，就持续放大！

3）品牌要借助通过头部和肩部达人拔草，如果前期蓄水充分，这个时期的拔草效率会非常高；

4）品牌同时要借助自播完成拔草动作，通过巨量千川放大直播间流量；

5）要更多触点的接触到消费者，通过搜索广告+IP合作+看看任务等，持续扩大直播间的流量，实现5A人群全方位的转化；

上图为去年搜索流量的趋势变化，在临近大促期的尾声，多数商家会爆发投放搜索广告增加用户搜索到的概率。

这个阶段，品牌最核心的指标就是A4（购买）人群的流转率提升，通过各种触点实现充分转化。

3.4 持续增长期

很多品牌会误认为大促转化期一过，整个618就结束了，其实不然。据观察，有些善于精细化运营的品牌会利用大促转化期之后的这个阶段持续的为品牌做增长。

品牌在持续增长期应该重视以下细节：

1）品牌要把用户的7次触达理论玩到极致，在大促转化期后，对5A人群进行重复触达，提升用户对品牌的认知；

2）虽然618在这个阶段已经基本结束，但是品牌应该在这个阶段把着眼点放在后续的营销节点，为后续投放做好铺垫，提升用户的复购率；

在整个618结束之后，品牌要通过巨量云图重新盘点自己的5A人群资产，了解大促过后5A人群的总体增量，并关注用户的转粉率和复购率，做好大促总结。

写在最后

618依然是全年重要的营销节点之一，尤其是对于抖音平台，不但可以自己实现营销闭环，还可以为其他传统电商平台引流，可以助力品牌实现全域增长。想提醒品牌的是千万不要人云亦云，参与的品牌数越少反倒是没有那么卷，是竞争对手给机会，运营讲究的就是法无定法。希望能对品牌完成好618这个大的营销节点有所帮助，希望大家618爆单！

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

• 618活动策划方案

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