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高级精准营销策划 专注营销策划推广

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一年一度的年中大促即将开启，“618，提前冲”已经成为商家营销的铁律，各大品牌暗潮涌动，正在摩拳擦掌为618策划。那么品牌方该如何把握机会，做好目标人群的精准营销呢？小数总结了以下营销洞察，希望给大促前期的品牌有所启发和助力。

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洞察1:提前优化营销排期，整合全社媒平台

618是年中大促，产品销售布局一般分为三阶段，也就是传统的预热期、执行期，以及回顾复盘期。但是新的营销平台，催生了不同以往的营销规律，要想在大促中引爆产品，引燃消费者的热情，我们或许需要重新梳理产品销售的营销排期。

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小数在前期的营销案例分享解析中，一直强调社交媒体对年轻用户心智影响，带来不可小觑的作用。品牌需要用社交媒体平台，提前与消费者进行信息沟通，通过产品的锚定、入圈、埋点、深挖、破圈、收割、留存、优化这一系列步骤，提前战略布局。

NO1:品牌入圈

B站、小红书、快手、知乎和视频号五大平台具有明显的社群属性和圈层属性，较为适合品牌或新品突破的首发阵地。

NO2:产品埋点

可以根据品牌营销重点，选择更易提调性、扩影响、引跟风的社交媒体，例如微博适合先声夺人、扩大影响，抖音快手大流量适合积累热度、快速渗透，小红书适合调性铺垫、引导跟风。

NO3:深挖噱头

既然是全平台的引爆推广，品牌需要借助不同平台的特性，在内容广度和深度，多维度、全场景深挖产品卖点，以平台调性区隔内容种草，持续引导用户心智。

NO4:娱乐化破圈

在破圈阶段，品牌积累了前期的深挖种草大范围铺垫，进入到社交投放的中后期，通过破圈的形式，创造1+1>2的营销价值。此时，通过系列趣味营销手段，可以发挥社媒平台泛娱乐属性，吸引并拉动新鲜用户圈层，继续向外拓宽品牌的兴趣用户。

NO5:转化收割

在收割期，品牌在任何时候都可以通过传统电商、明星&达人直播、平台自建电商、平台站外跳转、平台间接转化等方式试水布局转化路径，让转化收割与种草引导同步进行。

NO6:留住粉丝

在留存期，用户的留存也伴随品牌整合营销全过程，因此品牌在前几步的铺设中也需要同步构建并经营品牌自有私域阵地。例如微信生态的精细化运营，小红书、抖音、快手、B站等平台的企业号建设，社媒平台在吸引增量人群的同时，也肩负着培育存量人群，并适时交易转化的重任。

洞察2: 锁定目标消费者心智：女人、有钱人、年轻人撑起618

更多的了解目标消费者的心理，对品牌营销策略的制定至关重要。一个不容置疑的事实是，选择在618剁手的男性越来越少，女性越来越多，相关数据显示，2021年中大促中，女性消费者占比高达75.5%，连续三年占比攀升。从消费能力来看，高消费人群剁手618的热情逐年上升，越来越上瘾。从人群来看，Z世代逐渐成为中国消费市场上强劲的新力军，95后连续三年占比最高，且增幅最高。

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总结来说，女性、有钱人和年轻人撑起了618网购市场，并且参与热情与参与度越发强势。那么精准人群锁定后，背后下单的主要心理因素，也值得探究。往年的调研显示，参与618的网友下单因素主要分三类：优惠力度大、活动给力，有刚需趁着活动囤货。从去年开始，各大平台轮番上演的玲琅满目的营销套路，让消费者已疲于“营销游戏”，今年的大促，我们更加期待各个平台规则清晰、直接降价的“朴素玩法”。

总结一下用户心智的占领秘籍：网友更加理智种草，已经成为趋势所在。而品牌需要倡导用户科学消费，引导用户买适合自己的和真正需要的。当然，通过理性消费引导，叠加具有共情属性及爆款引流的营销策略，让消费者为情怀买单，为创意消费，也是近年来各大品牌不断推陈出新的亮点所在，例如六一儿童节前夕，肯德基与“可达鸭”联名玩具的一鸭难求，瞬间引爆社交媒体，就是典型的情怀案例。

洞察3:种草赛道最受青睐，用户消费习惯由“搜”转为“逛”

2022年，已经没有品牌敢选择拒绝互联网了。当所有的货架都摆到互联网的橱窗内，品牌比拼的，就是产品的种草能力，以及主播带货的流量加持。

“种草”开始被所有的平台青睐，变成一个相当拥挤的赛带。互联网大厂甚至开始把小红书做过一遍的事重做一遍，纷纷押注社区生意，开辟“种草社区”。其中，抖音的动作显而易见。今年年初，部分用户发现“种草”与“同城”、“学习”等一级入口并列共享。如今，用户在刷抖音时，几乎两三个短视频就会穿插一个图文笔记，抖音对“种草”赛道野心勃勃，杀入小红书腹地的意图越来越明显。

不仅短视频平台发力种草，内容社区平台知乎也试图弯道超车，培育平台种草氛围。去年12月，知乎发布视频《知乎的森林》，提出“别处种草 知乎种树”的内容营销理念，区别于种草模式，知乎内容的长尾效应优于其他平台，将种树寓意为好物推荐的生命力，平台带领内容创作者、品牌商共同成长。

传统电商平台纷纷迎来“小圈”时代，无论是淘宝的“逛逛”还是京东的“逛”，亦或是拼多多的“拼小圈”，电商平台通过差异化的图文和短视频培育平台种草氛围，使用户的消费习惯逐渐由“搜”向“逛”转变，目的是为了给自家商品引流。

既然种草如此重要，那么小数必须把种草鼻祖小红书的典型营销秘籍――爆款笔记法则，再次给品牌方强化记忆。种草虽好，前提依然是内容为王。所有的爆款笔记，都可以从小红书平台的流量分发机制和爆款笔记内容密码，找到答案。用心做好产品的内容，维护品牌活动的热度，是帮助品牌获得种草爆款的不二法则。

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随着传播渠道的多元化和复杂化，单一平台或单一的营销思维已经跟不上品牌多样的传播诉求。品牌想要与目标消费者进行有效对话，需要对目标用户的社媒偏好和消费习惯做出更深入的洞察。希望本篇文章可以对品牌方的营销思考带来启发，通过优化、梳理各大社媒平台的特点所在，合理分配预算，在年中大促节点营销上更高效，锁定用户心智更精准，助力品牌生意增长更可观！