JMST特邀高被引综述文章“面向极端高温环境应用的微／纳米多尺度强韧化复合材料及其涂层研究进展”及其新近相关工作概览
JMST特邀高被引综述文章“面向极端高温环境应用的微/纳米多尺度强韧化复合材料及其涂层研究进展”及其新近相关工作概览
西北工大付前刚教授：多主元高熵超高温陶瓷改性热防护涂层2022-12-29 19:23:19 来源: 材料学网
西北工业大学陶瓷顶刊：原位硼/碳热还原法结合气相反应熔渗法制备极端环境用碳基复合材料多主元高熵超高温陶瓷改性热防护涂层
2022年1月，西北工业大学（Northwestern Polytechnical Uni【【微信】】，昵称“西瓜大”，简称“西工大”，是中华人民共和国工业和信息化部直属，我国唯一一所以同时发展航空、航天、航海（简称“三航”）工程教育和科学研究为特色的全国重点大学）李贺军院士（https://mp.weixin.qq.com/s/【【微信】】g）、国家杰青付前刚教授（https://mp.weixin.qq.com/s/【【微信】】PQ）等领衔的陕西省纤维增强轻质复合材料重点实验室（Shaanxi Key Laboratory of Fiber Reinforced Light Composite Materials）在材料领域著名顶级期刊《Journal of Materials Science & Technology》（简称《JMST》）发表了主题为“面向极端高温环境应用的微/纳米多尺度强韧化C/C复合材料（炭炭复合材料-隐藏的实力https://mp.weixin.qq.com/s/【【微信】】jw）及其涂层研究进展”的特邀综述文章（2022年96期，31-68页），并被遴选为封面文章（https://mp.weixin.qq.com/s/【【微信】】Ag）。
参考文献：Fu 【【微信】】*, Zhang Pei 1, Zhuang Lei, Zhou Lei, Zhang Jiaping, Wang Jie, Hou Xianghui, 【【微信】】alf, Li Hejun *, Micro/nano multiscale reinforcing strategies toward extreme high-temperature applications: take carbon/carbon composites and their coatings as the examples, Journal of Materials Science & Technology, 2022, 96: 31-68. 10.1016/j.jmst.2021.03.076
本综述系统地评述了微/纳多尺度强韧化极端苛刻环境用耐高温氧化/抗烧蚀复合材料相关重要新进展，同时对其强韧化机理和效果着重进行了论述。所述微/纳多尺度强韧化材料包括纳米颗粒(简写为NPs)，碳纳米管/碳纳米纤维(简写为CNT/CNFs)，纳米线(简写为NWs)，晶须，石墨烯，陶瓷纤维和混杂多尺度微/纳结构等。综述包含综合表格13个，大图39幅，参考文献243条，基于本科研团队十多年的研究工作及相关课题组、研究单位的成果综述而成，总计逾两万字。相关研究工作得到了国家重点研发计划、凝固技术国家重点实验室基金、111创新引智基地项目、陕西省创新人才推进计划基金、超高温结构复合材料重点实验室基金、GF基金、国家自然基金委和陕西省教育厅科研计划项目等的经费支持。
与该综述文章相关专题、主题涉及以下多个方面：微（石墨烯、晶须、短纤维）纳（纳米颗粒、纳米线、纳米管）多尺度材料，超高温陶瓷、强韧化，轻质高强复合材料，复合涂层，腐蚀、烧蚀与氧化，抗热震，氧化防护能力，核壳网络结构，原位生长，C/C复合材料，纳米陶瓷，机械性能，碳纳米管等等。文章发表后引起相关领域关注，感谢相关研究学者的持续关注。目前本文Scopus、web of science - Clarivate、【【微信】】引用超过70条。
发文前该综述已被国内外多位专家、学者在Composites Science and Technology、Ad【【微信】】rials、Corrosion Science、无机材料学报Journal Of Inorganic Materials、Ad【【微信】】ence and Engineering、Re【【微信】】ials Science、Carbon、Applied Physics Letters、Science China Materials、Engineering Failure Analysis、ACS Nano、JMST、Materials Characterization、Metals、Ceramics International、Materials、Journal of the European Ceramic Society、Surface and Coatings Technology、Journal of Materiomics、Journal of the American Ceramic Society、Synthesis and Sintering、Materials Science and Engineering: A、Composites Part A: Applied Science and Manufacturing、Composites Part B: Engineering、Composites Structures等数十种期刊发表的53篇文章（包括预印本Rreprint）引用。部分关键施引文献（其中53篇已经在文章“JMST综述“面向极端高温环境应用的微/纳米多尺度强韧化复合材料及其涂层研究进展”及其新近相关工作概览”（下图所示https://mp.weixin.qq.com/s/【【微信】】mw）中介绍）如下（附有图片摘要Graphical abstract等信息），于此将其他新近引用本综述的70余篇文献的关键信息分享，以飨读者，共同学习、促进相关工程科学领域的认识（所列文章均已经在线正式发表，网络上可检索，如有侵权或交流请联系作者，QQ【【QQ微信】】，谢谢关注）：
1. Huang J, Guo L. SiC coating with high crack resistance property for carbon/carbon composites[J]. Ceramics International, 2022, 48(2): 1740-1744. https://doi.org/10.1016/j.ceramint.2021.09.253
2. Zhu X, Zhang Y, Zhang J, et al. A compound glass coating with micro-pores to protect SiC-coated C/C composites against oxidation at 1773 K and 1973 K[J]. Corrosion Science, 2022, 195: 109983. ( IF 7.205 ) Pub Date : 2021-11-26 , https://doi.org/10.1016/j.corsci.2021.109983
3. Zhang Y, Sun J, Guo L, et al. Ablation resistant ZrC coating modified by polymer-deri【【微信】】/TiC nanocomposites for ultra-high temperature application[J]. Journal of the European Ceramic Society, 2022, 42(1): 18-29. https://doi.org/10.1016/j.jeurceramsoc.2021.09.057
4. Zhang P, Fu Q, Liu B, et al. 【【微信】】-based ultra-high temperature ceramic coatings 【【微信】】 polymer precursor pyrolysis plus gaseous reacti【【微信】】[J]. Surface and Coatings Technology, 2022, 431: 127996. https://doi.org/10.1016/j.surfcoat.2021.127996
5. Han L, Xiao C, Song Q, et al. 【【微信】】 of graphene on carbon nanotube reinforced carbon/carbon composites[J]. Carbon, 2022. ( IF 9.594 ) Pub Date : 2022-01-07 , https://doi.org/10.1016/j.carbon.2022.01.010
6. Li B, Li H J, Yao X Y, et al. Ablation behavior of (ZrC/SiC)3 alternate coating prepared on sharp leading edge C/C composites by CVD[J]. Journal of Materials Science & Technology, 2022. ( IF 8.067 ) Pub Date : 2022-01-29 , https://doi.org/10.1016/j.jmst.2021.10.049
7. Lu D, Wang H, Su L, et al. Ultrastrong, elastic, and fatigue\resistant SiC nanowires network[J]. Journal of the American Ceramic Society, 2021. ( IF 3.784 ) Pub Date : 2021-12-07 , https://doi.org/10.1111/jace.18263
8. Zhang P, Cheng C, Liu B, et al. Multicomponent (Hf0. 25Zr0. 25Ti0. 25Cr0. 25) B2 ceramic modified SiCCSi composite coatings: In-situ synthesis and high-temperature oxidation behavior[J]. Ceramics International, 2022, 48(9): 12608-12624. https://doi.org/10.1016/j.ceramint.2022.01.129
9. Wang P, Xu Z, Liu X, et al. Regulating the interfacial reaction of Sc2W3O12/AgCuTi composite filler by introducing a carbon barrier layer[J]. Carbon, 2022, 【【微信】】, May 2022, Pages 290-300. ( IF 9.594 ) Pub Date : 2022-02-05 , https://doi.org/10.1016/j.carbon.2022.01.065
10. Feng G, Li H, Yao X, et al. In【【微信】】tionship between multilayer architecture and ablation beha【【微信】】ene torch[J]. Corrosion Science, 2022: 110104. ( IF 7.205 ) Pub Date : 2022-01-15 , https://doi.org/10.1016/j.corsci.2022.110104
11. 【【微信】】, Zakeri M, Razavi M. 【【微信】】ying UHTC-based composite coating on graphite substrate by spark plasma sintering[J]. Synthesis and Sintering, 2021, 1(4): 202-210. https://d【【微信】】s://doi.org/10.53063/synsint.2021.1452
12. Wang C, Fu Q, Zhou L. 【【微信】】rength of the C/C-Mo joint by introducing polydopamine modified Ni foam to the interlayer[J]. Materials Science and Engineering: A, 2022: 142631. ( IF 5.234 ) Pub Date : 2022-01-08 , https://doi.org/10.1016/j.msea.2022.142631
13. Tong M, Chen C, Fu Q, et al. 【【微信】】ipitation upon ablation of Hf-Ta-Si-C coating on C/C composites[J]. Journal of the European Ceramic Society, 2022. ( IF 5.302 ) Pub Date : 2022-01-31 , https://doi.org/10.1016/j.jeurceramsoc.2022.01.054
14. Yan N, Fu Q, Wang R, et al. 【【微信】】ic compressi【【微信】】rC ceramic reinforced pyrocarbon composites[J]. Composites Part A: Applied Science and Manufacturing, 2022, 153: 106749. ( IF 7.664 ) Pub Date : 2021-12-02 , https://doi.org/10.1016/j.compositesa.2021.106749
15. Liu N, Guo L, Kou G, et al. Epitaxial Grown Carbon Nanotubes Reinforced Pyrocarbon Matrix in C/C Composites with Impro【【微信】】ies[J]. Materials, 2021, 14(21): 6607. ( IF 3.057 ) Pub Date : 2021-11-02 , https://doi.org/10.3390/ma14216607
16. Li J, An X, 【【微信】】, et al. Recent ad【【微信】】hographic three-dimensional printing of ceramic cores: Challenges and prospects[J]. Journal of Materials Science & Technology ( IF 8.067 ) Pub Date : 2022-01-21 , https://doi.org/10.1016/j.jmst.2021.10.041
17. Peipei Wang, Yuhang Bai, Xing Zhao, Xuanru Ren,Wanchang Sun. Oxidation protection of CrSi2-HfB2-SiC/SiC coating for graphite in 【【微信】】n【【微信】】. February 2022，Corrosion Science,【【微信】】 May 2022, 110165. https://doi.org/10.1016/j.corsci.2022.110165
18. Hu D, Fu Q, Dong Z, et al. 【【微信】】stant Zr-Ta-OC composite coating for ser【【微信】】℃[J]. Corrosion Science, 2022: 110221. https://doi.org/10.1016/j.corsci.2022.110221
19. Liu N, Guo L, Kou G, et al. Carbon nanotube reinforced pyrocarbon matrix composites with high coefficient of thermal expansion for self-adapting ultra-high-temperature ceramic coatings[J]. Ceramics International, 2022. https://doi.org/10.1016/j.ceramint.2022.02.101
20. Xiaofei Zhu, Yulei Zhang, Jian 【【微信】】angyang Su, Ruicong Chen, Pei Zhang. .SiC/HfB2-based ceramic/SiC multilayer coating to protect C/C composites against oxidation at medium and high temperatures for long-life service. Corrosion Science ( IF 7.205 ) Pub Date : 2022-04-06 , https://doi.org/10.1016/j.corsci.2022.110299
21. 【【微信】】, Penglei Guo, Chenglong Hu, Shengyang Pang, Jian Ma, Rida Zhao, Sufang Tang, Hui-Ming Cheng. Fabrication of Large Aerogel-Like Carbon/Carbon Composites with Excellent Load-Bearing Capacity and Thermal-Insulating Performance at 1800 °C. ACS Nano (IF 15.881) Pub Date : 2022-03-28, https://doi.org/10.1021/acsnano.2c00943
22. Yao Guo, Leilei Zhang, 【【微信】】, Ruonan Zhang, Fei Zhao, Wei Li, Hongchao Sheng, Xianghui Hou, Hejun Li. Simultaneously enhancing mechanical and tribological properties of carbon fiber composites by grafting SiC hexagonal nanopyramids for brake disk application. Journal of Materials Science & Technology (IF 8.067) Pub Date : 2022-03-12 ,https://doi.org/10.1016/j.jmst.2021.12.050
23. Dongdong Yang, Shun Dong, Chang【【微信】】, Xinghong Zhang. Preparation, modification, and coating for carbon-bonded carbon fiber composites: A review.Ceramics International ( IF 4.527 ) Pub Date : 2022-03-11 , https://doi.org/10.1016/j.ceramint.2022.03.055
24. Yin X, Han L, Liu H, et al. Recent progress in 1D nanostructures reinforced carbon/carbon composites[J]. Ad【【微信】】rials, 2022, 32(35): 2204965. https://doi.org/10.1002/adfm.202204965 （通讯单位：西北工业大学，第一作者：第一作者：殷学民博士后 通讯作者：航空学院李霓教授、宋强研究员、张雨雷教授）
Graphical Fig. 24. Skeleton diagram of design, fabrication, and properties of 1D nanostructures reinforced C/C composites.
25. Xiao C, Song Q, Shen Q, et al. 【【微信】】laminar nano-reinforcement induced mechanical performance impro【【微信】】/carbon composites after silicon infiltration[J]. Composites Part B: Engineering, 2022, 239: 109946. https://doi.org/10.1016/j.compositesb.2022.109946 （通讯单位：西北工业大学，第一作者：肖才湘博士，通讯作者：宋强研究院）
Graphical Fig. 25. Schematic illustration of o【【微信】】cesses. (a) The plain wea【【微信】】 were coated with SiC nanowire by electrophoresis deposition techni【【微信】】. (b) The modified carbon fiber clothes were layered up to densify with PyC through (isothermal chemical vapor deposition) ICVI method. (c) The densified SiCNWCC/C composites were coated on SiC by pack cementation.
26. Wang R, Li N, Zhang J, et al. Ablation beha【【微信】】 C/C-ZrC-SiC composites using 3000° C oxyacetylene torch[J]. Corrosion Science, 2022, 206: 110551. https://doi.org/10.1016/j.corsci.2022.110551（通讯单位：西北工业大学，第一作者：王瑞宁硕士，通讯作者：航空学院李霓教授、付前刚教授）
Graphical Fig. 26. Preparation process, microstructure, mechanical property and ablation performance and mechanisms of C/C-ZrC-SiC composites
27. Chen B W, Ni D W, Lu J, et al. Long-term and cyclic ablation beha【【微信】】f/ZrB2-SiC composites at 2500℃[J]. Corrosion Science, 2022, 206: 110538. https://doi.org/10.1016/j.corsci.2022.110538 （通讯单位：中科院上海硅酸盐研究所高性能陶瓷和超微结构国家重点实验室，第一作者：陈博文博士，通讯作者：董绍明院士、倪德伟研究员）
Graphical Fig. 27. Phase diagrams of ZrO2-La2O3 (a) and La2O3-SiO2 (b)
28. Zheng L, Luo X, Fang C, et al. Ablation beha【【微信】】g-modified ZrC-SiC composite in plasma ablation flame[J]. Corrosion Science, 2022, 206: 110523. https://doi.org/10.1016/j.corsci.2022.110523 （通讯单位：中南大学轻质高强结构材料国家级重点实验室，第一作者：Lei Zheng博士，通讯作者：张明瑜教授、黄启忠教授）
Graphical Fig. 28
京东618活动策划方案怎么写 618招生活动策划方案
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618网络营销策划方案篇1
一、前
顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。
二、营销环境分析
从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店成本小;产品相同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较少。
以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美
三、市场时机与问题分析
(一)市场机会。
(1)看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会很多，由于它在很多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。
(2)由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。
(二)市场问题分析。
(1)中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。
(2)行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。
四、营销战略
1、产品战略。
找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要个性话，时尚化，有自己特色。
2、价格策略。
由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸收消费者，边界在50元-100元之间。在成熟阶段，将提高价格。
3、渠道策略。
(1)网站推广计划。
①e-mail策略。
向邮件列表用户介绍产品讯息。
②链接策略。
将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录。
③摸索引擎策略。
向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。
(2)整合推广。
a、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。
b、外部链接推广：友情链接策略的使用。
c、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。
d、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。
4、促销策略。
(1)推出季节特色产品。(2)特价产品。(3)买n包邮。
618网络营销策划方案篇2
一、总体概述：
1.拉
拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。
2.推
推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息;应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。
3.链
链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的b2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的`满意程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传，。
二、网络促销的主要策略
传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货员和销售服务;
间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。
综合类促销：(适合线上线下促销)
(实用在： 团购 渠道礼品订单 采购及其他模式的促销)
1.数量折扣(购买数量越多折扣越大 实用团购礼品单)
一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等。
2.现付折扣(订金付的越多越快折扣越大 实用团购礼品单)
这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用在团购订单。
3.交易式折让(即以旧换新 可实用淘宝等各商超等零售平台)
交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。比如以旧换新，这种方式既能回收产品，再利用，也能产生效益，一举两得。适用零售或者临时促销平台
4.现金回扣(如：好评给现金回馈给客户)
这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣优惠，及红包使用。
5.差别调价(根据节庆日期临时促销)
根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价;在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些;饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等。网络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠，
规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，定时定点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰厚奖励和优惠，因此吸引了很多人，nike的网络市场就此打开。数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。
电子商务类 即(b2c c2c)的促销分析 网络促销：
(适用 团购 淘宝 及其他b2c平台的促销)
1、网上折价促销：折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
2：折价券
是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。此外，还有限期折、名次折、会员折等形式。
a:限期折：节假日/店铺周年纪念日。
b:名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。
c:会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。
d:天天特价
3、网上变相折价促
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。
4、网上赠品促销赠品促
目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品 推 出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 赠品促销应注重赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注重时间和时机，注重赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠予赠品而造成营销困境。
5、网上抽奖促
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注重的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者爱好不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
6、积分促
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。
7、网上联合促
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。
8：差异化促销 卖点不同 对比促销。
9：团购促销 参加聚划算 等团购。
10：试用促销 拿出1-2台机让申请试用。
618网络营销策划方案篇3
前言：
oppo是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业。随着市场经济的不断繁荣，中国的消费市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网络营销力量不容小视。市场营销与网络营销并进，是oppo公司今后是市场开拓的重要方法之一，所以为了比竞争者有跟多的市场份额，占领市场，针对网络营销实施如下策划。
1、策划主旨：
(1)让更多的网络消费者了解oppo音乐手机，并引起他们的购买兴趣。
(2)开拓和建立新的市场营销渠道――――网络营销，增加销售量。
(3)降低销售成本，节约一些不必要的、浪费传统营销售模式所需的营销费用。
2、市场细分的划分
(4)根据客户对手机的使用状态和要求，根据网民这一目标市场可分为三部分：
(5)青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求。
(6)年轻白领：生活时尚，是中端手机的主体消费人群。
(7)中年成功人群：追求品位，收入可观，是购买高端手机的主体消费者。
3、营销设计
(8)初级目标：提高oppo手机在网上的知名度，在消费者心中建立一个”年轻、时尚、国际化”的品牌形象。
(9)终极目标：寻找准确oppo官方网站的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
4、oppo手机营销4p战略
产品：产品是市场营销乃至网络营销的首要因素，企业在整个实体与网络营销活动过程中都 离不开产品。oppo旗下有real、ulike、style以及find系列的手机产品。
定价：根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择合适自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备。
消费者：oppo将目标市场定位为对于追求现代生活方式的年轻消费者，可以提供比其它品牌更富创意、更高品质、可炫耀的时尚数字产品，因为oppo始终把产品的精美、以人为本的设计作为其执着的追求。
广告宣传：利用发传单的形式、还有电视广告、报纸杂志、宣传册和广播，选择网络广告作为广告投放的重点。
5、活动营
1、促销活动
定期开展相应的微博营销活动，吸引新粉丝，对老粉丝进行回馈。如节假日促销就可以放在微博上进行，对最先的转发者进行奖励，让粉丝帮忙传播信息。吸引关注度。
2、有奖征集
有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品来参与。并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。
3、话题事件营
找一个相应的火爆话题在微博上进行讨论，一个热门词汇来发起话题，并邀请朋友，一起过来参加讨论，针对于绿箭问题进行话题策划，从而引起出企业产品的传播。
6、总结
对于以上的营销策划，oppo公司还需要根据实际的实施效果进行监督，并在必要的时候改进。相信在这个网络营销策划书的指导下，oppo手机公司的产品和形象推广会取得良好的效果。
618网络营销策划方案篇4
前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我浏览了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。
主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面。
网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。
一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：
1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的pr值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系，我的电话是：0【【手机】】。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。
主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为________元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。
2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。
各搜索引擎的价格如下：
百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。
google : 目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
雅虎：__元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。
目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。
3、供求信息平台：
1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。
因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。
因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系电话：0571-【【手机】】。目前费用为2300元/年。
同时，企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。
4、网络营销软件：
网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。
同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，目前有三个版本可以考虑：__。同其他网络营销手段不同的是rss资源输出的建设费用是一次性的，因此，现在不做，明天也要做。超越对手一步，就有可能对我们的企业网络营销代来现实和潜在的巨大利益。而这样的费用也是非常少的。我们按照给您网站制作的信息源的个数收费，每个rss信息源800元，2个1200元。3个1500元。4个以上__元。一次性收费。
二、其他需要说明的问题
网络营销推广的关键不是推广方式，而是网络营销的操作者。这是很多企业都忽视的问题，也是在大量投入后没有效果的重要原因。比如，看似简单的竞价排名服务，其实如果要真正发挥效果不但需要对关键词进行跟踪观察，更重要的是对整个网络营销过程进行跟踪，及时总结，不断调整投入方案，才能达到理想的效果。因此，我可以免费提供专业的网络营销培训指导，帮助企业的网络营销人员提高自身的应用能力。
实际上，还有一个项目是值得您考虑的。网页800免费呼叫电话。
我们所有的推广目的都是为了把潜在客户吸引到网站上来，不过，我们的真正目的，是让客户能看到我们的产品马上和我们联系。目前，网站提供的手段是邮箱、留言板，时效性太差。没有客户有耐心等企业回复。更多的选择是直接电话联系。可是，电话首先是有费用问题，而其，经常出现占线的可能，这会某种程度上打击客户联系企业的积极性。而这第一个电话对企业是至关重要的。目前，很多大企业都开通电信提供的免费800电话就是这个原因。
网页800免费呼叫电话，是指嵌在网站页面上，客户可以直接通过网络电话和企业客服人员沟通。不存在占线问题，语音质量清晰。而且，可以由管理员根据需要转接到指定的相关部门(需要有电脑和耳麦)。使用非常方便。不需要安装特殊硬件设备，没有额外投入。当公司的下班后，可以将客户的电话直接转接到企业指定的固定电话、移动电话或者小灵通上。
618网络营销策划方案篇5
一个好的营销策划一定会注重受众的参与性及互动性。策划书频道就为您提供各类优秀的营销策划书。包括活动策划书汇总精选、20__策划书模板大全汇总。以下提供的是微信营销策略方案。
1.“意见领袖型”营销策略企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖型”营销策略。如：雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者的转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何想的，消费者内心的需求。
2.“病毒式”营销策略微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。更主动为企业做宣传，激发口啤效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。
3.“视频，图片”营销策略运用“视频、图片”营销策略开展微信营销，首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利于市场。为特定利于市场为潜在客户提供个性化、差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品、服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化、可乐化、软性化”，更加地吸引消费者的眼球。
618网络营销策划方案篇6
活动背景：
随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。_网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以_网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
一、活动目的
将全民_网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解_网，通过_网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
二、活动名称
全民_网以及特约商户的品牌推广
三、活动时间
20__年10月1日-20__年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)
四、活动地点
凯德广场(埃德店)
五、主办单位
由_网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
六、主要对象
主要针对有_卡的消费者。
七、活动形式
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对_网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
八、活动分工
