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作者|任思编辑|李洪双

拼多多，淘宝特供版为什么？

你一定没有注意到:

当今社会，学历最多的不是211就是985；不是本科，甚至不是专科；大多数人只有初中和高中学历；

最多的不是年薪30万的知乎V，而是收入两千多三千的服务员和保安；

很多家庭可以通宵听滴水声，因为滴水时水表不转，相当于一桶水。

一是贱，三是爱！拼多多正是瞄准了三四五线城市和广大未被“开垦”的农村这部分人群，进入了增量市场。借助微信社交电商红利，迅速分裂，一炮而红。

成立不到两年半，拼多多的月活用户翻了一倍，现在已经达到2亿，日订单甚至超过了JD.COM。已经成功冲进电商第一梯队，到达淘宝，天猫乃至阿里的流量基地。

于是，阿里一举推出淘宝特别版APP，直击“菜鸟”拼多多。

淘宝特别版VS拼多多谁更胜一筹？

打开淘宝特别版APP，首先看到的是导航栏细分为女装、运动、日化、家居、鞋靴、数码等类别。在焦点图下，分为充值中心、折扣优化、平价超市、特卖清仓、抢宝签到五大玩法，然后突出了9.9元购、限时抢购、超值特价、更多特惠。无一例外，淘宝特供版简单粗暴，全是低价、低价、低价。

上述电商习惯做游戏，也就不足为奇了。下面重点说一下底部菜单栏中的一个“赚红包”，这是淘宝特别版APP唯一可以媲美拼多多的吸引力。赚红包是指淘宝特别版用户每邀请一个新的淘宝用户完成购物，双方获得88元红包；在4月30日的活动期间，如果被邀请的用户可以购物，那么用户可以再次获得现金红包。

“能不能得到淘宝大本营的流量支持就不说了，因为微信屏蔽了淘宝链接，‘特别版’淘宝只能在淘宝生态中运营，而且只能靠邀请码更新，效率大打折扣”，一位不愿透露姓名的业内人士表示。

值得一提的是，在“赚红包”页面的底部，淘宝特别版还赫然放置了“赚红包全国排名”，以进一步激发用户的赚钱欲望。(Ps:这不是和昨天刷屏的新世界营销方式一模一样吗？)

淘宝特别版比赛很多，看点也很多。

拼多多限时秒杀、品牌清仓、品牌打折、9件9卖就不细说了。下面主要研究几个可以引发社交裂变的核心功能点:

1、现金签到，经常签到，最恶意拼多多。加个签到群赚现金。没错，签到领取现金，想获得更多，再邀请3人成团领取1-99元随机现金；

2.每天开红包，收100元现金。记者注意到，领取现金必须使用微信登录，因为手机号无法引起社交。拆开红包后，会提醒你继续分享现金。这是大家在群里经常收到的红包链接。

3，转盘收现金，一般可以抽取，但是只有分享给朋友才能收，明显是一样的伎俩。

4.帮助享受免检。邀请朋友帮忙，人满了才能发货。

5、免费砍价。通过微信邀请朋友帮忙砍价。原价392元的精美迷你电烤箱，0元即可获得。一不小心又骚扰了微信好友。

6、拼单卡收藏，变相刺激消费。

7.最后，团购也是常见的。

可以发现，在上述七种玩法中，拼多多一直强调社交分享，不分享不便宜，这是拼多多带给消费者的第一印象。看完这个，你肯定再也不会怀疑为什么七大姑姨的微信里会有一个挥之不去的拼多多了。

相比淘宝特别版为增加安装量，刺激下单而做的常规补贴，阿里即使再有钱，是否能抵挡住拼多多强大的社交裂变速度，还需要打个问号。

阿里打假功亏一篑？

1月10日，阿里发布2017年知识产权年度报告，点名打假团伙转战微信业务和拼多多。几天后的2月1日，拼多多发布了《拼多多2017消费者权益保护年度报告》，声明“不允许打假”，双方火药味十足！

拼多多弱化门店，强调产品玩法，适应了微信的交易场景，但也带来了巨大的平台信任危机。品多多和淘宝一样，也是一个平台，不直接卖假货，但是用户会把商家的行为等同于平台的行为。用户不会说淘宝和拼多多某商家卖假货，而是直接说淘宝和拼多多卖假货。

中国电子商务研究中心发布的数据显示，2016年，拼多多的投诉量位居行业第一，达到13.12%。

所以“假货”标签不仅困扰着淘宝，现在也困扰着拼多多。可以说，拼多多目前最大的软肋在于无法加强对商品质量的监管，导致用户口碑不佳。

反观阿里，近年来淘宝调整策略，淡化爆款，强调品牌和品质，以千人流量碎片化，设立“极家”、“好货”等特色板块，尽力撕掉“便宜”标签，提升产品质量，提高客单价。

另一方面，为了摆脱“假货”的诟病，阿里不遗余力的全面打击假货，也喊出了“像治理酒驾一样治理假货”的口号。成立“大数据打假联盟”，将商品大脑、图像识别算法等九大黑科技运用于假货防控，时刻识别平台上近20亿件商品…

可以说，阿里在定位和打假方面已经初见成效。但是现在淘宝特别版上线了，阿里努力了几年，怕一夜回到解放前。

电子商务分析师李成栋指出，淘宝特别版完全走低价路线，说明淘宝要再次打开19.9元及以下商品的端口，重拾低价和中小商家。

要知道，这些商家早就被淘宝严厉打击了，类似什么值得买，九元九包等等。他们的存在严重影响了淘宝的信用体系。中小商家回归淘宝生态，不禁让人思考此举是否会让假冒伪劣商品回流淘宝平台。

2017年底，拼多多报告称，拼多多低价产品主要来自三个方面。一是商家压库存多年，低利润清仓；二是工厂生产贴牌服装剩余面料，加工成服装。这部分面料没有成本，成本只是工人的工资。三、面料厂家生产的面料不合格(存在甲醛超标等情况。)，而采购的客户又不要，就低价请客给工厂。这样的面料一般是按斤卖的，一件衣服的成本只有几毛钱，相当于没有面料成本。

所以9元9包，质量可想而知。阿里打假多年，淘宝特别版已经推出。恐怕真的会功亏一篑。

你努力工作吗？太早了

一个知乎网友分享的老故事很有意思:猎犬追赶一只受伤的兔子，却始终没有追上。事后，其他动物问兔子:“那只猎犬好厉害！”你又受伤了。你如何能逃脱它？”

“已经尽力了，我正在全力以赴！它没追上我，最多被骂一顿，不全力跑我就死定了！”

淘宝特辑对于拼多多的成功就像口碑对于美团一样，但这个项目对于阿里来说更多的是输赢，对于拼多多来说是生死攸关的事情。以目前淘宝特别版APP的产品来看，还没有看到阿里的决心。如果阿里短期内还是不肯放血，让商家自己出来扛刀，谁死谁活还不知道。

阿里推出淘宝特别版，引发了与拼多多的流量大战。朱司马吉曾指出，淘宝特供版虽然没有微信流量，但淘宝的流量母池供应量还是很大的。但在市场政策短期不变的情况下，阿里妈妈只能通过战略合作和全资收购的方式，从所有淘宝妈妈池中带动更多的流量。

再看拼多多，依托微信互联网近10亿的社交电商流量红利，下载量迅速攀升。记者从苹果应用商店发现，拼多多在总下载量中排名第三，淘宝排名第八；另一方面，从华为手机应用市场来看，拼多多占据整体榜单第六位，淘宝第13位。

照这样下去，问题来了，淘宝妈妈池的流量优势不再，淘宝特别版的流量从哪里来？

说到资本，阿里经常会投几十亿买买买，资金实力毋庸置疑。不过拼多多拿到的巨额融资也是事实。段永平、前淘宝总裁孙彤宇、网易丁磊、顺丰王卫和巨头腾讯都是拼多多的投资者。这些财团加在一起，真的可以和阿里抗衡。

具体到卖家，很多年前，阿里巴巴把中小卖家从房租、装修、人工、代理等成本中解放出来，但天下没有免费的午餐。后来换成了阿里的提成抵扣，推广费用，越来越复杂的活动。流量越贵，中小卖家失去平台支撑，最终出局的代价就越大。

这时候拼多多出来了，在其他电商平台还在收费的时候，就已经是免费了。拼多多提供平台，提供玩法，甚至提供一定的流量(活动和搜索)，活动不收费。而是卖家实际拿出来直接在售价上赔钱，爆钱，带流量。两年半的时间，拼多多确实积累了一大批忠实卖家。

不过话说回来，淘宝聚集了数百万卖家，这些卖家对平台的规则非常熟悉，所以这些卖家从淘宝转到淘宝特别版会非常顺利，卖家不是问题。同时，拼多多的部分商家会选择同时入驻淘宝特别版。然后，接下来就是看哪个平台的流量多，支持多。

短期内，淘宝特供版不会对拼多多产生任何影响。但未来，阿里会不会再做一次“二选一”，我们还不得而知。

一个平台必须让所有参与者都盈利，这样大家才会参与进来。买方方面，阿里可以省钱。卖家方面，阿里可以再次亏损，通过淘宝特别版将巨大的流量引入淘宝妈妈池。但是，特别版对卖家来说并不重要。重要的是阿里是否愿意放弃直通车、钻展、付费流量的部分收入，将流量补贴给中小商家。如果阿里没有这个决心，他永远也追不上受伤的兔子，就像故事里的猎狗一样。

所以说阿里努力了，真的为时过早。我们将在一年左右的时间里再次看到。

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