淘优惠

淘优惠

跨境电商代运营招商话术模板 抖音代运营销售话术开场黄金三秒

热门文章 0

淘宝搜:【天降红包222】领超级红包,京东搜:【天降红包222】
淘宝互助,淘宝双11微信互助群关注公众号 【淘姐妹】

跨境电商招商的方案,跨境电商招商工作内容,跨境电商招商广告语,跨境电商如何招商

“想卖货,听说直播效果好,可我是0经验,想问问一次直播怎么开始,怎么聊天,有点儿害怕,不知道该怎么做,求指教!”

其实对于直播经验这一块,我没有过多的实操,只是多看多学,理论知识一堆,然后分享给我下面的人去实操!

同时在这里也分享给大家一份新手直播带货话术大全,内含开场、留人、互动、成交、催单、下播等各直播环节的话术,以及话术背后的销售逻辑。

希望你看完这篇文章后,能更有自信,相信自己即便是直播新手也不会比老手差。

一、开播话术

一次直播好紧张,不知道聊什么、不知道该怎么面对镜头、不知道怎样获得粉丝的好感。

万事开头难,我们常常对没有尝试过的事情感到害怕,但做好准备,就能减少恐慌。

1、“大家好,我是一名新主播,是直播带货第XX天,感谢大家对我的支持。”

普通人一次做直播,可能没有太多的优势和经验,那就大大方方表明自己的真诚和坚持。

比如雷军一次直播,就说自己害怕“翻车”,带了一摞小抄,让粉丝感受到了他的用心。

2、“欢迎宝宝们进我们的直播间,我们直播间会出一款巨大优惠的产品哦,一定不要错过了哟!”

开播就把大家的注意力吸引到“货”上,并用巨大优惠先“勾”住粉丝,让粉丝有盼头。

宝宝是很多主播通用的称呼,像薇娅的粉丝专属昵称是“薇娅的女人”,李佳琦的粉丝专属昵称是“所有女生”,如果你有自己的专属粉丝昵称更好。

3、“宝宝们,大家好,我们是厂家直播……没有中间商赚差价,我们会给到你们难以想象的折扣。”

一次开播自我介绍很重要,如果你是厂家,直接亮出自己在价格上的巨大优势。

4、“我是一个XX垂类的主播,我深耕XX行业XX年了,有丰富的资源和度,所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家,请大家放心。”

现在的直播是冰火两重天。如果你是主播,卖的是第三方的货,那一定要先立住人设。

先告诉粉丝你是的,你推荐的产品是靠谱的。

5、“宝宝们请稍安勿躁,马上我们就来一波抽奖,抽中10位粉丝,我把手里的XX直接送给你!”

刚刚开播,人气还没上来,可以先通过抽奖游戏等,先把直播间的氛围炒起来。像薇娅的每场直播开头都是那句“话不多说,我们先来抽波奖。”

6、“这是XX山区滞销的农产品,产品特别好就是没销路,我们想给他们帮帮忙,大家动动手,能支持一个就支持一个,感谢大家!”

如果有故事可以包装,那在直播开场就快速清晰讲出来,给大家留下印象。

二、留人话术

直播间是因为有了人,才有了舞台/场,才能带货,才有转化。

人是一切的来源,所以要千方百计把直播间粉丝留下。

1、“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就发红包,或者是右下角点赞到1万的时候我发红包。”

很多人是一次到你的直播间,一定要引导别人去关注你。

虽然大家都知道关注很重要,但是大部分的主播只是说一句“欢迎刚来宝宝点击关注哦”,没有利益的吸引,难以留住人。

2、“欢迎XXX(ID名)来到直播间!”

想留住新粉,就要在别人刚进来时一时间念出他的名字,比如“欢迎XXX来到直播间”而不是“欢迎宝宝来到我的直播间”。

当粉丝被cue到时,会觉得这个直播间和我有关,想走时就不太好意思。

3、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元活动哦!”

在直播时公布一下直播关键时间节点。

让粉丝知道你在每个点在做什么事情,即使有事走开,也会有个点吸引他回来继续观看。

4、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!”

直击粉丝痛点,吸引其留在直播间,如果你刚好属于其中一类,一定想知道怎样的搭配适合你,从而留下来。

5、“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来哦。”

在直播过程中,要穿插播报你的直播时间。

一告诉别人你是主播,不是三天打鱼两天晒网;

二是培养粉丝固定时间看你直播的习惯,尽可能地把粉丝留住。

6、“感谢XX的关注哦,是我的美貌还是我卖货的技巧,忍不住让你出手的吧,肯定是,不接受任何反驳。”

用有趣的灵魂把粉丝留住。

三、互动话术

直播大的魅力就在互动。

主播如果只沉迷于讲解产品本身,没有和粉丝互动、解答问题,带货结果肯定也好不到哪去。

1、“大家扣1,让我看到你们的热情,热情越高我给的价越低!”

这类型的的话术就是要观众灌水发言,让新进来的游客看到直播间很活跃。

很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏。

2、“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”

这类型的话术就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以。

发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。

3、粉丝问:“有什么优惠吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?”

主播答:提问优惠券的那位小姐姐(直接说ID名),XX有优惠券X元。

反复告诉具体优惠力度及使用方法,确保观众能够在你的指引下,正确使用优惠并下单。

4、粉丝:“怎么不理我?一直不回答我的问题?”

主播答:“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦!”

一定一定要及时安抚。主播在直播间要充当客服角色,粉丝会问很多同样的问题,主播一定要耐心回答。

5、“王一博粉丝在不在?”

在播明星代言的某个产品时,可以用明星效应为产品造势。

6、“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”

虽然直播带货的重点是卖货,直播打赏也不容忽视,当粉丝给主播打赏豪华礼物时,主播一定要及时播报,口头感谢XX哥或比心等表达感谢。

四、成交话术

成交环节,重要的就是信任。

像李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩直播间,粉丝会天然信任他们带的货。

而有些人设还不够强的主播,则需要在产品背书上多花些功夫,取得粉丝们宝贵的信任。

1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!”

用销量数据、复购率、好评率、顾客评分等,来证明产品靠谱,告诉粉丝这个产品是爆款,经过市场验证了,打消疑虑,粉丝才愿意深入了解。

2、“我自己就在用,已经用了10瓶了,出差也天天带着!真的特别好用!”

在直播间展示主播自己的淘宝购买订单,证明某款产品是“自用款”,用“自用款”为产品担保。

3、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶,(旗舰店价格――价格锚点)我们晚上,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱(直播低价),再给你多减2块,我再送你们雪花喷雾,这1瓶也要卖79块9毛钱(超值福利,买到就是赚到)。”

一层又一层优惠给到你,会让直播间粉丝觉得,“再不买,我简直就是傻子!”不知不觉就下单了。

4、“老板你看粉丝这么热情,粉丝都非常信任我们,也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行,如果行的话,我们就让客服上链接。”

主播在直播间砍价,营造为粉丝多争取福利而与老板吵架的氛围,这样粉丝会觉得主播真的是在为自己着想,自己也得到了优惠,有利于达成更多成交。

5、“真的是2件了,喜欢的宝宝抓紧拍,因为这个系列的以后不做了。”

制造产品的稀缺感。

有些产品因为技术繁杂、成本高等原因,商家不会接着再生产了,相当于绝版,直播时主播就可以把这点说出来。

喜欢但还在犹豫的粉丝就会果断出手。

6、“我们直播间比免税店还便宜!”

以免税店的价格作为对标,突出直播间的优惠力度。

众所周知免税店的东西是便宜的,这也是代购产生的原因。

而找代购要给代购费,找朋友要欠人情,可你在直播间,看中了直接买就好了,还能享受比免税店更低的价格。这点非常戳中粉丝。

五、催单话术

很多观众在下单时可能会犹豫不决,这个时候我们就需要用催单话术,来刺激用户下单的欲望了。

1、“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。

看直播看到这个阶段的粉丝,有很多已经心动了,但在犹豫,这个时候就需要主播发出行动指令,让他们产生紧迫感,快速下单。

2、“的优惠数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有后**件了,卖完就没有了!”

限量,制造稀缺感,告诉粉丝错过就没有了。

3、“还有后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了(恢复原价)!”

限时,到点涨价,告诉粉丝,只有这10分钟是这个价格,时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感,让粉丝马上下单。

4、“只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。”

限地,低价是直播对粉丝大的吸引力,主播强调全网低价,也是让粉丝赶紧下单。

5、“这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。”

催单不仅仅是催促下单,还可以引导加购。

反复强调产品优势和优惠力度,告诉粉丝真的很划算,再加购一套更赚。

6、“宝宝们,我们这次活动的优惠力度是今年大的了,现在拍能省XX钱,直播间还赠送一个价值XX元的赠品,这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。”

在临门一脚的时候,加赠小礼物,让顾客感觉买到就是赚到,没理由不买。

六、下播话术

每一个陪你到下播的人都是真爱,每一场直播都要有始有终。

临近下播的时候,也不能匆匆走开,而是好好准备一套话术,认认真真给粉丝道谢,道晚安。

1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播,更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX(榜单上的一一点名就行),陪伴是长情的告白,你们的爱意我记在心里了。”

对粉丝的陪伴表达感谢。

2、“直播接近尾声了,明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了,大家可以点一下关注哦,各位奔走相告吧!/明天休息!后天正常开播!”

目的是进行直播预告。

3、“我马上就要下播了,希望大家睡个好觉做个好梦,明天新的好好工作,我们下次见。”

给粉丝送去后的祝福。

4、“主播还有20分钟就下播了,非常感谢大家的陪伴,和大家度过了非常愉快的时光,主播后给大家抽个奖好不好?大家记得关注我,下次开播就会收到自动提醒信息,我也会想念大家。”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利,增加关注。

5、“直播间一共进入了XXX人,榜单有多少人在帮忙邀请,一名邀约了XX,比预计的少了一点,我要更努力一点才行了。”

目的是总结。

6、“轻轻地我走了,正如我轻轻地来,感谢各位的厚爱!其实不想跟大家说再见,不过因为时间关系,这次直播马上要结束了,给大家唱/放一首好听的歌曲,让我们结束的直播



抖音盒子直播流量跟抖音互通吗 抖音直播1000万抖音币是多少钱

抖音盒子直播流量跟抖音互动,抖音直播流量和视频流量,抖音直播流量挣钱吗,抖音直播流量和手机有关系吗
视频电商
抖音个人页橱窗tab功能开启条件是什么?
抖音个人主页橱窗是展示个人商品或服务的重要功能之一,可以吸引更多的用户关注和购买您的商品或服务。抖音APP-个人主页新增橱窗tab,精选橱窗内的6个商品展现给用户,优先展示达人置顶商品。
2023-05-05 21:45:06
抖音橱窗
抖音个人页橱窗tab功能开启条件
视频电商
抖音mcn怎么强制解约?抖音mcn入驻条件是什么?
首先,绑定了MCN或者公会的抖音账号是不可以单方面解绑的,退出抖音mcn机构需要跟mcn机构协商才能达成,需要MCN机构的后台进行删除操作,因为这里面涉及到一些合同签约等问题,所以不能一概而论。
2023-04-19 21:54:44
抖音mcn怎么强制解约
抖音mcn入驻条件是什么
抖音mcn
视频电商
抖音卖家的客服在哪?连接淘宝的条件是什么?
进入手机抖音软件,在我的页面里点击抖音商城,在抖音商城页面里,点击我的订单,在全部订单页面里,选择想要咨询的订单,进入订单详情内容后,再点击联系商家即可。
2023-04-16 22:36:19
抖音卖家的客服在哪
抖音卖家连接淘宝的条件是什么
抖音卖家
视频电商
抖音团购达人开通要求是什么?怎么开通?
首先账号的粉丝量要大于等于1000人,绑定的第三方账号里的粉丝量不包括。
2023-04-15 11:35:22
抖音团购达人开通要求是什么
抖音团购达人开通要求
抖音团购达人
抖音团购达人怎么开通
淘宝运营
淘宝生意参谋开通流程是什么?要符合什么条件?
1、首先,需要商家登录淘宝卖家中心,找到生意参谋(在营销中心版块)。点击进入之后,选择自己想要订购的产品,订购就可以了。另外,有一点需要商家注意的是,只能使用主账号进行订购,子账号是无法订购的哦。
2023-04-12 17:15:03
淘宝生意参谋开通
淘宝生意参谋开通
淘宝生意参谋开通流程
淘宝生意参谋
经验干货
天猫/淘宝尺码导购加购下单浮层尺码推荐开通条件是什么?
在加购/立即购买的sku选择浮层中,出现根据消费者选择的角色出尺码推荐结果。点击可跳转到尺码助手中维护个人尺码信息,以及查看商品尺码信息。
2023-04-10 21:48:59
天猫/淘宝尺码导购加购下单浮层尺码推荐开通条件
天猫/淘宝尺码导购加购下单
淘宝尺码
视频电商
天猫店铺直播开通条件是啥?怎么开通?
首先,要开通天猫店铺直播,必须要有天猫店铺。如果你还没有天猫店铺,可以先去申请开通。
2023-04-07 18:43:39
天猫店铺直播开通条件
天猫店铺直播
天猫店铺
视频电商
抖音直播间管理员怎么飘屏文字?怎么维护主播?
1、首先打开抖音app,然后随意进入一个直播间,2、在直播间页面的右下角,就能找到免费的飘屏文字特效。
2023-05-10 22:03:21
抖音直播间管理员怎么飘屏文字
抖音怎么维护主播
抖音直播间
视频电商
抖音直播间管理员有工资吗?怎么设置?
打开抖音应用:确保你已经下载并安装了最新版本的抖音应用,并登录到你的抖音账号。
2023-05-09 16:49:04
抖音直播间管理员有工资吗
抖音直播间管理员
抖音直播间
淘宝运营
淘宝开直通车的必要条件是什么?有哪些技巧?
淘宝直通车的策略中,最关键的一点,就是要在店铺里挑选最好的产品,这样才能起到最好的作用,才能起到最好的作用,才能最大限度的将顾客吸引过来。
2023-05-09 00:23:22
淘宝直通车
淘宝开直通车的必要条件
淘宝开直通车的技巧
视频电商
抖音餐饮商家入驻需要什么条件?需要什么资质?
选择适合的类目对于餐饮商家入驻非常重要,因为它能够帮助您更好地定位和展示您的餐饮产品,吸引对应的目标受众。确保选择准确的类目可以提高您的店铺曝光度和用户体验。
2023-05-08 21:09:51
抖音餐饮商家入驻
抖音餐饮商家入驻需要什么条件
视频电商
抖音直播老铁越多场观越小吗?场观为何那么小?
恨不得一天发几十个视频作品。但一段时间后,热情消退,发表作品的频率自然会降低。另外,有些人懒得拍作品,几天发布一个视频,或者十天半个月不更新。流量自然会下降,你的更新视频不够稳定,流量肯定会下降。
2023-05-08 21:04:51
抖音直播场观
抖音直播老铁越多场观越小吗
抖音直播
视频电商
抖音店铺认证信息要求是什么?命名限制有哪些?
对抖音达人?来说,其实也希望能够做好抖音店铺的认证信息,但是在这之前也需要了解具体的要求,同时也要弄清楚具体有哪些命名限制。
2023-05-07 23:33:37
抖音店铺认证
抖音店铺认证信息要求
视频电商
抖音电商直播间营销互动玩法规范
适用范围:本规则适用于直播间营销互动玩法场景的使用行为管理、争议处理及违规管理,适用对象包括相关创作者、商家及消费者用户。
2023-05-07 23:32:08
抖音电商
抖音电商直播间营销互动玩法规范
视频电商
抖音直播间管理员怎么禁言别人?怎么取消?
如果需要取消禁言,您可以在禁言时长结束后自动取消禁言,或者在管理界面中找到该观众并取消其禁言状态。在个人信息页面中,您可以找到“解除禁言”按钮,点击后确认即可取消该观众的禁言状态。
2023-05-07 16:21:42
抖音直播间管理员怎么禁言别人
抖音直播间
淘宝补单平台有哪些?正规放单平台推荐排行
现在淘宝上的提升销量平台有很多,对于不了解这一行业的人来说,能够找到一个靠谱的平台是很重要的。
2022-05-01