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助力618爆发之超级推荐人群投放策略

随着电商行业的不断发展，各大电商平台都在积极探索更好的营销方式和经营模式。其中，双十一、618等促销活动已经成为电商平台不可或缺的一部分，是每年最重要的销售节点。如何在这些重要的促销活动中实现爆发式增长，已成为电商平台必须重视的问题。

本文将介绍一种针对618促销活动的超级推荐人群投放策略，帮助电商平台在这一节点取得更好的销售业绩。

一、618促销活动的市场背景

618是指每年的6月18日，这一时间节点被多家电商平台作为重要的促销节点，以提高销售额。据数据显示，2019年6月1日至18日，京东平台共计成交额为1595亿元，同比增长31.2%；而阿里巴巴集团旗下天猫平台成交额达到2135亿元，同比增长26.9%。可见，618促销活动的市场潜力非常巨大。

二、超级推荐人群的定义

超级推荐人群，是指在推荐营销中表现出色的一类消费者。他们的推荐行为对其他用户影响力较大，能够带来更多的订单量和收益。

三、超级推荐人群投放策略

1.定位超级推荐人群

首先，需要明确谁是超级推荐人群。通过分析历史数据，可以发现具备以下特点的用户容易成为超级推荐人群：

（1）购买频次高

购买频次高的用户通常意味着他们是忠实的消费者，并且有很大概率进行推荐。

（2）购物车转化率高

购物车转化率高的用户也意味着他们已经做好了购买的准备，并且对商品具有极高的兴趣度。这类用户进行推荐的可能性较大。

（3）关注度高

关注度高的用户一般比较活跃，有较大概率进行推荐。

（4）社交媒体影响力大

如果用户在社交媒体上有较大的粉丝数量或参与度高，那么他们进行推荐所达到的效果也会更好。

综合以上特点，可以通过数据分析找出超级推荐人群。

2.制定投放计划

找到超级推荐人群后，需要制定投放计划。在618促销活动期间，可以通过以下方式进行投放：

（1）针对性投放

将广告投放给超级推荐人群的粉丝或关注者。这样可以确保广告被目标用户看到，并提高转化率。

（2）激励式投放

通过激励方式鼓励超级推荐人群进行推荐，比如实行返现政策、积分兑换等等。这样不仅可以提高成交量，还可以增加用户黏性。

（3）多平台投放

将广告投放在各大电商平台、社交媒体上，提高曝光率和转化率。

（4）时间点投放

在618促销活动前

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淘宝天猫618红包口令分享已成为每年六月份的一项传统大促销。自2014年起，淘宝天猫618购物节就开启了一段盛大而又疯狂的购物之旅。每年的这个时间，消费者可以享受到各种超级优惠，从高端时尚到百元好物，几乎所有类别的商品都涵盖在内。

获取最佳优惠的方法不是很复杂，以下是一些可能有用的技巧：

1. 提前收集红包

红包是淘宝天猫618的重要特色之一。使用红包可以在结算时享受更多的折扣和优惠。在活动期间，淘宝天猫会赠送多种类型的红包，包括店铺红包、平台红包、品牌红包等。提前在淘宝或天猫应用程序中收集这些红包，可以在活动期间节省大量的购物成本。

2. 对比价格

淘宝天猫618期间会有很多品牌和商家参与促销活动。因此，为了确保能够获得最佳折扣，建议在购买前仔细对比产品价格，并且留意各种品牌、商家等之间的优惠差异。

3. 关注预售产品

许多品牌和商家会在淘宝天猫618前开始预售其商品。对于那些计划在618购物的人而言，预售是一种非常好的选择。通过预售，在618期间可以获得更好的折扣，并且还可以避免某些商品缺货或者涨价。

4. 利用信用卡优惠

记得使用信用卡结账并享受额外的优惠。在淘宝天猫618期间，银行和支付宝通常会提供额外的折扣和返现活动，只需要使用指定的信用卡进行结算即可。

总的来说，参加淘宝天猫618红包口令分享活动是一种极其聪明的购物方式，但是需要注意的是，不要过度消费以及根据自身需求和实际经济能力选购商品。