活动营销几乎每家企业都接触过，就是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，以营销为目的。一个企业需要活动来塑造品牌，一座城市需要活动来打造城市名片，甚至大到一个国家也需要活动，走出本国，影响世界。

节日营销，是指品牌企业针对节假日推出的营销活动，由于重大节假日本身的稀缺性，一直以来都是品牌推广的必争之地。

一、节日营销目的

（一）特定产品宣传

百雀羚这次的巨幅广告，重点就在于广告最后的“母亲节特别定制款―月光宝盒”的新品宣传。这种搭载节日进行宣传的手法，实际上是为新品做宣传，希望能通过宣传带动一波产品的销售。

（二）品牌宣传

大部分的品牌都愿意在节日期间做品宣，把节日意义和品牌形象做结合，加深大家对品牌的好感度和认知度。

在这方面不错的案例是2015年奥妙发布在朋友圈的广告――《这些年，你为妈妈洗过多少衣服》，2020年B站在五四青年节发布，一则献给新一代的演讲《后浪》在全网刷屏。

二、节日营销类型

（一）法定假日。

一般而言，大的节日是全民节日，如春节，清明节、端午节、元宵节等，小的节日是部分群体的节日，情人节、教师节等。

每一个节日，对于商家来说都是一次难得的商机，商家们可以根据节日的内容和性质，针对不同的群体精心策划，仔细布局，期望能够收获大把的钞票。

节日营销一般有四大要点。

第一个要点是突出主题。

节日营销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力，例如用悬念主题使消费者产生兴趣；三是主题词既要充满喜庆又要简短易记，有针对性地开展服务项目。

第二个要点是创新活动形式。

节日营销多数是现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式，尽管在方式上大同小异，但细节上尽可以创新。

例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品，这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。

第三个要点是把产品卖点节日化。

根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求，结合自身不同产品的特色，设计并推广针对性的，适合节日期间消费者休闲、应酬和交际的新产品，这样能够顺利的打开节日市场的通路，从而能够更快、更好的占据广阔的节日市场。

（二）商家消费节日。

所谓的“消费节”，就是商家自己创造的“节日”。这些年，随着商业竞争的越来越激烈，商家们已不满足于搭节日的顺风车，而是自己主动创造节日，选准一些特别的日子，或与某些事件和习俗挂钩，找一些理由引导大家去消费。像所谓的“618年中促销节”，“双11光棍节”、“双12牵手节”，还有“奶爸节”等等，都是商家创造出来的。

这些“节日”多数是通过对日期的另类解读，人为地赋予其一个特定的含义，像“520”被解读为“我爱您”，“1212”被说成是“要爱要爱”，虽然不是正式的节日，但是却借助互联网迅速被时尚的年轻人接受和参与。

三、节日营销形式

（一）文案。

文案这种营销形式，对于品牌来说，是比较节省时间的。一般是发布一组节日文案海报或者是一篇图文就可以了。

例如，在昨天，很多家公众号都发布了关于母亲节的微信图文。这种文案，优点就是运营人员不用花费大量时间去策划，基本提前两三天想好文字内容就可以了。缺点则是，这样的形式，很难引起用户的关注，阅读量会比较惨淡。

（二）活动。

活动是除了文案外，很多企业会选择在母亲节做的一种营销形式。通过邀请用户参加某类活动，进行互动，最终选取粉丝奉上奖品。

今年的母亲节，周大福就做了一个比较轻的福利活动：关注转发微博，就有机会获得黄金足金吊坠。这种活动营销，比较好的是可以把品牌和产品两种宣传需求都兼顾到，缺点则是要准备好合适的礼品，同时也需要提前策划，撬动足够多的用户。

（三）视频广告。

一般比较土豪的公司，都会在母亲节弄个视频广告。通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系，最终让群众接受这个故事，也接受这个品牌。

在这几年的母亲节视频营销中，2016年宝洁发布了一篇名为《strong》（也叫《感谢妈妈》）的视频广告，将运动员和母亲联系在一起，指出“强大的运动员背后都有一位强大的母亲”，不但切合了母亲节的热点，也切合了里约奥运会的热点。

（三）H5广告。

这几年，H5广告在各大社交平台，越来越有火烧燎原之势。可以搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的H5，成为了很多品牌做营销的新选择。

2015年，京东推出了恶搞的《妈妈再打我一次》H5，从童年妈妈打孩子的角度出来，幽默逗趣，最后又指出妈妈已经老了，打不动了，引发泪点。

H5广告的优势是这种新颖的宣传方式比较契合年轻人的心态，能吸引很多人的眼球，利于传播。但这类广告一般都创意的要求很高，不能像写文案一样，随便对付。