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2016双11淘宝卖家怎么玩淘宝直播?2016年淘宝双11注定是直播+网红之战,那么,在这场新战役中,淘宝卖家怎么玩淘宝直播呢?其实可以从张大奕、雪梨这些搭上直播风口让销量进一步爆发的网红身上找到答案。下面,淘宝卖家们就跟着网红学2016双11怎么玩转淘宝直播吧!

张大奕直播上新2小时卖货近2000万元,雪梨的直播后,上新1小时销量就超过去年店铺双11成交,在红人聚力和体验更新的叠加效应下,一场场直播数据的刷新,让它逐渐成为了高点击、高转化的代名词。而之前的秋新势力周中,网红雪梨直播观看人数超过28万人,新品在开售第1个小时内,销量便超过了去年本店双11的成交。当天店铺成交总额几乎达到了去年店铺双促的总和。

那么双11淘宝卖家怎么玩淘宝直播?以下这些直播策略都可以作为淘宝卖家在之后的双11的直播大战中借鉴。

1.货品为王:不同与游戏和秀场类打赏型的直播平台,电商直播以货品销售为导向,最终目促成交易。打赏型消费用户多追求的是心理上的满足感,而交易型消费最终的落脚点是产品消费,让用户买单的最好利器无疑仍旧是产品。同时,产品也是为商家沉淀粉丝,带来二次回流的关键。

2.预热与互动:不论是新势力周的红人提前在自己的粉丝圈中召集幸运粉丝同框直播,撬动粉丝的参与,还是参与淘宝直播活动的网红都在微博、店铺发布一键海报,制造悬念,吸引粉丝前来围观直播,预热制造水花和吸引点击是第一步;其次,在直播过程中利用新品投票、留言抽奖、优惠券发放等有目的性的互动更新形式,可以为变现的拉动埋下伏笔。

3.专业化运营:进行电商变现的网红成长模式一般分为两种,一种是基于社交平台积累粉丝后通过电商变现,而另一种则是本身基于电商平台成长,后通过社交平台维护粉丝。据淘宝红人小二透露这两者在电商运营上模式也呈现出不同的状态,前者会偏重于站外流量运营,而后者会紧抓淘系流量。

从目前的直播转化数据来看,后者比如雪梨这类具有电商专业化运营的红人逐渐凸显成效,他们注重淘客、有好货、爱逛街等站内流量运营,开始呈现出除了上新爆发外,注重日销的现象,加之踩准上新节点上直通车、钻展的投放策略,配合直播上新的模式,更易促成直播转化爆发。

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什么是超级短视频

超级短视频，是阿里妈妈推出的，一款专为商家提供的淘内短视频内容推广工具。可促进观看量、进店量，起到种草拉新作用，终促进转化。

为什么要推广短视频

短视频是今年淘宝的重点流量场，具备流量红利，平台也全力扶持，鼓励商家制作、上传、投放短视频内容。淘宝直播短视频

而部分商家受限于经验或能力，无法有效评估内容质量、也缺少持续推爆内容的方法，好内容无法带来种草、拉新、引流的持续价值。超级短视频就是为了解决这一问题而推出的营销工具。

超级短视频产品的价值

提供测试批量视频的能力，提炼优质内容模式、匹配受众。

货品种草的利器，广告即内容，用户无感知。以轻松有趣略夸张的沟通形式，传达使用场景、解决痛点、商品优势等丰富信息，碎片化为品牌持续蓄水。

高效拉新进店的营销工具，共振公域流量，吸引潜客进店。

超级短视频产品的优势

灵活可控：支持批量视频测试投放，快速调整出价/定向/创意/投放指标；

人群定向：维度丰富，支持达摩盘，支持人群过滤；

数据丰富：投中效果、投后链路数据丰富，可沉淀可反哺。

产品入口

登陆 超级推荐产品后台-短视频推广计划――【【网址】】/index.html

注：虽然入口在超级推荐的后台，但短视频推广是个单独模块、场景也相对独立，故本文中称为“超级短视频”产品。

操作流程详见《操作手册&FAQ》――https://www.yu/yijiaoqu/【【微信】】k55y

资源坑位

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