淘宝直播现在为什么不好做了淘宝直播人气是怎么做起来的

热门文章 2023-05-11 12:00:05 0

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淘宝直播做不起来怎么办,淘宝直播干不下去了,淘宝直播为什么那么丑,淘宝直播越来越难做

周一到周四算一个星期的“淡季”但是到下午已经有4k多了，到晚上12点之前到1.8w是没有什么太大问题的，拿出来晒一晒不是为了来装x炫耀的，只是想告诉大家月销上万还是有很多店铺的，只是你身边的圈子没有碰到而已，但是现在相比以前能够做到月销1w+的店铺已经算很不错了。

本文目录

1、淘宝直播为什么没人气，淘宝为什么有的人月销量上万？
2、薇娅是抖音还是快手？
3、如何提升淘宝店铺流量？
4、疫情期间直播行业好做吗？
5、淘宝刷屏是什么意思？

首先来看下我的一个店铺

这个店是做男装的，已经好几年了，现在数据很稳定

不是一夜爆发，也不是7天起爆，因为作为一个资深老卖家来说，我走过的路，经历过的辛酸苦辣，是很多人不相信也体验不到的。

做店铺正确的道路应该是沉淀+认知、知识面的积累，而不是什么一夜暴富的神话，那都是骗人的。

今天我不重点讲我的做店经历，今天就分享分享我是怎么去做店并且做到月销w+的！

刚开始我店铺也是跟大家小c店一样，货源是一件代发的，男装类目相对其他类目的话是比较特殊的，不像女装一样市场这么大，男装市场要稍微小一点，但是男装有一个好处就是转化率相对较高，因为男人嘛，如果是自己喜欢的，那肯定得拿下！

所以一开始我选类目的想法也是看中了这一点，然后跟很多中小卖家、新卖家一样，货源是代发的，店铺前期是没有什么流量和访客的，然后一个月才那么几个单，因为没有权重，所以想着在新品期，新店扶持期如何去把我的店铺这个权重提高。

运营的第二个月我开始做调整了，店铺整体的布局和优化全面进行改革，第一个月除了上齐宝贝，基本上没过多做其他的优化。

所以第二个月我开始选择主推款，引流款，利润款，重点来打造。

另外在打造的同时，我开始做全店的基础优化，当然有一句话叫牵一发而动全身，在这些调整和改革中也需要去对店铺进行投入。

首先是对店铺的宝贝主图做优化，主图刚开始没有那么多钱去请模特拍，因为我的一个朋友长得比较帅人也比较高1米8几的那种，我直接把他叫过去，让他穿着拍，拍了很多照片，因为自己对摄影这个也不太懂，第一次过去拍的照片拿回去给美工做优化，结果被美工嫌弃说拍出来的照片太丑。

当时因为时间和资金有限所以觉得跑一回成本也很高

所以用了十八般武艺才把美工说服，他终于答应肯做了，因为美工是一个熟悉的朋友，如果是外边请的美工你只要给钱图照样给你做。

图片做完之后换上主图，换上图片，结果并不理想，反而比之前的照片效果更差，不但访客下降了权重也降了。

后面找了很多办法没找到原因，就去请教高人，在高人的指点下，我又花钱去请了专业摄影拍了我两个主推宝贝的套图，把图片一换一上，大概一周时间流量就开始好转，但是订单还是不太理想，后面找了很多原因，做了很多优化总共用了三个月时间把流量和订单稳定到一天5-8单左右。

当时觉得做到这样已经有点小满足了，因为男装客单价也不低一件衣服也得上百，贵的2-300，所以营业额是有的，利润还是有的，当时这种好的状况大概持续了三个月左右，偶尔还有点小惊喜一天能到10几单的。

其实在这个期间除去花费的成本，总体还是挣的只是挣的不多，但是也找到了感觉，找到了激情，也算一个小小的积累，至于后面怎么会把国内一件代发的男装换成打标全球购的男装，有兴趣的关注我下次更新。

其实今天说了我前期的一些做店经历，更多的是想把在新店、心级店铺、一钻店的一些做店方法告诉大家。

下面我就具体分享技术思路方面的内容了！！！

1.开店选品

选品是很关键的一步，这一步决定你店铺能不能做起来，所以在选品的时候我们必须通过生意参谋去数据化选蓝海产品。

或者你能实地去考察是最好的，然后最好是线上的数据结合线下市场的反馈信息去，当然有自己的货源更好，可以直接从中去做主推款的打造。

如果没有去线下的条件那么线上一定要通过数据化选品来确定你要卖什么。

首先我们要开通一个标准版的生意参谋，新店开不了，但是你可以去某宝租着用一下。

第一步：点击搜索排行

第二步：搜索你想卖的产品

这里的话我示范搜“男装”

然后我们点击修饰词

再点击飙升点击排序

这里的话要把所有这些内容复制到表格当中去。

选修饰词的目的就是为了知道市场的细分需求

这里告诉大家一个公式：竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。

因为我们把数据拷贝下来了我们要进行数据计算和分析竞争力较大的。

通过套用公式计算我们得出竞争力数据

其他的词都是以此类推算出竞争力数据

新店选择竞争力高的，竞争力数据我们选一个区间，比如最高是十万为单位或者十万以上百万以下的，我们最低选到5w左右，低于5w不要选。

然后我们把选出来的这些修饰词，搜索分析

比如前面表格中竞争力较高的一个词“纯棉”把这个词拿出来放到搜索分析里面搜索

这里搜索要记住几个点勾选：搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率这五个要素。

搜索人气高的，点击率高的，商城点击占比高的，在线商品数少的，支付转化率高的。

接下来统计出第一步找出来的修饰词，在这些热门搜索词里面出现的次数，比如“纯棉女”，把所有关于“纯棉女”这个修饰词都找出来即可

然后在市场排名里面查看数据

1.排在前面的宝贝，标题中是否包含你所选取的卖点修饰词；

2.如果有，这些宝贝的主要流量结构是什么（判断他们是怎么做起来的）

3.如果主要来源于搜索，看看搜索的权重关键词是什么

4.首图和详情页有没有重点突出这些修饰词的卖点；

通过以上几点来判断这个修饰词是否可以使用。

选品这一个版块就分享这么多，如果有不懂的或者觉得不够完整的朋友可以关注我。

基础优化

店铺基础优化主要是主图、详情页、人气模型、标题、打折优惠券、店铺标签、基础销量、基础评价、店铺动销、等等。

这里的话基础优化之前来操作这个店是怎么做的，大家可以参考一下。

主图进行测图，测图测款的话一般是上架之后就要开始，但是我这里就是进行多次多张测试。

为了获得一个高点击的主图和备用主图

然后详情页新店一般是10-15页不要超过15页

等店铺层级等级起来了可以多做一些

一定要突出卖点，营销必做

人气模型主推款最少做到1000个

标题这里暂时不做过多讲解因为内容较多展开来讲，比较费时间。

优惠券必须设置

店铺标签必须完善

基础销量必须上，如果比较吃力要人工干预

店铺动销，全店争取全部破零

店铺布局

其实布局很简单，注意三个点即可！

第一个点保持店铺绝对的领域垂直

第二个点要有自己的主推款

第三个点新店宝贝数量不适宜太多15个足以

店铺的前期分享就分享这么多，

欲知后事如何敬请关注白展

如果店铺方面不懂的可以关注白展，白展主页有更多的专业知识内容分享。

薇娅不是抖音，是快手认证，薇娅主要是淘宝购物平台直播的，所以她一开始是淘宝里的主播，因为她本身一开始就是从淘宝直播做起来的，所以她现在是淘宝直播红人，是时尚带货达人和全球好物推荐官，她是淘宝第一人气主播，也算是淘宝直播带货红起来的第一人。

直通车本身的功能就是通过关键词设置，来获取更多流量。因为直通车的流量也是搜索，并且可以设置人群溢价以及自定义人群等选项，所以通过流量更为精准。

那么直通车本身的操作，最基础的操作就是先通过出价换取展现。然后通过操作保持展现的同时把直通车花费降低，也就是降低PPC。

当然在推广还有一个测图、测款环节，通过直通车推广可以快速测出宝贝的点击率、转化率、收藏加购率等数据，通过比较来决定主推款。测图部分主要是测试图片点击率，所以前期点击率不好优先优化图片，确保图片点击率正常再进行下一步。

提升宝贝价值

这里提升宝贝价值，指的是搜索引擎对宝贝的判定。一般来说宝贝从上架开始，破零的速度会使搜索引擎觉得宝贝有潜力，能够获得更多的曝光度。然后通过宝贝的人气以及销量再次抓取数据，如果宝贝的综合数据有上升趋势或呈明显递增，则会获得更大幅度的加权和排名的提升。

那么想要让搜索引擎喜欢自己的宝贝，基本的亮点就是销量和人气。

直通车投放，花费从少到多，不断获取更多流量。

保证点击率和转化率数据正常，如果综合数据跟不上是达不到加权目的的。

按周期优化，每个周期内的上涨趋势要明显，才能获得大幅度增加流量。

直通车可以做什么？

优质流量：通过关键词投放筛选精准人群，灵活调整出价，可以更好的保证关键词数据收益。可以通过人群溢价进一步带动精准流量，根据直通车数据反馈控制关键词排名。

选择转化率高的投放区域，投放时间等等。数据可控，灵活。

那么根据以上条件，得出直通车操作重心。

1. 流量精准，点击转化等数据考量流量的有效程度。

2. 流量基数，要在一定数量基础上才有操作空间。

3. 递增形态，周期内数据上涨，流量暴起的重要因素。

基础投放设置

最初关键词投放先随便加一批就可以，后面筛选的时候再精细归类。

当然也不是太随便，起码要有流量的词，展现指数不能太低，然后尽可能点击率高一些。

1. 一个原则，就是尽量选用二级或三级词，如果是热门类目可以选择长精准的长尾词。

初期选词投放20-30个，以热门类目为例。方便调整，而且后面删选的时候不费力。最好是把每个投放的关键词先自己根据经验筛选一遍，尽量用点击、转化数据表现好一些的，数据出来的快。

2. 参考行业均值或类目竞争对手。过滤掉同行店铺中不适合自己的关键词，把能用的留下，记得一定要店铺定位相同，权重差距不是很大，否则没什么参考性。

当然选词可以结合自己的经验来做，对于关键词的投放技巧也适用于标题优化，包括后期的搜索权重提升，也是针对关键词的操作。

开车的话前期还是以转化率高为主，这是提升质量分最快的方式，然后经过筛词换选一定比例的精准高转化。

直通车强化人群标签

除了通过关键词引入精准流量，直通车还有溢价和精选人群等投放方式。

那么精选人群的投放要在直通车已经有了一定基数的流量后再开启投放。

这个方式可以针对类目笔单价、买家年龄、买家性别、月均消费等选项进行投放，所以只要把投放人群选对，效果不会很差。

在人群已经调试精准的情况下，那剩下的工作就是尽可能的引流。在你的预算内投放就可以了，可以利用低出价高溢价的方式，注意是人群流量已经精准的情况下。相反我们之前也说过在人群不精准的情况下，不要开溢价，也是这个道理，容易产生消耗不掉预算的情况，而且前期调试阶段需要一定基数的流量做基础。

投放时段与地域

有些朋友出现了一种情况，就是固定的限额比如500块，上午两三个小时候就消耗掉了，速度非常快，那么接下来的一天里直通车暂停状态。

这种情况如果说数据非常好，转化和收藏加购都跟的上，那也完全没问题，只要能够加权带动自然搜索就可以，收益到位，也可以考虑增加投放预算。

如果烧的太快，流量没什么起色的话，建议适度降低出价，再适度加一点投入资金，尽量让直通车慢下来，只要能保证一天内烧的出去就可以。以转化率和收藏加购为重心优化直通车，调整关键词。

打造爆款流量

要让流量爆起来，要先把宝贝的搜索权重大幅度提升，获得更好的搜索排名，搜索引擎抓取到宝贝数据的时候觉得价值很高，才会有更多的免费搜索。

那么直通车的作用也是如此，精准流量不断进入，不断递增，增长到一定幅度的时候再加大投入资金，使流量更大幅度上涨。以此获取更高的搜索排名。

当然，光靠这些还不足以打造一个爆款宝贝。

首先选款上，宝贝非反流行款式，符合大众审美，切直通车测款数据达标。

疫情期最好做的就是直播！对于个人来说，赚钱最多的也是直播！理由如下：

1、从原因分析如下：主要原因是直播符合抗击疫情的措施，特别是“不出门、不串门”，宅在家里。直播的内容和形式特别符合宅家经济！

2、从案例分析，2月10日，复工第一日，李佳琦上了微博热搜。一场3小时的直播，1600多万人观看，25个商品链接，个个秒光。首度复播，连章子怡都在关注，在微博上问了一句“怎么买”。网友笑言：果然没有一个女人能够逃出李佳琦的手心。26000箱螺蛳粉、30万包洗脸巾、15万瓶红地球粉底液，全部秒光，粉丝们纷纷在评论中*屏称：手速不够、抢不到。看来，“家里宅”的消费实力不容小觑。这个流量已经和他2019年双十二直播的小高峰不相上下。

3、前两天我在抖音上看“虎哥说车”的于虎老师做直播，几十万人在线打赏，我预估一个晚上至少近百万的收入。还有知识大咖吴晓波在线直播“疫情过后中小企业如何面对”此类话题，人数也是数万人，一个晚上收入也是不低于6位数。

4、从平台来说，目前主流的直播平台，带货类的以淘宝直播为代表，卖艺类的以抖音为代表，还有就是快手、映客直播、YY直播、斗鱼直播等。假如你想做直播，这些平台都是不错的选择。

综上所述，疫情期间直播比往常可能会更好做，特别是伴随快递公司都复功了，经过疫情的影响，大家更愿意选择直播这种类型。

、大家都知道淘宝直播里常常有互动活动，淘宝主播会给出一个口令让大家在直播评论里打出来，然后主播截屏。主播截图截到了谁那么谁就获得了奖品。如果大家想在淘宝直播截屏抽奖中获奖，就需要不停的刷屏。

2、刷屏有利于提升淘宝直播人气。