节庆活动策划案例,节庆活动策划案,节庆活动策划案例PPT,节庆活动策划与管理

答，活动策划的组织结构，就是指活动执行人都有哪些，分别负责什么内容的执行方案。

活动执行，需要有总负责人，有宣传负责人，有活动现场维护的负责人，如果有舞台表演，那么还需要灯光音响等负责人，负责接待来宾的礼仪负责人。

这些人分别在什么时间段，负责做什么事，归谁统一调配。

都写清楚了，就是活动策划的组织结构了。

地方节庆活动的成功举办，已成为当地地区富有特色的文化经济活动，其开幕式的策划也成为越来越难的事情。从某种程度上，地方节庆的开幕式演出策划，已经陷入投入大、规模大、效果差的怪圈。在项目策划过程中要注意克服主要弊病是：

1、主题不明确，缺乏贯穿开幕式演出的主线；

2、明星云集，喧宾夺主，形成天上星多月不明的局面；

3、节目陈俗，堆砌痕迹明显；

4、盲目出新，哗众取宠；

5、无特色，品位定位不准；

6、指挥失控，协调困难；

7、人财物力的不必要浪费；

8、不适合转播，宣传效果差；

9、单纯追求规模效应，越大越好；

10、忽视商业运作，过分依赖财政支持。针对以上提出的弊病，策划要有专题创作、主题明确、以国家艺术表演团体为主兼顾明星效应、热烈欢快而不奢华、适合直播或转播并保证现场气氛、以成本核算演出费用，力求优质低价。并可以提供多方面媒体支持。策划要注重艺术性、市场性、公益性的三者结合。

团建活动策划的方案：

1、大家熟知的拓展训练。最经典的团建形式，同时也是被吐槽得最多的一种。简单地说，就是把你带到拓展基地去做各种项目。对于传统拓展来说，好处是效果是可控的。毕竟拓展项目都是经典的项目，形式和流程都很规范，能够确保会得到相应的效果。

2、效果主要还是看培训师水平，能不能引导团队去思考。而不是玩玩就过了，更不是洗脑打鸡血。拓展各种被吐槽，但拓展项目本身并没什么错。主要还是因为行业参差不齐，想“挣快钱”的培训机构太多了。

转眼间就到了6月，对广大商家来说，一年一度的618已经正式拉开帷幕。近在咫尺了。

依稀记得去年备战双十一，全公司50多号人一刻没敢休息，才干到289W的成交额，今年618更得提前预热了。

预热活动布局好了，中年大促必将引爆你的店铺流量，话不多说，开讲。

第一，做好笔记

今年天猫对外宣布预售不熬夜，折扣持续20天。我悄悄告诉你个秘密：618活动炒作一般5-15号最为火热，真等到6月18号了，流量高转化率反而下去了。

第二、做好产品定位

包括但不限于四点：产品市场定位、产品受众定位、产品价格定位、产品营销定位。

产品市场定位：分析产品类目，找出细分空白市场，在细节上做优化。对产品故事、调性、slgan做全新设计，总之就是塑造产品价值。

产品受众定位：分析目标人群，分析用户的习惯偏向、消费方式、购物方式等，有针对性地完善产品的包装、价格、销售通路。

产品价格定位：分析同行竞品价格，划分价格区间，再计算自身产品成本、运营成本竞品，保证竞品价格优势。

产品营销定位：分析主流产品不同价格区间的产品特征，根据市场需求，调整营销架构。

第三、活动策划

收藏加购有礼、买满包邮、满减等活动需要提前模拟，确保618活动期间，店铺优惠活动不会冲突。

第四、美工配合

活动预热、大促开始、详情页、钻展图、售罄等各个页面的优化，营造抢购氛围，突出产品特征，钻展图建议直接放优惠政策。

第五、客服、运营安排

统一制定轮班24小时工作制，以保证活动平稳进行，运营随时关注直通车、钻展的的流量转化情况，及时优化。

客服制定好售后问题处理话术、催单话术以及已购客户的维护，目的为了达成二次转化，提高复购率。

除上面以外，今年多了两个营销途径。

淘宝客推广计入搜索权重，这点一定利用好，提前与合作的淘客团队沟通好，不要再为了那相差无几的佣金讨价还价了，今年的淘客是飞上枝头变了凤凰，打出最好的推广效果是主要的。

其次短视频推广，短视频带货做好了流量真的相当可观，淘宝内部的公域流量有限，从外部导流才有希望突破瓶颈。

最主要的，你能从其他平台导流到淘宝，官方还会给你额外的流量补贴，讲道理，官方也缺流量嘛!

总之一句话，祝各位电商人生意兴隆通四海，财源茂盛达三江!

新年策划，玉兔赐福，福寿双全，新年伊始，全面布局，科学应对，精心策划。新年策划，兔年吉祥，喜事连连，重新设计，立意深远，豪华升级。

、活动目标：

1、通过与同伴、老师和家长的共同庆新年活动，体验亲情、友情和师生情。

2。感受过新年的快乐。

3、知道新年是我们的传统佳节，过了一年我们又长大了一岁，体验成长的快乐。

二、活动准备：

1、召开班级家委会、布置教室环境等。

2、音乐和制作卡片材料。

3、饺子皮、饺子馅、碗、筷子、电磁炉等。

4、新年小礼物

5、幼儿自带水彩笔

三、活动时间：

插花活动策划的方案：

?1、艺术主题

这类作品主题的体现非常广阔且自在，作者可以或盲目抒情，或指鹿为马，或托物言志，或纵情花木，不受环境条件约束，表达方式极为宽泛。

2、喜庆主题

为了欢庆各种生日、节日、庆典、婚礼、及招待亲朋好友等而创作的这类作品，主题思想比较简单明郎，主要是以庆祝福喜庆、生意兴隆，友谊万岁等意思为主。表达方式也非常活泼多元的，但必须以表现幸福、热情、欢快的气氛为前提。

3、装饰主题

如在饭店、宾馆、客厅、卧室、书房等处摆放的作品，由于它们的根本作用是装饰环境，因此比较强调作品的审美价值及其与环境的协调程度，不过主题表现的条条框框就少了很多，可以大致根据具体的环境而自由发挥。如宾馆内的插花，多以热情、温馨为主题，表现宾至如归的气氛;而书房中的插花，则可围绕着修身养性，宁静致远，坚忍不跋等意思进行构思

我还有一年多就要退休了，为此我根据个人爱好策划了许经多退休活动的方案。

第一个方案，待我退休后，七十岁前要游历祖国的大好河山。例黄山，泰山，华山，庐山，峨眉山等名山。

第二个方案，因为我喜欢钓鱼。所以待我退休后，要专心研制一套能钓到鱼的方法。

第三个方案，因为我颇爱书法，所以待我退休后，要参与书法培训，让自己的书法更上一层楼！

活动目标：

　　1、认识我们常用的取暖工具，了解冬季的取暖方式。

　　2、知道取暖用具的使用方法，懂得安全取暖。

　　活动准备：

　　取暖图、取暖设备

　　活动过程：

　　一、谈话导入

　　师：孩子们，现在是什么季节？天气怎么样？（冬天，天气很冷）我们的活动室内暖和吗？（暖和）我们是怎样取暖的？今天，我们就来了解这些内容。

　　二、讨论、感知

游学活动的策划的方案包括：

1. 活动目的：明确活动宗旨和目标；

2. 参与人员：确定参与游学活动的人员及其人数；

3. 课程安排：计划行程，确定活动内容和安排课程；

4. 物资准备：准备好所需的物质条件，如旅游交通工具、餐饮安排、住宿安排等；

5. 预算编制：对活动预算进行编制，以保证活动顺利进行；

6. 后续工作：完成活动后应及时清理和结算，总结工作成果。

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互联网商业模式设计的6个步骤 互联网商业模式的核心三大要素

互联网商业模式设计的6个原则,互联网商业模式有哪些类型?,互联网商业模式总结,互联网商业模式要素
美团商家退订金时间 如何提升付费转化效率――互联网商业产品实践技能

用户对产品进行付费时，不论金额大小，相对而言均是一项较高成本的决策行为，决策的思考过程可以分为快思考和慢思考。我们在用户进行转化决策时，更多是希望用户进行快思考，快速决策。从这个方面，有哪些提升付费转化效率的 *** 呢？本文作者对此进行了分析，一起来看一下吧。

世界上有两件事情最难：一件是把钱从别人的口袋掏到自己的口袋里，一件是把自己的思想灌输到别人的脑袋里。前者可以理解为是商业行为，也就是与本文有关，后者是思想/传播行为，本期暂不做讨论。题外话，笔者一直认为互联网产品有两大方向是相对难做的，一个商业产品，一个是社区/社交产品，前者需要把钱从别人的口袋里面掏出来，后者则是需要长期的探索和积淀，并且商业化路程艰难。

言归正传，回到本期主题，如何提升互联网产品的付费转化效率。此处的限定语是互联网产品，虽然与线下行业产品有一些异曲同工，但仍有些区别。用户进行付费，不论金额大小，相对而言均是一项较高成本的决策行为，是否付费的决策，意味着用户需要思考，而思考本身有两种：快思考（系统1）和慢思考（系统2）。

快思考主要用于日常决策，特点是快速、效率高，尤其是对于熟练/熟悉领域的决策上，缺点是无法突破固有思维，且容易掉入思维陷阱，尤其是面对未知/不熟悉的领域时；慢思考则正好相反，它思维过程较长、但相对理性和深刻，在面对重大决策及未知领域时，能够获得相对正向的决策结果。因而，我们在用户进行转化决策时，更多的是希望用户进行快思考，快速决策，也正印证了那句“迟则生变”。

再往下延展，快速决策是一种行为表现，而这种行为的发生，需要让用户具备三个条件：

1. 转化动机

转化动机和核心是用户需要/喜欢你的产品。两个关键词：需要（使用价值）、喜欢（用户产生了情感需求）。同时具备这两个关键词的用户，就是你的转化目标人群。同样，如何让用户产生“需要”的价值和“喜欢”的情绪，即将用户转化为潜在目标群体的过程。

2. 转化能力

通俗的解读为用户有足够的付费能力，即用户有足够的经济实力消费你的产品，付费能力与付费价格相匹配。基于此，对于产品来说便是去甄别有转化能力的用户，不做无用功。

3. 转化契机

用户是你的目标人群、他（她）也有足够的付费能力，产品与用户之间需要产生“转化”的化学反应，最后还差一个契机。即在合适的时间，合适的场景提供合适的转化策略，这三个“合适”是整个转化最重要的契机。

基于以上，我们看看有哪些提升付费转化效率的有效 *** 。

一、转化页面效率

聚焦来看，付费转化最直接的是转化页面本身，这个页面一般是电商中商品详情页+支付页，或者直接是二者的 *** （如拼多多），其页面效率的高低，直接决定付费转化的效果。

1.返璞归真，将使用价值简单直接有效的输出给用户

让用户快速了解你的产品-找准定位，确定卖点。使用价值是交换价值的基础，没有使用价值的产品，很难有交换价值，而价格只是交换价值的表现形式。如下图所示，这是一个通用的商品详情页首屏，但用了一半的版面来进行商品展示（大图/视频），并通过标题强化商品价值信息和卖点，足见商品价值传播的重要性。

（商详页-强化商品信息）

2. 页面重点突出，层次分明

一般而言，一个人在某个时间点能同时处理的信息容量上限是7±2个信息块。因而一次展示给用户的不同信息重点不能过多，更好不超过3个，最多不要超过5个，否则反而会干扰用户的视觉重心及选择。以下方视频会员的收银台为例，整个页面的视觉核心在上方推荐banner、会员套餐SKU和下方支付按钮上，除了banner为推广引流，套餐SKU及支付按钮均为转化最重要的视觉焦点。

（视频会员收银台突出套餐SKU及支付按钮）

3. 尽量不要让用户跳脱出你的转化流程

付费转化本身是一件“难于上青天”的事，因而在整个转化流程中，要确保用户的视觉焦点始终在转化路径上，以防用户“三心二意”，最终反而流失掉。1.2中的收银台推荐banner，其实相对不是一个好的聚焦策略，更多的可能是因为业务需要的平衡策略。

4. 刷新页面很有必要

常用常新，常见常新，即使是常规的产品，如果需要保持关注力，也需要保持UI交互或者产品能力上的刷新。这也是为什么各大手机厂商的手机操作系统每年都会有一版年度更新，各大APP也是如此，既是为了紧跟前沿的设计语言，也是为了给用提供新鲜感。一般来说，谁也不会愿意再用一个五年、十年前的交互产品了。

二、转化流程效率

1. 整体原则：在保证信息供给的前提下，尽量缩短转化流程

目前电商中的普遍转化流程为三级：转化入口→商品详情页→支付页，涉及到某些流程还能合并，如订单信息页+收银台。在音视频虚拟会员付费流程中甚至只有二级：转化入口→会员套餐选择与购买二合一页面。不完全统计，每新增一个转化流程，转化效率至少降低10%-20%。

（三级付费转化流程）

2. 转化前置：将用户最关心的元素前置

不同平台用户关心的元素有差异，而将这些元素不断前置到转化入口、商品详情页，能够有力促进用户的转化效率。例如某东以物流效率和自营品质见长，也是用户愿意在京东购物的差异化核心竞争力，因而其在列表页和商详页会不断强化“京东物流”和“自营”标签；而PDD的受众对于价格敏感，并且有质量保障焦虑，因而其重点强调百亿补贴的价格优势和正品保障承诺。

另外由于各种因素（优惠券、减免额度等）对于最终价格的影响，提升低价对用户的转化动力，电商平台都不约而同的将最终到手价格不断前置。

（某东前置物流效率和自营品质，PDD前置价格优势和正品保障）

三、价格策略是基础

坦率的说，价格策略是最有效的转化策略，没有之一。看看出行打车大战，发放大额优惠券甚至免单，电商会员中往往将大额/无门槛优惠券作为主要权益价值等，都说明价格策略是一柄转化的尚方宝剑。在价格策略的应用上：

1. 优惠感知是基础

感官营销是指将消费者的五种感官体验（视觉、触觉、味觉、嗅觉和听觉）融入其中并且影响消费者感知、判断和行为的营销方式。互联网营销较为适合的是视觉和听觉，也是在优惠感知中可以重点利用的设计思路。

除了在视觉设计上突出优惠信息以外，也需要找好锚点和参照物，优惠是对比出来的，例如弹窗告知优惠红包、近90天内更低价等。另外对于优惠力度的强化感知，遵循“小数看比例，大数看绝对值”的原则，如原价5元，优惠2元――“优惠直降40%”；原价5000，优惠1000――“优惠直降1000元”。

（收银台优惠红包感知弹窗）

2. 损失厌恶和限时 *** 策略是有效的转化逼单策略

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。在转化策略上的直接体现便是优惠券机制，优惠券能让消费者产生损失厌恶，从而促进消费，优惠券的实际作用与折扣几乎无异，但是作用产生的机制相比直接打折来说比较“间接”，也具备更高的灵活性。

另外一个机制是限时 *** 策略，一般会配合优惠策略同时推出，字面意思比较好理解，但关键在于做好用户的UI感知工作，在关键流程上不断给予用户强化提醒，这块大家多看看PDD，是此策略的集大成者。

（优惠券及万人团限时逼单）

四、一些有效的转化TIPS

1. 从众心理在转化中的应用

从众心理或者叫做标榜效应，都是给予用户来自其他用户的正面激励，最为有效和广泛应用的是榜单和好评。用户中常见的心理是：跟着畅销榜、好评榜购买，大概率不会有错；看商品先看评论，评论量是否足够多，好评率如何，评分是否高。因而对于平台和商家来说，进行各种榜单的评定，以及鼓励用户评论，并且给予好评，成了吸引用户快速转化的有效手段。当然对于负责设计产品机制的产品同学来说，如何保障公平公正，真实有效，成为维系这一类产品公信力的重要课题。

（多种榜单突出好评）

2. 算法加持

互联网发展至今，算法在营销和推荐中的比重越来越大，付费转化也一样， 也就是我们常说的“千人千面”或者“个性化推荐”。算法加持，既可以是基于价格（动态定价）、也可以是基于SKU（差异化推品），更可以基于不同场景的价格和SKU的协同推荐，这块的具体逻辑比较细，可以之后再做专项延展。当然，记得要合规哦《互联网信息服务算法推荐管理规定》~

3. 充分利用支付方的转化手段

对于付费转化这件事，各个第三方支付工具与平台的目标是一致的，即帮助平台进行更高效率的转化。除了常规的支付接入以外，支付方还提供了诸如先享后付（先购买，后付款）、分期付款、信用付款（支付宝花呗、京东白条、美团月付等）等各类降低用户支付门槛的策略工具，对于支付产品经理来说，可以重点利用，以笔者的经验，对于转化效率具有不小的提升。此外支付方针对不同平台还会有一些营销补贴，也是可以“薅的羊毛”。

4. 节点营销

节点营销更加偏向运营策略，也是阶段性提升付费转化的利器，主要包含一些公有的节假日节点（五一、国庆、春节等）、自造的营销节点（知名的双11、618、苏宁易购818发烧购物节等）。据笔者知晓，部分平台的在节点营销的收入能达到年收入的20%以上。常用的营销手段包括降价促销（例如价格折扣、预付定金、优惠券等）、赠品促销（例如买一送一、其他赠品等）、返还促销（例如代金券返还）。对应这些营销手段，产品得匹配相应的营销产品工具。

总结

提升付费转化效率的核心在于如何让用户快速决策，背后是一个复杂的系统性工程，需要点点滴滴的不断升级迭代。这其中既有对于人性的把握，也有对于业务/产品模式本身的权衡，更有与运营策略的契合，环环相扣，缺一不可。

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