淘宝大促活动直通车营销目标 淘宝直通车筛选月销
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大促接踵而至。在推广的同时,也特别关注直通车的优化和引流。今天就教大家直通车引流的三个技巧!
9.9节大家表现如何?这次没发挥好的同学不要着急。马上还有中秋,双十一等节日。你可以利用直通车引流冲刺一波,但首先你必须打好基础,否则再多的技能也没用。
那么基础是什么呢?
1。主推钱、主推关键词、推广创意图都经过测试,数据同时趋于稳定。
如果你只是在大促期间才开始确定主推、文字、图片,那么你会落后别人很多。别人都已经进入爆发期了,你才刚刚入门,单品很难爆发。
2。促进营销活动的完整性
相反,这些你都没有做好准备,花再多的钱去推广也很难增加购买和转化。
做好这两点后,你可以利用以下三大推广期,帮助我们有效引流直通车!(这两点我在本文的相关视频里有具体的讲解和实用方法,)
1。调整时间优惠,把握直通车整体推广!
大促期间抢流量的时候到了。我们不能只在大促前后修改关键词竞价。
如果你真的想调整,或者减少一些不必要的消耗,增加某个词在高流量时期的引流能力,那么你可以使用时间折扣。
首先,下载商业顾问-流量中的数据,进行同一周的对比。
什么是同周对比?比如我想知道周一的数据,那么我就下载7月29日、8月5日、12日、19日、26日的数据,看看周一哪个时间段的流量和转化最高,我们就为这个时间段支付高额溢价!一般来说,7天的数据最好。
通过上面的数据分析周一到周日的时间段转换,我们会在时间折扣中设置。点击正在推广的宝贝,点击上面的投放平台、地区、时间进行设置。
设置不同的时间会标注不同的颜色。不要学我的设定,一定要根据自己的店铺数据来!
设置完成后,可以保存为模板。因为有些行业关键词多,用户搜索习惯多样化,我们可能要建立很多新的低成本引流方案。但是多方案推广的缺点是无法逐个调整关键词的竞价。这时候利用时间折扣批量调整出价,既省钱又能提高优化效率。
设置好时间模板后,我们就可以将其应用到所有计划中,即可以快速调整多个计划,适合大促前后使用。(注:时间折扣数据表需要每2个月更新一次!不是静态的!)
2。预热期间日转化率高、追加购买量大的关键词另行提!
直接给你看数据吧!昨天的节日是99,包括今天的活动。一个好字一定要单独提价!
案例中我的3个关键词呢?他们过去7天的数据,平均点击成本,产量,点击转化率,附加购买数据都很不错!那我一定要把它作为核心关键词!
如果你有这样的关键词,你一定愿意投资!出价尽可能高的最佳位置!
3。产量高的时候,转化的人会增加溢价!
看图。直通车不是有精选人群吗,就在关键词旁边?我给“喜欢店里新品的访客”定了93%的高溢价,因为我发现这部分人,发了新品后,获得的折扣券和转化率比其他群体高,整体制作更好,所以在大促的预热期,我会给它高溢价!因为我想要更多的转变!
不过,我操作的时候会告诉你一些不对的地方。是因为核心关键词本身的价格在提高!如果单看关键词竞价,会显示不包含在人群竞价中,然后可以在这个词下面设置人群加价!综合起来价格特别高!PPC涨的太快了!
如果不想让PPC超预期,可以先给人群溢价,再进行关键词竞价!
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