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淘宝里的积分怎么用（天猫首个积分规则出炉 除抵扣现金还能咋用?）？生活中难免会有各种各样的问题，如果你对这个不了解，一起来学习。

天猫首个积分规则出炉 除抵扣现金还能咋用?,下面一起来看看本站小编亿邦动力给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

【亿邦动力网讯】10月27日消息，日前，天猫新增《天猫积分通用规则》，对天猫用户积分的获取途径、兑换途径、有效期等方面作出了明确的规定。该新规将于11月2日正式生效。

据亿邦动力网了解，100个天猫积分相当于1元人民币，天猫用户在购买商品时可用一定的积分抵扣部分商品金额。天猫用户获取的每个积分，有效期为至少一年。

除可用天猫积分抵扣一定现金外，天猫用户还可使用积分兑换礼券；通过积分频道等渠道消耗积分，兑换天猫购物券或商品；参与“积分乐园”里的活动等。

值得注意的是，虚拟类商品（如充值话费、Q币）、黄金及黄金制品类商品、医药馆中西药品和医疗器械类商品，暂不支持积分抵扣或兑换商品。

获取途径方面，天猫用户通过天猫平台购买除话费充值外的商品或服务，“交易成功”且未发生退款的，均可获取天猫积分，积分将自动发放至天猫用户的账户。

同时，可累积获取的积分数量为“会员交易成功商品/服务的售价×积分累积比例（普通商品默认累积比例为50%，虚拟类商品、3C数码类商品默认累积比例为10%，汽车整车类商品比例为0.1%）”。积分数量精确到个位。

另一方面，若卖家有延迟发货、错误关闭会员订单、服务未履行等行为时，需以赠予买家天猫积分或发放天猫积分的方式向买家进行赔付。

规则原文：

第一章 定义

“积分服务”，是指天猫商家（含天猫）为了答谢会员在天猫成交合资格商品或服务，或满足其他天猫事先公示/认可的积分获取条件，而特意推出的专属会员的积分奖励服务。

“成交合资格商品或服务”，是指会员与特定天猫商家达成成交，在天猫上拍下商品或服务并成功付款到支付宝，且确认收货后未发生退款的。

“会员”，是指遵守《大淘宝宣言》及《淘宝平台服务协议》、《天猫服务协议》、《天猫规则》，具备完全民事行为能力且同时遵守本规则的天猫用户（以下简称“会员”或“您”）。

“积分账户”，是指用户账户项下的、由天猫颁发给用户作为其天猫会员专属权益证明的虚拟会员卡。

“基本积分”，是指会员与天猫商家成交合资格商品或服务后所获得的奖励点数。

“额外积分”，是指会员满足其他天猫事先公示/认可的积分获取条件而获得的特殊积分奖励点数，包括但不限于天猫积分乐园频道、各类天猫规则规定的以天猫积分形式进行的赔付、天猫官方活动赠予等途径。

“积分”，是指会员所获得基本积分与额外积分的总和。积分可累积，并累计登记于会员的积分账户中。

“积分权益”，是指会员因其拥有的积分而在天猫享受的、区别于其他天猫会员以及非会员的专属人身权利，包括会员专享折扣让利、礼品/礼券兑换以及积分抵扣等。

“积分抵扣”，是积分权益的其中之一，是指会员在天猫购物这一特定场景下行使积分权益的，积分此时则具备按照天猫申明之折扣让利价值、抵扣会员应当支付的订单款项的特定功能。

第二章 总则

积分有效期为至少一年；即，从会员获得积分之日起至次年的年底。会员未在积分有效期内行使积分权益的，相应的积分将于会员获得之日的次年12月31日自动作废。

获得积分后，您可以进入“天猫会员-我的积分”进行查询（会显示当前积分总数及可用积分），或者登录天猫页面，在左上角您的会员名后将显示当前积分。

天猫有可能在经营活动中，根据不同的场景制定并公示适用于单一特殊活动场景的、临时的积分权益规则；会员可以根据自身情况自主选择是否参加该类特殊活动，但一经参加则应当遵守天猫的临时积分权益规则。

用户丧失天猫会员身份（包括但不限于用户帐号被查封等致使用户无法使用淘宝帐号的情形）的，登记在用户积分账户的积分及其相应的积分权益将随用户天猫会员身份的丧失而同步消灭。

对于会员违反法律法规之规定，或违反《大淘宝宣言》、《淘宝平台服务协议》、《天猫服务协议》、《天猫规则》、《天猫积分通用规则》等天猫规则的规定所获取的天猫积分，天猫有权取消登记其积分以及积分权益，并撤销相关违规交易。

第三章 细则

会员可通过以下途径获得基本积分：

会员通过天猫平台购买除话费充值（话费充值自2016年1月3日起不再累积积分）外的商品／服务“交易成功”且并未发生退款的，均可获取积分；积分将于会员确认收货后由系统自动发放至会员账户进行累积；

会员可累积获取的积分数量（个）＝会员交易成功商品/服务的售价（元）＊积分累积比例（普通商品默认累积比例为50%，虚拟类商品、3C数码类商品默认累积比例为10%，汽车整车类商品比例为0.1%）；

会员获得积分的数量精确到个位（小数点后全部舍弃，不进行四舍五入）。

示例：

商品售价（单位：元）会员可累积的基本积分（单位：个）普通商品200元100虚拟类/3C数码类商品200元20普通商品109元54（109*0.5=54.5）亿邦动力网根据公开信息整理【【网址】】

会员通过本规则第十五条以外的途径获得的积分均为额外积分；会员可以通过参与天猫平台活动获得额外积分并累积，其可获得的积分根据具体的活动执行，建议您关注“天猫会员频道”。

积分权益的实现途径：

兑换礼券；会员通过商品页面、积分频道等渠道消耗积分，即可兑换天猫购物券；参见下图：

通过“天猫积分频道”消耗积分用以兑换超值商品；但是虚拟类商品（如充值话费、Q币）、黄金及黄金制品类商品、医药馆中西药品和医疗器械类商品交易暂不支持使用积分获得折扣让利或兑换商品；

会员可以参与“天猫积分乐园”举办的积分活动，如“小积分抽大奖”活动；

会员凭积分可以在淘宝旅行的平台范围享受相应权益，积分在淘宝旅行的平台名称为“里程”，其具体规则见《淘宝旅行里程规则》；

会员在天猫（【【网址】】）购物时可使用其累计积分的抵扣功能，此时会员每消耗100个积分即可实现相当于1元申明折扣让利价值的积分使用功能。会员点击购买后，在订单提交页面会看到是否存在可用的积分。参见下图：

其他天猫官方举办的活动，可能需要会员消耗积分作为活动准入及报名门槛。具体参见活动当时的正式规则。

积分权益的实现限制

积分仅在会员本人于天猫购物抵扣的场景下方具备相应的申明折扣让利功能，积分任何时候均不可用于兑换现金；

积分权益仅限会员本人享有，积分不具备可让与性，不可转赠亦不得为会员本人以外的其他人士实现积分权益；

会员通过积分实现积分权益时，系统将优先消耗旧积分（如会员积分由去年3月份和今年5月份的积分共同累积而成，则优先消耗去年3月份的积分）；

会员通过积分抵扣功能实现其积分权益的，当超过积分有效期后会员消耗积分的相关交易订单发生退款的，会员所消耗的积分将无法予以退还。

积分扣除及权益退还

会员应当遵照天猫的规定合法正当地获取积分，合规使用积分。天猫将基于有限的技术手段，对涉嫌以非正当途径获取、使用积分的行为予以坚决打击，任何涉嫌非正当途径获取的积分天猫均有权随时取消登记（即扣除）；

会员获取基本积分的前提是“成交合资格商品或服务”，因此如会员获得基本积分的交易订单在确认收货后又发生全部退款的，会员授权系统直接扣除通过该笔订单所获取的全部基本积分；发生部分退款的，会员授权系统按照会员申请的退款金额占订单总金额的比例，同比扣除相应的基本积分；

会员应当秉承诚实信用原则，在获得基本积分的订单未完全确认无需退款前，保持积分账户中充足的奖励点数，以便系统根据会员的授权即时扣除相应的基本积分；

如会员积分账户中的积分不足以扣除会员事实已实现的积分权益的，会员应当补足系统不能扣除到的积分，以免构成不当得利；但由于此时会员事实已无法返还积分，并且积分也并不存在以金钱购买的途径，因此，参照公平合理原则，天猫将按照积分抵扣场景下积分的申明折扣让利，从会员申请退款的订单金额中扣除相应金额的款项，以便积分服务系统的公平公正调配。

第四章 其他

天猫会对本积分规则及/或其他天猫规则进行不定期的修订或新增，并在规则频道（guize.【【网址】】）执行公示程序。若修订内容对多数用户的权益构成重大影响，则另行执行征求意见程序。公示期结束后，规则修订内容即告生效。

会员不同意修订或新增后的规则中与积分相关的内容的，可在规则生效后停止使用积分服务，并在规则生效前充分行使您的积分权益；如其后仍继续使用天猫积分服务的，则视为同意遵守相应的变更内容。

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本周，万众瞩目的双11已经正式拉开帷幕，各式各样的商品应接不暇，大家也看了无数份购买攻略，今天不妨来看看淘宝88VIP，2022年最新的免费权益都在这里，今晚0点还有苹果惊喜券，看完你定会认为稳赚不亏！

为帮助大家更详细的解决选购困惑，生活家本地妖王在「什么值得买」APP中撰写了一篇权益介绍。我们一起来看一下吧！首先，值友们可以直接打开淘宝APP搜索【值得买红包】直达会场，最高可领22888元大红包！

另外，上「什么值得买」APP也可搜索【天降红包】进入值得买双11主会场，万千好物等你来选！

说回88VIP，现在网上的付费会员体系包括电商会员、视频会员、音频会员、酒店会员……纵观看下来，淘宝的88VIP是必选，可能也是首选。

因此，开通淘宝88VIP所花的88块钱很值，甚至有点后悔之前没有早点开。

最值的会员

1、权益很实在

截止到2022年双11的此时，88VIP的主要权益有诸如网易云、饿了么、优酷、夸克等年度会员优惠，淘票票的看电影优惠券、环球影城线下95折，飞猪省钱卡、高德、万豪和希尔顿酒店会员等等。最常用的以下几个就已值回票价还稳赚。网易云：听歌主力，现在哪还有免费的盗版音乐给你下载，全都要花钱听歌，网易云完全能够满足大家的听歌需求。优酷：三大视频点播平台优酷、爱奇艺和腾讯早就一起涨价了，单独开通任何一个，一年都要小两百。开通88VIP免费送优酷会员，而且还能跟家人的手机一起登录使用，我们追剧看电影，孩子看动画片全都够用了。

饿了么：经常点外卖的值友们刚需外卖APP的会员。88VIP附赠饿了么会员，每月4张5元的红包，很多店铺可以免费升级为6元使用，下单再送吃货豆，吃货豆还能再反复兑换5元红包，粗略一算，每个月因此节省的外卖费就有几十上百元。

仅这三个常用会员就早赚到了，除此之外还有淘票票买电影票优惠券，飞猪1年12次火车票免费退改，夸克免费6T空间，希尔顿会员、万豪会员等等都很实用。

2、购物确实有优惠

88VIP会员，可以在天猫超市、天猫国际、阿里健康等享受最终成交价的95折上折。有过在猫超购物经历的朋友都知道的，猫超送货也是本地仓优先安排，快得一批。

除此之外还有88VIP用户在天猫超市申请退货退款审核通过后，天猫超市将提供免费的上门揽收和配送服务。88VIP对大家终身延保。488品牌全店商品在88VIP折上95折是可以叠加用的。

3、每年都有大额券发放

重点来了！每年双11，618等大型购物节，88VIP都会有专属大额消费券可以领，使用范围基本涵盖天猫大部分产品。用一次就能狂省几百元。

2022年双11，88VIP大额券攻略

2022年度双11，88VIP权益将可以领到两张大额券，分别是「满6800-520」和「满3800-300」。产品使用范围包括整个天猫加双11报名品类，达几千万款商品。

自10月24日晚8时开启申领，11月3日晚间截止兑换。

对想买大家电或很多商品可以凑单的值友，使用两张大额券后，最高可以直接便宜820元！

就算还没计划买什么，先领了防身也行呐。

怎么领呢？

有些朋友现在打开淘宝首页就可以看到弹出的提示页面。

不小心关掉弹出页面，或者没有弹出领取页面的朋友，可以按照：打开我的淘宝→会员名下方活动横幅点击领取。然后只需用88个天猫积分就能兑换到。也相当于是免费领取了。

比如这款小米mixfold手机折叠屏手机。

原价6999元，支持使用88VIP大额券，券后价格6479元。

比如这款Xiaomi 12S Pro

原价4699元-5899元，使用88vip大额券后，低至4099元起。

比如天猫超市的【【淘密令】】蜂窝网络版

原价7299元，同样支持88VIP大额券。

还有很多很多产品可以使用，大家可以自行搜索确认。

总之，先领券，哪怕不用，也比过两天突然想买什么东西，却发现无券可用来得好！

不过没关系，对新款iPhone14系列手机感兴趣，准备双11优惠价入手的朋友，88VIP准备了苹果惊喜券。

目前搞得很神秘，还不知道最终能领到多少，但想必不会让大家失望，要不搞得这么神秘又隆重就没啥意义了。

大胆猜测一下，可能是在等隔壁出招，然后才好压过对方一头，所以还是很值得期待的！

大家只需记住领取时间，10月28号0点就会上线，就在今天晚。

要开通88vip，用户淘气值满1000分，只需要88元即能开通年卡。不满1000淘气值，则需要888元才能开通年卡。

肯定不能让大家888元开通，那样太不值了。所以开通的关键只是事关“淘气值”。淘气值分为三大内容：购物分、奖励分、基础分。

基础分：积分底池，大部分为400分。

购物分：顾名思义即购物的分值，买的越多，得分越高，只要买买买，就会上涨。

奖励分分为三大模块：购物奖励分、互动奖励分、亲情奖励分，购物奖励分通过不同商品的购买以及增加购买商品的频次而增加；互动奖励分则是要你多评论，多回答商品的提问实现交互而增加；亲情奖励分则通过绑定亲友账号以及与亲友账号互动和替亲友支付等增加。

大部分日常有在淘宝随便买点啥的用户，淘气值多集中在800-999之间。对于淘气值介于800-999之间的淘宝用户，淘宝定期会开通冲刺88VIP通道，通过完成指定任务即可让淘气值达到1000，满足开通条件。

开通入口：我的淘宝-会员中心-积分符合标准用户会弹出冲刺88VIP的任务，即可开启任务。

写在最后最后给大家提个醒，本次大额消费券使用周期与尾款周期重叠：自10月31日晚8时开始，至11月3日晚12时结束。

2017 年的最后几天，我都在忙着一件事情：

清点手中各个平台账号即将过期的积分，想办法用完，以免便宜了平台 。

所以，当我这几天发现一个叫畅由的积分平台， 可以导入多家公司的积分用于购物、兑换等时 ，我的激动心理可想而知。无论是作为一个积分用户，还是作为一个互联网观察者，我都觉得这是一个好点子。

积分这个东西，是商家回馈同时激发用户忠诚度的法宝。

作为用户，我当然也喜欢因为我的消费或者使用，可以额外获得奖励。

不过不得不说，现在许多商家的积分，实在不够友好，不够美好。

其一，积分累积不容易。尤其是那些偶尔使用算不上高频积累的商家，可能获取的积分什么兑换都进行不了，只能看着账户上的数字干瞪眼。

其二，许多商家按年清零的积分，就像是悬在头上的达摩克斯之剑，让你浑身不自在，用掉不容易，浪费很不甘心。

其三，商品未必诱人，用积分勉强换来，恐怕是也会当作鸡肋放在家里；即使偶尔有不错的商品，但是往往比正常的电商渠道贵不少。

所以，其实我不是个积分制度的拥趸――甚至是时刻想着规避它。

是的，就像我选择信用卡，一个核心标准就是它家的积分可以在淘宝上兑换当作现金使用，这样我既不用担心积分累积，也不用担心换来一批我没兴趣拥有的东西。当然，这样爽气的信用卡不常见，更多商机的积分，还是麻烦多多。

幸好，畅由这个平台的出现，让我看到了一丝希望。

是的，你只需要在手机中下载畅由这个 APP，用手机账号绑定之后，就可以 将中国移动、中国银行和东方航空这三家分别属于通讯、金融和交通行业巨头的积分全部按比例兑换成畅由的积分 ，不但从此不用担心积分过期的问题，而且利用畅由提供的接口，甚至可以 直接在京东、网易严选等平台上购物使用 ，这些广受欢迎的平台可以充分保证商品的受欢迎程度以及价格的合理性，丝毫不用担心原有积分获得平台自有商城的东西不符合你的需求。

当然，更令我高兴的是，像我这样一年坐不了几次飞机，积分一辈子也不可能兑换机票的人，也有希望用好我拿少得可怜的积分了。

作为消费者，我当然是双手双脚支持畅由这样的积分平台存在的。

不过，作为一个工作中也要为自己公司 APP 积分商城规划的 IT 观察者，我更是深知畅由这样的平台对于商家的巨大促进意义。

从表面看，商家允许用户将累积的积分导出到畅由的平台，而不是传统的过期、用不掉，似乎是增加了额外的成本。但是积分这个东西，说到底是希望 刺激用户更多的消费行为，所以积分对用户有用、好用才是核心 ――毕竟，一个商家真正的盈利，是来自于用户消费行为的相关收益，而不应该是靠省几个积分。

想明白这点，其实畅由的价值就很大了，即使用户从商家获得的积分很有限，即使商家的积分体系设计的很鸡肋，只有有了 「畅由」，立刻就有了 点石成金 的效果。

更何况，当大量的用户可以通过畅由兑换积分并寻找消费对象的时候，畅由上提供的商品，就立刻成为了一个流量入口。毕竟，畅由这样的平台从去年 9 月 1 号正式上线，到去年 12 月 31 号平台的 累计用户数近千万 ，即使对于中国移动、东航、中国银行这样的巨头，能有这样级别的用户导入，依然是营销上巨大的成功。

更何况，眼下还只是畅由初期，而中国移动有八亿用户群，中国银行有数千万的信用卡客户，东方航空有三千万的客户，这些用户真正被畅由开拓起来，那才是潜力巨大――考虑到畅由是一家由鑫网易商、建银国际和银联商务联合发起，特邀中国银行、中国移动、以及东方航空共同投资的数字积分生态联盟运营平台，后面三家行业巨头的持续支持并不出乎意料。

值得一提的是，畅由的积分平台，强调的是异业联盟的概念。手机运营商的积分可以用于信用卡或者航空，航空的积分可以用于手机充值或者信用卡，但是一家航空公司的积分不会转化流入另一家航空公司的积分兑换，如此让企业在登陆畅由的时候，不用担心客户的购买力流失到竞争对手那里去，彼此是 双赢 的。

虽然暂时而言，畅由的主力积分来自于中国移动、东航和中国银行这三个重要的股东，但是未来势必会对更多的商户开放。

对于中小商家，这其实不仅仅是一个流量接入的好处，更可能可以因此享受到 「积分商城」 云服务的便利 。

如今无论是开网站还是做 APP，互联网从业者提供服务的同时，总是想着要提供一个积分商城去刺激和留住用户。

但是积分商城这个东西，通过刺激用户行为发放积分还是容易的，更多只是一个算法的设计。但是提供足够多的商品在积分商城中，却是一个 巨大而艰难的挑战 。你必须配备专人去运营商城，必须去采购合适的商品，必须去研究用户对商品的喜好，既要找到用户喜欢的爆款商品，又要避免不合适的商品乏人问津造成积压。

于是乎，每一个有积分商城的互联网服务商都被迫把自己做成了淘宝店店主，这是何等苦逼的一件事情。

这些年，互联网创业的门槛越来越低，以前你还需要懂得服务器硬件的维护、机房的接入等一系列烦琐的事情，同时还需要为购买昂贵的服务器而烦恼。但是如今，阿里云为代表的云服务器则是将这些全部 「云端化」，你不需要购买实物的服务器和机房，只需要按照使用时间支付费用就行，甚至可以按照分钟付费，大大降低了购置硬件的成本。

再后来，原本需要聘请专门程序员开发的复杂功能，比如人脸识别、文字识别、IP 归属地等，也有了专门的 API 云服务市场，只需要按照使用次数支付极其低廉的费用即可，省去了开发的时间和人力成本。

如今，连积分商城这块，看来也有了云服务的曙光。未来对于许多 app 和网站开发者，或许只需要介入畅由的积分联盟，自身只需要设计积分的发放环节即可，类似于积分商城、物流等，全部可以直接购买服务，免去了相关领域的人力物力的投入，将企业的运作成本进一步降低。

能做成积分领域的云服务，其实对于畅由而言，已经是一个巨大的市场了。

毕竟阿里云单单是做好了硬件和 API 等云服务市场，如今已经被券商预期 2020 年估值可以达到 390 亿美元，极其巨大的一个体量了。

而积分本身目前在中国就是一个千亿规模的大市场，而且伴随着零售行业的发展，还在以每年 10% 的速度递增，能够在这块市场获得领先的份额，也足以支持畅由可观的估值了。

当然，作为一个积分平台，畅由掌握了大量的数据，而这些数据，则支持着畅由在不同的领域试水。

其一，畅由可以试水征信领域。

蚂蚁信用，堪称是这些年涌现的征信行业的新玩家。之所以蚂蚁可以做征信，靠得是自家体系内足够多的大数据，可以对绝大多数阿里系用户进行评价。

数据这个东西，不同的征信手段，可以来自不一样的地方。对于畅由而言，光光是通过未来接入大量的积分系统，就有希望获得一个用户在不同消费领域的积分情况，而这些积分数据，对于推测和判断一个用户的信用行为是大有帮助的――这个维度的信息，甚至是阿里这样的互联网巨头也不可能获得的，但是依托股东优势和未来的合作方，畅由反而是有优势。

其二，畅由可以试水依托积分的商城。

零售行业做好了，其实一样是一个巨大的金矿，无论是京东，还是新近的网易考拉、网易严选等都证明了这一点。对畅由而言，可以利用积分来进行消费，是其与其他零售平台最大的差别，也是低成本吸引消费者的一个杀手锏――若未来畅由希望成为中小网站的积分商城云服务供应商，它也需要打造一个诱人的积分商城，而这块本身也具有相当的想象力。

其三，互联网金融的试水。

银联商务、中国银行这些股东的存在，决定着畅由先天就具有一定的金融基因。

与此同时，具有相当积分的用户，往往是各类服务的资深用户，他们的收入水平和资产水平相比普通小白可能更可观，而愿意研究积分，也意味着他们对于金融产品有更高的要求，同时也拥有更大的投资潜力。这样的用户，其实是金融行业的优质客户，若畅由在做好积分消费之后，能够进一步开发他们的金融消费需求，那么潜力则更大。

积分，看似是一个不起眼的切入口。

但是正因为不起眼，所以这是一个巨大的蓝海。

背靠股东的庞大资源，依托异业联盟的模式，畅由既有用户的积分使用需求，又有企业用积分导流促活的需求，能否真正打通 B 端和 C 端的诉求，快速发展，这或许是 2018 年值得关注的一个领域。

某厂库存超千万或为假，但国产机的病得治了……

某工厂现库存某种原料1200吨,某厂仓库储存了部分原料,某工厂某年库存钢材登记资料如下表所示,某工厂现库存原料1200吨,用来生产

这两天，社交媒体上又冒出了一个热帖，帖子表示：据说某手机厂商库存已经超过一千万台。

这家的特点是，换壳不换芯，一芯用四代，频繁出新机，准备借壳上市……

如果将最后一个特点去掉，结合前几个特点，大家感觉说的是谁？小柴思来想去，这不是国产手机一梯队里的玩家都有份了？

还有人表示：库存一千万台可以理解，但是2023年如果还把骁龙888拿出来清，就不理解了，这都已经是3年前出的芯片了，难道要「一芯卖4年」吗？

事实上，这个热帖，有真有假，比如1000库存这个点，似乎每年都会出现一次，话术也相差不大。

显然，这条帖子就是一个流量贴的嫌疑很大，总有人过段时间就会拉出来再洗一次。

但是为何这样的帖子会火，或许背后也有现实的原因引发传播，比如帖子里提到的几个特点，换壳不换芯、频繁出心机等，都是广大吃瓜群众共鸣的话题。

除此之外，虽然说某厂商1000万的库存数据不准确，但是目前国产主流手机品牌的库存问题，却是一个实实在在不容忽视的大问题。

或许1000万库存的数据只是不准确，那么有没有一种可能，准确的数字，会比1000万还要高呢？

清库存

当下手机行业的头等大事

在当下的智能手机消费语境里，手机品牌每发布一款新机，消费者说的最多的一句话就是：「等等，能降」「再等等，能降更多……」

发布会上，震耳欲聋的高频词是，高端旗舰、行业标杆、遥遥领先定价5999起；发布会后具体是什么配置，什么型号，好像没有多少人记得。

于是新机发布一两月后便进入跌跌不休的大降价状态，似乎成了全行业心照不宣的常态。

从降价300，到降价1000，再到价格对半砍

，这个过程，往往就在几个月里完成。

如今的手机行业，似乎深度陷入了既要高端旗号的面子，又要销量这个里子的死循环。

而为何这样，原因只有一个，就是卖不动。当然，卖不动背后，是压在头顶的库存大山。

前不久，著名分析师郭明Z就出具了一份报告，报告称目前，几乎所有的安卓手机厂商，都面临着需求疲软所导致的高库存风险，他其中提到，某国产厂商的零组件库存都高达2000-3000万部手机。

这么庞大的数据意味着什么？背后压着的是几十亿、甚至几百亿的资金。

在这种情况下，那么换壳不换芯、频繁出新机，就成了手机厂商们不得不走的路。

上游的高通也预计，今年全球手机出货量可能下降5%至10%，客户减少库存的情况可能还会持续两个季度。而高通的很大一部分销售额来自中国制造商，但是很遗憾，「我们还没有看到中国市场反弹的迹象。」

当然，除了零部件的库存，对于国产手机厂商来说，成品的库存更为严峻，仅在去年上半年，国内手机市场的成品库存高达5000多万部。

而过去一年，智能手机全球出货量下降12%，创下自2013以来的最差年度业绩，而如今，这个下滑的趋势，还没有明显的缓解。

更悲观的是，厂商们为了保住销量这个指标、叠加零部件去库存的压力，不得不继续捡起伤敌一千自损八百的机海战术。

然而，这像是一个无休止的负面循环，，也逐渐让消费者失去耐心，换机欲望持续下降。

拼销量

机海战术正将大多数品牌拖向深渊

在性能过剩、价格上涨的记性发展形式下，手机市场需求的疲软是肉眼可见的。

比如十年前，国产厂商们也是在整合上游的创新技术，但旗舰机价格也有两千上下；如今，厂商们还是在整合上游的创新技术，但旗舰机价格却涨到了五六千。

这背后的逻辑是什么，没人说的清楚。而更关键的是，不管是千万机，还是高达五六千的旗舰机，似乎都能同等的满足当下用户的基本需求，那么消费者几乎没了追逐新旗舰的理由。

在这种背景下，长生门为了销量、市场份额，纷纷玩起了机海战术，从系列、到子品牌，再到子品牌的各种系列，同样一个配置的产品，可以重复发布五六次。

有数据显示，2022年全年，上市的新机型累计高达423款，粗略计算，一个品牌一年平均要发布超过50款新机。

但是零部件的创新，就那么多，这导致手机成品的同质化问题越来越严重。

为了区分差异化厂商们甚至改革外观，换个配色 ，就能继续发一次。

在这几年的手机新品发布会上，一个配色，都能被拉出来浓墨重彩的讲十几分钟，让人恍惚，这不是在发布手机，而是在发布颜色。

但是这样散弹打鸟拼销量的模式，是存在巨大的隐患的，首先是成本的大幅上涨，也即生产线的建设、各种营销费用等等；

虽然，这些上涨的成本，厂商们像让消费者买单，但是现在几乎不可能了。因为大家都变成了等等党。

其次，产品线越多，尤其同质化产品线越多，也意味着库存将会成倍的增长。

这引发的不仅是行业的内卷，还有「自卷」，那么变着法子降价成为唯一的出路。

更恐怖的是，成本在不断的上涨，但价格还要一降再降，但在如今这个行业环境中，似乎降价也没有那么明显的作用了，比如去年至今，国产厂商们你追我赶的降价。

但整体的销量还是在持续下滑的，根据数据，去年，大部分手机厂商的出货量都是两位数下滑的。

到了今年一季度，下滑还在继续，比如荣耀的增长率为-35%、小米为20%。

显然，纵使不断的降价，对挽回颓势的作用并不明显，而这背后，各大厂商的库存周期，不断的拉长。

比如某厂商的库存周期高达12-16周，而合理的水平则在6周左右。

618快来了，手机行业又已经早早的开启了新一轮的降价潮，但消费者，似乎并没有的动力似乎并不明显。

为什么呢？因为是套路，而套路从不得人心，得治……不然，最终只能自食其果。