五一刚结束，2023年的618大促就已经拉响了战斗号角，各大平台都相继发布了备战618的战略，商家们也都卯足了力气，准备在这个年中重要的营销节点上大展拳脚，而在这场如火如荼的大促备战中，“低价”成为了关键词。

针对今年的618，淘宝在预售期重点推出“买返红包”的玩法，正式期则推出“直降秒杀”的玩法，以直接降价或秒杀的方式展现价格力；京东方面则将百亿补贴、便宜包邮、京东秒杀等作为核心活动，面向所有商家开放，通过自主提报公平竞价的方式，来筛选出更具价格竞争力的商品提供给消费者；而拼多多则主打“天天都是618”的全新概念，增强消费者的粘度。

低价战略给电商商家又带来一些新的机会。在京东，平台在致力于给消费者带来低价产品的同时，也放宽了对商家的限制，增加了商家运营方面的扶持投入。比如开放第三方平台个体、自然人商家入驻渠道，取消一般纳税人资质、质检报告、企业注册年限注册资本等多项条件限制，简化开店和运营流程等。

此外，今年京东还推出了一项重大举措――打通三方商家和自营商家的流量渠道，围绕“产品、价格、服务”来构建新的流量规则与机制。比如在百亿补贴营销场中，低价商品就将得到更多的曝光和流量，这样参与活动的商家将有更大的机会获得销量的爆发式增长。

据透露，今年618大促期间，京东还将为商家推出“减负增收”的大礼包，通过更开放的生态、更优质的流量和更高效的运营，面向所有商家投入增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本，并计划实现中小微商家销售增速翻倍。

作为京东官方服务商，小舟了解到，今年以来，大量产业带商家、供应链厂家、中小企业、个体户和自然人都纷纷涌入京东，通过细分品类差异化供给不仅满足了消费市场，也实现了销售额增长。

相信在618前中后期，都不乏有更多机会给到还没在京东开店，以及已经开店运营的商家们，而低价战略，则将为商家引入更多流量！

#2023年618#