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天下网商章航英

编辑吴羚玮

复苏和回暖是2023消费的关键词。如果说去年618的关键词是“烟火气”，生意逐步恢复，那么今年的618，对不少商家来说，则是重磅投入、大展身手的一年。

一方面，新的消费行为在更新；另一方面，作为商家经营主阵地的淘宝天猫平台，自身也在完成新的进化，由此衍生出新的增量红利。

在今天阿里妈妈618新经营发布会上，淘系618四大增量红利揭晓――超600亿品牌消费人群资产规模增量红利、超1.2亿高营销价值MVP人群增量红利、百亿流量扶持的内容生态增量红利、人群共建付免联动的行业增量红利。从这个角度，作为年中最重要一战，今年618又体现了相当的分量。

临近618，阿里妈妈发布了超3亿红包补贴和百亿流量扶持，更从全局资源整合、行业深度协同、商业产品能力升级、全媒体一体化经营能力、先进服务力保驾护航5大模块全局重磅投入，帮助商家抢占淘系618最新增量红利。

为了帮助商家更好地承接超600亿人群资产规模增量红利、撬动超1.2亿高营销价值人群增量红利，阿里妈妈整合淘宝、天猫及淘宝直播将全淘系的营销资源，如「天猫618超级预售直播盛典」、「中国新主播」、「618淘宝直播品牌营销IP」、「小黑盒奇袭计划」、「618品牌会员俱乐部」、「天猫校园」、「全民种草计划」等9大营销IP及经营计划和30+行业品类活动，为商家提供丰富的营销活动和场景玩法，助力商家在黄金“蓄水”期积累势能、将平台的人群资产规模转化为品牌自有人群资产，在大促活动期获得确定性的爆发。

另一方面，则通过阿里妈妈商业产品能力的持续创新，为不同成长周期的商家提供解决方案，并在长效经营共振能力上持续迭代，为商家交付「确定性」和「可控性」，而超3亿元红包的补贴和百亿流量的注入，以及四大商家分层激励计划的推出，也进一步显示出阿里妈妈的极大诚意与全局投入，与商家一起打赢618这场平蓄促收之战。

阿里妈妈618重磅投入，超3亿元红包补贴和百亿流量激励

商家逐步进入618节奏，一个全新的平蓄促收周期开启。

随着消费回暖，淘系DAU持续增长，阿里妈妈达摩盘已经沉淀超600亿规模的全域品牌消费人群资产；今年618，达摩盘也从平台、行业、品牌、店铺四个维度推出“MVP高营销价值人群”，规模超1.2亿。人群扩增之外，随着平台内容化战略的落地，淘系逐渐成为一个生意阵地和内容阵地双轮驱动的经营场域，未来随着淘系生态的逐渐完善，将有更多的商家通过淘内的直播、短视频以及短直联动的经营实现弯道超车；随着行业新供给、新趋势赛道涌现，阿里妈妈将与淘宝天猫行业深度协同，以差异化能力供给和人群共建、流量对投、付免联动等运营机制，助力商家持续拓宽行业新增量！

四大增量红利凸显，意味着今年618商家将迎来更多市场机遇。

为助力商家蓄水人群，拉动引流、成交，阿里妈妈重磅投入，在流量供给、红包激励方面给予商家更大支持。

在红包权益方面，针对商家有超2亿消耗返红包；面向淘宝客和消费人群，有超1亿超级红包刺激其消费，拉动大盘持续活跃增长。在流量权益方面，将提供百亿流量扶持；此外，阿里妈妈还将面向淘宝客提供预算奖励和玩法产品的双重奖励，驱动其持续引入更多流量。

与此同时，今年618阿里妈妈针对高频使用的产品推出新的权益，帮助商家抓住内容红利和行业增长红利。

譬如淘宝联盟星任务种草产品，商家投放达成一定门槛将获联盟平台的流量追投及资源反哺；作为淘宝联盟的官方精选IP，淘宝联盟超级U选通过多种玩法帮助商家实现淘外引流―转化―冲刺成交。此次618，联盟的导购类媒体有超U专属流量入口，社交类媒体有B端“千万补贴”会场。

为鼓励商家内容种草，创意中心开放2万套视频模板、50+互动玩法，5折提供创意?态服务。

为提升行业精细化运营效率，618期间，阿里妈妈全域人群触达和经营能力的营销产品――Uni Desk（以下简称UD），推出系列权益政策。如UD内容将提供达人专项补贴，最高实时反哺15%；UD品牌早鸟下单，享受资源加码和增量追投高至20%；UD效果则店播场景专项激励，部分席位流量补贴可达50%。另外，达摩盘还将针对部分商家开放高阶产品洞察权益，针对TOP品牌开启1V1场景服务，全量阿里妈妈商家则0门槛使用，用数智化能力帮助品牌品效一体化投放。

基于全淘系资源，序列化追投锁定确定性增长

平台链接目标消费人群的效率，一在于“量”，流量的全面性；二在于“效”，人货匹配精准性。

在“量”的方面，阿里妈妈持续进行全域媒体资源扩展，目前阿里妈妈Uni Desk在实现100%主流媒体核心资源接入的基础上，也持续拓展更多如家庭、校园、办公等垂直场景，微信视频号、朋友圈、微博热搜等站外热门资源，并首次推出手淘开屏TOPSHOW、全域品专和线下智能大屏资源等，几乎涵括所有用户使用场景。

UD内容广告今年618在种草策略的数字化和种草效率方面也会和种草的媒体平台，以及淘内的逛逛、淘内的搜索做更深度的结合，为商家全面打通“达人+推荐+搜索”的全内容合作链路、为商家提供“淘外种草+淘内高效的人群转化”的产品化方案。同时UD内容今年新增了微信视频号的数字化合作能力，UD效果广告今年618在多个媒体渠道上面都开拓了引流到店模型、急速推广模型、全店推广模型、单品推广模型、新客推广模型这五大先进模型，为客户提供清晰的投放目标和一站式的流量解决方案。

在“效”的方面，阿里妈妈今年全面应用序列化智能投放策略，全面升级阿里妈妈万相台在从人群、货品、活动的序列化投放能力，以及从「品效追投」到「品效联投」的媒体组合投放模型。

在人群经营序列化上，万相台推出“人群击穿”场景，通过人群长效序列化智能流转和加速，结合【【微信】】.0人群经营方法论，联动引力魔方等多产品组合运营。此前，该场景已经为商家带来超50%的平台高营销价值的人群转化。

在货品经营序列化上，则聚焦货品成长的序列化加速。万相台有针对性的“潜爆打爆计划/超爆新品计划”，从新品冷启、成交、爆品蓄力和打爆阶梯化完成目标。此前在38试点中，一些服饰商家的新品成交目标可实现100%交付。

针对活动爆发期，万相台“全周期护航计划”可以通过一站式投放实现“全活动期“的“蓄水+爆发”目标，大部分商家选择将40%-50%的预算前置到蓄水及预热期，不仅提升整体转化，也让预算分配更加“可控”。

除此之外，在品效序列化联动能力上，阿里妈妈持续帮助商家提升媒介和媒介组合上的效率，实现品效组合提效。

阿里妈妈推出四大激励计划，根据不同商家定制扶持策略

在淘系红利持续释放，流量和红包权益加码的基础上，阿里妈妈也针对不同规模、不同阶段商家推出定制化激励计划。

针对品牌商家，阿里妈妈推出“龙腾飞跃计划”。以万相台人货场序列化投放能力为基础，围绕「人群击穿」、「超爆新品计划」、「潜爆打爆计划」和「活动全周期护航」等场景，提供超50%平台高营销价值人群转化，达成商家经营的确定性交付。

针对淘宝天猫各行业消费新趋势潜力商家/新锐商家，推出“行业黑马新势力计划”，通过定制差异化行业策略加速包和成长任务体系，领跑商家加速成长；另外，计划还拿出破亿奖金营销激励扶持行业黑马新实力商家成才突围。

针对年收入未达百万商家，推出“百万牛商计划”，为他们制定特色的成长计划，包括新商破冰计划、经营护航计划和特色商家冲刺计划，满足不同类型商家的核心诉求：

【新商破冰赛道】针对新手商家，以万相台全店智投极简下单、专属流量通道投放、零门槛流量扶持等能力，帮助他们最大效率触达高成交意愿消费者，并通过无单必赔、百亿流量扶持、投前效果预估等营销保障机制，解决新商经营冷启问题，加速商家首单成交破0！

【经营护航赛道】针对月GMV2万以下的商家，推出算法跨渠道投放、全周期出价智能调优等成交加速能力，结合千人千面的投放建议模块，帮助商家借助广告杠杆撬动真正经营成长。同时联动天猫淘宝商家成长团队，共同建设客户成长营销激励体系，通过营销体验券、经营挑战赛等，加速商家月销破万！

【特色商家冲刺赛道】围绕公域生存型、私域生存型、内容型、价格力型等特色商家，以粉丝快、会员快、ROI成本出价等差异化投放能力为核心，联动天猫淘宝平台设计分赛道的特色打榜赛和GMV挑战等营销机制，帮助商家快速起量，实现生意持续稳定增长！

当内容已经成为平台持续加深的“新基建”，阿里妈妈也推出针对内容力成长赛道的“内容-NOAH计划”，提供亿级流量扶持，让不同类型商家都能从内容新红利中实现弯道超车。

比如针对内容新商，推出超级直播、超级短视频产品的新客无门槛试用权益；针对有潜力的二梯队商家，通过超级直播的播气值、超级短视频种草力引导商家孵化更适合淘系消费者的优质内容，618期间达成目标的商家将最高获得7%的金额返点；不同行业赛道还提供打榜奖励，最高返10万观看，助力优质内容商家弯道超车。这个618，阿里妈妈将联手淘宝打爆更多百万单品，在价格力上有优势的商品也将得到资源支持；针对淘系内容赛道上名列前矛的引领型商家主播也推出年度合作人方案，并提供更多激励和资源倾斜！

值得注意的是，通过针对不同商家差异化运营，阿里妈妈更切实考虑到商家实际情况和诉求，让不同成长时期的商家都能加速增长，一来实现更精细化运营，贴合商家实际情况，另一方面也提升了商家生意增长的确定性。

这个618，阿里妈妈全局重磅投入，跟着阿里妈妈做投资，定能赢得618四大增量红利！在今年618大促获得更好的成绩。

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阿里妈妈助力百万商家在618大促获得确定性增量！

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在消费回暖加速的势头中,今年的618对重振生意信心非常重要。

它是2023年上半年最重要的大促节点,是品牌商家在全新平蓄促收经营周期里的关键一役。

5月4日,阿里妈妈618新经营发布会启幕。阿里妈妈市场部总经理穆尔、阿里妈妈客户运营中心总经理西美、阿里妈妈产品运营中心总经理树羊和阿里妈妈全媒体运营中心总经理将太,重磅发布平台推出的一系列618利好权益及商家扶持举措。

权益侧,阿里妈妈持续诚意满满,超3亿红包补贴、百亿流量扶持、四大商家激励计划普惠百万商家及淘宝客;能力侧,阿里妈妈从全域媒体资源及经营一体化、淘宝天猫营销IP及行业活动联动、核心产品能力升级这三大方面,全周期、全经营链路护航618。

在不一样的618,阿里妈妈以更全局的视野、更实在的补贴和更确定性的商业力,助力品牌商家“打响平蓄促收之战,赢淘系四大增量红利”。

01更全局的视野

? 跟着阿里妈妈做投资,撬动618淘系四大增量红利

进入全新的618平蓄促收新周期,阿里妈妈顺应品牌商家对淘系生意新增量机会的憧憬,从人群资产规模、高营销价值人群、内容生态及行业四大维度,揭晓618新增量红利,为商家指明可落地的经营方向。

首先,超600亿品牌消费人群资产的规模增量红利。经济复苏回暖,淘系消费活力持续回归,DAU稳健增长。如今,阿里妈妈达摩盘已经积累沉淀超600亿规模的品牌消费人群资产,其作为数智策略中台,可保障品牌长期可持续经营。而在618蓄水期,阿里妈妈将牵手淘宝天猫平台,以“多元的营销IP、高频的品类活动和定制化的营销玩法”,持续帮助商家扩大人群蓄水规模,为大促爆发积蓄力量。

其次,超1.2亿高营销价值的MVP人群增量红利。除了88VIP人群规模较去年同期提升超10%外,淘系还有众多具备高转化能力的人群,他们在跨品类连带购买力上,表现出了极大活力。今年618,阿里妈妈达摩盘从平台、行业、品牌、店铺四个维度重新定义高营销价值人群,推出超1.2亿规模的MVP人群,助力商家人群扩容和激活。

再次,百亿流量加持的内容生态增量红利。抓住内容化红利,就是抓住了巨大增长势能。未来,手淘推荐信息流70%的流量将从图文转向直播和短视频内容;618期间每日数亿、累计百亿级的流量倾斜,帮助商家实现内容型蓄水。淘宝也会尝试将店铺和逛逛、直播等内容账号打通,形成“号店一体”的新模式。

最后,阿里妈妈携手淘系实现人群共建、付免联动的行业增量红利。一方面,更多元化、垂直化的机会趋势,不断从供给侧打开行业增量空间;另一方面,每个行业、品类的品牌在经营能力提升上还有很大空间。阿里妈妈今年将会和全淘系行业进一步做好深度协同,为不同行业输入差异化的能力支持和行业营销活动资源。

“今年,阿里妈妈将会和淘系更紧密,联动更深入。可以说,这个618,商家跟着阿里妈妈做投资,就是携手了阿里妈妈、淘宝、天猫、淘宝直播等全淘系营销资源,一起来打赢618这场平蓄促收之战!”穆尔表示。

02 更实在的补贴

? 超3亿红包、百亿流量、四大商家激励计划

为助力抢占淘系四大增量红利,阿里妈妈为商家和淘宝客带来共计超3亿的红包补贴和百亿流量扶持,并对不同规模商家量身定制激励计划。

针对品牌商家,阿里妈妈推出“龙腾飞跃计划”,围绕万相台的人货场序列化投放能力升级,在「人群击穿」、「超爆新品计划」、「潜爆打爆计划」和「活动全周期护航」等7大场景中,提供高营销价值人群浓度、新品成交笔数、潜爆货品成交等多维度的确定性经营结果呈现。

针对淘宝天猫各行业消费新趋势潜力商家/新锐商家,阿里妈妈推出“行业黑马新势力商家计划”,定制差异性行业策略加速包和成长任务体系,帮助新商家快速成长,补足内核经营力。除此之外,该计划也将拿出破亿奖金的营销激励扶持,所有达成目标的商家都有机会获得。

针对年GMV在百万以下的新手商家,“百万牛商计划”制定特色成长计划,包括「新商破冰计划」、「经营护航计划」、「特色商家冲刺计划」等。其中,「新商破冰计划」将以万相台全店智投的极简下单、专属流量通道投放、零门槛流量扶持等能力,以及无单必赔、百亿流量扶持、投前效果预估等营销保障机制,解决新商经营冷启问题,加速商家首单成交破0。

为帮助商家赢到内容增量红利,阿里妈妈还推出“内容-NOAH计划”,将以亿级流量扶持,配合打爆百万单品、年度合作人方案等策略,助力不同类型的商家搭上内容化增长的“诺亚方舟”。

树羊介绍,“今年的商家激励计划不仅持续量身定制,还进一步融入产品定制化、确定性交付能力,再匹配超2亿红包、百亿流量等政策扶持,让商家在阿里妈妈都能实现经营成长!”

此外,淘宝联盟也针对淘宝客推出近年来618最高的超1亿红包补贴,以此推动激活消费人群在淘系的消费成交。

03更确定的商业力

? 全局重磅投入,赢经营增量

首先,今年618,阿里妈妈Uni Desk实现了100%主流媒体的核心资源接入,并持续拓展更多如家庭、校园、办公等垂直场景,微信视频号、朋友圈、微博热搜等淘外热门资源,以及淘内首次推出手淘开屏TOPSHOW、淘内展示SHOWMAX、全域品专和线下智能大屏资源等,做到真正的全媒体、全场景覆盖,为商家实现“破圈”营销打下坚实基础。“在品牌、内容和效果赛道,通过打造全域王牌媒体联盟,并用多媒体和跨媒体的人群能力、联投能力,助力商家提升触达规模和效率。”将太总结道。

其次,针对618核心蓄水周期,阿里妈妈将整合淘宝天猫平台资源,包括「全民种草计划」、「大牌爆款计划」、「王牌新品计划」阿里妈妈三大经营计划;「618天猫超级预售直播盛典」、「中国新主播」、「618淘宝直播品牌营销IP」、「小黑盒奇袭计划」、「618品牌会员俱乐部」、「天猫校园」等6大天猫平台营销IP,和覆盖618大促全周期、全行业的30+品类活动,以更丰富的营销玩法和经营场景加持,助力行业商家做好人群蓄水,抢占流量规模红利。

而基于不同行业,阿里妈妈也将持续向下夯实行业特色营销场景,与淘宝天猫行业建立包括人群共建、流量对投、付免联动的商家联运机制,从而提供差异化的经营策略指引和行业解决方案,并将成熟商家先进生产力向行业全量商家进行规模化覆盖。西美也透露了未来在对客服务能力做深度与广度的全面升级,“一是对商家经营服务能力升级,面向行业市场,提供经营策略能力;二是以科学经营方法论引领商家经营效率的提升。”

最后,阿里妈妈在人、货、场的经营全链路持续升级产品力,为长效经营共振提供“确定性”和“可控性”。

人群拓新方面,万相台「人群击穿」场景通过人群长效序列化智能流转和加速,再结合【【微信】】人群经营方法论,联动引力魔方等多产品组合运营。今年3・8焕新周,该场景已为商家带来超50%的平台高营销价值的人群转化。此外,达摩盘推出超1.2亿MVP人群,可助力商家实现全维度触达,高转化效率;【【微信】】全新上线的GTD(GMV to 【【微信】】)大促消费人群经营方法论,可科学预估人群缺口,助力制定人群蓄水到爆发的营销策略。

货品成长方面,万相台推出「超爆新品计划&潜爆打爆计划」,一站式助力商家完成新品冷启>成交>爆品蓄力>打爆的四阶段产品化链路搭建。在3・8焕新周试点的服饰商家中,新品成交的目标可做到100%交付。

在活动爆发场景上,万相台「全周期护航计划」通过一站式投放,帮助商家解决“全活动期”的「蓄水+爆发」诉求。目前,有超过一半的商家选择将40%-50%的预算放在蓄水期,更注重前站蓄水及预热,完成全周期的流量卡位和快速转化。

除此之外,阿里妈妈今年也会不断建设品效序列化能力,持续升级能力模型,实现从「品效追投」到「品效联投」,帮助商家实时把握TA人群,让大促爆发更可控。

伴随着618进入全面蓄水期,阿里妈妈万堂书院也将从课程角度,带来618平蓄促收商家30大实战技巧课程,全周期陪战商家,共赢新增量红利。

平蓄促收的新周期来临。618经营战役打响,一起携手阿里妈妈,赢取全新的淘系增量红利!