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618大热门是抗衰。
医*务已逐渐从“轻奢品”转向“快消品”,医美消费从小众消费走向大众消费。
本文为《大美界》原创
作者 | 刘辉
2022年的618医美之战注定载入史册!
今年的618不仅是医美消费重新激活的重要信号,更是各大企业在疫情期间的重要练兵场。
618医美大混战,涉及医美产业上中下全产业链,尘嚣喧上。
上游厂家积极供货,比如玻尿酸、肉毒素在各大互联网医美平台都有露面。
医美机构作为产业链中游,是支撑整个医美产业的核心部分,也是618的重要参与者。当然,下游消费者是承接者,出“羊毛”。
互联网医美平台作为链接上中下游的“桥梁”帮上游厂商简化分销环节,通过链接医美机构助攻其获得客,利于消费者高效决策,同时有效降低医美机构的获客成本。
这些互联网医美平台早在6月初就已进入医美618大战状态,他们才是618的主要玩家。
1
618两派玩家“开火”
博弈激烈
目前互联网大厂纷纷入局医美,而实际玩起来618的屈指可数。
像百度的柠檬爱美APP并未节日气氛,与往常并无二致。
△柠檬爱美APP截图
拿阿里巴巴来说,天猫的618,有各款医美产品,目前看并未设置医美会场入口,毕竟医美还是阿里巴巴的“老幺”。
△淘宝APP截图
相比之下,美团的医疗美容板块看起来相当热闹“喧嚣”。
美团医美的崛起背后是轻医美用户的快速增长。根据艾媒数据,2020年中国轻医美用户数达到1520万人,并以复合增长率超过50%的速度持续增加。
618互联网医美平台主战场,参战方主要有两类:一类是互联网平台“跨界派”,互联网大厂代表主要是美团。
另一类是,互联网医美垂直平台“原生派”――新氧、更美、美呗、悦美。
△《大美界》制图
美团医美618,主推抗衰除皱项目:超光子、M22光子嫩肤等。
新氧618,主打“十亿补贴美眼季”,主推眼部、抗衰等。
更美618,主打“百亿补贴”,主推:眼部精雕、仪器抗衰、瘦身塑形等。
美呗618,主打年度爆品,主推热门抗衰项目:热玛吉、超声炮、欧洲之星Fotona4D等。
悦美618主推:微整护肤、除皱抗衰、面部轮廓等。
△《大美界》制图
无疑,618大热门是抗衰。
不难发现,医*务已逐渐从“轻奢品”转向“快消品”,医美消费从小众消费走向大众消费”。
2
618热玛吉价格天差地别
相差6438元
拿抗衰最热的热玛吉来比比各家价格。
从热玛吉官方可以查询到“西安画美医疗美容医院”是Thermage热玛吉官方认证的机构,该机构分别入驻了美团、新氧、更美、美呗、悦美。
△《大美界》制图
从价格来看,各家医美平台差异较大。
在西安画美医疗美容医院做热玛吉四代眼周450发,在不同医美平台的价格分别为:
美团券后价5810.9元,预付2408元,到店付3403元。
新氧券后价4362元,预付163元,尾款4199。
更美券后价4415元:券后预付款216元,券后到院支付4199元。
美呗价格为10800元:预付1080元,到院支付尾款9720元。
悦美,未在产品上标注部位以及发数,热玛吉两个价格分别为9330/次,11220元/次。
△《大美界》制图
从以上对比价格,618“良心”可见一斑。
都是618玩家,同一家机构的同一个项目,价格相差了6438元,天差地别。
首都经济贸易大学工商管理学院教授陈立平公开表示,今年的618相比往年来说:
第一,静下来了,不像每年那样很喧闹,线上、线下做很多大的活动。
第二,整个促销周期延长,将近一个月,这是非常好的,而且还跨过整个端午节。
第三,促销力度大。整个折扣比过去简单了很多,消费者能够得到更多的实惠。总的来讲目前各大平台的促销方式越来越同质化,就看谁的价格好、谁的商品好、谁的服务好。
所谓商业竞争是同行之间在服务、产品、价格上的比拼,看谁能更好地满足求美者者的需求。当产品相同,服务趋同时,价格成为求美者比较的重点。
说到底,谁能满足求美者的核心需求,谁就可能赢得更大市场。
618序幕已拉帷幕,这只是医疗美容产业竞争的一个缩影。
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