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大美界
・北京
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618大热门是抗衰。

医*务已逐渐从“轻奢品”转向“快消品”,医美消费从小众消费走向大众消费。

本文为《大美界》原创

作者 | 刘辉

2022年的618医美之战注定载入史册!

今年的618不仅是医美消费重新激活的重要信号,更是各大企业在疫情期间的重要练兵场。

618医美大混战,涉及医美产业上中下全产业链,尘嚣喧上。

上游厂家积极供货,比如玻尿酸、肉毒素在各大互联网医美平台都有露面。

医美机构作为产业链中游,是支撑整个医美产业的核心部分,也是618的重要参与者。当然,下游消费者是承接者,出“羊毛”。

互联网医美平台作为链接上中下游的“桥梁”帮上游厂商简化分销环节,通过链接医美机构助攻其获得客,利于消费者高效决策,同时有效降低医美机构的获客成本。

这些互联网医美平台早在6月初就已进入医美618大战状态,他们才是618的主要玩家。

1

618两派玩家“开火”

博弈激烈

目前互联网大厂纷纷入局医美,而实际玩起来618的屈指可数。

像百度的柠檬爱美APP并未节日气氛,与往常并无二致。

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△柠檬爱美APP截图

拿阿里巴巴来说,天猫的618,有各款医美产品,目前看并未设置医美会场入口,毕竟医美还是阿里巴巴的“老幺”。

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△淘宝APP截图

相比之下,美团的医疗美容板块看起来相当热闹“喧嚣”。

美团医美的崛起背后是轻医美用户的快速增长。根据艾媒数据,2020年中国轻医美用户数达到1520万人,并以复合增长率超过50%的速度持续增加。

618互联网医美平台主战场,参战方主要有两类:一类是互联网平台“跨界派”,互联网大厂代表主要是美团。

另一类是,互联网医美垂直平台“原生派”――新氧、更美、美呗、悦美。

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△《大美界》制图

美团医美618,主推抗衰除皱项目:超光子、M22光子嫩肤等。

新氧618,主打“十亿补贴美眼季”,主推眼部、抗衰等。

更美618,主打“百亿补贴”,主推:眼部精雕、仪器抗衰、瘦身塑形等。

美呗618,主打年度爆品,主推热门抗衰项目:热玛吉、超声炮、欧洲之星Fotona4D等。

悦美618主推:微整护肤、除皱抗衰、面部轮廓等。

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△《大美界》制图

无疑,618大热门是抗衰

不难发现,医*务已逐渐从“轻奢品”转向“快消品”,医美消费从小众消费走向大众消费”。

2

618热玛吉价格天差地别

相差6438元

拿抗衰最热的热玛吉来比比各家价格。

从热玛吉官方可以查询到“西安画美医疗美容医院”是Thermage热玛吉官方认证的机构,该机构分别入驻了美团、新氧、更美、美呗、悦美。

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△《大美界》制图

从价格来看,各家医美平台差异较大。

在西安画美医疗美容医院做热玛吉四代眼周450发,在不同医美平台的价格分别为:

美团券后价5810.9元,预付2408元,到店付3403元。

新氧券后价4362元,预付163元,尾款4199。

更美券后价4415元:券后预付款216元,券后到院支付4199元。

美呗价格为10800元:预付1080元,到院支付尾款9720元。

悦美,未在产品上标注部位以及发数,热玛吉两个价格分别为9330/次,11220元/次。

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△《大美界》制图

从以上对比价格,618“良心”可见一斑。

都是618玩家,同一家机构的同一个项目,价格相差了6438元,天差地别。

首都经济贸易大学工商管理学院教授陈立平公开表示,今年的618相比往年来说:

第一,静下来了,不像每年那样很喧闹,线上、线下做很多大的活动。

第二,整个促销周期延长,将近一个月,这是非常好的,而且还跨过整个端午节。

第三,促销力度大。整个折扣比过去简单了很多,消费者能够得到更多的实惠。总的来讲目前各大平台的促销方式越来越同质化,就看谁的价格好、谁的商品好、谁的服务好。

所谓商业竞争是同行之间在服务、产品、价格上的比拼,看谁能更好地满足求美者者的需求。当产品相同,服务趋同时,价格成为求美者比较的重点。

说到底,谁能满足求美者的核心需求,谁就可能赢得更大市场。

618序幕已拉帷幕,这只是医疗美容产业竞争的一个缩影。

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――END――

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