玺承电商（ID：xcds--）作者 | 西洲编辑 | 小玺君

2023，巨头混战，明争暗斗。

多方较量下，平台之间的战火终于烧至618。

4月20日，京东在618商家大会上，高举起“减负增收”的旗帜，大喊要“面向所有商家投入增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本。”

另一边，拼多多则保持着一贯地简单粗暴，在“烧钱”补贴数码家电全品类的同时，打出“天天都是618”的全新概念，直接击穿全网低价。

反观淘系，目前官方暂未放出明确消息，但商家们也开启了备战模式。

新一轮年中大战已在酝酿中。

细看今年618平台政策，又为商家们透露了哪些行业风向标？面对消费复苏态势，商家们应该如何抢占618红利呢？

史上最强投入，

京东618发布“减负增收”大礼包

与往年不同，今年京东618把“减负增收”提到了首位。

本意是希望通过更开放的生态、更优质的流量、更高效的运营，助力中小微商家实现销售增速翻倍。

落到今年京东618的重点举措，逐一拆解来看。

一是，生态打造上。

今年年初，京东推出的“春晓计划”，通过“0元试运营”、超2400元“新店大礼包”、5000元新商家广告金奖励等扶持举措，已帮助众多新商家快速成长。

618期间，京东还将持续通过“春晓计划”扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店，为商家减负增效。

二是，流量扶持上。

今年618，京东将通过站内升级流量生态、站外联动流量平台及达人营销资源，提供超10亿优质流量红利，帮助品牌和商家实现全域流量覆盖和高质量的用户增长。

三是，效率提升上。

今年京东618也将通过持续的费用减免和补贴、提供更多技术支持和自动化工具等超百项服务，降低商家的经营成本，提升商家的经营效率。

就流程优化而言，最多可缩短商家50%等待时长。从“春晓计划”、超10亿流量扶持，到超百项服务降本增效，不难看出，今年618京东的十足诚意。

“今年618恰逢京东创业20周年，同时也将是史上助力商家增长投入最多、举措最强的618。”

这是商家大会上，京东给出的承诺。

对比去年同期的京东618商家大会，从“重点扶持中小商家”转向“面向所有商家”，从“减压释负”转向“减负增收”。

据平台方的说法，今年京东618战略的转变，是借着一季度消费复苏的春风乘势而上。

而更微妙的是，面对618大考，一向稍显“佛系”的拼多多，却抢先启动了。

无惧任何比价，

拼多多决心打造“天天都是618”

今年618，似乎比往年来得更早。

4月6日，拼多多百亿补贴正式启动“数码家电消费季”，打出“天天都是618”的概念，并对手机、平板、冰箱、空调等数码家电全品类进行额外10亿补贴。

有趣的是，这恰恰也是京东的优势品类。

紧接着，4月21日，拼多多百亿补贴“数码家电消费季”又再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴。

从市场反响来看，拼多多数据显示：

截至目前，平台手机类目的销量实现环比翻倍增长；家电全品类销量增幅达300%，其中，空调销量环比增长超550%，销售数据提升明显。

按照拼多多的计划，接下来，还将联合美的、海尔、小米、vivo、华硕、TCL、海信等品牌商家，上线一批工厂直销的爆款产品。

通过“补贴+直销”双重降价的方式，拼多多要为消费者提供“天天都是618”的购物体验。

与其他平台相比，拼多多618没有预售和定金，也无须凑单满减。

拼多多的“另类”，从侧面折射出消费者对这几年各平台轮番轰炸的花式促销早已疲倦。

摆脱反复横跳的营销噱头，让大促营销化繁为简、回归商业本质，正成为大势所趋。

与近期动作频频的拼多多和京东相比，淘系在本轮618大战中却显得颇为冷静。