在淘宝开网店的风险

淘宝是中国最大的电子商务平台之一，每天有数百万人购物和销售。对于那些想创业或通过互联*钱的人来说，淘宝商店无疑是一个很好的选择。然而，在淘宝上开设网上商店也存在一定的风险。

首先，开一家商店需要支付押金。在申请开店时，淘宝将要求支付不同金额的押金，包括押金、服务费等。如果您的商店违反规定或有其他问题，淘宝将扣除部分押金作为赔偿。

其次，存在侵权风险。在淘宝上销售商品时，很容易遇到盗版、剽窃等侵权问题。如果你不及时处理，你可能会被投诉或罚款。

此外，还有恶意的坏评论。一些顾客在收到商品后，由于各种原因给出了不好的评论，这可能会影响新店卖家的声誉，导致商店难以推广。

一般来说，在淘宝上开店的风险是存在的。但只要你选择正确的商业模式，加强售前和售后服务，遵守淘宝规则，努力工作，你仍然可以在淘宝上赚取可观的收入。

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? ? 按理说，我们做IT的，应当靠技术吃饭，但每个人都有自己的特点，所以适合每个人挣钱的方式也不同，而且IT技术更新太快，说吃青春饭也不为过，我们总要为40岁乃至45岁以后考虑一下。

? ? 前几天看到有网友分享做淘宝的体验，一下子就触发了我的回忆，当年我淘宝做到了皇冠级别，还出版了一本书，开家赚钱的淘宝网店，这本书反而比我写的技术书还好卖，据说版权还卖到*，还出了繁体版。于是在这个寒冬里，也忍不住分享下当时做淘宝的经历和一些经验。

1 做淘宝前的准备

? ? 第一，绝对不要囤货，因为大家刚开始做，相关经验一定很少，而且也做不过厉害点的同行，那不囤货怎么办？下文自会讲述。

? ? 第二，每天用在淘宝上的时间一定要充足，比如上新货，旺旺一定要在线，或者看下同行在卖什么爆款，再不行就到处发文做广告。从这点实施起来，是不用花钱的。

? ? 第三，战略上藐视，战术上重视，做好3个月每生意的准备，但这3个月里，一定得不断维护店铺，比如不断上新货。

? ? 第四，是否要升级到天猫？或者是在没挣钱的状态下就买各种推广产品？这个自己看着办。

2 做淘宝卖什么？如何进货？如何铺货？

? ? 这个没标准答案，关键要看你的做法和你熟悉什么。熟悉到什么程度？别人来问时，你能回答出细节，如果你什么都不熟悉怎么办？就卖小商品，比如小钱包小玩具什么的，这个估计不难。

? ? 我当年卖什么？为了避免广告嫌疑，我不想说，但绝对不是非法的，也不是打插边球，比如卖xx用品。但其实不论卖什么，做法都差不多，按我如下的思路，发财我不敢说，但估计会有生意。（很多淘宝店铺是3个月内没一笔生意，然后卖家就自动关门了）

? ? 第一，刚开始，卖你熟悉的，容易进货的，且价格低于20元的商品。

? ? ?比如女生可以卖小饰品，实在不行，可以卖小商品，比如上海城隍庙（类似义乌）有个小商品市场，里面有小玩具，饰品等等。

? ? 第二，不要大规模进货，在淘宝店铺里，每种东西都上一些。

? ? 比如我卖儿童玩具小商品，那么举个例子，我可以卖魔方（含各类魔方），九连环，智力玩具，桌游玩具等，凡是在你市场里能进到货的，你都可以卖。

? ? 接下来是重点，根据长尾理论，当你的店铺只有100个商品时，你很难靠自然流量进来，哪怕你每样价格都很低，估计会坐等关店，但如果你店铺有500个商品，那么至少每天就有人来问，如果你店铺有2000个甚至更多，那么自然流量就很可观，每天就有生意，当时我最多的时候，有4000+宝贝，每天要11以后才敢睡觉，否则就有生意会没做成。

? ? 那么从哪里找怎么多宝贝？淘宝上没限定你只能卖一类吧，你可以同时卖玩具饰品等等，种类可以很多，但别违法。进货时，第一看同行，他们有什么你就可以上什么，第二看市场，市场上有什么就上什么。第三自己想，如果连这个也想不出来，估计做淘宝得亏。

? ? 注意，这时你店铺里虽然有那么多宝贝，但实际你是没货的，有人来问，或者来买，怎么办？

3 用优惠手段换取延迟发货，同时用市场选择继续铺货的商品

? ?有人来问，按如下话术回答。

? ? 第一，这个东西是有的，但今天发货东西太多了，或快递走了，或今天加班，今天发不了，要过1天到2天发（随便找个借口，今天发不了）。

? ? 第二，虽然我发不了，但我会给你优惠，比如快递上优惠个2元，或者送些小礼品，这样客户就肯等了，而且不会因为时间长而给差评。

? ? 当你东西多的时候，每天会问的人不会少，然后，你收集下，下班的时候找个时间到市场上去统一进货。

? ? 这样做，当客户买东西少的时候，一定会亏，因为买东西少，利润本来也就低，再降价就不合算了。但由于你东西多，同类商品也多，你可以怂恿客户多买些同类的，比如客户买了三阶魔方，你再怂恿买四阶的，或者在买个九连环，实在不行，你就规定个最低消费。

? ? 而且这种先铺货再进货的方式有什么好处？你其实无法全面了解市场（谁都不能），如果你按你预想中的进货，那么多少会有进货，但先上货再进货的话，如果你上的商品滞销，那么你没有任何损失，说到底是用数量来试探市场。

4 如何定价，如何处理小人买家

? ? 如果大家到小商品市场看下，就会发现其实批发市场上的价格很低，刚开始的时候，你定价可以考虑如下的因素：

? ? 1 进价外加进货用的车马费。

? ? 2 保证你每个商品，价格在同类商品里是比较低的，之前提到你每个商品价格尽量低于20，也是这个道理，而且每样东西低于20，买家买的时候甚至不会犹豫，但如果过高，就要考虑下了。

? ? 3 你定的价格里，一定得考虑退货因素，比如有些吃毛求疵的买家，或者干脆是差评师，会要退货，或者嫌东西差，要部分退款，这避免不了，所以你可以在每个商品上，再加个5毛一块的，就当是保险。

? ? 大多数买家是好的，但有些买家只能呵呵了，对于这种人，第一不能害怕，不能他说什么就什么，一切按淘宝或你的原则来。第二，虽然是和气生财，但你的退让，未必会对生意有帮助。对于纠纷，你可以让对方传视频或者拍照，确实是路上损失了，那么责任你承担，毕竟在定价时，一定考虑到了这个因素。?

5 如何推广

? ? 是否用直通车烧钱，大家自己考虑，除了需要烧钱的推广方法，还有免费的。

? ? 1 第一你店铺里商品多，而且同类商品全，那么客户在你店里，往往买下其它同类的，比如买了风车玩具，你就问对方小孩多大，再推荐些同类玩具，有些甚至不同推荐，甚至一下就买很多种了。所谓店铺里宝贝多，客户粘连度（描述进你店铺后看宝贝的数量）就高了。

? ? 2 定期给老客户写客气点的邮件，先问好，再推荐商品。

? ? 3 用些软文推广到各大平台。

? ? 不过按我的经历，当店铺你宝贝多了以后（至少1000+），我就没推广过，因为当时是我兼职做的，平时家人帮忙发货，生意多了来不及做了，所以就用淘宝旺铺这种推广手段，其它也没怎么用。

6 全职还是兼职？走生意路线还是技术路线？

? ? 这个大家就看着办了。不过我的感受是，IT做技术的，技术不能丢，而且技术做好了，找个大厂做稳当了，这个难度要比做淘宝有同等收入要小很多。

? ? 比如10个初级开发，能有5个升到高级，10个高级开发，能有2个左右升级到架构，也就是说，100个做技术的，估计能有10个做到架构，目前架构的月收入在3万到4万，从初级开发到架构，快的5年，慢的话估计7年。

? ? 但同样做淘宝，做到月入到这个水平，按每个商品平均利润10元算，得卖出去至少3000个宝贝，也就是说3个月要做到皇冠级别，这个前期投入和需要的技能，大家可以自行对比下架构师需要的技能，哪个难？而且能否保证做小生意一定每年有这样的收入？

? ? 或者说，这个问题对每个人来说答案不一样，但毕竟，淘宝是做技术以外的一种增收途径，这年头，技多不压身。而且当你再也没能力追技术时，做小生意至少是个保底手段。

7 寒冬里，多种手段就多点希望，更重要的是积极向上的劲头

? ? 最近我看到不少消极的文章，说实话，每个人不会时刻都好，所谓人无百日好，花无百人红。但不管如何，只要肯做，总比坐等要好。

? ? 怎么做不要紧，比如看技术文章看技术视频，比如像我写书写博客推广自己，又如到外面做兼职（哪怕是家教），总比一方面哀叹寒冬一方面每天刷手机要好很多。

? ? 本人当时做淘宝，虽然有挣钱，但挣钱总要吃苦，其中滋味只有自己知道，本人写这篇文章，不仅介绍了做淘宝的方式，更是激励大家积极向上，冬天来了，春天不远了，每个时间点总会有挣钱的机会。

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