最近关注互联网电商营销相关方面的知识，对商业化和流量变现有了一些认知。

熟悉的朋友知道，写文章是我学习的一种方式，输出倒逼输入，继而强化知识体系，所以也把这段时间的输入，自顶向下做一个系列的分享。

对商业模式的认知，可以说是商业化领域产品经理和工程师的必备知识，另外，如果你要去创业寻求风险投资，投资人对你的第一个问题大概率也会是：你的商业模式是什么？

知其然，才能知其虽然，这个问题其实就是，什么是商业模式？ 用最简单的大白话来描述，商业模式就是一个公司或者组织通过什么样的方式来赚钱。 举几个例子，超市通过卖生活用品赚钱，快递公司通过送快递来赚钱，移动和联通通过收话费和短信费来赚钱。商业模式描述了金钱交易的方式，只要有赚钱的地方，就有商业模式存在。

创业不是慈善事业，一家互联网公司的发展和壮大，一定离不开好的商业模式。管理大师德鲁克曾说过：

当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

这里参考MBA智库百科，给商业模式一个完整的定义：

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础，完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理，有的放矢的去运营。

那么，一个成功的商业模式，都包括哪些要素呢？商业模式设计的流程又是怎样的？ 不同的管理者和研究者发展出不同的商业模式模型，比如四构面模型，六要素模型。这就要讲到设计商业模式的一个思维管理工具――商业模式画布。

商业模式画布（The Business Model Canvas）是亚历山大・奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫・皮尼厄（Y【【微信】】）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）中提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

商业模式画布是通过一套严谨务实的系统化分析流程和工程化设计步骤，来确保最终设计方案的科学性和有效性。

商业模式画布包含有九个要素，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。

理解每个模块的含义以及相互关系之后，就可以按照特定的流程，利用商业模式画布来设计出专属于自己企业的商业模式了。

[外链图片转存失败,源站可能有防盗链机制,建议将图片保存下来直接上传(img-【【微信】】【【QQ微信】】21)(])

• 客户细分（Customer Segments，CS）：公司的目标用户群体。

• 价值主张（【【微信】】，VP）：公司为用户和客户提供什么产品和服务以及价值，帮助用户解决什么根本性问题

• 分销渠道（Channels，CH）：公司通过什么方式和途径将产品和服务触达用户，并使得用户能够为之买单

• 客户关系（Customer Relationships，CR）：通过什么方式或机制可以保证产品服务和用户拥有长期的利益关系

• 关键业务（Key Activities，KA）：公司拥有什么的关键业务使得产品和服务运转起来。

• 核心资源（Core Resources，CR）：公司需要什么核心资源可以保证所有商业行为的执行和落实？

• 伙伴网络（Key Partnerships，KP）：公司如何与其他组织和公司建立合作网络

• 成本结构（Cost Structure，C$）：公司为商业运营所投入的设备、策略的成本描述

• 收益来源（Re【【微信】】，R$）：公司的主要收入来源是什么？

商业模式画布提供了一个可以执行的工具，思考完这九个方面的问题，就可以对你的商业模式有一个完整清晰的认识。

以小米公司为例，我们使用商业模式画布工具进行分析，来实践一下这个工具。

小米的客户分为大众市场和移动、联通、电信运营商的利基市场，为发烧而生的价值观来打造产品差异化、服务差异化、形象差异化。

• 小米的渠道通路以网络平台为主；
• 客户关系以社区方式为主；
• 收入来源包括手机来源、周边产品；
• 核心资源包括实体资产，知识产权，人才等；
• 关键业务包括硬件、软件、互联网服务。

在互联网行业有一个公式：用户=流量=金钱，当一个产品聚合了用户之后，这个产品就会产生相应的商业价格，在已经具备用户之后，如何进行商业化规划呢？ 大部分互联网公司的商业模式都是复合的，也就是一主多从，T型结构，大部分互联网商业模式，会围绕电商，广告，游戏，增值以及内容变现展开。

电商变现也就是就是卖货，典型的电商模式可以分为B2C、C2C、B2C2C：

• B2C代表就是京东商城模式，自己采购商品销售给用户
• C2C就是产品作为中介，商家来上架销售，用户来自己购买
• B2C2C其实就是淘宝客模式，比如什么值得买，嵌入一些电商平台信息给商品导流获取分成

作为互联网公司，广告变现几乎是最主流的变现方式，代表是今日头条和百度。 今日头条的广告投放非常精准，通过数据挖掘，给用户推荐精准有价值的资讯信息，但是最终推荐给用户的不仅仅是资讯，还有精准的广告。 今日跳动有巨量引擎和穿山甲两大广告投放引擎，巨量引擎负责广告主投放，穿山甲联盟负责收集零碎媒体流量，广告收入使得头条可以进行多方面的投资。

游戏变现是传统的变现方式，像王者荣耀，CF之类的国民游戏，是腾讯的巨大现金牛来源。游戏变现主要包括游戏中的皮肤、道具销售等。

增值服务是指一般常规服务以外的服务，增值服务的表现形式主要是会员，会员功能包含，内容、功能、福利等。 增值服务变现的典型模式就应该是视频网站了，购买会员之后可以去除广告，还能优先观看会员视频。

内容变现平台是近年兴起的模式，典型的是知识付费和直播打赏。 平台主要有两种用户，内容输出者和内容接收者，主要模式为输出者挣钱，平台分成，接收者付费。 类似得到这种知识付费，典型的模式就是邀请各个领域的大咖，来开设课程，平台获得分成收益，另一方面，大咖的接入，也会给平台引流。

参考资料

部分图片来自MBA智库百科 【【网址】】/story/247058 https://www.【【微信】】.com/jiujuan/p/10982384.html

---

cps模式是什么意思啊

CPS――是(CostPerSales)的缩写，意思是：广告金额是以实际销售产品的佣金来换算的。CPS广告和CPA广告一样，可以为广告主规避广告费用风险。CPS根据广告点击后产生的实际销售佣金向广告站点支付佣金。

类似的操作方法还有ROI(ReturnOnIn【【微信】】)。

CPS的主题包括广告主(广告商)、媒体联盟和站长。广告主与联盟签订分成比例、结算方式等条款的合作协议，然后广告主以图片的形式向联盟发布要推广的信息。该联盟出版了《广告人 通过整合其合作的个人网站、搜索导航甚至所有购买的门户广告，向受众投放广告。通过这些广告形成销售后，广告主和联盟根据合同进行结算，联盟向发布广告主的站长和其他**媒体结算推广费用 的广告，并按照广告发布时约定的分成比例产生销售额。之前接触过比较好的，比如利克特，启发，成就网，特价王等。做cps，主要是让广告主做嘉宾，只有处理好和联盟的关系，才能获得好的广告媒体和广告位。

当然，份额太低，换手率太低也会影响合作。

商品推广解决方案(简称CPS)是一种基于门户级**媒体的创新推广方式，通过全站的全持续展示，促进用户对一款产品的认知、喜欢和购买。CPS适用于互联网上有可视和支付功能页面的产品，如C2C网站(淘宝、易贝、有啊、拍拍等)中的产品。)和B2C网站。

CPS联盟比 供应商交付 model，而且是CPS，英文全称是Cost Per Sales，也就是按销售额付费。

CPS联盟其实也是广告的一种，以实际销售的产品数量来计算广告费用，是最直接的效果营销广告。CPS广告联盟把广告客户 很多网站上的广告按照这种收费方式。这种模式需要你有自己的购物网站，然后把这个购物网站的图片或者文字链接(也就是广告)放到其他网站上去推广你的产品。一旦从特定网站吸引来的用户在你的销售页面上进行实际购买，你就要按照订单总额和约定的佣金比例，给网站一定的销售佣金作为奖励。

不同于传统的按广告曝光付费的模式，这种**推广机制是按效果付费的，你只在下游网站产生实际订单时支付佣金，风险相对较小。

淘宝客 CPS模式的利润是：

1.**服务是一种简单的盈利模式，适用于销售卖家 **工具。服务平台为开发者提供了完整的解决方案。应用程序，包括营销、订购、结算和共享。

开发者只需要将应用发布到服务平台，借助服务平台销售应用，并从应用销售中获得分成。

2.自有渠道是一种更传统、更成熟的盈利模式，即顶级开发者使用OpenAPI开发自己的独立软件产品，并负责产品营销。与基于服务平台的线上销售相比，其缺点是顶级开发者需要承担产品营销成本和推广成本，并考虑产品部署和收费。

3.佣金模式，淘宝客佣金模式，是一种交易收费广告模式。相比淘宝客中的传统推广，淘宝客API佣金模式将传统的广告信息，同时跳出了文字链、图片、专题、搜索等形式，大大提高了点击率和成交率。

4.基本模式：顶级开发者在应用中使用淘宝API将用户信息或当前语境有机结合，以自由的形式展示商品或店铺的链接。一旦有买家通过这个链接购买产品并付款，顶级开发者就会获得该产品的佣金，从1.5%到50%不等。这是淘宝客佣金最基本的形式。

5.增强模式。TOP还支持各种衍生增强淘宝客佣金模式。比如多利益方共享模式――的淘宝客应用，可以在淘宝客API中加入一些用户自定义的数据，来确定整个购买过程中的贡献者，比如海报、网站所有者等。通过淘宝报表API，获取每天的交易记录。

6.分享模式，广告分享模式适用于连接到应用中心的导购应用。开发者提供专业的信息或服务(如饮食、服装、保健、婴儿护理等。)针对我的淘宝中的淘宝用户根据自己的特长，在相关页面添加淘宝训练广告，让用户在浏览信息、获取服务的同时，看到相关的淘宝商品推荐。

7.充值模式。游戏充值模式适用于连接应用中心的SNS游戏。

淘宝为此类应用提供了一整套充值收费解决方案。淘宝用户通过淘宝提供的收费平**成游戏的充值，开发者根据游戏设计引导淘宝用户在游戏中完成消费，从而获得相应的收入。

现在它 it’越来越受欢迎了。商人不 不要应用淘宝推广已经过时了。大家应该都知道淘宝是什么，但是很多淘宝联盟标准和技术术语haven 没有被掌握。淘宝cps代表什么？然后我给那些人做了详细的介绍。什么

叫淘宝客cps？模式是什么？淘客的CPS定义。

一般称为CPS的淘宝客，属于效果类推广营销。

区别于**促销的按点付现，淘客是按照具体买卖进行(消费者淘宝确认收货)作为收费依据的。淘宝适用的营销推广方式是按单个产品和店面，你可以为某个产品或店面设定营销推广提成。佣金可以在一定的范围内随意调整，较高的佣金设置可以走进众多营销推广人的亲睐CPS模式是什么。对实际佣金支出的扣除，大家可以在每笔交易完成后，根据相关佣金设置从成交金额中扣除。

第二，淘客基本准入条件标准。一、淘客商家标准淘宝网本人店铺信誉等级在一心及以上或已报名参加消费者保障**，淘宝商家店铺信誉等级≥0。二、店铺淘客标准店铺淘宝动态评分各类别得分不低于4.5分。

3.商店淘客标准店面情况一切正常，所售商品数量大于或等于10件(同一商品库存多于10件，按1件计算)。淘客CPS模式下的盈利。一、淘宝联盟帮淘宝卖家推销产品，根据与销售部门的联系取得成功后进行销售推广，淘宝联盟可以获得预先设定好的提成抽成。

CPS英语全名CostPerSales，即按商品销售付费。整个CPS模式中，广告主根据广告宣传产生的销售收入，将广告主分成网站的票房分成，繁杂的经历网址帮卖出了一大笔钱，你从中赚了一点。假设纯粹从广告主的角度来考虑，CPS无疑是最好的选择，这样可以很好地避免广告宣传的风险。

CPS是**营销外包服务理论，CPS分别指代Customer（客户）Positioning（定位）Service（服务）三个单词的第一个字母缩写为CPS。这三个基本要素决定了**营销外包服务的质量和效果。

客户：根据客户所处的行业进行系统分析，策划具体行业的**营销方案。

定位：根据公司情况决定：制定品牌**营销方案或者**销售方案。 服务：根据客户的具体情况决定采取何种**营销服务方式。

分类 1、对**营销没有什么概念的用户，建议客户先建立一个营销型企业网站，通过网站SEO优化，在搜索引擎上会有比较好的排名，然后由专门的**人员接待网站的访客，为潜在客户答疑，回复客户对产品的疑问。这种客户属于守株待兔型。

2、对**营销有了一定的认识，需要扩大该公司**营销影响的受众，有这类诉求的客户。要根据客户的产品和公司网站，从多个方面为客户在**上推广客户的产品和网站。这种客户属于由点到面，对**营销实现辐射式的扩大。

3、对**营销有很清晰的认识，但是需要制定一套方案，全局推动**营销。这类客户是有自己的团队和工作人员，可以作为**营销的执行者，但是需要一套**营销方案对企业的**营销工作进行全局的指导。如果**营销方案策划的好，加上有效的执行，那么这类客户的效果当然也是最好的，可以实现**营销效果的立体式、爆炸式增长。