新手卖家初来乍到，运营经验不足，店铺流量不够，都是困扰大家的难题。那么对于淘宝新店流量提升，我们该如何做呢？

对于刚开新店的新手卖家来说，缺乏运营技巧和运营经验就是一个大问题。运营技巧主要体现在标题写作、各种图片和视频制作等，由于新手买家往往对这方面技巧熟练度不够，并且也有很多卖家习惯于直接使用数据包上传，导致没有展现和点击率不高等情况，流量自然而然就少了。

运营经验方面则体现在流量渠道分析和引流推广方面。以搜索流量为例，搜索流量可以算是所有流量渠道中最为基础的流量，只要关键词和商品匹配度够高，也能获得不错的转化；并且也是最为稳定的，由于买家身上所带有的标签不同，受到千人千面的影响，展现在每个人面前的搜索结果都会有所不同，加上和其他流量渠道的配合，可以使得店铺源源不断获取到流量。

搜索流量顾名思义就是买家通过搜索进店所产生的流量，这一部分属于最基础的免费流量，虽然搜索流量没有首页流量来得多，但是比较稳定，只要关键词和商品匹配度够高，也能获得不错的转化。平台虽然没有直接给到我们店铺流量，但是买家通过搜索关键词或标题后看到我们的商品并点击进入浏览，在这过程中还有收藏加购、下单购买等行为，都是要看店铺是否有能力将它们抓住。

想要提升这一部分流量，我们可以从以下几点做起：

A.关键词问题：

既然是搜索流量，那么关键词就占了很重要的一部分，并且标题也是由关键词组成，如果关键词出了问题，就可能造成搜索结果不精准导致的商品无法展现等后果。

首先，在选择关键词时，要优先选择有自己宝贝属性高度相关的词作为核心关键词，同时还要选择比较精准的长尾词使用；在商品基础还比较差的情况下可暂时不选择点击高、转化高、搜索人气高、竞争小的关键词。不要重复使用关键词，重复的关键词并不能带来双倍加权，还会占了有效的标题空间，浪费字数。

我们每一次标题优化时一定要有数据支持（尤其是有流量的宝贝），这样可以避免误删流量大、转化高的词；优化时核心关键词和流量词是不能动，流量低高转化率的词也是不能动，对于那些没有流量或相关性低的词语就要删除替换。同时优化幅度不宜过大，每次修改最好别超过3个字（特殊情况除外），且优化频率不宜频繁，24小时之内不能超过2次，因为短时间内频繁的修改，可能会被降权。

B.直通车带动搜索流量

有些卖家为了增加店铺流量，会使用直通车来做搜索流量，但在一段时间后会发现搜索流量做不起。这是怎么回事？

这是因为咱们在养直通车时没有选择合适的关键词进行测试，尤其是在点击率、收藏加购和转化率等数据方面，需要综合进行考虑。选择的关键词还是要与宝贝相关度高，并且还要保证关键词的搜索量和精准度，因为精准的关键词可以引入精准人群，进而提高转化率数据，最终带动搜索流量的增加。

C.新品扶持流量

拥有新品标的宝贝会自然搜索加权，也就是在同等条件下，权重略微高于没有新品标的宝贝，并且搜索时带有新品标的宝贝能被优先筛选出来，增加额外展现机会，从而增加点击率和转化机会。但是这些流量并不会太多，系统会根据你的商品数据表现来决定后续是否给你更多流量。

D.其他数据

除了前面的这些基础工作外，获取搜索流量还需要几个指标的配合，包括点击率，收藏加购，转化率等。其中点击率最少要在行业的1.5-2倍以上，收藏加购数如果太少也会影响数据的捕捉，转化率也要保持在行业平均值以上。

手淘首页流量具有流量大、转化率低且不稳定等特点，这也决定了咱们获取的难度会相对较大。

淘宝中的宝贝有那么多，如果此时你的宝贝刚好被系统认为某个买家很有可能会购买，就会进入到手淘首页流量池中，进而展现给潜在买家。这就关系到两样很重要的指标：店铺人群标签和宝贝人气。

A.店铺人群标签要精准，也就是你的店铺和产品定位是否精准，只有当你的产品标签与目标人群相近时，系统才会优先考虑，你的产品才有可能被抓取。

B.你的宝贝人气是否够高，只有人气高的宝贝才有可能被系统抓取到。这里的人气是指你的宝贝的收藏加购转化，停留时长，跳失率以及回购率和评价等等，以及很多人忽视的访客数，如果一个产品每天的访客没有多少，系统是无法判定这个宝贝的准确标签和是否优质，自然是不能被抓取到。

提高活跃度，主要目的就是在扶持阶段要证明这个店铺还“活着”。

想要提高活跃度，就要让系统认为你的店铺是有活力的，宝贝上下架和新品上架是不可少的。有些卖家一旦有了新品，就一股脑的扔上店铺售卖，其实这是万万不可取，因为短时间内上架大量商品，由于卖家精力有限无法全部顾及，会造成大量商品滞销的情况，反而影响店铺的权重；此外，如果突然大量上架之后很长一段时间没有新品再上架，系统会认为你的店铺活力不足，进而减少给你的展现机会。我们要做的是，做好新品上架规划，上架商品数不宜多，但保持每隔一段时间就有新品上架，这样才能让系统认为你的店铺是有活力的。

提高活跃度，还有另外一种方式就是定期举办一些优惠活动，拿一些转化率比较高，利润空间弹性比较大的宝贝做促销活动，为店铺涨人气。做活动时，要避免直接降价活动，可以采用关联销售、组合销售、阶梯价格等活动类型，增加店铺活跃度。

自运营淘宝店铺好运营吗 淘宝店铺教程与淘宝店铺运营技巧

做任何事情之前都要好好的规划，在脑海里推演设想一下，不打无准备之仗，这是小古的习惯，脑子一热就冲进淘宝大海里是极度不明智的行为 。之前上门考察了从小到大48家淘宝店铺，因为自己职业的原因，我要找到他们很容易 。他们之间规模有集市卖家，天猫卖家，还有横跨淘宝京东更大平台的卖家。

    有年赚上百万的，有勉强度日的，更有年亏数万数十万的。我总结了一下他们的运营模式。 一.选款上新，上下架时间。(淘宝PC端权重加) 宝贝上架几点重要的因素： 1.宝贝主图：最好是自己的图片。无牛皮癣，我自己在确定款式时候都会找美工做一下，我也就做那么一个主图。毕竟成本比较大。其他款式顺带刷的就不要太在意! 2.宝贝属性，所谓宝贝属性，若你是销售辅助，中长款服装，标题里面若是出现短款服装，那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)。严重影响宝贝权重。 3.不要采用数据包用淘宝助理上架，最好所有款式都自己手工上架。(关于这点我只是听说) 4.宝贝上架时间(不了解淘宝七天螺旋的可以百度一下看看) 【实操】个性化搜索下的标题设置技巧，流量嗖嗖嗖起来！ 三、宝贝图照相技巧 做好图片设计，对于店铺的运营也是大有裨益。一个好的图片，能给顾客留下深刻的印象，一个好的图片，在给以顾客美的享受同时，也是一个生动的产品说明。那么，宝贝图照相技巧有哪些？ 1.平铺类第一类是按商品与水平线角度分： 1.1 宝贝和水平线要呈垂直90度，这样的方式是比较直观的，网店的爆款和官网的图片都是使用这样的图片拍摄方式。 1.2 宝贝和水平线左倾或右倾30度，这样的拍摄角度，会更加吸引顾客，现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍摄方法。 1.3 宝贝随意摆放，一些杂志上的服装都是用这样的图片拍摄方法，这样拍出来的图片给人感觉很随意，但是图片很有美感，这里说的是随意而不是随便，店家们要把握好。 2.平铺类第二类是按商品按平整度分： 2. 1 一店褶皱也没有的产品拍摄，给人感觉很规矩的。 2.2 要适当地修饰，这里说的修饰不是要改变宝贝的形状，而是要重点突出宝贝某些特征。 2.3 凹造型，如今凹造型都是很生动的，什么姿势都有，画面生动，这里要注意的是造型和服装要相吻合，避免误导顾客。 3.悬挂类按展示方式分： 3.1 只展示宝贝。销售什么就拍摄什么，一目了然，操作简单。 3.2 搭配展示。可以一整套搭配在一起来拍摄，上下装都有，可以搭配包包，鞋子等，这样的展示好处就是，顾客对店家所销售的宝贝不感兴趣，但是假如你的搭配整体的效果很好的，或者是搭配的配饰是顾客想要购买的，就会吸引顾客进店。 4.增加景深 图片景深对于图片的视觉效果来说是很重要的，也许大家都发现，有些淡颜色的产品拍摄出来的效果一点立体感都没有，产品的卖点一点都不突出，简直就是平面一样，所以，在拍摄产品时，可以适当地增加一些显示相对性的参照物，通过一个对比的效果，这样才会更突出主拍摄的产品。 5.拍摄风格 店铺的产品有很多，各式各样的，很多店家都拍摄过很多的产品，可能店家都习惯用同一种风格来拍摄，但是顾客看多了是会厌的，要尝试用不同风格来拍摄图片，可以自己创造几种拍摄方法来拍摄，这样也给顾客新鲜感，同时为店铺的产品增添光彩，比如：拍摄产品的全图、特写镜头、不同角度图片等。 四、浏览转化咨询-内功优化很重要 a.详情页面装修乱七八糟，看不下去了 详情页面，是直接也是最影响买家的观看率、跳失率、以及喜好度。所以详情页面一定不能乱，乱了就肯定没有转化的！ b.装修好看，但是买家看不到需求的入口 店铺首页固然也要装修好看，但是装修好看，买家找不到需求的入手，比如你的店铺首页装修虽然很精致，但是主推款没找到，或者是季节性的产品没有突出，买家想要的产品都没展现出来，那也是多余的。 c.看描述还行，可是没有评价 详情页，店铺装修，都做的很完美，但是没有买家购买过，也没有评论好不好，那么这里消费者就立刻会想，我也考虑考虑才行！ d.评价不错，可惜我在别的家看到更便宜的了，他们评价也还好 品牌硬实力展现，说明你家的工厂、货源、保证，都是比他们强的！经过对比之后，买家选择哪个就只有买家自己知道了。 e.怎么都是甲骨文似的专业描述？我要看真人秀 真人秀，这里针对的是服装，真人秀的意思很大部分都是说的别人穿起来实拍图如何，你可以找个身材好，样子好看，或者照骗做的厉害的，都可以让他无PS的给你真人秀，让你放在详情页！ F.麦包包XX代理商？没听过，也不放个图让我看看你们的团队，你们的实力 品牌象征，荣获荣誉，哪里哪里获得全国十大XX品牌。品牌硬实力的支撑！！ G.产品不错，可惜原价，反正不急着用，先收藏吧。咦？找不到收藏按钮 不管是收藏产品宝贝，或者收藏店铺，这个都让美工策划展现更大更方便让买家去做！更多做的好的店铺并不是直接转化买家，而是让更多的资源或者客户收藏你的店铺，从而转化！世界汽车销售冠军乔吉拉德，为什么能成功，就是因为累积客户！！！！ H.这个产品看不上，咋不多放几个产品在这个页面让我多瞅瞅呢？ 如果在你有比较大的流量支持情况下，你可以做3-6个关联营销，让买家更多的选择！但是如果你流量不多，就千万不要做太多，做2-3款就够了，因为流量不多如果还让买家到别的款式上看，你的转化率会更低的！！经过实战出来的经验！！ 五、展现转化点击浏览 a、图片没吸引力，优化图片创意，做出差异化观念 比如红酒，我发现现在很多做红酒的店铺，直通车主图文案都是：包邮，卖多少，多好喝，多少年。但是他们没有解决买家疑虑，如果他们直通车主图改成：碎了我赔。 如果这个直通车主图的吸引那有多少呢？可以想象哈。 b、标题没吸引力 如果是手机行业，你的标题是【分期0首付】，那么你的点击会比别人高多少？ c、没个销量都没，买家才不点击呢 适当的增加买家心理需求，可以在主图上增加你销量最好的宝贝：已卖出****件，能够接触买家第一感想，质量好不好。 d、根本就看不到你的展现，人家怎么点击呢？ 这里就关乎到一个权重的问题，还有一个累积过程。如果你想快速，就要做直通车!这里给大家说说，2013年是战略性亏本的年代， 对于新手来说，凡事都要想好退路，不要头脑发热，很容易上当受骗，血本无归，不要被别人的软文一烧就分不清东南西北，凡事要冷静清醒，要多用自己的脑子思考问题。最后，加油，小伙伴们！

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