淘宝流量重要还是访客 淘宝店铺没流量没访客怎么办
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新手卖家初来乍到,运营经验不足,店铺流量不够,都是困扰大家的难题。那么对于淘宝新店流量提升,我们该如何做呢?
对于刚开新店的新手卖家来说,缺乏运营技巧和运营经验就是一个大问题。运营技巧主要体现在标题写作、各种图片和视频制作等,由于新手买家往往对这方面技巧熟练度不够,并且也有很多卖家习惯于直接使用数据包上传,导致没有展现和点击率不高等情况,流量自然而然就少了。
运营经验方面则体现在流量渠道分析和引流推广方面。以搜索流量为例,搜索流量可以算是所有流量渠道中最为基础的流量,只要关键词和商品匹配度够高,也能获得不错的转化;并且也是最为稳定的,由于买家身上所带有的标签不同,受到千人千面的影响,展现在每个人面前的搜索结果都会有所不同,加上和其他流量渠道的配合,可以使得店铺源源不断获取到流量。
搜索流量顾名思义就是买家通过搜索进店所产生的流量,这一部分属于最基础的免费流量,虽然搜索流量没有首页流量来得多,但是比较稳定,只要关键词和商品匹配度够高,也能获得不错的转化。平台虽然没有直接给到我们店铺流量,但是买家通过搜索关键词或标题后看到我们的商品并点击进入浏览,在这过程中还有收藏加购、下单购买等行为,都是要看店铺是否有能力将它们抓住。
想要提升这一部分流量,我们可以从以下几点做起:
A.关键词问题:
既然是搜索流量,那么关键词就占了很重要的一部分,并且标题也是由关键词组成,如果关键词出了问题,就可能造成搜索结果不精准导致的商品无法展现等后果。
首先,在选择关键词时,要优先选择有自己宝贝属性高度相关的词作为核心关键词,同时还要选择比较精准的长尾词使用;在商品基础还比较差的情况下可暂时不选择点击高、转化高、搜索人气高、竞争小的关键词。不要重复使用关键词,重复的关键词并不能带来双倍加权,还会占了有效的标题空间,浪费字数。
我们每一次标题优化时一定要有数据支持(尤其是有流量的宝贝),这样可以避免误删流量大、转化高的词;优化时核心关键词和流量词是不能动,流量低高转化率的词也是不能动,对于那些没有流量或相关性低的词语就要删除替换。同时优化幅度不宜过大,每次修改最好别超过3个字(特殊情况除外),且优化频率不宜频繁,24小时之内不能超过2次,因为短时间内频繁的修改,可能会被降权。
B.直通车带动搜索流量
有些卖家为了增加店铺流量,会使用直通车来做搜索流量,但在一段时间后会发现搜索流量做不起。这是怎么回事?
这是因为咱们在养直通车时没有选择合适的关键词进行测试,尤其是在点击率、收藏加购和转化率等数据方面,需要综合进行考虑。选择的关键词还是要与宝贝相关度高,并且还要保证关键词的搜索量和精准度,因为精准的关键词可以引入精准人群,进而提高转化率数据,最终带动搜索流量的增加。
C.新品扶持流量
拥有新品标的宝贝会自然搜索加权,也就是在同等条件下,权重略微高于没有新品标的宝贝,并且搜索时带有新品标的宝贝能被优先筛选出来,增加额外展现机会,从而增加点击率和转化机会。但是这些流量并不会太多,系统会根据你的商品数据表现来决定后续是否给你更多流量。
D.其他数据
除了前面的这些基础工作外,获取搜索流量还需要几个指标的配合,包括点击率,收藏加购,转化率等。其中点击率最少要在行业的1.5-2倍以上,收藏加购数如果太少也会影响数据的捕捉,转化率也要保持在行业平均值以上。
手淘首页流量具有流量大、转化率低且不稳定等特点,这也决定了咱们获取的难度会相对较大。
淘宝中的宝贝有那么多,如果此时你的宝贝刚好被系统认为某个买家很有可能会购买,就会进入到手淘首页流量池中,进而展现给潜在买家。这就关系到两样很重要的指标:店铺人群标签和宝贝人气。
A.店铺人群标签要精准,也就是你的店铺和产品定位是否精准,只有当你的产品标签与目标人群相近时,系统才会优先考虑,你的产品才有可能被抓取。
B.你的宝贝人气是否够高,只有人气高的宝贝才有可能被系统抓取到。这里的人气是指你的宝贝的收藏加购转化,停留时长,跳失率以及回购率和评价等等,以及很多人忽视的访客数,如果一个产品每天的访客没有多少,系统是无法判定这个宝贝的准确标签和是否优质,自然是不能被抓取到。
提高活跃度,主要目的就是在扶持阶段要证明这个店铺还“活着”。
想要提高活跃度,就要让系统认为你的店铺是有活力的,宝贝上下架和新品上架是不可少的。有些卖家一旦有了新品,就一股脑的扔上店铺售卖,其实这是万万不可取,因为短时间内上架大量商品,由于卖家精力有限无法全部顾及,会造成大量商品滞销的情况,反而影响店铺的权重;此外,如果突然大量上架之后很长一段时间没有新品再上架,系统会认为你的店铺活力不足,进而减少给你的展现机会。我们要做的是,做好新品上架规划,上架商品数不宜多,但保持每隔一段时间就有新品上架,这样才能让系统认为你的店铺是有活力的。
提高活跃度,还有另外一种方式就是定期举办一些优惠活动,拿一些转化率比较高,利润空间弹性比较大的宝贝做促销活动,为店铺涨人气。做活动时,要避免直接降价活动,可以采用关联销售、组合销售、阶梯价格等活动类型,增加店铺活跃度。
自运营淘宝店铺好运营吗 淘宝店铺教程与淘宝店铺运营技巧
自运营淘宝店是正品吗,淘宝店铺自运营要怎么弄,淘宝怎么自己做运营,淘宝店铺自己运营还是找运营公司做任何事情之前都要好好的规划,在脑海里推演设想一下,不打无准备之仗,这是小古的习惯,脑子一热就冲进淘宝大海里是极度不明智的行为 。之前上门考察了从小到大48家淘宝店铺,因为自己职业的原因,我要找到他们很容易 。他们之间规模有集市卖家,天猫卖家,还有横跨淘宝京东更大平台的卖家。
有年赚上百万的,有勉强度日的,更有年亏数万数十万的。我总结了一下他们的运营模式。 一.选款上新,上下架时间。(淘宝PC端权重加) 宝贝上架几点重要的因素: 1.宝贝主图:最好是自己的图片。无牛皮癣,我自己在确定款式时候都会找美工做一下,我也就做那么一个主图。毕竟成本比较大。其他款式顺带刷的就不要太在意! 2.宝贝属性,所谓宝贝属性,若你是销售辅助,中长款服装,标题里面若是出现短款服装,那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)。严重影响宝贝权重。 3.不要采用数据包用淘宝助理上架,最好所有款式都自己手工上架。(关于这点我只是听说) 4.宝贝上架时间(不了解淘宝七天螺旋的可以百度一下看看) 【实操】个性化搜索下的标题设置技巧,流量嗖嗖嗖起来! 三、宝贝图照相技巧 做好图片设计,对于店铺的运营也是大有裨益。一个好的图片,能给顾客留下深刻的印象,一个好的图片,在给以顾客美的享受同时,也是一个生动的产品说明。那么,宝贝图照相技巧有哪些? 1.平铺类第一类是按商品与水平线角度分: 1.1 宝贝和水平线要呈垂直90度,这样的方式是比较直观的,网店的爆款和官网的图片都是使用这样的图片拍摄方式。 1.2 宝贝和水平线左倾或右倾30度,这样的拍摄角度,会更加吸引顾客,现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍摄方法。 1.3 宝贝随意摆放,一些杂志上的服装都是用这样的图片拍摄方法,这样拍出来的图片给人感觉很随意,但是图片很有美感,这里说的是随意而不是随便,店家们要把握好。 2.平铺类第二类是按商品按平整度分: 2. 1 一店褶皱也没有的产品拍摄,给人感觉很规矩的。 2.2 要适当地修饰,这里说的修饰不是要改变宝贝的形状,而是要重点突出宝贝某些特征。 2.3 凹造型,如今凹造型都是很生动的,什么姿势都有,画面生动,这里要注意的是造型和服装要相吻合,避免误导顾客。 3.悬挂类按展示方式分: 3.1 只展示宝贝。销售什么就拍摄什么,一目了然,操作简单。 3.2 搭配展示。可以一整套搭配在一起来拍摄,上下装都有,可以搭配包包,鞋子等,这样的展示好处就是,顾客对店家所销售的宝贝不感兴趣,但是假如你的搭配整体的效果很好的,或者是搭配的配饰是顾客想要购买的,就会吸引顾客进店。 4.增加景深 图片景深对于图片的视觉效果来说是很重要的,也许大家都发现,有些淡颜色的产品拍摄出来的效果一点立体感都没有,产品的卖点一点都不突出,简直就是平面一样,所以,在拍摄产品时,可以适当地增加一些显示相对性的参照物,通过一个对比的效果,这样才会更突出主拍摄的产品。 5.拍摄风格 店铺的产品有很多,各式各样的,很多店家都拍摄过很多的产品,可能店家都习惯用同一种风格来拍摄,但是顾客看多了是会厌的,要尝试用不同风格来拍摄图片,可以自己创造几种拍摄方法来拍摄,这样也给顾客新鲜感,同时为店铺的产品增添光彩,比如:拍摄产品的全图、特写镜头、不同角度图片等。 四、浏览转化咨询-内功优化很重要 a.详情页面装修乱七八糟,看不下去了 详情页面,是直接也是最影响买家的观看率、跳失率、以及喜好度。所以详情页面一定不能乱,乱了就肯定没有转化的! b.装修好看,但是买家看不到需求的入口 店铺首页固然也要装修好看,但是装修好看,买家找不到需求的入手,比如你的店铺首页装修虽然很精致,但是主推款没找到,或者是季节性的产品没有突出,买家想要的产品都没展现出来,那也是多余的。 c.看描述还行,可是没有评价 详情页,店铺装修,都做的很完美,但是没有买家购买过,也没有评论好不好,那么这里消费者就立刻会想,我也考虑考虑才行! d.评价不错,可惜我在别的家看到更便宜的了,他们评价也还好 品牌硬实力展现,说明你家的工厂、货源、保证,都是比他们强的!经过对比之后,买家选择哪个就只有买家自己知道了。 e.怎么都是甲骨文似的专业描述?我要看真人秀 真人秀,这里针对的是服装,真人秀的意思很大部分都是说的别人穿起来实拍图如何,你可以找个身材好,样子好看,或者照骗做的厉害的,都可以让他无PS的给你真人秀,让你放在详情页! F.麦包包XX代理商?没听过,也不放个图让我看看你们的团队,你们的实力 品牌象征,荣获荣誉,哪里哪里获得全国十大XX品牌。品牌硬实力的支撑!! G.产品不错,可惜原价,反正不急着用,先收藏吧。咦?找不到收藏按钮 不管是收藏产品宝贝,或者收藏店铺,这个都让美工策划展现更大更方便让买家去做!更多做的好的店铺并不是直接转化买家,而是让更多的资源或者客户收藏你的店铺,从而转化!世界汽车销售冠军乔吉拉德,为什么能成功,就是因为累积客户!!!! H.这个产品看不上,咋不多放几个产品在这个页面让我多瞅瞅呢? 如果在你有比较大的流量支持情况下,你可以做3-6个关联营销,让买家更多的选择!但是如果你流量不多,就千万不要做太多,做2-3款就够了,因为流量不多如果还让买家到别的款式上看,你的转化率会更低的!!经过实战出来的经验!! 五、展现转化点击浏览 a、图片没吸引力,优化图片创意,做出差异化观念 比如红酒,我发现现在很多做红酒的店铺,直通车主图文案都是:包邮,卖多少,多好喝,多少年。但是他们没有解决买家疑虑,如果他们直通车主图改成:碎了我赔。 如果这个直通车主图的吸引那有多少呢?可以想象哈。 b、标题没吸引力 如果是手机行业,你的标题是【分期0首付】,那么你的点击会比别人高多少? c、没个销量都没,买家才不点击呢 适当的增加买家心理需求,可以在主图上增加你销量最好的宝贝:已卖出****件,能够接触买家第一感想,质量好不好。 d、根本就看不到你的展现,人家怎么点击呢? 这里就关乎到一个权重的问题,还有一个累积过程。如果你想快速,就要做直通车!这里给大家说说,2013年是战略性亏本的年代, 对于新手来说,凡事都要想好退路,不要头脑发热,很容易上当受骗,血本无归,不要被别人的软文一烧就分不清东南西北,凡事要冷静清醒,要多用自己的脑子思考问题。最后,加油,小伙伴们!
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