淘宝代运是干嘛的,淘宝代运是怎样运营,淘宝代运营真的有用吗,淘宝代运营是什么意思?

作为从业者而言，很高兴能够看到所有和电商代运营相关的话题，这说明这个行业并非无人问津，

我们也还有钱赚（一不小心就说了实话）。

提问说到术业有专攻，在电商市场日益发展的现在，无论是中小卖家还是品牌商家，选择代运营似

乎不失为一个有效整合资源，避趋行业短板，实现效率和收益提升的良好方法。

似乎对于代运营行业而言，合作机会的增加几乎象征着市场发展的无限可能，但实际情形却不容乐

观：代运营市场的行业乱象错综复杂，行业水准参差不齐、公司运营有失规范导致“代运营”这个

词一度不被人信任。

作为从业者，我心里很清楚：想要取得一个人的信任，可能需要做好一百件事，然而只要一件事没

做好就可能失去好不容易积累起来的信任，这其中存在一种双向选择的落差感。所以我并不指望通

过这个回答来扭转代运营在人们心中的印象，但我还是希望能够从客观角度分析代运营行业，稍微

探讨一下代运营究竟以一种怎样的模式发展的，以及该如何寻找靠谱的代运营。

很多中小卖家找了代运营却没有效果，除了部分代运营真的坑爹之外，也有一部分是因为没看清楚

自身形势和环境。其实并非所有网店都适合找代运营，让我们看看代运营的发展模式是怎样的：

1.找代运营就意味着要花钱。好的代运营公司报价也高，如果你没有足够的资金能扛住，就不要找

代运营了，没有100%的成功，既然是生意就肯定有风险。

业内的人都清楚一句话：“很多人都觉得做电商投入少，回报大，周期短，实际上并不是这样，现

在运营成本高，随着流量红利消失，盘活一个店铺的时间需要更长。”其实选择代运营，就表示需

要投入更长的时间、更多的成本。

2.网店的核心仍然是产品。选择代运营的时候需要考虑下产品定位是否真的符合线上销售或者你选

择的电商渠道。如果你的产品实在是没有竞争力，比如用户需求、价格、流行度等方面都没有优

势，就算刷再多的单，开再多的直通车，其实也做不起来。

3.选择靠谱的代运营很重要。俗话说得好：想赚钱，先入行；不入行，要懂行。作为卖家在选择代

运营之前一定好衡量清楚代运营公司是否值得信任，不能完全被人牵着鼻子走。

4.除了资金、产品、人脉之外，供应链对店铺的发展速度有很大影响。马云一而再谈新零售，最近

还重提了“五新”概念：新零售、新金融、新制造、新技术、新能源。新电商零售时代，还会有更

多的新变化。

那么，需要划重点的地方来了：如何选择靠谱的代运营公司呢?

1.实地考察。找代运营公司的时候，不要盲目相信广告，有些公司在网上搜索到铺天盖地的宣传，

点击官网看到里面有很多高大尚的画面。很多客户会盲目相信这些公司规模很大，找他们代运营会

有保证之类的。其实不然，在网上看到宣传多只能证明某家公司在宣传投入资金比较多，因此建议

客户在选择公司的同时不要光看网上和听对方的片面之词，最好直接去实地参观，和对方具体面

谈，了解他们公司的基本情况，包括团队、手上操作店铺情况、对你这个类目的了解以及一些运营

的思路和见解。一般靠谱点的公司找你合作肯定会对你的店铺情况、货源稳定性等信息进行详细的

分析，然后根据实际判断双方合作的可能性。

2.找天猫官方认证过的服务商。当我们选择代运营公司的时候，如果不清楚其他代运营公司的情

况，不要盲目去找，建议去找经过淘宝天猫认证的服务商，因为这种普遍有淘宝天猫小二去他们的

公司实地考察，天猫淘宝后台也会有备案。如果做得不好可以去天猫投诉，情节严重会取消他们的

资格。虽然服务费会比较高，但服务相对来说会比较优质。

3.明确自己店铺定位。在选择代运营公司前，首先要清楚自己的店铺定位。如果店铺较小、店铺基

础差，有规模的代运营公司会对一些相对较小或者不适合长远发展的店铺予以拒绝。这类型的店铺

可以选择顾问式代运营公司；对于有一定店铺基础、店铺等级高的店铺，较为大型的代运营公司可

能会接，但也要留意他们对你店铺的重视程度，当然，也要看店铺的潜力如何。

4.注意数据的真实性。有些代运营公司在谈合作签订合同的时候会以保证多少销量为卖点，往往会

引发客户的合作意愿，但这些都是不靠谱的，因为代运营不可能百分百成功，要看很多因素，例如

产品是核心，货源和资金是发展的速度等。

以上，是我的一些看法，希望能够对大家了解代运营有一定的帮助。

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