直通车爆款技巧图解 怎么快速打造直通车爆款
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导读今天的分享主要是想跟大家谈谈关于直通车在推广中需要做的一些工作与策略；更多的是从思维和规划层面来解读直通车,先要了解“道”，然后再去从“术“方面突破，最后才能道术相融合！在直通车推广过程中大家是否经常遇到很多的疑问不知道怎么办呢？1、我这个...
今天的分享主要是想跟大家谈谈关于直通车在推广中需要做的一些工作与策略；
更多的是从思维和规划层面来解读直通车,先要了解“道”，然后再去从“术“方面突破，最后才能道术相融合！
在直通车推广过程中大家是否经常遇到很多的疑问不知道怎么办呢？
1、我这个计划现在要再加点词吗？
2、这个关键词现在该调价了吗？
3、这个的点击要怎么提起来？现在可以换了吗？
4、…..
你是否经常会被这样类似的许许多多的问题困扰着，感觉总是无从下手呢？
那么，接下来芷若将更多的从“道“方面出发，来为你梳理一下，什么时候该做哪些工作，调整哪些策略！
（一）首先让我们来看一下在产品的新品期如何来优化直通车？
在这一个时期中我们要做的主要工作是：
1、测试出潜力款
一般点击率要高于行业以上，最好是高于行业2倍以上，收藏加购率也是尽量高于行业2倍及以上；
拿女装为例的话：差不多点击率要达到7%左右，上分会比较快，数据也比较好优化，而收藏加购率需要达到10%左右；
如果你能测出这样的数据，那么像这样的款一定是要去重点去优化的。
2、培养出点击高的词
要想培养出高点击的词，这里的选词很重要，这里我们用得比较好的选词途径给大家介绍一下：
1、直通车后台系统推荐；
2、生意参谋-搜索词查询；
3、竞争对手词查询。
双击查看大
一般前期建议选择5-10个精准长尾词，展现量1000以上的，竞争度不是很高，点击和转化都不错的词来上车；
一般像这样的词上车上分会比较快，前期在养权重阶段不用选择太多的词；
而词太多我们重点优化可能也调整不过来。
3、测试出点击高的车
在测时，我们关键词的出价也尽量拉到16-20条以前，有条件的话尽量出到前三去；
假如预算不够，可以直接开高峰时段，因为现在是无线时代，出价排名对点击率的影响也非常大，这个是测时的基本条件。
在测时，要根据产品核心卖点去做：
①一开始准备好4-8张上车去测，不要等到测出来点击不好才想到去做，一切都要有规划的事先去准备好；
②然后我们利用AB测法，开启轮播进行测；
③当展现量达到500左右，点击率低于1%时，就把不好的那张创意换掉，另换新的创意去测。
双击查看大
4、根据测试的数据优化页面
最后，我们要根据测试出来的数据，然后针对性的去做好基础优化，页面优化。
（二）接下来，让我们来看一下在产品的上升期我们该做些什么呢？
1、拉升流量
①此时产品需要更多的流量来拓展销量，因此这个时候我们可以加入更多大一些的关键词；
②同时拉取顶尖流量（选成交高的地域和时间）；
③另外为了拓展更多流量，之前排名靠后一些的关键词可以提高出价，尽量把排名挤到前三去。
2、提升质量分
①在提升质量分时首先要优化关键词，不适合的关键词要删除，培养能带来转化的关键词；
②同时还要慢慢的提升关键词点击率，慢慢平稳递增，点击尽量做到高于行业2倍以上，调整关键词匹配方式及进一步优化创意；
③收藏加购也要进一步的提升，慢慢平稳递增；
双击查看大
3、降低PPC
要比新品期的PPC至少降一半以上，之前1元一个点击的那么现在要降到0.5元；
如果PPC降不下去，要么是款有问题，要么是行业在哄抬价格。
4、提高转化率
这时的转化率也是我们要考量的一个要素，针对转化率提升，我们可以优化单品评价、详情、提升客服询单转化；
1、降低PPC：优化单品转化率：至少要提升转化率一倍以上，之前1%的转化率，那么现在要2%以上；
2、详情页面：我们可以去分析一下同行的详情及评价然后针对性的把客户关心的问题融合到详情里面去；
3、优化客户转化率：客服的询单转化50%以上，优秀的要达到80%；
（三）最后我们要讲的是在产品的爆款期我们直通车又该如何辅助和配合，又该做哪些工作呢？
1、开通其它渠道
此时我们要做的重要工作是维护爆款销量：
为了进一步引入更多流量可以多渠道去引流，这时计划中精选人群，定向站内部外等各个渠道均可以开始开通
PS：这里有一个小细节要跟大家提一下：
如果在爆款期货发不出来时，尽量就只开定向，定向那边也尽量不要停；
有的同学因为只要货一跟不上就会把直通车计划停掉了，这是不可取的。
2、多渠道流量配合
这时为了进一步拓展销量，那们我们也要多渠道地去引流，让爆款更爆；
比如：你可以去找达人推广，一些大的淘客推广，上一些淘内外的活动等来进一步触发流量。
3、利用好爆款流量
①其实店铺里有一款爆款，要再来做小爆款就会容易得多；
因此，这时我们也不能让现有的爆款流量白白浪费掉；
②我们可以利用爆款流量带动店内其它款，可以做一些店内活动：
搭配套餐，满2件减等，来借助这个流量把其它款带起来；
③还有我们可以利用爆款流量为新款作基础销量铺垫，可以跟自己的鱼塘结合起来，
借助这些人做一些店内活动，去辅助新款流量；
4、售后控制
最后我们在售后方面也要控制好，退款率对店铺的影响有多重要这个我就不多说了；
如果说在爆款打起来后因为售后问题影响到你的产品和店铺，那真的是一件感觉很冤的事情。
5、竞争对手跟踪
古话说“树大招风”“枪打出头鸟”，所以当我们的产品打爆后是非常容易引起竞争对手的的；
有些心态不好的人，也会做一些那么上不了台面的事，所以这时我们更要谨慎小心，客服在接单时更要比平时小心；
对一些竞争对手可以钻控制的地方要去优化好，尽量不让人有控子可钻；
另外，我们此时要时刻好竞争对手的一切动向及数据；
如：竞争对手的销量，点击率，转化率，支付指数等一些数据也要每天跟踪好；
我们也要时刻好这些数据的同时，能确保自己的数据比他优秀，而这也是我们能保证自然流量不下降的基本条件。
好了，今天芷若就跟大家先聊到这里，大家有什么疑问可以直接留言。
春节假期很快就结束了，这里侦探给大家拜一个晚年，祝大家在2019年发大财。
回首2018年，先是刷单大面积被抓，后是直通车改版，流量变得越来越贵。2019有没有什么新的玩法呢？
办法是肯定有的，在春节期间侦探也没有闲着，女装店铺这边一直在上新，测款。这段时间虽然转化比较低，但是只要收藏加购好的款，过了初八很容易推起来，很容易起量。
很多商家觉得春装季节太短，就算打爆款，但也维持不了多久，都放弃做春款，直接切入夏天。这里面存在一定的误区：春装爆款时间是很短，正是因为大多数卖家放弃春装，所以春装的竞争相对夏装和冬装其实是很小的。也就是说如果夏装你投入5万元能起一个爆款，那么春装可能3万元就足够。而且后续店铺有了一定的自然权重，对于夏装的推广成本也更低，整个店铺也更容易做起来。
这几天和群里的朋友们聊天，大家都还在用以前做爆款的思维在运营店铺，效果可想而知。淘宝每年的变化都很大，我们电商人的思维也要不断变化，就像地推是2018年初才兴起的，年中有段时间大行其道。效果还是不错的，至少不会被抓。2019年地推效果肯定会慢慢的变差，因为地推存在天然的缺点就是地域限制，一个地区长期做地推，那么这个地区的号也就越来越不安全。
同理，直通车通过2018年的改版，玩法也发生了很大的变化。年前我在总结的时候说过，淘宝会越来越注重实时数据。销量的积累权重会不断的削弱。那么直通车我们要注意什么呢？量指标和率指标！
要满足这两个指标，女装就要从款式上下功夫。
一、选款
第一波选款主要是货源和今年流行款。其实这一点不需要我多说，因为很多店铺在一个月以前已经在做这样的事。
需要提醒的一点是：我们不能靠直觉去选品，而是要靠数据，去年同期数据和今年的数据都要作为参考。
虽然现在淘宝已经很弱化数据分析，但是基本的数据思维还是要有的。淘宝希望我们不要每天像炒股似的，分析各种数据，而是希望我们更注重产品自身的质量、款式上下功夫。
淘宝的想法是好的，花大量的时间去分析数据实在没有太大意义。不如回归产品，比分析数据来的更为直接，效果更加明显。但是数据分析的基本能力还是不能丢，好的产品是要有数据支撑的。
二、测款
春装测款时间很紧迫，很多店铺在春节期间已经停了，节后才开始上班。
测款主要判断依据是收藏+加购率。这段时间女装加购率要达到8-10%以上，收藏率5-7%以上。不能靠我们的直觉选款，这样推起来很费力。只有测款数据好的款，才最符合市场需求。
新建一个测款计划或者很久没有使用过的空计划，测款限额200到300元（想快速测款的土豪朋友请随意）。女装类目一个计划可以测试5-8款，款式比较多，每款的点击量保证100以上。然后看收藏加购指标。标准计划和智能计划可以一起上。
投放平台没有什么多说的，淘宝站内移动端。
投放区域
测款的时候没必要限制区域，除了港、奥、台和西藏、新疆以外，我会全投放。因为测款不就是看产品的受众程度吗？如果限制区域又怎么能测出受众数据最真实的款呢？
春节期间虽然北方很冷，但是有部分北方人在南方天气温暖的地方上班。
只有标品类目，主差异化较小，产品区分不大的前提下，为了提高点击率可以卡地域。别的时候最好不要用。
投放时间，夜间30%。正常时间点投80-100%。我一般投100%，有一定的习惯因素在里面，但是100%投放对于今后的分时折扣的调整还是很重要的。不管折扣是往上还是往下调整都有很大空间。
我在春节期间测款的PPC在0.5元左右，节后可能会高一点，能控制到1元左右，这个看类目竞争大小。
还有人问测款的关键词怎么选择？
一般情况下系统推荐词已经足够了，由于新版本的市场行情已经不能使用搜索词查询，入店词也被改的非常凌乱。后期找词最好通过不同渠道。工作量会增大很多。
还有竟店对比分析中竞争店铺的引流出和转化词，这些都可以。当然很多店铺没有这个功能，这里只是给大家介绍了解一下。
测款计划的关键词只要是精准长尾词都可以加进去，不必在意关键词太多的问题。只要是精准的关键词，能带来更多精准的流量，这样的词就是有效的，一般情况下80到150个关键词都行。每天根据词在展现量和点击率进行调整。。
你只需要在测款预算范围内控制好ppc，尽量保证预算费用晚上23点后烧完。
测款的人群怎么设置呢？
测款还是要有针对性的人群，不然人群太乱数据的准确性也会受到影响。
我的习惯是系统推荐人群全开，自定义人群，根据产品属性设置。人群溢价60%即可，上下浮动20%左右。优质人群可以适当提高溢价，比如：购买过同类店铺商品的访客、浏览过同类店铺商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客。
那么什么时候可以使用高溢价、低出价呢？
1、高溢价适合于部分标品类目，后期PPC优化空间有限。只能用高溢价获得更多的优质人群。
2、反馈数据一般，强行推的款。
3、适合于推广阶段，采用常规方法推广比较困难的款。
4、基础较差的新店。
三、主推阶段
测款数据好的，单独拿出来主推，主推计划需要筛选关键词，要求是相关性好的、展现指数不错的、点击率高的词，不需要太多前期养20-30个词就行，女装最好是从精准词切入。每天对数据表现不好的关键词进行筛减，重新加入新的关键词。这样有利于保证点击率和转化率。
主推阶段前期就是养权重，把整个计划的权重养起来。在养权重的同时优化详情页和评价，努力提高款式的转化率。等到转化率起来，自然权重比较高了，ppc控制在合理区间，就可以放大流量。
多加词，拿流量
在计划权重比较高，转化也优化到一定程度的时候，就可以加入更多的关键词，这个时候可以加大词和精准长尾词。前期筛选过的精准词，只要能拿更多的流量都可以。
在拉流量的阶段一定要控制好预算，春装最好在5-7天打爆。这个阶段做流量递增，每天需要投入多少预算？转化率不够的情况下如何做关键词排名？
在拉升流量的阶段，不要过多的考虑PPC。在自然权重很低的情况下，低PPC是无法取得更高的排名，获得更多流量的。
这几天店铺流量基本是爆发增长，整个店铺的数据都爆发式的向上趋势。要想获得更多的自然流量，店铺实时点击率、转化率和点击量都要同时放大。春装一般情况下5-7天首淘搜索流量就能起来，然后在做流量定向，拉首淘首页流量。
爆款流量起来后可以慢慢的降ppc，把直通车花费控制在合理区间。很多人对于怎么降低ppc一直理解的不够透彻。
由于女装类目人群的独特性-----排名对转化率的影响很小，降低ppc很容易。
在拖价阶段那对于权重该怎么判断呢？
根据你资金情况先设置一个日限额，3000或者是5000。如果下午5点日限额就烧完了，说明在你预算范围内，ppc很高，适当降低关键词出价。
如果你的点击率波动比较大或者降低的比较多；直通车转化降低太多；那说明关键词降价太多，不合理，影响我们的点击率和转化率。
这个时候就停止拖价，有两个处理方法：1、适当回调关键词价格，不要把ppc降的那么厉害。2、不动关键词出价，（因为调整关键词出价效率比较低，灵活性不够，而且一天多次调整出价对权重不利）调整分时折扣，把折扣往上调。抵消关键词出价带来的影响。
一般情况下，我建议大家用第二种方法，因为关键词降价不可能太多，用折扣调整完全可以弥补。
四、多款多计划
女装直通车操作思路――多款多计划。春装时间短，不适合推太多的款，我们一般女装店铺只需要1-2个爆款就可以过渡到夏装。
至于多计划。首先关键词承担的是引流作用。理论上关键词越多，引入的流量越多，在转化率一定的前提下，流量越多，转化也越多。
关键词和计划做的多， PPC可以不断的往下压，节约推广成本。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的和支持。
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直通车推爆款怎么做？在网上有很多关于直通车推广的文章，有很多也是有用的，有很多的卖家朋友也从中找到了合适自己店铺的方法，那你现在来看看下面这边直通车推爆款的秘籍。
一、爆款的定义
二、爆款的选择
爆款产品的选择在前期是需要十分注意的，如果在选款的时候出现问题，那么很有可能这个店铺在这一个季度里面的运营思维都会出现比较严重的问题，从中可以看出选款对我们来说是很重要的。
1.货源：这个是我们首先要考虑的点，货源的重要性相信基本上每个卖家都清楚，爆款宝贝尤其如此，如果在打造爆款的过程中发现货源出现问题了，那么这款爆款后面即使补到货了也是很难进行的。
2.受众：爆款说到底就是聚集大量的流量做起来的宝贝，如果没有充足的流量，就没有办法达到那么高的成交额，所以在这个过程中，能够去提高流量的，只有受众性广的一个性质，大量的人有需求，才有大量的订单，才能促进爆款的产生，只有越多人喜欢越多人购买，才能提升销量完成打造爆款。
3.应季：这里的应季不单单是指对应目前的季节，我们都知道打造爆款需要一定的时间，想要打造爆款是很难在短时间内形成的因此我们要循序渐进的打造，这个就需要一定的培养期和测试期，而如果只是按照目前的季节去选择的话，这样就会出现爆款可能还没有打起来，这个季节就已经过去了，我们挑选的宝贝要注重应季性是否应季去做的，要走在市场前面，才能够真正的领航市场，看宝贝的款式是否设和接下来的市场发展，其实有迹可循，整个市场在前面1-2个季度了里，一些流行的元素开始在测试而在后面的时间里，当受众培养到差不多的时候，在关键的时间点上，这类型的产品就会被广泛接纳，成为一种时尚，直通车的选款，我们通常在最开始会进行数据的测试，然后结合上面的直观选款进行确定。
很多卖家在打造爆款的前期一直强调不能亏本，ROI到什么的数据水平上等等，但其实在前期培养的过程中，很多不确定的因素都会影响到数值。打造爆款，我们必须要做到的就是流量的测试，可以从点击率和转化率这两个点着手。
(1)点击率：从点击率的数据上看，我们能够看到产品本身的片价位等对消费者的吸引力，同时也能反馈出产品的受众性。如果从一开始点击率异常低，尤其是在关键词确定问题点不大的时候点击率很低，包括做了一系列整改之后还是很低，只能证明这款产品吸引度不高，那么这样的产品就不适合作为爆款宝贝。
(2)转化率：爆款产品的培养，会很注重成交情况，爆款两个字，就是对销售量的一个考核，所以我们要到流量引入之后是否能带来足够的成交，如果没办法的话，那么引入再多的流量也不适合该宝贝的培养，因此需要重点这个影响因素。两个影响因素都必须结合参考，而不能因为其中一个能达标就选择，在选款的时候，需要谨慎小心并且以数据作为依托。
三、【直通车的推广】
建立计划建立计划的时候，我们的目标是大量引流，那么我们必须充分发挥流量的作用，从而提高流量。
1. 关键词
在推广中，以词性作为建立计划的方法，以精准词计划和泛词计划为主。
(1) 精准词计划
精准词计划，顾名思义，就是挑选和宝贝属性非常符合的精准关键词，这种类型的词的转化率会比较高，所引入的流量比较精准，但是缺点在于，并不能够引入大量的流量。我们可以通过精准词计划来重点培养点击率和转化率，提升前期质量得分。
2) 泛词计划
泛词的相关性并不大，但是，由于泛词的流量非常大，可以以比较低的PPC量的流量，正好可以弥补精准词的流量不足的缺点。泛词计划前期的占比不宜多，因为前期无销量支撑的时候流量过大容易造成转化率急速下降。质量得分的培养。
(1)相关性：关键词的前期培养，重点在于质量得分。首先是推广标题中，尽量包含关键词的中心词，挑选关键词的时候，要根据宝贝的属性特点进行组词，这样对于前期培养关键词的质量得分是非常有效果的。
(2)出价：培养关键词，除了本身词的相关性外，排名是非常重要的。对于精准词，通过锁定排名，可以带来更大的展现和流量，也可以培养起质量得分。
(3)整理：因为每个关键词对这个宝贝都有一定影响，所以定期的整理调整关键词是非常重要的。通过定时的筛选数据差的关键词和添加新词，可以提高整个宝贝的质量得分。
2.定向
定向：前期，定向是以默认出价的百分之五十进行测试，在一周内，根据宝贝的定向流量测试来调整出价。要引入优质的定向流量，需要注重整个宝贝的转化和点击率，做好这两点，并定时调整标题和片，就可以促进定向流量的引入。定向在投放的前期重点只能放在投放上，当有一定的数据的时候，就可以开始使用不同的受众去让流量做得更加精准。
3. 站外与无线端
由于目前站外和无线端流量只能通过百分比的数值去做，所以在流量的占比上，我们要通过实际情况，重点ROI，来提升流量。
四、【爆款衰退期】
每个宝贝都会遭遇到衰退期的考验，我们无法去阻止衰退期的到来，我们能够做的，就是让衰退期在另外一个高峰期来之前，不要完结太快，所以接替产品的培养是非常重要的。我们需要培养出新的产品来维持整个店铺的高涨，不是为了爆款才去做爆款，而是为了店铺的成长以及长期稳定，这样才利于店铺长久的发展
作者电商运营达人小雪
