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大家好，今天给各位分享吴晓波跨境电商亚马逊的一些知识，其中也会对吴晓波2018跨年演讲视频进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

商业人士多看一些与商业有关的书籍，可以带你了解一些鲜为人知的商业故事。下面是由我给大家带来关于商业人士必读的书籍，希望对大家有帮助!

商业人士必读的书籍

1、《浩荡两千年》

作者: 吴晓波

出版社: 中信出版社

中国的工商文明为什么早慧而晚熟?中国的商人阶层在社会进步中到底扮演了怎样的角色?中国的政商关系为何如此僵硬而对立?中国的市场经济体制最终将以怎样的方式全面建成?在公元前7世纪到1869年长达两千多年的时间跨度里，著名财经作家吴晓波继续前两部作品的研究主题，再次探寻国家与资本、 *** 与商人阶层之间的关系，并试图寻找出这些事关当代的问题的答案。作者的写作表明，在高度专制的中央集权制度下， *** 与工商阶层的对立、紧张关系，贯穿于两千余年的帝国时期。两千余年来，国家机器对商业的控制、干扰及盘剥，是阻碍工商文明发展的最重要因素，长达两千多年的中国企业史，归根到底是一部政商博弈史。在《浩荡两千年:中国企业公元前7世纪-1869年》一书中，以上问题有的已找到了答案，有的则还在大雾中徘徊。

2、《一网打尽》

作者: 布拉德・斯通

出版社: 中信出版社

亚马逊最早起步于通过邮购来经营图书业务。但贝佐斯却不满足于仅做一名书商，他希望缔造亚马逊万货商店的神话能提供海量的货源，并以超低的价格提供最具吸引力的便捷服务。为了实现这一诺言，他发展了一种企业文化，这种文化蕴含着执着的雄心与难以破解的秘诀。亚马逊的这 一文化现在依旧在发扬光大。 布拉德斯通非常幸运地得到采访亚马逊的前任和现任高管、员工以及贝佐斯本人、家人的机会，使我们第一次有机会深入地领略真实的贝佐斯和亚马逊。

《一网打尽》将会充分展示公司成长过程中的关键时刻，揭示出亚马逊如何成为第一家在互联网上下如此大赌注并获得成功的公司，它又是永久改变了全球人类传统的购物习惯和阅读方式。

3、《狮子银行》

作者: (英)戴维・凯纳斯顿

出版社: 中信出版社

汇丰银行是当今世界各地主要商业街上响当当的名号，但是，当它在1865年刚开张的时候，它只是香港海滩边的一家小银行。它是如何发展成为全球银行界首屈一指的巨人?在这个伟大的历程中汇丰银行到底出现了何种变化?

本书不仅讲述了汇丰银行的现代历史，它更反映出在全球化时代国际性主要银行在应对一系列外部挑战时的艰难历程：香港 *** 的回归，金砖国家的快速崛起，中国展现出令人惊叹的改革发展，这些变化以及更多的挑战，都贯穿于汇丰银行的发展之中，并对它产生了深远的影响。

4、《Google：未来之镜》

作者: (德)托马斯・舒尔茨

出版社: 当代中国出版社

1998年从车库起家，短短数年研发上千项专利，2016年力压苹果、亚马逊，成为“世界最具价值品牌”“最佳雇主”，谷歌无疑是互联网时代的最大赢家，这家公司有能力通过巨额广告利润收获现在，更有意愿在人工智能层面创造未来。

据说谷歌势不可挡，永不餍足。从互联网搜索到智能翻译再到地图导航，谷歌是我们通向世界的门户。不仅如此，就像管理全世界的数据流一样，谷歌还要在不久的将来控制我们的居家、出行、医疗、运输、能源等各个方面，它要向太空发射卫星，制造自动驾驶汽车和自动机器人，甚至还要延长人类的寿命……

你将在本书中看到，公司初创时两个怀揣梦想和智慧的年轻人面对发展为何迷失;还将读到公司上市后创始人为何交出控制权，甘居人后;你也将读到，在与微软、苹果的交锋中，谷歌为何总能不动声色，占得先机;以及面对欧盟与中国的制裁，公司高层决意何去何从……

5、《美丽战争》

作者: 杰弗瑞琼斯

出版社: 清华大学出版社

本书回顾了从19世纪世界美容化妆品业萌芽到今天美容化妆品业全面繁荣的发展历程，探析了当今全球美容化妆品业巨头们的成长过程。从本书中你可以了解到，一代又一代的企业家如何缔造了那些代表对美的理解的品牌，以及国际大公司(像欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、宝洁和联合利华等)如何在本国和世界范围内对这些品牌进行营销。他们将一度只为上流社会专享的化妆品大众化，他们定义不同性别、不同种族的美，定义美与许多国际时尚之都(比如巴黎和纽约)之间的关系。该书全面而又不失简约、深刻而又不失生动地触及了全球美容化妆品行业的重点现象和真实本质，触及了每一个读者的心――不只是历史学家。该书通过美容化妆品业的线索告诉了我们很多有关美、商业、社会、文化、自我、全球化(以及部落化)的真谛。

适合商业人士看的书

1.《商业冒险》

(Business Ad【【微信】】)

约翰・布鲁克斯(John Brooks)所著，最初发表在《纽约客》上，收集了许多美国大公司的经典案例，包括福特和Xerox等。微软创始人比尔・盖茨(Bill Gates)曾称这本书是他最喜欢的商业书刊，为企业家们提供永恒的财务、伦理以及企业世界的教训。

2.《商业模式新生代》

(Business Model Generation)

亚力山大・奥斯瓦尔德(Alexander Osterwalder)所著，企业家们称这是“梦想家、游戏规则改变者以及挑战者的手册”。由于传统商业模式正逐渐被颠覆，对于今天的企业家来说，创造新的商业模式以获得竞争优势很有必要。

商业创业必看的书籍

1.《重塑工作》

(Rework)

杰森・福瑞德(Jason Fried)和大卫・海涅迈尔・汉森(Da【【微信】】)合著，软件公司37signals的两位创始人在书中介绍了有关营销、生产力、开始创业等传统智慧。在网络初创企业时代，一切都与以往不同。

2.《失去童贞：我如何生存、享乐并依靠自己的生意经发大财》

(Losing My 【【微信】】: How I’ve Survived, Had Fun, and Made a Fortune Doing Business My Way)

理查德・布兰森(Richard Branson)所著，作为世界上最著名的亿万富豪之一，布兰森在书中分享了他以“算了，让我们这样做吧!”的哲学创建维珍帝国的过程，他的自传再次证明“失败乃成功之母”的正确性。

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时至年终，很多经济学家都在总结2015年的经济发展现状，并在此基础上提出对2016年经济发展情况的预测。近日，吴晓波频道发布了对2016年中国经济发展的8个判断，引起舆论关注。具体的8大判断如下：

1.中国新中产消费的元年

10月份瑞信曾经发布一个数据，当今中国有成熟购买能力的消费者是8亿人，其中6亿人是 *** 丝，另外2亿人中的一大半，也就是1亿以上属于中产阶级。这些人是在最近几年才渐渐成为了中国主流消费的人群。消费升级的可能性，是因为在需求端，出现了亿级中产消费阶层，2016年将是新中产消费的元年。

现在整个中国消费人群分成两批，一批是 *** 丝经济，一部分是中产经济。中产经济和 *** 丝经济最大的区别我认为有三条：

第一，这一波是理性消费者。

第二，他比较相信品质，他不太相信价廉物美。

第三，圈层化。

这可能是2016年我们即将看到的一个景象。

2.金融商业时代的开始

对企业而言，尽快地让自己的公司、产品及服务证券化，是一个趋势，并购将成为企业发展的重要方式之一，另外还有新三板和战略新兴板，明年底我们来参加“年终秀”，新三板可能会超过8000家。股权投资，应该会成为中国中产阶层最重要的财富增长的点，从此，中国会出现非常庞大的阶层，叫做食利阶层。我们每一个人都要给自己上一个新的金融课，因为整个市场将发生非常大的变化。

3.社群经济将大行其道

马化腾说未来的互联网是什么，左边内容，右边连接，我愿意在中间加一个东西，叫做价值观。社群就是因为价值观而有了区隔群，当这些价值观被确认之后会出现无数的商业模式。社群经济就等于“圈层+电商”，这样的概念在几年前根本没有出现，因为整个支付、商业模式没有形成。所以，2016年将看到的非常重要的事情是，社群经济将成为一种新的看上去每一个都非常小而美的商业实验。

4.体育营销将热浪扑人

体育经济是体验经济的一种。2016年有两个非常重大的体育项目将举行，第一个是奥运会，第二个是2018年世界杯预选赛。而恒大刚刚绝杀了墨西哥的美洲队。

2015年无数的资本跑到全世界购买最好的体育资源和体育公司。所以，随着整个中产阶级的崛起，人们的精神消费将极大的丰富，而精神消费中体育将成为刚需。所以2016年的体育产业将进入到爆发时期。

5.传统企业将加速淘汰

中国经济没有崩溃掉，中国的改革信心没有丧失掉，未来是理性创业，野蛮成长时代将在2016年结束。那些讲概念、玩花样，做题材的创业者将离开中国产业的下半场。各位如果我们有一个好的商品，有一个好的产品，有一个好的服务，你一定在中国可以找到一个好的资本和好的消费者帮助你走的很远。

6.跨境电商将破解TPP

2016年有可能成为中国制造重新出发的一年，如果跨境电商平台的规模能达到2000亿，三年内中国的外贸经济将焕然一新，TPP这样基于 *** 层面的合作框架将被中国几十万家的企业像蚂蚁一样吃掉。

7.两币博弈扑朔迷离

在全球货币纷纷对美元大幅贬值的大环境下，2014年，人民币对美元贬值2%，2015年为约4.5%，在全球范围内还是相对比较坚挺的货币。随着我们的跨境电商战略实施，中国外贸可能在未来几年内得到复苏机会，而美元升值会让两币之间的博弈非常不确定。

8.可穿戴技术方兴未艾

我们在2016年会看到硬件革命，今年我们发现有很多的企业在进行这方面的实验。移动应用会大规模地丰富，可穿戴设备在2016、2017年的某一个时间点以某种方式最终改变了我们所有的商业生态。

作者：lesy

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刘强东在接受采访时曾说：“如果京东需要烧十年的钱打造物流的话，其他任何公司都得需要十年，这个几乎是无法逾越的。”

京东物流的护城河是用钱堆出来的，十几年来被不断质疑的投入，换来京东物流目前设立于全国的总占地面积2000万平米的800座仓库。 在这种重资产基础上实行的“以储代运”经营模式，既意味着同业难以望其项背的高额成本，也与竞争对手拉开了极大的差异化。

今日9时30分，京东物流研发的“机械臂”与斯凯奇中国首席执行官陈伟利等人进行敲钟仪式。

而对于投资者来说，京东物流也成了一个难得的标的。京东物流IPO获得8名基石投资者同意认购约119亿港元股票，包括软银、淡马锡、Tiger Global、中国国有企业结构调整基金、中国诚通投资、黑石、Matthews Funds和Oaktree。5月28日，京东物流正式登陆港交所。上市首日开盘价46.05港元/股，开盘涨14.1%，市值达到2805亿港元。

目前国内几大快递公司，顺丰以及“通达系”中，除顺丰市值超过3000亿元之外，其余四家市值均在500亿元以下，京东物流目前市值稳居国内物流行业第二把交椅。

很多人把京东物流和顺丰拿来作比较，然而，京东物流的绝大部分收入来自一体化供应链客户，其中京东零售自营业务占其中最大比重，这与顺丰，乃至“通达系”都是完全不同的物种。

2

京东物流与其他竞品的分野，从京东发展之初就已经开始了。

2005年底，京东开始销售笔记本电脑。但那个时候的网购多数还限于图书、服装等低客单价、抗挤压的产品，京东要在网上卖笔记本电脑，对运送途中的风险是难以预估的，这种风险不仅反映在发货方，消费者对当时快递的信任程度，也在一定程度遏制了他们在线上购买笔记本电脑这样的贵重易损产品。

丢失、延误、包装破损……所有的物流问题都让京东的3C业务主线需要一个强大安全的物流体系来提供支持。

董事会上第一次出现了自建物流的战略规划，并提出了10亿美元的融资预算。没有人相信这笔投入会换来什么，古典互联网时代，物流的资产重量让电商行业望而却步。

京东的物流战略于现在看起来是力排众议、高瞻远瞩，但在当时，对未来，谁也没有答案。

京东融到了1000万美元，全都砸在了物流上。媒体、同行都在等着看京东的笑话，一家互联网公司为什么要做物流？

对于外界质疑京东烧钱，刘强东认为，京东烧钱是在建设大量的物流中心和信息系统，是实实在在将资金转化成公司未来的核心竞争力，以及用户体验。

京东物流的烧钱战术与近几年网约车、共享单车这些烧钱补贴的类型完全不同。在早年刘强东与吴晓波的对话中，刘表示，京东烧钱是把资金转化成了资产，是看得见摸得着的，而后来的网约车等烧钱补贴大战，完全是难以预料的投入，当你停止了补贴之后，用户还会不会找你，无法得知。

2007年，京东开始自建仓配一体化的物流体系，当年4月，公司设立华南区，覆盖福建、江西、湖南、广西、广东、海南6个省，同年开始建立自己的配送队伍。

对这个巨大的资金窟窿的投入，才刚刚开始。

2008年11月，京东因库房面积不够，订单超过生产能力，京东不得不在网站上发出公告，劝阻用户别在京东下单。2009年京东在获得新一轮战略融资之后，决定自建仓库。

最带有京东特色的物流服务在2010年开始执行――推行“211限时达”，即用户在晚上11点前下订单，就能在次日下午3点前收到货；用户在中午11点前下订单，就能在当天收到货。

在如今看来常规的用户体验，在11年前，几乎是一个疯狂的举动，所有人都怀有质疑，因为亚马逊在当时都没做到。

一开始的时候，最大的问题就是无法实现，因为这意味着订单会产生波次，与之匹配的仓储生产、分拣、运输、配送也要有波次，一环扣一环，开始很难对准时间，而且没有参考，只能自己一点点的摸索。最终，基于几年来的仓配基础，京东实现了“211限时达”。

这不但成为京东标杆性的服务，也将电商行业用户体验的门槛提升到一个新的高度。

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转眼14年，京东从自建仓配一体化的物流体系，到京东物流分拆独立，以及将一体化供应链解决方案向 社会 全面***，如今京东物流业务范围已覆盖快消品、服装、家电、家具、3C、 汽车 、生鲜等多个行业，企业客户数超过19万。

一体化供应链解决方案是京东物流与友商差异化竞争的核心 ， 通过 科技 赋能，提供全方位的覆盖各个业务领域的供应链解决方案和优质物流服务，从仓储到配送，从制造端到终端客户，提供标准化和定制化服务，一站式满足客户所有供应链需求，帮助客户优化存货管理、减少运营成本、高效分配内部资源，使客户专注其核心业务。

据招股书指出，鉴于一体化供应链解决方案中库存管理的核心作用，所有使用京东物流仓配及供应链 科技 服务的客户被视为一体化供应链客户。该数量2020年达到5.27万家，相比2018年增长62%。

多年来企业对供应链物流服务的需求已逐步由同质化向多元化转变，一体化供应链物流服务市场迅速增长。根据灼识咨询报告，预计一体化供应链物流服务行业的市场规模将由2020年的人民币2.0万亿元增加到2025年的人民币3.2万亿元，约为同期中国物流支出增速的1.8倍。

而京东物流成为中国最大的一体化供应链物流服务商，离不开这些年的沉淀和深耕：

一是建立起了以仓储为核心建立的高效协同的六大物流网络，包括仓储网络、综合运输网络、配送网络、大件网络、冷链网络及跨境网络；

二是在供应链物流仓储、运输和配送等各个环节拥有先进的自动化设备和软件系统；

三是通过十几年服务京东，所建立起来的核心壁垒和行业洞察，以及对物流基础设施和物流 科技 应用的结合。

截至2020年，京东物流共有员工超过25万，其中仓储、快递、客服等员工超过24万。在薪酬支出方面，2020年京东物流共计为一线员工支出261亿元，按招股书披露的2020年底一线员工数量进行保守估算，平均每位员工年支出近11万元，月支出近9000元。同时，据公开资料显示，京东物流也是业内为数不多坚持每年为员工缴纳五险一金的企业。

一直都有人说京东物流的一体化物流服务在持续受困于巨大的人员薪酬开支， 实际上，24万的员工数量不但没有拖垮京东物流，反倒让公司在大量劳动密集型产业内独树一帜 ，没有受困的系统，也没有无保障的就业风险，在没有主管现场督导的一线快递员，成为了企业品牌的口碑传播节点。

14年前刘强东力排众议自建物流的决定，在如今四面开花，除了得到资本市场的信任，同时也体现在用户体验、客户解决方案、员工保障、投资人回报、国内物流系统发展进程等各个方面。在2017年京东年会上，刘强东就曾豪情壮志地说：“我们从2007年决定自建物流的时候，一路是被无数人耻笑走过来的，但今天其实已经毫无疑问地证明，当年我们的战略是正确的。”

今天，京东物流在港上市，大幅高开超14%，达成华丽开局，他们有一口气，憋得太久了。

学跨境电商看的书：一、《一网打尽》作者：布拉德斯通推荐理由：充分展示公司成长过程中的关键时刻，揭示出亚马逊如何成为第一家在互联网上下如此大赌注并获得成功的公司，它又是永久改变了全球人类传统的购物习惯和阅读方式。二、《穿布鞋的马云》作者：王利芬、李翔推荐理由：这本书能宏观性和框架性的把握阿里。面对公众***马云创业中重大时刻的关键决策过程，并对所有商业行为做出了结论式的回答。三、《创京东》作者：李志刚推荐理由：作者采访258位相关人士，收集了400万字的原始素材，是我们全面深刻了解京东发展的一手资料。四、《三双鞋》作者：谢家华推荐理由：这本书是“美捷步”首席执行官谢家华所写，分享了他在商场与生活中得到的宝贵经验与教训。五、《腾讯传》作者：吴晓波推荐理由：本书全景式地记录了腾讯崛起的经历，并以互联网的视角重新诠释。中国在融入全球化进程中的曲折与独特性。

在新一期的《十年二十人》中，很少接受采访的丁磊成为吴晓波频道的座上宾，尽管问题点到为止，丁磊还是回答了很多外界看不懂的疑问，比如网易为何不投资做生态，网易的核心竞争力是什么，以及丁磊如何看待过去十年中一个又一个的互联网风口……

丁磊回答的核心思想是“专注自己熟悉的领域”，扎扎实实，不追风口。但电商可能是一个“例外”，毕竟丁磊自己都坦言说“如果没有跨境电商，网易是不会碰电商的”。过去十年是电商行业风云际会的黄金时代，网易赶上的却是一辆“末班车”，直到2014年前后才正式发力电商，网易考拉又偏偏成为国内电商格局中最大的变数之一。

“十年”是一个很好的话题，擅长内容生意的吴晓波自然深谙于此，可对电商从业者来说，过去的十年恐怕并不轻松。

普通电商从业者的十年

雷哥（化名）是我的大学好友，家住杭州的他在二十六七岁的年纪就已经过上了令人艳羡的生活，住着200多平的豪宅，开着贼拉风的特斯拉Model S，同时经营着多家网店。

其实雷哥在刚刚读高中的时候就开始接触电商。那时候爸妈开了家淘宝店，雷哥放学后就帮忙做做客服，有时候还要麻烦班里的同学们帮忙刷单，暑假更是身兼多职，美工、运营、物流等等，愣是帮爸妈的店铺冲上了皇冠，还请来两三个亲戚帮忙打理，接下来雷哥家几乎所有有来往的亲戚都干上了电商的买卖。

在大学认识雷哥的时候，他家在淘宝的店铺已经交给了一位亲戚经营，自己家注册了一个小公司和两三个商标，这时候京东和天猫成为雷哥家的“主场”。按照雷哥的说法，他们家在诸暨有五六家生产袜子的作坊，然后贴上牌子放在京东和天猫的平台上卖。生意也开始正规起来，除了五六个人的客服，还招了几个大学生负责店铺的运营、文案和推广。

雷哥毕业后没有找工作，直接回家接手了电商这个家族事业。作为一名全职的电商从业者，雷哥的圈子一下子大了起来，开始经常参加一些电商运营的活动，也见识了很多很玩法。直播刚火起来的时候，雷哥也招了几个小网红帮忙卖货，微信电商处于浪尖的当口，雷哥也尝试过去开店。“别人做什么，我就跟着做什么”，雷哥相信跟着趋势玩准没错。

最近一次见雷哥是5月底，一见面就向我展示他加入的各种电商群，入群门槛是给群主发199元的红包，且不定时有“大神”分享电商经验。雷哥的N个199元并没有白花，至少接触到了拼多多这个新物种。在拼多多上，雷哥开始变得“鸡贼”起来，一边把淘宝店里的货拿到拼多多来卖，一边做起来“代理”的勾当，瞅准一家销量不错的店铺，货源直接从这家店铺出，只是价格上要贵一些。我问雷哥这种模式行得通吗，“我一下子开50家店铺，展示的时候是50：1，总有人觉得贵的才好啊。”

当然雷哥也有焦虑，“京东开始扶持几家头部店铺，我这种小牌子早就没了生存空间，网易考拉这种自营为主的电商平台又没有薅羊毛的机会，而且鬼知道拼多多什么时候会像淘宝一样严打啊，到时候真的没得玩咯。”

十年时间，雷哥家是电商崛起的既得利益者，也曾想过品牌化、网红化的出路，可最终又回到了低价铺量的老路上。

电商江湖的持续性动荡

我想，雷哥一定不是个例，早在2016年的时候，淘宝上的卖家就超过1000万，活跃卖家300多万，而这只是阿里一家的数据。在杭州这个电商之都里，诸如雷哥之类的电商卖家足以写一部电商从业者的底层物语。而底层电商从业者的摇摆，又恰恰折射了行业端的动荡，至少可以归结出下面几个端倪。

1、流水的电商新贵。十年前的淘宝还没有加上“万能”的称号，收购了卓越网的亚马逊还有机会和淘宝抗衡，而卖掉了卓越网的陈年开启了VANCL的新征程。那时候的京东刚刚被徐新的今日资本看上，当当网的李国庆可能还没有把刘强东放在眼里，腾讯对于电商领域还充满信心……

有趣的是，除了淘宝和京东，几乎所有诞生在2010年前的电商新贵都失去了色彩，今天活跃在电商舞台上的新贵们，拼多多起步于2015年，网易考拉始于2014年，网易的另一个电商平台严选开始于2015年。期间并非没有佼佼者出现，只是大多数没能坚持到今天，而和曾经的新贵们一起陨落的，还有大批敢于尝鲜、敢于冒险的普通从业者。不同的是，平台逐渐被忘记，电商从业者在忙着转换阵地。

2、迭代的商业模式。淘宝是C2C的代名词，也是21世纪初电商的主旋律，京东是B2C里面的杰出代表，2010年后逐渐步入正轨，如今又出现了网易等新一批从自营入手的电商玩家。和舞台上的轮番登场有几分相似，舞台下的商业模式也在不断迭代。

商业模式的迭代映射了电商的三个阶段：C2C是电商草莽发展的阶段，卖的最好的是两百块的LV、三百块的劳力士……人们对网购还不适应，习惯性找一个试错成本低的品类，本身就知道是“假货”，心理预期是和真货有多像；B2C的

吴晓波跨境电商亚马逊和吴晓波2018跨年演讲视频的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！

听说，有个团队在招聘终端开发实习生？

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我们是大淘宝内容终端技术团队，是承担淘宝内容化战略的核心技术力量。团队拥有全面的终端技术领域布局，覆盖跨端技术、中后台技术和多媒体技术等。团队负责面向亿级消费者提供服务的淘宝首页、淘宝信息流、淘宝逛逛等核心业务场域，以及面向阿里巴巴电商板块各业务线的内容基石平台的终端开发。

大淘宝业务群是阿里巴巴集团中国数字商业板块核心业务之一，业务包括淘宝、天猫、阿里妈妈、闲鱼、阿里拍卖、犀牛智造等，是国内深受消费者喜爱的综合平台。该业务群秉承“让天下没有难做的生意”的使命，全力打造有乐趣的购物体验，有温度的电商平台，助力千万中小商家全面数字化转型。

大淘宝业务介绍：

全球互联网的移动化已经超过十年，无论终端技术还是承载设备都进入到相对稳定成熟的阶段。从趋势来说，智能手机仍是未来三年关键，跨端跨设备是业务刚需并持续演进，岗位融合且减少无效协同是敏捷组织的核心诉求。因此阿里内部发起终端升级项目，通过端侧组织职能的再分配和端侧配套能力的再升级，服务与敏捷组织，激发公司的效能和创新的活力。

在阿里我们给予“终端” 以清晰的定义：即 “为用户提供人机交互的设备及应用”。在当前阶段，以 UI 交互终端为主，如手机、PC、平板等。与之匹配，在这个定义下进行研发的所有工程师，我们定义为 “终端人才”，它包括原有的 “前端工程师”、“移动端工程师”、“桌面端工程师”。

在发展路径上，终端开发有业务研发和基础研发两个大方向。业务研发是面向业务进行终端形态的交付，发展目标为业务多面手及业务技术一号位；基础研发是为业务开发者提供技术基础设施的研发，发展目标为技术带头人及领域专家。当然在职业生涯早期阶段，需要在技术和业务上两手抓，稳扎稳打、充分锻炼。最终做到一专多能，负责一个领域，懂业务域的实际需求，又懂所使用技术的原理并有场景应用，以完成最佳 ROI 的业务交付。然后再分别就不同的方向进行专家型发展。

在能力模型上，终端开发主要围绕价值共享、技术素养、开放与成长三个维度作为同学日常目标设定与阶段性发展规划的具体指引。价值贡献是指通过技术实现直接产生的价值贡献与结果，包括但不限于具体技术成果或具体业务结果；技术素养是指需要具备的专业能力水平，从客户/业务需求理解出发到架构设计/工程落地的具体能力要求；开放与成长是指需要具备的学习能力、沟通协同能力、项目管理能力、技术领导力与集团内外影响力。比方说对于终端开发实习生来说硬技能有：iOS/Android/Web 全家桶、Web 通用研发实践；软技能有：掌握工程套件使用、设计模式、编程规范。及时、准确和有效的沟通能力。

关于终端组织与技术架构的思考：

• Q：简单介绍下自己？A：我是 2022 届的毕业生刘畅，目前在团队内担任终端开发工程师。我是21年12月，拿到校招offer后进入阿里实习的，实习的时候主要负责淘宝逛逛营销活动搭建架构业务，参与搭建架构的设计与实现。22 年 7 月正式入职，负责淘宝评价、买家秀、问大家等淘宝核心UGC业务的终端开发工作。
• Q：是什么契机让你选择成为终端开发工程师？A：最开始是被动原因――大二的时候参加到学校老师的项目组，因项目需求开始学习前端，不过后面也靠着自学前端的一点点基础，参加计算机设计大赛拿到了奖项，到后面独立用终端技术栈完成课设大作业，随着技术的深入，让我察觉到自己对终端开发的热爱，最终在大三的关键抉择时期选择了投简历成为一名终端开发工程师~
• Q：当初是因为什么原因选择了阿里巴巴？A：在秋招的时候，除了阿里，还有字节和美团的offer，当时和很多前辈沟通后，明确了一个观点――职场初期的这几年，一定要关注成长的空间。当时了解到阿里大淘宝部门有复杂的业务场景和全面的终端技术沉淀，同时之前阅读过的《深入浅出vuejs》作者刘博文、《剖析vuejs渲染机制》作者染陌等技术大牛都在这里，让我坚信这里拥有很大的舞台，我可以在这样的环境下得到快速的成长，所以最终选择了阿里巴巴。
• Q：进入阿里后有什么让你印象深刻的事情？A：印象最深是某次发布后因为自己的疏忽导致线上数据统计异常，现在还能回忆起来当时的状态真的好像“热锅上的蚂蚁”――手忙脚乱，没想到事后和主管的聊天中他并没有批评我，而是让我思考3个灵魂问题：这个问题是不是足够紧急？紧急的问题有没有通过协调解决的方案？未来可以通过什么样的方式避免再发生这类问题。他的话给了我很大的启发！
• Q：来到阿里后有那些成长，对于在阿里的工作生活有哪些自己的感悟？A：之前一直以为当程序员就是纯粹地敲代码实现需求，但在阿里的这近一年时间里，因为有机会独立负责一整块业务的开发，多了很多业务视角和技术成长――会用更多的时间思考什么样的技术才能更直接地满足用户的需求，同时作为服务千万消费者的产品，任何小问题都不能被忽视，身上也多了一份责任感，所以在开发中的过程中，我也从大大咧咧变得更加严谨、精确。

• Q：简单介绍下自己？A：我是 2023 届的毕业生汤昊骅，即将毕业于西安电子科技大学，软件工程本科。2022年10月拿了正式offer目前在大淘宝内容技术部门常规实习，负责终端开发，现在已经实习一个多月了。在这一个多月里，接触了许多手机淘宝app相关的业务。与团队共同跟需求，发布上线。也和团队探讨了前沿技术和未来的技术领域的规划。在这个部门负责终端开发是一件很有成就感的事。你经常使用的淘宝app，会在未来的某一天出现由你编写的代码。在阿里技术部门工作，没有上下级的隔膜，大家都是探索技术前沿，你可以在这里和强大的技术大牛共同探讨和实践先进前沿知识。只要你的技术够先进够实用，你也可以在集团大牛分享会里成为主讲人，只要你愿意学习，集团的知识文档你也可以尽情的阅读。部门之间也没有技术的封闭，技术都是共享共建的，同事之间都非常友好，熟络以后大家都会成为很好的工作和生活伙伴。阿里内称呼都是用两个字的花名，公司人那么多，两个字的名字终归是有限的，早投递！早取名！早享受！如果你也想在淘宝app上留下自己完美的代码，这不得赶紧加入我们？我们团队充满活力，对先进技术充满期待，年龄都摆在这了，相信入职后融入我们团队也是非常容易的，我们有更多的精力投入工作和技术探索，有更多的同龄人话题可以在闲暇时间畅聊。终端技术始终是时代的热潮，加入我们，互相学习，共同探索终端的先进领域。
• Q：当初是因为什么原因选择了阿里巴巴？A：家里人一开始都希望我考研究生，但我其实并不喜欢科研方向，我更喜欢在一个技术氛围浓厚且技术多元化的环境下学习和实践，并且一个底蕴深厚，家喻户晓的公司更能让父母放心，让他们能打消这个研究生的念头。虽然说起来比较滑稽，但确实是我最初的想法。同时，阿里巴巴的技术绝对是行业里领先的，这也是我最终选择阿里巴巴的原因。
• Q：是什么契机让你选择成为终端开发工程师?A：终端更接近这个年代的潮流，没有人离得开终端，所以自己会更加注重对终端技术的学习。
• Q：进入阿里后有什么让你印象深刻的事情?A：我觉得印象最深的就是公司的企业文化，新生入职会有一套完整的流程，体验感满满。其次就是我们终端技术团队氛围非常融洽，一起吃饭一起团建一起晚上吃免费零食一起畅聊，这会让我非常开心每天上班能见到大家。同时，一个好的公司配套设施是非常完善的，西溪园区肯定是最好看的，3月食堂窗户外的樱花，办公楼对面的人工湖，A区B区的健身房...

• Q：简单介绍下自己？A：我是2021届的毕业生，目前在淘宝首页和信息流团队内担任人见人爱，花见花开的终端开发工程师。
• Q：当初是因为什么原因选择了阿里巴巴？A：第一次实习入职的时候，住在亲橙客栈，喊我来报道的第一天早早的起床来到了园区，等待着小管家的下一步指引，虽然在来阿里之前我是在其他公司有过实习的，不过实在是没见过哪个公司的园区这么大的，我没走几分钟就不记得开始的路咋走了！转来转去迷路了几次。经历了开始阶段的尴尬，在师兄与主管的帮助下，渐渐安定下来。菜鸟都算不上的我，每一步走的都无比艰难。看着噼里啪啦敲代码，谈笑风生中解决一个又一个问题的师兄们，他们在我眼里，就是神！而我，是个废物！我简直不知道公司招我，除了浪费团队资源，还有啥意义？还记得有天晚上主管过来问我咋还不回去，我告诉他有点问题，他一点点的带我看源码，告诉我如何一步步排查问题。在后来正式毕业进入阿里之后，我继续汲取各种知识，渐渐适应了在首页做业务开发的节奏。可能是自己起点太低，入职前半年各项能力都得到了全方位的飞速提升，每一个月，甚至每个礼拜都能明显的感觉到变化。公司仿佛是花钱请我来学习，不但给我安排丰富的课程、专业的导师，还给我发钱！这还不让我选择阿里巴巴？简直不能太爱！
• Q：是什么契机让你选择成为终端开发工程师?A：因为当时面试产品经理失败后突然被某些公司面试客户端岗位，然后发现我们之间居然有着非常多的共同话题可聊，于是就这样和一群有情有义的小伙伴在这条路上越走越远了。
• Q：进入阿里后有什么让你印象深刻的事情?A：在我刚毕业的时候能进一个有着一堆大佬的团队，他们手把手的带着我。还记得刚来这个团队的时候，由于很多事情不太会，做事情慌慌张张的，师兄发消息和我说：“慢慢来，不要着急一下全弄完了，就算没弄完还有我给你打底的，不要慌这个，我就怕你急急忙忙弄完之后还是糊的。”

更多学长学姐的寄语：

本次招聘对象是 2023.11-2024.10 毕业的海内外应届毕业生，学生应聘流程是：简历投递 -> 在线笔试及测评 -> 面试 -> 发送录用意向书 -> 正式入职。

简历投递有 2 个渠道：在阿里巴巴校招官网自主进行职位投递，或阿里巴巴内部员工通过分享内推二维码推荐候选人。你能看到这篇文章，并且愿意加入我们，扫描下面的二维码投递简历，走的就是第二个渠道。内推人可以内推至指定部门，在你接受内推后，简历会直达至内推人指定的部门，加速流程。

扫码后的手机端操作指引：

手机端操作完成后，你的邮箱会收到一封邮件。必须点击该邮件并且进行如下操作（PC 端的操作指引）：

（1）打开邮件：点击内推邮件里的内推链接，进入校招页面。

（2）进入校招页面后：除了确认投递职位外，还需要确认自己的意向部门。在意向部门的选择中，会默认内推机会为第一志愿。

（3）开始简历投递：除了内推机会，你也可以到官网的职位列表添加其它职位和意向部门，最终最多可选 3 个志愿进行提交。

（4）确认意愿：

（5）填写简历：

（6）确认投递成功：

（7）查看进度：

关于我们团队内推的相关问题，还可以加入我们的「2024 内容终端技术实习生内推微信群」，里面会有师兄进行解答：

阿里巴巴春季2024届实习生招聘公告：

• Q：看到淘宝和支付宝两种登录方式，我应该选择哪种？A：首次登录时，您可任意选择通过淘宝或支付宝账号登录，应聘流程只会在首次登录的账号中显示，因此请务必牢记您首次登录的账号，避免出现无法查看应聘流程的情况。也可进一步联系小招君人工客服咨询。
• Q：阿里巴巴春季2024届实习生招聘的时间安排是什么？A：笔试时间：简历评估通过后即可参加笔试，首场笔试将于3月15日开启，请关注招聘官网笔试公告及邮件通知；测评时间：简历评估通过后即可参加测评，请关注短信/邮件通知；面试时间：各部门进度不同，面试前部门通常会通过邮件或电话进行邀约；offer 发放时间：各部门进度不同，请关注部门邮件通知。
• Q：我的应聘停留在某一个状态下很长时间了，是否说明流程结束了？A：如果在【我的应聘】-【进行中】仍有你的应聘记录，则说明流程尚未结束，请耐心等待后续通知。
• Q：简历投递后，我可以修改投递的职位吗？还能修改意向工作城市吗？A：每个同学只有一次投递机会，职位投递成功后，不可修改意向职位及部门。已经投递后不可以修改意向工作城市。请在投递前确认好你的意向工作城市，系统会按照你的的意愿进行匹配，请务必谨慎填写。

• Q：如果我已经在官网自主投递过简历，我还可以申请内推吗？A：若你已经自主投递，将无法接受内推。内推和网申都是投递的方式，两者只能选择一个。
• Q：我收到内推邀请，发现内推人只给我指定一个意向，我自己还可以添加其余意向吗？A：可以的，每个同学最多可以投递三个意向，接受内推后，内推会作为你的第一意向，如有其他意向选择，可在官网选择其他意向后一起投递。
• Q：如何确认我已经被内推成功了？A：如果内推成功，在【个人中心】-【我的应聘】中，会显示***（内推人真实名字）推荐。
• Q：内推人表示已经内推了我，但是我没有收到内推邀请邮件？A：请让你的内推人确认是否正确填写你的邮箱；如果填写有误，可请内推人重新发送邀请到正确的邮箱。

• Q：面试流程是怎样的？A: 一般流程为：初面－二面－HR面，根据具体情况可能会适当增加面试流程。
• Q：我错过了面试官的电话怎么办？A: 不用担心，如果错过首次来电，面试官会再次联系你的，请务必留意近期来电；如果多次错过了面试电话，请与小招君人工客服取得联系，我们会帮你反馈。
• Q：什么时候安排面试？A：你可以点击【个人中心】-【我的应聘】，实时查看最新的应聘进展。如果在【进行中】仍有你的应聘岗位，则说明流程尚未结束，请耐心等待后续通知。 我们也可能通过邮件或电话同步你的面试安排，请密切关注。
• Q：流程中显示“已流转”是什么意思？A：【已流转】是系统关注到之前应聘的部门长时间没有更新您的应聘流程，为了加快应聘进度，所以根据你的意愿&匹配度，将简历流转至下一个部门。

阿里巴巴春季 2024 届实习生招聘常见问答：