电商运营主要工作内容,电商运营的工作内容有哪些

应届毕业生一枚 坐标杭州

本科专业是财务管理。三月份进入电商公司至今也有大半年了。

当时是应聘运营助理。9个月工作下来。经历过双11 618大促。

但是工作内容就是块砖，

为什么这么说？哪里缺我补哪里

感觉自己什么都会

说美工我会拍图 拍主图视频 简单的详情页修改。主图ps有时候会代班客服 与客人交流推荐产品。 感觉自己什么都会。又感觉什么都不会 很惆怅

每天没有一个明确的工作内容

求大咖开导一下

1、宝贝产品优化

虽然主图和宝贝标题用不着每天的修改，但对于主图和标题和数据分析和统计是每天要做的，通过数据的反馈来分析下一步的工作内容，主要分析的是详情页热力图点击数据，宝贝点击率和访客关键词等，通过这些数据对商品的关键词和详情页进行SEO优化。

2、直通车推广

对于有些开直通车的商家来说，直通车每天的运营计划就是分析关键词，找出点击率和转化率低的关键词，然后替换到这些词，不然质量得分会更低，然后分析直通车主图点击率等，做好表格数据，根据排名情况来调整出价等，这些都是直通车每天的运营内容。

3、店铺活动策划

淘宝店铺一定要参加淘宝官方的活动，对于没有能力参加活动的店铺，也要创造条件参加，对于已经参加活动的店铺，需要我们记录好活动转化数据，分析活动的访客开源，记录转化等。

4、数据分析

体检店铺，查看店铺是否有违规或扣分记录。统计好前一天的各项数据，如主推款、副推款、直通车、整体店铺数据等。还要统计好店铺流量数据，然后对比前一天的查看数据是否有异常并及时做出相应的方案。

每日监控的数据：营销数据、交易数据、顾客管理、优化店铺及商品排名;

5、会员管理

在用户购买产品的时候，帮他加入店内的会员名单中来。在节日的时候，给会员人发送短信关怀，以及售后的服务问题，不定期向会员发送优惠福利。

6、制定网店推广方案与计划，并协同团队成员共同完成。

1、根据店铺及平台活动节奏规划报名活动，并完成相关资料提交；

2、根据店铺及平台活动节奏制定推广节奏、目标、费用预估、并做流量拆解;优化付费及自然流量占比；推广结果与目标差异分析并制定解决方案，实时结合目标、预算及推广创意情况监控推广计划；

3 、根据店铺及平台活动节奏制定会员营销节奏、目标、费用预估、并做流量拆解;营销结果与目标差异分析并制定解决方案，实时结合目标、预算及营销创意情况监控推广计划；

4、负责所属渠道店铺的日常管理，活动价格，优惠券满减满赠等策略设置，保证店铺日常运营；

5、分析竞争对手产品，日常及大促活动的收集，发现自身店铺问题并分析原因，提出改善建议；

6、发布新品，维护产品标题及上下架及主图详情等内容，优化产品权重;

7、页面素材规划排期并跟踪落实；规划活动框架及内容梳理增加可读内容及感性内容;提交法务人员审核，反馈设计并最终修改完成提交规范版本;页面数据跟踪，及时反馈优化。

另外，如果你想系统性学习电商开店、运营推广、爆单技巧，可以去运营喵学习《淘宝电商运营体系课》^[1]。

做无货源电商要投多少钱 怎么做拼多多无货源电商

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12 13年我刚做淘宝那会儿，一批又一批的潘糠身发家的，也有很多进去梭哈几十万，裤衩子都亏没的现在23年，我依然能见到靠着电商潘糠身的，更能见到逢人就说电商难做，做一个亏一个的！

我不经思考，你说这是人的问题还是平台的问题？题主你觉得呢？

题主如果是自己创业的话，不妨看看我这个模式，只要你能用心去执行，优化，复盘，能够在这篇回答取其精华去其糟粕，大富大贵不敢说，但是一个月万八千的真的不是很难

无货源简单来说就是从A平台采购到B平台，挣取平台之间的差价，简单来说就是这样

无货源分两种

第一种店群模式，也就是现在各大平台疯狂收割的一种方式，店铺上几千款产品，再上几十个店铺，博概率下单，基本就是个工具人，不需要任何脑子

第二种精细化选品模式，通过生意参谋筛选低天花板高利润的产品进行精细化单品运营，对运营技术，经验提升较高，投资小，收益大，相对持久稳定，唯一不好的就是太肝！

我做的就是第二种，但比第二种要稍好，前期代发，中期囤货提高利润，数据起来了才会囤货，这样前期即规避了囤货的风险，又能有相对多的选品条件，这是最省钱，最好用的办法，也是最经典的轻资产型创业，就算做不成，最多也就亏个千八百

市调流程如下1：产品列表清单拉出来2：对列产品同比市场有无优势3：成本套入竞品计算产品毛利4：推广及市场PPC核算5：类目流量结构6：整体纯利计算7：优选竞争度小，利润高的产品

相对好做的类目如下1：明星周边2：游戏周边3：工程器械4：农用物资5：畜牧物资这几个类目市场不大，利润尚可，投资不大新手可尝试入手

选品的话，可以给你几个点参考！ 不敢说大富大贵，但是你按照我这种方式去做，一个月赚个万八千的真的不是很难！1：一定要记得找冷门产品，最好是别人听都没听过的，或者能够让人觉得诧异的产品，千万不要做市场通货，他们无论是在价格还是视觉还是资金的实力上都是你的数百倍，数千倍！千万不要去找死！2：一定要有逆向思维，举个例子，女性一般会买丰胸产品，但是用逆向思维看待，有没有人卖缩胸产品？他们的市场是不是就小了很多？利润是不是就大了很多？ 情趣用品大多是男女之间的，但是你用逆向思维，有没有，男男？女女这样的同性用品？这类市场一细分是不是又小了很多？3：前期不要囤货，不要囤货，不要囤货，不要囤货，前期你就算一单亏点也没关系，等你数据好起来了，量起来了再谈进货提高利润，因为你根本就不知道你到底能不能做起来，万一你屯了几十万的货，你没卖出去，你怎么办？砸手里了！致命！！！4：货源问题最好看看有没有本地特产一类的商品，特产一类的基本市场较小，前几天尽量去跑市场，把他们的价格，快递费，都给总结出来，最后在淘宝上搜，看看自己的利润有多大！5：做产品一定要有限去做小类目，按关键词搜销量头部就在1K左右的最佳，他们头部一天能大概出40-60单左右，这类产品群体很小，市场也不大，就算你一单不卖，硬给做上去，也亏不了几个钱，再者说，做上去一单不卖可能吗？6：做品一定要优选利润率高于50%的商品，这决定了你以后的盈利水平和后续的推广能力，最简单的，你shua了一单佣金+快递费是10块钱，你的一件商品利润50，那么你就可以用你的利润来多shua单，这直接影响了你以后敢不敢付费的问题，比如你的产品一件只有5块钱的利润，shua一单成本10块钱，你心疼吗？7：如果你的产品价格上同比市场没有问题，可以设置稍低一些的价格，可以送一些关于产品的赠品，可以提高你的点击率和转化率8：在作图之前好好看看同行的差评和问大家，这类是你作图的突破点，了解买家的购物心理，打消他们的消费迟疑，举个例子，我是卖绿植的，通常会问，养死了怎么办，快递时间太长被闷死了怎么办？ 直接在主图体现，顺丰包邮，养死包赔！这类是最简单的数据分析通过文案和图片搭配做出的一张高点击主图！9：一般产品在前期shua单，通过递增的方式通常在4-6天左右，在前一周你一定要把你的买家秀，评价这类基础给做的漂漂亮亮的，小作文+5图片+1视频，一定要尽量多做，这可以提高你的转化率！10：如果你的产品可以稳定盈利了，不说多，一天200块钱，那么用同样的操作重新做个店，大概率一天可以赚100，再开一个一天就是50，加起来多少？350元，你月薪过万了！这几个店再慢慢的优化爬坡，你赚的会很多的！11：一定要做好你的视觉，一个产品他能不能起来70%是决定在你的视觉方面，你的主图有没有让人点击的欲望，你的点击率决定了你未来产品的流量天花板，一定要好好做图！12：绝大部分类目还是以价格为主，你的价格力直接体现了你的点击率和转化率的问题，所以，题主一定要考虑供应链的问题，你的售价越便宜，你就越好做，运营做的久了你就会发现，再好的运营也不如老子降价十块钱！！！13：客服问题题主前期是一定是兼任的，做生意一定要忌骄忌燥，难缠的买家挺多的，不要动怒，自己做生意能赚就卖，不能赚就当是shua单了，至少shua单还有佣金，这没佣金不是？选品这个东西，可以参考一下挺简单的，按我说的做，你能赚到多少钱我不清楚，但是起码不会亏得，大概率会赚个几千难度还是不大的！选品如下

通过发布宝贝栏筛选三级类目，通过三级类目中找出一个与市场明显不同的产品！例：主打关键词，例如螺丝，这本身是个市场很大的类目，如下图！

但是，我们反过来看呢，购买这些螺丝的通常带有很强的目的性，主打一个功能！如下

他的销量第一也只有400+人收货，大概在700人付款左右，日均出单23单左右，客单价120元，23*120=2760元！ 这种类目，做起来有难度吗？我想并没有，就算你纯刷上去，一单不出，我想你也花不了几个钱！此方法怎么说呢，通过三级类目来筛选一个类目词，通过类目词来筛选一个关键词，主打关键词人群，相同产品的它有不同的适用人群和款式功能，我们主打一个款式即可例：防盗螺丝，他日出大概20单，假如，我说的是假如，这成本我没看过，就按少的算，利润一单15元单日利润300元，你同样的方式做成了一款，那么你再起第二个链接，那么大概率是能赚150，起第三个链接，你大概率是能赚100元，第四个链接赚50，算一下多少？300+150+100+50=600元，日赚600，难道题主还不满意？

至于学习的话！！！入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑

老狗电商运营记：天猫淘宝电商运营助理学会这个月薪10K！280 赞同 ・ 36 评论文章312 赞同 ・ 42 评论文章312 赞同 ・ 42 评论文章312 赞同 ・ 42 评论文章313 赞同 ・ 42 评论文章313 赞同 ・ 42 评论文章316 赞同 ・ 42 评论文章316 赞同 ・ 42 评论文章317 赞同 ・ 42 评论文章318 赞同 ・ 43 评论文章322 赞同 ・ 43 评论文章323 赞同 ・ 43 评论文章325 赞同 ・ 43 评论文章327 赞同 ・ 43 评论文章330 赞同 ・ 43 评论文章330 赞同 ・ 43 评论文章334 赞同 ・ 45 评论文章335 赞同 ・ 45 评论文章336 赞同 ・ 45 评论文章337 赞同 ・ 45 评论文章339 赞同 ・ 45 评论文章343 赞同 ・ 45 评论文章345 赞同 ・ 45 评论文章357 赞同 ・ 45 评论文章357 赞同 ・ 45 评论文章389 赞同 ・ 45 评论文章400 赞同 ・ 47 评论文章416 赞同 ・ 47 评论文章425 赞同 ・ 47 评论文章425 赞同 ・ 47 评论文章428 赞同 ・ 47 评论文章428 赞同 ・ 47 评论文章429 赞同 ・ 47 评论文章429 赞同 ・ 47 评论文章434 赞同 ・ 47 评论文章439 赞同 ・ 47 评论文章439 赞同 ・ 47 评论文章440 赞同 ・ 47 评论文章441 赞同 ・ 47 评论文章444 赞同 ・ 47 评论文章450 赞同 ・ 48 评论文章450 赞同 ・ 48 评论文章450 赞同 ・ 48 评论文章458 赞同 ・ 49 评论文章461 赞同 ・ 49 评论文章461 赞同 ・ 49 评论文章电商运营每天都看的是什么数据？1700 赞同 ・ 132 评论回答1873 赞同 ・ 156 评论回答1873 赞同 ・ 156 评论回答1875 赞同 ・ 156 评论回答1877 赞同 ・ 156 评论回答1881 赞同 ・ 156 评论回答1887 赞同 ・ 156 评论回答1887 赞同 ・ 156 评论回答1890 赞同 ・ 157 评论回答1892 赞同 ・ 158 评论回答1896 赞同 ・ 158 评论回答1899 赞同 ・ 159 评论回答1901 赞同 ・ 159 评论回答1906 赞同 ・ 159 评论回答1910 赞同 ・ 159 评论回答1917 赞同 ・ 159 评论回答1930 赞同 ・ 160 评论回答1930 赞同 ・ 161 评论回答1932 赞同 ・ 161 评论回答1941 赞同 ・ 161 评论回答1957 赞同 ・ 161 评论回答1961 赞同 ・ 161 评论回答1964 赞同 ・ 161 评论回答1983 赞同 ・ 162 评论回答1982 赞同 ・ 162 评论回答2039 赞同 ・ 165 评论回答2046 赞同 ・ 165 评论回答2069 赞同 ・ 166 评论回答2083 赞同 ・ 166 评论回答2083 赞同 ・ 166 评论回答2085 赞同 ・ 166 评论回答2086 赞同 ・ 166 评论回答2092 赞同 ・ 167 评论回答2092 赞同 ・ 167 评论回答2101 赞同 ・ 167 评论回答2103 赞同 ・ 167 评论回答2104 赞同 ・ 167 评论回答2108 赞同 ・ 167 评论回答2108 赞同 ・ 167 评论回答2110 赞同 ・ 168 评论回答2116 赞同 ・ 168 评论回答2116 赞同 ・ 168 评论回答2120 赞同 ・ 168 评论回答2132 赞同 ・ 168 评论回答2138 赞同 ・ 168 评论回答2139 赞同 ・ 168 评论回答电商运营如何做数据分析？1393 赞同 ・ 115 评论回答1416 赞同 ・ 116 评论回答1416 赞同 ・ 116 评论回答1416 赞同 ・ 116 评论回答1416 赞同 ・ 116 评论回答1416 赞同 ・ 116 评论回答1416 赞同 ・ 116 评论回答1416 赞同 ・ 116 评论回答1417 赞同 ・ 117 评论回答1417 赞同 ・ 117 评论回答1418 赞同 ・ 117 评论回答1418 赞同 ・ 117 评论回答1419 赞同 ・ 117 评论回答1419 赞同 ・ 117 评论回答1420 赞同 ・ 117 评论回答1420 赞同 ・ 117 评论回答1420 赞同 ・ 117 评论回答1421 赞同 ・ 117 评论回答1422 赞同 ・ 117 评论回答1422 赞同 ・ 117 评论回答1422 赞同 ・ 117 评论回答1427 赞同 ・ 117 评论回答1431 赞同 ・ 117 评论回答1450 赞同 ・ 117 评论回答1451 赞同 ・ 117 评论回答1499 赞同 ・ 117 评论回答1502 赞同 ・ 117 评论回答1523 赞同 ・ 118 评论回答1538 赞同 ・ 118 评论回答1538 赞同 ・ 118 评论回答1539 赞同 ・ 118 评论回答1539 赞同 ・ 118 评论回答1542 赞同 ・ 118 评论回答1542 赞同 ・ 118 评论回答1545 赞同 ・ 118 评论回答1545 赞同 ・ 118 评论回答1548 赞同 ・ 118 评论回答1548 赞同 ・ 118 评论回答1549 赞同 ・ 118 评论回答1548 赞同 ・ 118 评论回答1548 赞同 ・ 118 评论回答1548 赞同 ・ 118 评论回答1549 赞同 ・ 118 评论回答1554 赞同 ・ 118 评论回答1557 赞同 ・ 118 评论回答1558 赞同 ・ 118 评论回答面试运营助理难吗？？？？1332 赞同 ・ 111 评论回答1408 赞同 ・ 121 评论回答1408 赞同 ・ 121 评论回答1409 赞同 ・ 122 评论回答1411 赞同 ・ 122 评论回答1414 赞同 ・ 122 评论回答1416 赞同 ・ 122 评论回答1416 赞同 ・ 122 评论回答1417 赞同 ・ 122 评论回答1420 赞同 ・ 122 评论回答1423 赞同 ・ 122 评论回答1425 赞同 ・ 122 评论回答1429 赞同 ・ 122 评论回答1429 赞同 ・ 122 评论回答1431 赞同 ・ 122 评论回答1431 赞同 ・ 122 评论回答1438 赞同 ・ 122 评论回答1442 赞同 ・ 125 评论回答1444 赞同 ・ 128 评论回答1446 赞同 ・ 128 评论回答1450 赞同 ・ 128 评论回答1453 赞同 ・ 128 评论回答1453 赞同 ・ 128 评论回答1469 赞同 ・ 129 评论回答1470 赞同 ・ 129 评论回答1514 赞同 ・ 130 评论回答1524 赞同 ・ 131 评论回答1549 赞同 ・ 133 评论回答1569 赞同 ・ 134 评论回答1569 赞同 ・ 134 评论回答1574 赞同 ・ 135 评论回答1575 赞同 ・ 135 评论回答1579 赞同 ・ 135 评论回答1579 赞同 ・ 135 评论回答1582 赞同 ・ 135 评论回答1585 赞同 ・ 135 评论回答1588 赞同 ・ 135 评论回答1591 赞同 ・ 137 评论回答1592 赞同 ・ 138 评论回答1594 赞同 ・ 138 评论回答1595 赞同 ・ 140 评论回答1595 赞同 ・ 140 评论回答1595 赞同 ・ 141 评论回答1600 赞同 ・ 142 评论回答1603 赞同 ・ 144 评论回答1603 赞同 ・ 145 评论回答如何优化淘宝直通车投放？103 赞同 ・ 22 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答107 赞同 ・ 23 评论回答108 赞同 ・ 23 评论回答108 赞同 ・ 23 评论回答109 赞同 ・ 24 评论回答110 赞同 ・ 24 评论回答117 赞同 ・ 25 评论回答117 赞同 ・ 25 评论回答134 赞同 ・ 27 评论回答138 赞同 ・ 27 评论回答142 赞同 ・ 28 评论回答146 赞同 ・ 28 评论回答146 赞同 ・ 28 评论回答148 赞同 ・ 28 评论回答148 赞同 ・ 28 评论回答148 赞同 ・ 28 评论回答148 赞同 ・ 28 评论回答148 赞同 ・ 28 评论回答148 赞同 ・ 28 评论回答148 赞同 ・ 28 评论回答149 赞同 ・ 28 评论回答149 赞同 ・ 28 评论回答149 赞同 ・ 29 评论回答150 赞同 ・ 29 评论回答150 赞同 ・ 29 评论回答150 赞同 ・ 29 评论回答151 赞同 ・ 29 评论回答152 赞同 ・ 29 评论回答152 赞同 ・ 29 评论回答做了四年客服现在转运营助理，想知道运营助理应该做哪些？789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答

祝题主成功与诸君共勉！另！！！JK肉丝白丝黑丝巴黎世家华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！