《淘宝年货节：激活消费市场，推动电商发展》 (淘宝年货节活动是几天活动时间是多久)

淘宝大促运营规划套路详解淘宝大促如何运营

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学会大促活动，积极巧，促进大促爆发。猫天天大促活动正式开启，还需要做哪些事情？推广费用如何安排比较合理？大促正式启动要做的事情非常多，我们以双11为例，11月11日当天正式大促启动，也进入了活动核心爆发期了。爆发期当天一般会有3个高峰，不同时间段需要做的事情会有所不同。第一个高峰大促开启的凌晨0点至2点，这2个小时商家推广费用可以减少投放，这个时候是抢购的时间段，大量推广会把你的付费流量算到大促活动里面，会瞬间花费大量的付费推广费用。在0点至2点之间。我们可以把0点至早上9点时间段的推广费用提前设置，好像直通车和超级推荐都是可以把分时压得特别低，持续小幅度的投放，尽量控制PPC便宜的情况下多拿一些流量，对于销售的贡献还是不错的。特别是电脑PC端，在大促当天一定要重视起来。PC的投放可以大胆的加大投放。同时在0点至2点之间，我们要分别截取前10分钟时、30分钟时、60分钟时本店铺的销售情况、流量结构、注销产品数据进行备份，为后续做活动总结和数据参考做准备。截取竞品店铺的活动页面、爆款数据、增长广告图片等数据，为后续总结竞品和学习竞品做准备。第二个高峰白天阶段9-13店。这个阶段同时要做的事情也非常多。 1、催单对店铺下单未付款的订单进行催单，加大力度，对在千牛上咨询未下单的客户留言提醒，催促下单。在微淘动态和店铺群里，每隔一个小时宣传下活动，催促未下单的下单，提高整体的活动氛围。 2、推广调整。此时需要调整全天的推广节奏，推广跟平常一样，投放广告费用即可，不用加太大。如果效果比较理想，还有很多广告费未投放，可以考虑适当加大。如果效果不理想，靠加大拉广告费来拯救销售的可能性非常小。此时的直通车、超级推荐钻展推广，重视人群的收割，大量减少拉新收割人群的溢价，可以相对应的拉高出价。这里简单以直通车和超级推荐的收割人群为例，直通车的收割人群主要有收藏过店内商品的访客，购买过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，喜欢店铺新品的访客。超级推荐的收割人群。主要有喜欢我的店铺人群，店铺收藏加购人群，领取本店铺优惠券人群。钻展的收割人群主要有加强复购人群、购买装饰客户领券人群、成交人群、加购人群、收藏人群。这里我们可以分别在直通车、超级推荐和钻展筛选这部分的人群，在活动当天做这部分人群的收割动作。 3高峰22点-24点前半小时可以适当的多投一些广告，根据经验，这个时候不买基本就不会购买了。最后一个小事问的人很多，推广重点还是跟第二个高峰一样，做收割即可。如果有生意参谋作战指挥室的，可以把行业一些TOP商家广告图、活动页面、单品页面截图留存，后续可以进行总结和学习。做得好的竞品和进店也是一样，截图留存学习总结，为下次活动做好准备。最后总结一下，大促当天也是需要我们做很多运营的动作的，无论从克服各个场景的催单，老客户的唤醒，还是我们付费推广的人群收割，了解了这些大促活动期的技巧，才可以让我们的大促更好的爆发。

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