运营感悟心得,运营总结与反思,运营的认识和感受,运营感悟感想

卜哥运营的思维逻辑：从传统销售（零售、渠道）――运营（新媒体、全域）――无边界（去中心化、人工智能）开始说，零售：商品与客户之间属于，点――点，的关系，体量较小，可以理解为社区小店，商场柜台，姑且一维度运营；渠道：产品与客户之间属于，点――渠道商――客户的关系，三点一线，商品与客户之间属于线性关系，体量较大；销售人员一般需要的是产品思维，大多以性价比，和快速变现为中心主导；运营之新媒体也称平台运营，比如淘宝运营、抖音运营、小红书运营、知乎运营等，此时以商品为核心，所有厂家、客户、运营人员与商品之间形成平面关系；而运营之全域运营是以客户为中心形成的立体式交互关系。当前我们现在正处于立体式全域运营阶段。运营发展的下一个阶段也就是运营的最高境界，卜哥自作主张把他称作是无边界运营，随着互联网+通讯技术的高度发达，物联网、区块链、元宇宙、星链技术、人机交互技术（chartGPT）等技术的应用，当信息交互无死角（即信息透明化）的真正到来，以商品和客户为中心的模式逐渐消失，此时的运营官更像一个数据分析师，直到所有的运营工作最后被人工智能所取代！

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我们在决定是否要开展一个项目之前，必须要经过充分地调研和论证

摸清楚这个行业的需求和供给，以及是否有我们进入的时机窗口

兄弟姐妹们，咋赚钱很累，累的就像沙漠里的骆驼

却穷的一塌糊涂，找不到未来和方向

创业和打工完全是两码事，再牛的打工仔也是打工仔，在初级的创业者也是创业者

1.需求

2.供给

3.时机

没有十全十美的人和事，说的就是疫情这把双刃剑。

当下的大多数人都经历了3年疫情的折磨和催促，经历着躯体和心灵的双重考验。

有很多人甚至调侃：“青春才几年，疫情占三年，偷走了我们的青春，也偷走了我们的自由”。

就在这样的环境下，滋生了一群新的消费群体，我来给大家进行一个具体的分析

美团美妆后台大数据显示，30天内有11万左右的用户在美团美妆外卖店下单购买东西

只有不到5%的用户花较长时间选购物品，接近90%的用户用很短的时间就下单

经过图文数字分析可知，美妆外卖店铺大多客户是急需用户，他们没有浪费太多的时间去对比价格。

作为运营出身，我很有话语权

这一组数据展现了关键点

客户着急→下单时间短→没有时间对比价格=客户产品价格并不敏感

所以：各位老板也好，或是各位想入围美妆创业的也罢，还是已经入围的伙伴请你眼光放长远点，不要天天盯着价格

如果价格低就一定生意好，那还哪能轮到你？厂家直接去外卖平台开店了

由图可知，美妆外卖店客户下单地点多为酒店和写字楼，占比达到50%

美妆外卖店客户在学校下单的占比也不算少，达到11%

其他地方下单的占比是39%

鉴于以上数据，希望各位老板再选位置的时候可参考周围酒店数量和写字楼数量。

从顾客占比来看，接近70%用户是女性

说明女性是美妆消费主力军，这一点和实际情况吻合

从顾客占比来看，男性顾客占比为29%

由此我们可以信息是美妆外卖店铺大多数客户是女性

所有店铺的装修风格和UI设计一定要符合大众女性的审美观

这也是我们为什么选择化妆品的原因

我们都知都

女人的钱最好赚

1.女人爱美

2.女人怕丑

3.女人怕年纪轻轻就进入衰老期

商业价值的顺序：女人>小孩>老人>狗>男人并不只是说说而已！

当然，肯定要赚男人的钱啊

1.情人节需要送礼物

2.结婚纪念日需要送礼物

3.生日需要送礼物

俗话说的好，女人可真烧钱，不仅烧女人自己的钱，更要烧男人的钱！！！

美团美妆加盟商已经诞生，它为更多的创业群体提供创业渠道，同时我们做的是品牌化运营，主打的是“与其花费大量精力和物力教会你运营，不如专业人做专业事，提高效率，毕竟时间就是金钱”。从选品到线上店铺装修在到营销活动配置都是统一操作，全程品牌方运营团队负责为你保驾护航，无需担忧！

我把美团美妆项目整理成一个项目资料，包括开店、选址、运营等，

有需要的话，可以去领个资料先看看

从铺货到线上店铺开设，再到后期运营及店铺维护

我们都是全程品牌方运营团队负责为你保驾护航

例如：

1.铺货的时候，采购商品可以用公司统一采购，也可以选择自行采购，只要保证是正品，渠道不做强制要求。第一次采购的商品的SKU最好不要低于500个，能采购到600SKU以上最好。第一次进货费用根据SKU数量的不同（500/600），采购商品的费用在3-3.5万之间。

2.线上店铺开设的时候，不论是美团外卖、饿了么还是京东到家，从店铺开设到店铺装修再到营销活动配置，都是有运营团对完成，全程不需要商家自己动手自己操作。

3.到了后期运营及店铺维护，店铺正常营业后，运营团队会每天在后台查看你店铺数据和经营情况；若发现问题，运营会及时找你沟通和调整方案。此外，在店铺日常经营过程中 ，你也可以在业务群随时找运营沟通，及时调整产品、价格、活动或上新品等。

2022年12月，美团研究院和中国饭店协会外卖专业委员会合作的一次外卖消费者调查显示，45.23%的被调查消费者，曾经使用外卖平台购买生活用品。“这些数字背后代表的是用户消费习惯的改变，人们变得越来越忙，也是懒人经济和宅家经济的体现。”

因为传统电商平台已经满足不了新时代新消费群体的需求，咋就从时效上来说。

京东：最快1――3天到货

天猫：最快2――4天到货

拼多多：最快2――3天到货

淘宝：最快3――4天到货

新时代的消费群体历经疫情，早已习惯了快节奏式生活和宅家懒人型生活模式，试想一下

1.下单后3--4天拿到货的心情

2.下单后1――2天拿到货的心情

能一样吗？？？

在试想一下

1.下单后1天拿到货

2.半小时拿到货

哪个更为激动人心？？？

所以说，能解决快节奏式生活生活和宅家懒人型生活问题，还得是美团外卖，时效性，速度性，骑手送到家，是其他渠道所不能替代的！它能提供更加便捷的选品方式和更快捷的购物体验，通过美团线上运营，能够30分钟送货到家。

那加盟美团美妆能赚钱吗？会不会血本全亏？？？

那当然不会，不信?来，给你看看我们的加盟商不仅蹭蹭回本，还血赚。

1. 福州一店 近30日营业额96875.97元

2.莆田一店 近30日营业额50385.64元

1. 3.衡阳一店 近30日营业额48285.94元

1. 4.唐山一店 近30日营业额49784.04元

这无需多虑，因为美团美妆的优势就在于起店快！没错，线上美团美妆店不同于传统美妆店，无需试运营，流量玩法，同时能提供更加便捷的选品方式和更快捷的购物体验，能做到7到20天内快速起店，快速收益！不但节省了装修、人工费用，还大大缩短了盈利周期！

但传统美妆店或者称为化妆品店，从选址到装修都需要投资大量的物力和财力；再者从理货到“试运营”，再到正式运营，直至后期锁客，没有三五个月根本完不成，因此自开业起就得背负着重资产！

我给你算一笔投资成本，你便一目了

精减的投入

1.房租：1000-2000元（房屋尽量租便宜的，只是为了当仓库使用，20-30平米即可）

2.货架：400-500元（2―4个即可）

3.打印机打单：300-600元（一个即可）

4.办证费用：300-600元（个体或公司性质，费用因地制宜）

5.铺货：2―3.5W（美团是即时性购物平台，实现半小时内送达，所以需要囤积一定量的现货，Sku为600最佳 ）

重要提示：至于货源，我们不做强制要求，你自己有最好，没有我们也可以提供，完全不强制!

全部算下来投资一个门店，4W左右基本就可以，相比实体店的投资，少了几倍甚至几十倍！

入围美团美妆是蓝海不是割韭菜

如果你早已厌倦打工仔的生活，赶紧联系我们，加盟美团美妆

不用朝九晚五

不用24小时待命

不用天天被领导PUA

不用出去被风吹、被雨淋

自己开店自己做老板

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下面这个文章很重要，希望你找时间看完......

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