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淘宝直播卖什么赚钱?怎么做? 希望这篇文章对大家有所帮助!
在淘宝直播上面带货应该是越来越多的平民和明星都在做的事情,而且这也是一个很不错的赚钱项目,那么作为淘宝主播,应该要卖什么类型的产品才能够帮助各位赚钱呢?
1、价格不贵的产品,直播本身就是利用大家冲动消费的心理,如果卖汽车,火箭,肯定是无法带来任何下单。
2、营销成本高受众广的产品,比如,化妆品。化妆品的成本低,只要做好直播内容,成交虽然难点,但是利润丰厚。
3、效果有想象空间的产品,比如,去痘,一夜之间让痘痘消失,很容易刺激粉丝成交。
怎么做?
一、初始定位直播的话,定位还是很重要的。
这就和投流量需要精准流量一样,做直播也是希望能够获取一批有价值的粉丝。举个简单例子,如果我的产品针对的是十八九的学生妹,但我直播内容讲的却是四五十岁菜场大妈喜欢的唠嗑,这种情况下哪怕你讲的东西很精彩,大妈们很喜欢,天天追着看,但最后你要卖的东西她们也不会买账的。
那么很简单,咱们直播前就要确定好针对的对象,了解这些人的圈子、生活方式甚至一些流行语之类的,包括一些容易引起共鸣的话题点;有了这些准备之后,我们在直播时讲的东西,她们才会乐意去看,并且和你交流。
二、明确淘宝直播的目的。
普通来说做淘宝直播的目的有增加粉丝关注度的、有为受众提供不一样的视觉角度和深度、树立言论导向。不论是什么淘宝直播目的,一旦确认了这个目的,就朝着这个目的去准备、设计、直播。
三、做好淘宝直播的小细节。
1)做好官方要求的一切细节。
2)坚持磨炼自己的水平,把直播本身做好。
3)选有竞争力的商品。
4)主播都懂得维护粉丝群,比如每天花时间放松调整自己的状态等等。
四、淘宝直播要有内容,平台只能是作为一个工具。
利用这个工具创造什么样的内容才是最重要的。在淘宝上做直播的店铺有很多,为什么有的屡创销售传奇,有的没有人愿意参与,差别就在内容。这个“内容为王”的时代,没有优秀的内容,再好的工具也没有多大用处,只是昙花一现而已观察顾客对哪些商品需求大,他们期待在淘宝直播上面看到什么样的内容。
同样的产品,淘宝直播的内容要不定期的变换,因为一个东西播的时间太多了粉丝会觉得很无聊,结合产品和顾客的需求不断优化直播的内容。
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