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淘宝卖家开直通车有何误区？怎么应对？ 希望这篇文章对大家有所帮助！

直通车这个工具已经有十年之久，卖家通过直通车获取流量的成本比5年前涨了3倍不止，但大多数卖家的店铺内功也停留在几年前，追求很高的ROI，如果抱着这样的心态，可能会很失望，开车也许是赚不到钱的，在本文最后会总结下，直通车对于卖家来说需关注的重点!

一、只重引流不重转化

也有部分商家开车的心理是：我土豪不差钱，只要把钱花出去，我就有流量。没错，投入直通车获取流量很容易，流量多少完全取决于投放力度，但是如果不考虑转化，宝贝的转化率极低，权重会越来越低，这里我要强调，比引流更重的是转化。

大部分卖家把99%的精力放在引流，却只花 1%的精力提升店铺转化

当我们抱怨直通车烧钱，是否应该沉下心来想一下，其实流失的都是意向顾客，因为你的产口没有打动顾客，所以你的客户最终在别家店铺成交……

结合我操作多个类目的开车经验，为方便大家理解流量与转化的关系，这里举个案例：

・ 如果你现在每天流量在1万 UV，转化2%

・ 当你的流量在2万UV， 转化1%以下

・ 当你流量在5000的时候，转化会在5%左右

以上可以清晰得出，店铺转化率上不去，加大投放力度，这就是在烧钱。

从平台的角度考核，一家店铺经常有流量，有访客，但是顾客最终都没有在这家店下单，所以平台会判定，这家店铺的宝贝是不受顾客喜欢的!

平台给到你阳光，而你无力灿烂，给了流量抓不住，流量越多转化会越低，这种推广思路对于一个店铺来说是致命的硬伤。

二、只重数据不考虑方向

当车手们聚在一起交流我们会发现，顺心顺手的车开起来是相似的，只有一个字“爽”，苦逼的车手，各有各的苦逼：

・ 老司机小南：我们店铺之前类目前三，但现在因为售后纠纷太多，导致转化下降，老板下了死任务，直通车不增加推广费，冲到类目第一!但是，我们的账户每天限额5K只能花半天，给我打死也引不来哪么多流量呀……

・ 老司机小美：我们家上新了一个宝贝，本身受众人群广泛，还是知名品牌，两个月已经做到日销200笔以上，占店铺日销量三分之一，老板觉得效果不错，早上开会，给到10款库存宝贝，让我通过直通车把库存商品推起来，啊，啊，我是人不是神，直通车不是我家的呀，它不是一个清货工具呢……

车手小南：我们家做女包，工厂是自己的，初期选择了一款性价比很高的零钱包来引流，售价58元毛利润为10%，老板感觉直通车亏钱，挑了一款小众包包售价698元毛

・ 利润200%以上，这个款直通车砸了5000元没成交一单，老板早上问我，你这个车是怎么开的，公司对你支持这么大，啥时候你把这个宝贝推起来呢，我竟无言以对……

・ 车手小刚：我家刚天的天猫国际，卖DHA，我们平均客单价860，新品牌在国内完全没有知名度，市场总监这个月给我的KPI是要本季度直通车ROI，做到1：3，让我海量加词，多开计划，配合淘客要把宝贝销量冲起来……

通过生意参谋人群画像分析，在我们现在真实访客中，顾客的消费层级能接受客单价860的人群连1%都不到，店铺人群标签严重偏差，一想到这个月的KPI目标，我整个人都不好了，我甚至一度怀疑老板在变相逼我离职……

以上种种情景绝非我杜撰，确实是车手们的真实写照，你又是哪一种呢?

总结：对于天猫国际高单价像轻奢品牌，这些类目线下可能花200块也买不到一个真实有需求的顾客，作为一个新品牌刚刚开展线上推广，这个阶段推广的目的应该是希望品牌能够覆盖更多人群，用户从种草到割草是需要一定的时间节点，商家如果在短期之内追求过高的ROI，只盯着数据，不考虑推广的方向，这样的推广思路明显是偏离开车的初衷的。

有道无术，术尚可求，有术无道，仅至于术，大道至简说的就是这个道理!

思考：如果一家客单价为350，国外轻奢品美妆类目的,如果你是老板，对于车手的考核，这个阶段你会考核的关键点是哪些呢?

三、频繁过渡优化账户失衡

曾经有一句毒鸡汤我印象很深刻：“你总是心态不太好，因为你一直在做淘宝”另一句是“你开直通车不知错过了多少末班车，开钻展的钱可以投几个钻石店，也从来不舍得给自己买颗钻戒”,记得第一次在朋友圈流传的时候，有些卖家眼睛

湿润的，因为确实是大部分的淘客卖家的生活写照，大部分的掌柜陪电脑的时间是超过女朋友和家人的……

而大多数时候，我们会用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，下面这个卖家就是代表：

他是一名运营，就叫他小南吧，他老板不知从哪些所谓的“大神，大咖”哪里搞了一堆员工KPI考核表格，老板每天早上9点打开电脑第一件事情，就是看车手的后台操作记录，以便于考核员工的“工作勤奋度以及是否偷懒率”

车手小南给我截图，他的直通车操作记录，满满的 4页每页显示100条，我问他，你这样优化账户，不知道会把店搞死吗，他回，我知道啊，但是我老板天天在后台盯着，我能怎么样，总不能让老板觉得我工作不认真吧……

在有些公司里，运营和老板虽然天天见面，但哪种画面就像春夏交替，一个穿羽绒服和一个穿短袖的擦肩而过，互相鄙视一下，内心飘过：你个白痴……

在有些公司里，运营没有办法说服老板，账户无需频繁优化，每天出价，改价，加价，删除，添加无数词，所以就频繁优化账户给老板“看”显得好“勤奋”。

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淘宝刷直通车有什么用？具体怎么操作？ 希望这篇文章对大家有所帮助！

刷直通车这个说法现在很多新手都有听说，因为淘宝直通车推广相对于新手来说，还是比较难上手操作的，很多人开直通车还会亏钱，所以就想到了刷直通车这个办法，那么下面我们就来看看刷直通车到底有没有用!

1、作用

刷直通车的作用肯定是引流，提高质量的分，让宝贝获得更好的展现，然后能够形成新的交易转化等等，直通车能给卖家带来什么好处，那刷直通车的作用就是这些好处部分了，比如说：

直通车推广的宝贝，可以提高宝贝的曝光率给卖家带来更多的潜在客户，只有真正想买宝贝的用户，通过关键词搜索之后才能看到大家的宝贝，如果真的有这类点击的话，直通车带来的用户都是有购买意向的买家。

此外有客人浏览宝贝进入店铺的话，那对于整个店铺人气的提高也是有一定作用的，这种整体连锁反映，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。买家在做直通车推广的时候还可以参加很多不同的淘宝平台促销活动，这是直通车推广的优势所在了，因为大家如果使用钻展平台推广的话，有很多活动都不能参与。

而且淘宝平台上还推出了很多直通车用户专享的淘宝促销活动，对于卖家用户来说参加此类活动是可以提高店铺内的流量和销量的，总的来说刷淘宝直通车的好处就是可以提高店铺的流量。

2、如何操作

卖家用户在开车后效果不好的前提下才会说需要去做刷淘宝直通车，从而来提高直通车展现量，那具体的该如何操作呢?步骤如下：

大家将宝贝的推广关键词提取出来，让操作刷直通车的人员进入到淘宝电脑端平台上，在搜索栏中输入推广关键词，点击搜索，进入界面之后找到大家推广的宝贝进行浏览，加购和收藏，然后在进入到店铺中去浏览下其他宝贝，最后在进入到结算界面对这款宝贝操作买单。

这就是刷直通车的整个操作流程，和淘宝刷单的流程差不多，只不过目标宝贝不同而已，了解了操作步骤之后，这里需要告诉卖家用户的是，我个人是不建议大家进行此类操作的，直通车推广数据表现不好，是需要卖家用户通过提升自己的技巧，然后对直通车推广计划操作优化，通过自身优化来提升浏览量或者是质量得分的，而不是通过刷直通车来达到目的。

刷直通车的话是很不划算的一件事情，刷单的费用，推广点击的费用加起来真的不少钱了，而且刷了之后大家仍然不对宝贝进行优化的话，后续还将接着没有好的数据表现，只能是一个恶心循环。那卖家用户该如何操作直通车优化呢?

这边建议卖家用户根据后台的数据表现去操作优化，比如说当直通车统计的数据显示，点击率低的时候，就证明创意图片不行，需要大家替换新的创意图进行测试，如果是点击率高转化率不行的话，证明宝贝详情页有问题，大家需要对详情内容进行优化，那如果以上两个数据表现都不好的话，可能是关键词的问题，大家要寻找新的推广关键词来引流了等等。

以上就是给大家介绍的开直通车的方法，大家看完之后想必也不用再去刷直通车了，直通车本身对于技术的要求就比较高，大家想要快速的掌握还是需要花费点时间的，所以建议大家要多多学习哦!

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