1、步骤一：打开电脑端安装的千牛工作台。

2、步骤二：用户名密码登陆千牛工作台。

3、步骤三：点击工作台。然后点击营销中心-我要推广。如下图所示：

4、步骤四：再弹出来的页面我们点击直通车推广，如下图所示：

5、步骤五：淘宝天猫直通车页面，点击进入直通车

6、步骤六：我们看最右侧账户余额，然后点击立即充值，如下图：

7、步骤七：然后选择金额，点击立即充值注意：第一次充值选择500以上的数额。

8、步骤八：支付宝扫码付款即可完成充值。

9、步骤九：：查看直通车余额，即可完成。

10、总结：登陆千牛工作台点击营销中心-我要推广-直通车推广点击立即充值

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自从上一篇文章分享以来，很多朋友都在问我。能不能更详细的说一下关键词？我只能说没有问题。事不宜迟，我们言归正传。直通车的核心是关键词。我们选择的关键词决定了直通车的精准度、展示机会、竞争和成本。

即使像上图这样的关键词很好，点击率也比较高。

大家都知道关键词很重要，但是还是有很多卖家朋友对如何找词和优化关键词很困惑。我先列举几个容易犯的小错误:

错误一:关键词越多越好。

首先，这么想肯定是不对的。刚开车的新手还不足以驾驭汽车，所以会有多个关键词。开车的话，前期一般会有一段时间为我们选词、量词。选择一两百个关键词就开始跑是不对的。

大家都知道直通车是有重量的。如果前期字数太多，有些字可能还可以，有些字可能很平庸，那么一高一低的账号权重就不会提升。所以我们正确的选词方法是把关键词控制在10-20个字以内，优中选优，淘汰点击率高的，留在高处，删除没被点击或转化的。一般选词和评词大概需要三到五天。

错误二:关键词竞价越少越好。

在这里我要批判一下有这种想法的朋友。你在想什么？这么小的出价能拿到好位置吗？没有好的展览位置能有流量吗？流量基础再好也没用。我们开车的目的是什么？就是通过付费引流来吸引流量，所以低竞价只会让你徒劳无功。

那么有人会问，关键词竞价到底是低还是高？我在这里给你解释一下，关键词的竞价是受关键词数量、运营的推广策略、你店铺的承受能力、行业竞争程度等因素影响的。

下面和大家聊聊卖家朋友会问的一些问题。让我们互相交谈:

1.关键词用大词好还是长尾词好？

首先我们来做一个分析:大词流量大，必须选择很多交易；长尾词的ROI数据效果好，能提高数据效果；需要流量就多加词，需要提高数据效果就多加长尾词。在这里，我们的关键词选择受到产品品类、推广策略、流量需求等因素的影响。

2.如何调整关键词竞价？

首先我们来分析一下关键词的竞价。前期不需要大话、热词，用的都是一些精准的长尾词。如果我们投标，我们通常会把它定得比市场平均价格高。

调价跟你的展位有关。如果想抢占更好的位置，争夺流量，可以提高出价，但不要盲目提高出价。如果你的产品和与你风格相同的同类产品放在一起展示，你的产品没有优势，那么就会表现出你的劣势，所以卡位也是很有讲究的。

说了这几点，相信大家对关键词处理已经有了清晰的认识。一、直通车的选词方法:前期选择精准的长尾词，长尾词的选择以词的转化率和点击率为标准。直接选择转化2%以上，点击2%以上，其余通过，这样可以选择15-20个字左右。

因为你要为后期选择的热词做准备，等精准关键词准备好了再开始做热词，我们选择的长尾关键词带来的是少量的精准增长，但是热词带来的是爆发式的流量增长。前期利用长尾词带来的好基础，后期做热词就容易多了。选词之后，接下来就是养词了。提词的目的是提高关键词的质量分数。只有你的关键词得分高，你才能以更低的价格获得更好的位置。

影响关键词质量的有几点:展示点击率；转化率；收藏购买，可以体现出你的宝贝的受欢迎程度，从而为你推送的这个宝贝获得一个高质量的评分。

当然这些点也要详细讨论，比如如何提高点击率。除了直通车的好展示，好的艺术家上一层楼就能把你的店做出来。因为我们做的是网上购物，主题是视觉营销，你必须让消费者想点击你的图片，这样才能提高你的点击率。你可以多做几张主图，一张一张地测试，选出最好的，然后不断优化，越做越好。

影响点击的另一个主要因素是产品的相关性。比如客户搜索女鞋，直通车出来的是男鞋，客户肯定不会点。不管是什么原因，有些卖家都会犯这个错误，因为某个关键词的转化和成交比较高，出价低，竞争比较小。就算驴头不对马嘴，也要硬。我不推荐这种浪费钱的方式。

如何提高转化率，导入店铺后流量能否转化，就看每个人自己的神通了。接下来，我们来谈谈提高转化率需要注意的几点:

1.销售量

广大消费者都有从众心理，尤其是网购。当你的宝贝没有销量的时候，顾客即使进来也很难下定决心购买。

2.性能价格比

性价比高不高，你后期评测就知道了，所以后期的售后评测要做好，我们消费者也不是傻子。大家都知道货比三家。特别是淘宝，除了找同款，如果不能把引入的流量完美转化为交易，还会花钱给别人做嫁衣。还有售后保障，售前咨询和客服回复等。只要消费者进店，这些都能影响消费者的购买行为。

发射时间和发射端口也是需要注意的问题。投放时间要以行业类别的搜索高峰为准，一般建议比搜索高峰提前一两个小时。有一个词叫预热。我不需要解释。在市场上占得先机的人总能受益。

然后是港口。目前无线端和pc端的大部分流量主要来自无线端，无线端的点击和转化普遍高于pc端。这是一般类别的大趋势，极少数特例不包括在内。对于一般品类，应以无线终端为主，pc终端为辅。无线折扣能有多大，只要转化高，就绝对不会吃亏。

其实选择关键词的方法有很多种，今天并不能全部介绍。我期待着将来与你分享它们。最后给你一点建议。量力而行，就怕翻车。希望你永远不要推翻。

今天的分享到此结束。想快速学习店铺运营的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。