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据完全的不完全统计，淘宝开网店什么比较好卖，算是问的最多的一个问题。（不接受质疑，哈哈）

这问题其实逻辑不对，因为不同的人能卖的东西不一样。

就打个比方：卖茶叶蛋的和卖导弹的，能一样的卖法么？所以其实什么都能卖，就是卖法会不会而已。360行，其实是有360种卖法，而卖什么，很重要一点是取决于产品竞争力。

回想起我自己刚刚创业的时候，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。紧接着就是，栽跟头，茫然，觉得做生意很难很难。

后来，随着碰壁次数多了，慢慢地有了一些经验。其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。

所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。

前面说了那么多，那么“淘宝上什么产品比较好卖呢？”

思路有很多，这里向大家介绍一个关于细分的玩法，供参考。（我都几乎不会去具体介绍产品、行业，原因有二：①别人做的好的，我们未必做得好。②电商市场是在不断发展的，如果不懂思路，即使赚了点块钱，也会很快淹没在市场。）

选品就是选择细分市场

比如说，我们团队早前做过的一个产品，行李箱。虽然搜索量还不错但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。而且每个词语背后，都被一些品牌、旗舰店占领，有很高的壁垒难以攀登。

然后直通车还是钻展，投了很多钱。收效甚微。后来换一个思路去做，每天整理市场的前五十成交关键词，热搜关键词，飙升关键词。发现了“商务专用行李箱”这个关键词，市场搜索量逐渐起来，相对来说竞争没那么激烈。不过后来竞争对手很快跟进，店铺一度陷进僵局。

当时在细分类目细分关键词下，通过寻找市场增长点吃增长红利。

然后立即沟通供应链，进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。

然后店铺便牢牢锁定这一系列的款式，进行其他的产品升级，不断的上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。

所以要把70%甚至更多的精力放在细分选品，和产品的升级方面。

如何发现细分市场？ （生活观察&数据分析）

先说说数据分析，主要看生意参谋，市场搜索词排名。每天统计前50。重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词，然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，中差评等），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。

（不管现在店铺运营现状如何，都需要一直盯着这些数据，即使有几个产品做的好了，该做的数据分析也要坚持，一来及时发现竞争对手的跟进、二来同时关注新的市场。）

另外，问大家一定要引起重视，很容易发现一些来自精准的买家的需求。

生活观察，这里面有十种逻辑，价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、使用场景、专业级别、功能需求、材质细分、颜色细分、定制细分。

每种都简单解释一下，希望能够带给大家一些启发。

【价格细分】 适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。

【年龄细分】适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）

【性别细分】适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（女性电子烟，hellokitty充电宝）

【风格细分】为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

（尤其适用于中高端产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观）

【适用场景细分】（户外旋转椅、洗浴刷子）

【专业级别细分】适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标）

【功能细分】 适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）

【材质细分】适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包）

【颜色细分】适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）

【定制细分】（IPHONE6定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）

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2020年，一个特殊的年份，由于疫情的原因，今年淘宝春季的走势和以往很不一样，延迟复工，没货发，各种各样的问题冒了出来。这段时间工作相对没有以前繁忙，抽出一点时间，写一些东西和大家分享下我这么多年的经验与收获。

做淘宝这么久，看了很多文章视频，水平参差不齐，还有很多人胡编乱造的概念，没有看到过一个像样的教程。闲在家里，也给自己定了个小目标，今年争取把以往这么多年做淘宝的经验和技巧分享出来给大家。希望我的分享，能给大家带来些许帮助。

我的具体规划是这样，分三个模块来讲，第一部分是基础（这一部分我会写的比较细，从标题啊，主图啊。讲的会比较通俗易懂，目标是让刚接触淘宝的小白，看了我的文章之后，都能独立的完成一个优秀的宝贝上架）。第二部分是进阶（这里我会把宝贝上架后，如何

破零，然后销量上涨（包含一些付费推广如何操作））。第三部分就是升华（前面两部分看懂之后，能搞懂如何让一个宝贝正常销售，最后一部分，教会大家，如何把一个链接做成爆款，一个店铺做进top）

淘宝从新店到类目top[基础篇1]淘宝店/天猫店发布宝贝的技巧

1产品类目和标题

A判断产品的类目

假设我们要在淘宝上卖一款剪刀

新手在发布宝贝的第一步，就犯蒙，不知道该选哪个类目去发布，特别是淘宝店发布产品的时候

教大家，如何去判断宝贝该放在哪一个类目，首先在自己网页上安装一个插件，免费的很多，看商品数据的插件（避免广告嫌疑，这里就不推荐插件了，很多，免费的，大家自己找一下，或者询问下身边做电商的朋友）然后在搜索栏输入“剪刀”然后搜索，按照销量去排序

大家可以看到搜索结果排在前面的，有很多类型的剪刀，下面我们对搜索剪刀销量排名前八的结果点进去看，看看每个链接各自属于什么类目

大家根据销量看，从上到下，有和你剪刀功能一样的产品，点击去看类目，然后发布宝贝时，选择一样的类目就可以（跟着类似的宝贝销量排在前面的去选择类目肯定不会错）

B撰写商品的标题

在说标题之前，有个题外话，要做好淘宝，去买个生意参谋，写标题时需要这个，也可以租，最好是买。淘宝和天猫的标题，大多数类目是60个字符（30个汉字）。大家先看下这张图

木桶效应，一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。大家想一想，如果大家比赛装水，你的水桶，最短的一根木板比别人的长，是不是你装的水就比别人多，大家记住这个概念。把宝贝的标题想象成一个木桶，你要拿到的流量比别人多（水装的比别人多），是不是就要尽量用大的词（搜索人数多的词）来组成自己标题。之前我看很多人教别人做标题，怎么去算竞争度，去挑长尾词，用的商品少的词去组成标题[这完全是误导，我都怀疑这些人有没有自己做过淘宝]

一个没多少人搜的词，你做的再好也没什么用，你只能装一点水，上限就在那了。

下面给大家看下实操，如何去撰写一个宝贝的标题，比方说我们要在淘宝上卖一个电钻，先打开淘宝搜索，电钻，按销量排序，从上往下，看第一个与我们宝贝功能相同销量最高的宝贝，看下它所属的类目

打开生意参谋（做标题必备，其他很多方面也用的上，这个值得买），选择市场行情，点击搜索排行，时间选择过去七天，类目选择电钻

记得我们之前说的木桶效应吗？现在我们就来在这里找我们需要的尽可能长（搜索量大）的木板（词）来组成我们的水桶（标题）。这边我建立一个表格，方便大家解读，先从搜索排行的列表里，把符合我们宝贝的词，拿出来复制到表格里（不符合的不能用），哪些词不能用，给大家截图看下

虽然这些词的搜索量很大，但是不适合我们的宝贝（站在消费者的角度去看下，如果消费者的搜索词是电钻支架，那他的目的基本就是要买个支架，而不是买电钻，搜索这个词，即使我们的宝贝展现在他的面前了，成交的概率也是微乎其微，所以无关的词，即使流量再大，也不要用）

这里我把能用的词按七天搜索量的顺序写在了表格里（没列全，后面还有很多）

现在教大家怎么把这些词，拼凑成一个标题

大家看下图，从第一个词开始，慢慢的叠加，重复的词不要加上去，没有的词往上加，排列顺序不是很重要，只要注意通顺词不要分开就可以，按照这个模式我们已经组合出能装最多水的水桶了，在正式上架之前，我们要检验一下，自己的标题组合的有没有问题，检验方法告诉大家

用网页打开天猫首页，把刚刚做好的标题输入进搜索栏，然后后面加上三个a，如图

大家一定要注意看，系统分开来的词，有没有出现相同的两个词，如果有，把其中一个重复的词换一个排序的位置，如果换位置还会出现两个同样的词，那就把其中一个去掉，用其他的词补上，当在天猫首页分词检查无误后，这个标题就算完成了，写标题就是这么简单，不用去算竞争度什么的，完全是在浪费时间。

2产品的主图和详情页

产品的主图上传五张，淘宝的第五张图，是白底，这里一定要注意，按照淘宝的规则传。天猫主图的规则，在传图时一定要点击下这里看下

根据自己的类目按照要求来传主图

天猫对每个类目主图要求都是不同的，我看过太多的天猫链接，连图片都不符合要求，这样很难打造爆款。还有一个地方，大家传图之前一定要好好看一下

很多人都把细节忽略，后期大把金钱投入，往往达不到效果，别人的宝贝却轻松手淘首页，各种流量起来，做淘宝，细节相当重要，基础没打好，后期很吃力，很浪费钱。淘宝图片上传规范，在图片制作之初，一定要严格按照要求，这样对我们宝贝的帮助很大！

3其他细节

每个类目在上传宝贝时，有不同的属性要去选择，这里尽量按照我们真实情况去填写，把能填写的都填写上，不能填写的想办法去填写，如果实在不会填写的，和之前标题里看类目一个方法，去看卖的好的同行，属性里都是如何填写，然后照抄就可以了。

这是基础篇，正常我没上架一个宝贝的大体流程就是这样，基础只是一个开始，随着宝贝的销量增长，所处销售环境的改变，一开始上架的信息，都是跟随着市场的变化而改变。宝贝的基础是重中之重，一定要认真对待，后面我会和大家分享，如何把一个宝贝卖起来，然后慢慢成长到top。

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