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文/羊城晚报全媒体记者 胡广欣

都说“娱乐圈的尽头是带货”，连TVB也不例外。3月初，TVB宣布与淘宝开启深度合作，首场直播由陈豪与陈敏之上阵卖罐头鲍鱼，让人梦回《溏心风暴》，创下2350万元销售额。TVB第二场淘宝直播将于今日（3月30日）中午12点开播，马国明、陈敏之、陈自瑶担任直播艺人，直播将一直持续到深夜12点。

而在前一天（29日），TVB与淘宝直播共同在香港将军澳电视城举行媒体见面会，宣布今年内将共同布局超48场直播。TVB主打“港剧式直播”，在直播间里复刻经典剧集的经典场景。比如第二场直播里就以《冲上云霄》的机舱作为背景，马国明以帅气的机长造型亮相。但直播带货成为近年来明星“翻车”的重灾区，TVB这次准备好了吗？

艺人说：体力、意志力和普通话都准备好了

TVB第二场淘宝直播持续12小时，要当好一个直播主播，首先考验的竟然是体力和意志力。但是，TVB艺人的一大特点就是从不喊累。当被问及直播累还是拍戏累的时候，陈敏之说：“我试过拍戏三天没睡觉，从外景到厂景再到外景连续拍。所以现在当主播已经很舒服了，起码坐在直播间里一直都有空调。”

当然了，长时间的直播仍是一场“硬仗”，陈敏之在3月初已经参与了TVB的首场直播，她迅速总结出做直播前的注意事项：不要喝太多水――直播6小时，她一次洗手间都没有上；不要生病――必须有最佳状态，“我已经跟家人说，你们千万不要生病，如果生病了也不要靠近我”。另外，补充体力也很重要：“做直播那天我一定要吃米饭，如果没有力气，就不能6小时都保持精神。第一场直播结束之后，工作人员问我是不是很累，但我竟然觉得还可以继续做下去。我们这个行业很厉害，做之前会紧张，但开机之后状态一定会在。”

最近“TVB要求艺人为直播集体苦练普通话”上了热搜。事实上，TVB的直播多数以普通话和粤语穿插进行。陈自瑶坦言跟工作人员商量过语言问题：“他们说可以随意点，因为有些爱看港剧的网友还喜欢听广东话，觉得亲切。”当然，她们仍然在努力练习普通话。“我希望可以用普通话把产品信息介绍清楚。”陈敏之说。

明星带货，容易因为不了解所销售的商品而“翻车”。陈敏之表示，她在直播前会做好功课：“无论是护肤品还是食品，我都会提前在网上做好品牌的资料搜集，而且要求提前试用。工作人员很好，都会给我们准备。比如上次直播我们卖鲍鱼，我拿回去给全家试吃，我妈就提醒说鲍汁还可以煮菜和捞面。在直播间里，我希望可以把真实的感觉告诉大家，而不是为了卖货而硬推销。”

陈敏之（左）和陈自瑶担任第二场直播的主播

港剧式直播，直播间就在电视城内

TVB主打“港剧式直播”，把TVB经典剧目里的经典场景搬到直播间。第二场直播复刻的是《冲上云霄》，陈敏之笑言，她对第二场直播的销售额很乐观：“因为有马国明啊，他很厉害的，不用讲话，天然呆就可以了”。

谈到希望将来能在直播间里复刻哪一部剧集，陈敏之和陈自瑶选了《公主嫁到》――陈自瑶想再尝试古装打扮，陈敏之则希望把女主角佘诗曼也带到直播间来。

记者了解到，TVB直播间设在将军澳电视城内，想要使用TVB的道具和场景都非常方便。TVB能把直播间玩出什么花样，这件事颇值得期待。

媒体见面会结束后，记者走访了TVB电视城。很多人都知道TVB有自己的道具组和服装组，但真正走进电视城里，看到巨大的道具仓库，仍然令人略感震撼。小到道具西瓜、大到消防车，这里一应俱全。电视城里还有十多个室内摄影棚，以及古装街和民初街两条外景街。虽然面积并不大――两条外景街加起来的面积不过1万平方米出头，而电视城总体面积也不过11万平方米（作个对比：北京“鸟巢”的占地面积为20.4万平方米）；但是近20多年来，大部分TVB剧集都在这里取景。秘诀在于想象力：只要稍作改动，电视城的每个角落都拥有“无限可能”。民初街的楼房换一个招牌，就可以变成韩国“外景”；摄影棚外面的走廊，也可以是医院后门；餐厅外面的小花园，更可以变成大学校园……

见面会当天有多位艺人出席

【观察】

TVB的“情怀牌”能打多久？

再现经典剧集的场景，让艺人复刻经典造型，有些选品与剧情紧密相连……TVB入局直播带货，“情怀”仍是最重要的卖点。“我跟大部分内地的70后、80后一样，都是看着TVB的《射雕英雄传》《天龙八部》等剧集长大的。”淘宝直播事业部总经理程道放在见面会说。除此之外，TVB巨大的艺人库也是吸引淘宝的原因。程道放表示：“TVB有几百号签约艺人，他们既有专业精神，又有很强的可塑性，还被内地观众所熟知，我们期待这样丰富的艺人资源所带来的无限可能。”

只是，情怀要如何转换为购买力？情怀牌又能打多久？对于这两个问题，淘宝表现得很乐观。

程道放透露，淘宝直播将更踊跃拥抱内容。从大环境上看，“9块9赶紧上车带走”之类的吆喝式直播已显露颓势，尤其对名人明星而言，此类直播甚至有可能反噬他们自身的口碑。比如向太陈岚的直播首秀，就因为她对产品明显不熟悉且不屑而引发争议；姜潮麦迪娜在直播间上演夸张的“霸总”剧情、钟丽缇张伦硕在直播间里喊麦跳舞却不介绍产品等“下沉式”直播，也在网络上引起许多负评。

业内分析认为，目前直播已经进入下半场，从“秀场”回归“带货”。如今明星直播也有成功例子，这些例子其中一个特点就是直播间的风格和卖品要一致。比如近期颇受关注的董洁直播，她的直播间以简单、松弛为特色，通常只有她一个人以平静的语调介绍和展示商品，这些商品多是小众品牌，与她的气质相匹配。从今年3月以来，除了TVB以外，杨天真、南派三叔、张兰等各界名人纷纷入驻淘宝直播，可以看出淘宝直播开始向内容倾斜。

TVBC与淘宝直播高层出席发布会

回到TVB的例子。淘宝直播生态负责人叶镇参认为，TVB直播间并非让用户“为情怀买单”，而是帮助用户“种草”，从而推动他们产生购买行为。“淘宝直播这个平台有个最突出的特点，大部分用户就是冲着购物来的。我们跟TVB合作的最大价值，是当消费者漫无目的地在平台寻找要买什么东西的时候，内容式直播让他们愿意在这个直播间里下单。直播购物的本质是创造了另外一种消费者购物角色的链路，当这个链路能持续给消费者提供价值时，就有可能吸引一部分客户长期在直播间里下单。所以对于TVB的情怀是否可持续这个问题，我是很有信心的。”

TVB的直播间基于“港剧”“港味”这个标签而成立，叶镇参并不担心艺人知名度的问题，“我不把艺人的影响力作为做好直播带货的第一因素”。他表示：“我觉得艺人的竞争力本质上不在于艺人本身，而在于其人设和承载的内容。人设鲜明的艺人往往做得更好。出席今天见面会上的几位TVB艺人，我觉得每个人都有自己的内容，只是要看我们用什么样的方式来表达，以此吸引特定的用户群体。”

有业界人士透露，在淘宝只要稳定开播，保证时长，成交额是稳健上扬的，而不同于一些平台的“成交量脉冲式爆发，断崖式下跌”。TVBC上海翡翠东方传播有限公司总裁彭明晔透露，TVB计划自4月起每周安排一场直播，今后还将把短视频和微综艺，融入淘宝生态，带来“TVB式”的消费体验。至于在选品方面，TVB直播间计划将把更多香港本地品牌带到内地消费者眼前。(更多新闻资讯，请关注羊城派 【【网址】】)

来源 | 羊城晚报・羊城派

责编 | 聂青

校对 | 马曼婷

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