今日推荐：《网店数据化运营：选品 引流 优化 核算》 作者：商玮；段建。搜索书名开始观看吧～

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第1章网店主营商品的选择

许多极具地域特色的商品，如服饰、鞋帽、乐器、手工制作的工艺品等，往往因为色彩艳丽、纹饰讲究而深受买家的青睐，大部分买家会选择服饰、帽子、手链作为装饰品或赠送亲朋好友的礼物。因此，具有地域文化特色的商品既可以作为艺术品收藏，又可以作为普通商品出售。淘宝卖家必须看准商机，抓住不同买家的不同需求，打造具有独具地域特色的商品。

1.2.3 根据自身条件选择商品

淘宝卖家应客观地根据自身的经济情况、喜好等因素选择网店的主营商品。经济情况决定网店的经营程度，自身的喜好决定自己感兴趣的领域。

1. 经济情况

淘宝卖家可以根据自身实际的经济情况选择合适的商品。图1-13所示为一般的淘宝网店运营的成本构成图，商品成本占据总费用的25%，其中包括商品的进货成本和运费。淘宝网店的运营费用占据总费用的40%，其中包括办公区费用（水电、网络）、人力资源费用（网页制作、美工、客服）等。淘宝网店推广和宣传费用占据总费用的30%，其他费用占5%。卖家可据此评估经营成本、经营程度。

2. 兴趣爱好

根据自身的兴趣爱好选择网店的商品，有利于克服困难稳定运营。

1.3 选择适合网店的货源市场

淘宝创业初期，最关键的就是选择货源市场。万丈高楼平地起，没有坚实基础的高楼都是空中楼阁。如果货源市场是地基，那么淘宝网店就是高楼，唯有在坚实牢固的地基上，高楼才能从一丈慢慢建设到万丈。

1.3.1 货源市场的考核标准

淘宝卖家开店首先要选择货源市场，很多新手卖家在开店初期最大的困扰就是货源市场，那么，对货源市场的考核标准又有哪些呢？淘宝卖家主要从货源市场整体水平、商品的全面评估、商品的利润空间3个方面对货源市场进行分析。

1. 货源市场的整体水平

货源市场的整体水平决定了其能否为买卖双方提供一个良好的交易平台。一个好的货源市场商品类目要丰富、价格要公正、市场的交易制度要完善。

淘宝卖家通过对多个货源市场的整体水平进行对比，排列出整体水平排名前3的货源市场，选择一个整体水平最高的货源市场作为网店的进货主要渠道，其他两个货源市场作为网店进货的备用渠道。当主要渠道不能满足进货需求时，可以从备用渠道进货。

2. 商品的全面评估

货源市场商品的品质决定了淘宝网店商品的定价和盈利。淘宝卖家在选择商品的时候，应该先对商品的价格、质量、类目等多方面进行评估。货源市场商品的价格决定了淘宝网店商品的定价，而商品的质量是淘宝网店的核心，类目丰富则可以满足不同消费群体的需求。

3. 商品的利润空间

利润是淘宝网店运营的最终目的。选择商品之前应充分考虑该商品的利润空间。值得注意的是，同一件商品在不同时间段盈利空间不同。例如，A卖家选择羽绒服作为网店的主营商品，假设一件羽绒服的进价为300元，按照60%的利润计算，羽绒服的定价应该为480元。一季度出售800件，二季度出售100件，三季度出售300件，四季度出售100件，每季度的盈利情况不同，如图1-14所示。