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现在各行各业都离不开大数据的分析。作为一个电商，打造一个品牌，一个店铺，一个爆款，都离不开数据分析。今天，在这篇文章中，我们来谈谈数据分析。

我们淘运营的正确节奏应该是运营前的数据分析，分析就是科学证据。简而言之，就是我们为什么要这么做，不是想当然，而是科学决策。可以说数据分析贯穿了我们整个电商的运营过程。

数据分析的目的

1.提高我们投资的胜率，减少赌博性质；

2.当我们做出运营决策时，实现是有理有据的；

数据分析的价值体现

1.可靠性――能代表客观现实；

2.方向性――可以有明确的优化方向或战略布局方向；

3.针对性――瞄准竞争对手，提升竞争力；

数据分析常见误区

1.由于数据量的影响，收集的数据越少，发生偶然性的概率越大；说了这么多，我建议大家一定要根据自己的情况收集足够的数据再做判断。不要第一步就出错或者多了“赌博”性质。后一次崩盘的损失远大于前一次。

例1:在衡量金钱的时候，我们收集100个点击量来判断一个产品的爆款潜力(点击率、转化率、收藏购买率)。这时候肯定不如收集200个点击量准确。【不同品类的情况不一样。大家要根据实际情况来。对于流量大且充足的品类，多收点也无妨]；

例2:贴图的时候，2000个显示肯定没有4000个显示判断一张图片准确；

2.不正确的数据单元收集，比如错误的品类选择，不同品类下的流量情况和市场环境肯定是不一样的；

举例:有老铁问我，点击率好的主图是直通车测出来的，放在钻展里。猜猜如果喜欢可以直接用吗？

我的回答是最好再测一次，因为流量的入口和位置不同，可能会有差异。

直通车一般作为搜索入口，钻展和超级推荐作为首页入口，展示位置不同。

的确，在实际操作过程中，这个问题也时有发生。搜索入口的好图就是猜你喜欢数据差异很大的情况。所以建议在对应不同入口的时候，不要怕麻烦怕钱，最好做个测试(除非你真的有经验，你这一类的数据差别不是很大)

3.数据收集的时间差:做季节性产品是常有的事。举个例子，当我们为下一季的产品准备女鞋的时候，我们会发现当市场换季的时候(开始爆发)，数据与之前测得的反馈有很大的不同。

这时候我们就要考虑是之前的收藏不够，还是市场环境变化导致的。所以在操作的过程中，有突破点和操作节奏的说法就是在最合适的时间做相应的事情！

数据收集的时间段也会影响我们判断的准确性。一般来说，7天或15天的周期数据更符合当前的客观情况。这个征集期是根据实际情况来定的。

淘系电商常见的数据分析的技能

主要用的是《市场洞察》和《流量纵横》中的业务人员。

1.市场分析

当你想做一个品类或者产品的时候，首先要明确的是我做这个产品有没有起步。

A.市场的竞争环境。这时候你操作的是标准品还是非标准品，差别很大。

根据我的经验，很难切入标品，因为标品的特点是客观存在的，流量集中在前三，流量差别很大。所以，要做一个标准的产品，你可以简单的说，你的目的是做第一，做不到第一就做不出来。

标准产品就是吃供应链，看谁投的钱多。如果做非标产品，会和你跟随过的地方产生差异化。没错，就是差异化。其实本质就是要很好的分化。很难区分标准产品。如果做非标产品，可以通过选品、眼光、产品布局等等来积累自己的店铺优势。

B.高峰流量有多大，预计能获得多少流量？

C.流量的结构:首页和搜索，这是两个主要入口。想把哪个入口作为主要流量，流量的数据差是多少，怎么玩等等。，不得不考虑；

d流量价值:获取【有效流量】的成本是多少，付费，免费，新客户，老客户等。

2.选词分析

大部分类目肯定是搜索，而且一般来说搜索是流量最好的，数据表现比其他入口更好更精准。所以选词分析的作用是:

A.标题优化

B.直通车的选词

C.关键词组权重的积累，注意我说的是关键词组，也就是大词和长尾词的关系。

比如我们在做iPhone外壳的时候，搜出来会出现很多热搜词。我们选择能和自己产品高度匹配的词来做初始标题，后期的权重积累也是为了做这些词。

3.核心单品的数据，这个主要是用流量跟进自己的单品。

主要关注单品的点击率、收藏购买率、转化率。当然，还有其他数据。更高阶的一点是，有时候我们会关注SKU的数据来做出调整。

关系到SKU的顺序调整，文案，滞销SKU的删除。

其他数据也有它的价值，其他的不太关注，但一定有用。这个是结合实际情况的。比如跳出率，客单价等等。

4.竞争产品分析

这是我们在操作过程中必须要做的事情。不同的运营节点会有不同的针对性分析竞品。从选品、拍摄、制作详情页、视频、打造爆款流程，都要做到。你通常要做的是:

A.分析竞品的运营方式。如果你掌握的资源方法可以复制，那就复制他的操作方法，从体量数据上超越；

B.比较数据上的差异，在费率和成交量上区别对待；

C.对待竞品的优缺点和细节，涉及到it的方方面面，比如内功优化，图片、视频、详情页的视觉方面，评测内容的维护，产品本身的研发，新产品的开发和差异化等等。

5.损失情况

这就需要高级版的【市场洞察】。如前所述，数据采集以7天或15天为准，视实际情况而定。

如图，收集丢失的竞品，这个功能可以快速找到直接对标的产品，然后有目的有针对性的操作。

通过对高损耗竞品的收集和分析，做单品上的应对或者产品上的布局。

同理，【竞品流失】和【竞品店铺流失】都是你快速找到竞争对手并做出反应的好方法。

6.旧链路的维护

当我们运营过一个单一的产品，后期肯定是维护工作。在这里，我们必须维护单品和店铺。所以在单品维护的过程中，每天都要盯着数据看，了解数据是否异常，是什么原因造成的，是自身原因还是市场因素，如何调整应对。这是手术应该做的。

店铺维护也是如此。做店铺维护的时候，更多的是关于产品在整个店铺的布局，新品的衔接等等。

我是淘宝搜索前负责人，鬼脚。

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淘宝推广员一月能挣多少钱 淘宝推广员是干什么的

淘宝推广员难做吗,淘宝推广员每天的工作是什么,淘宝推广员底薪一般多少,淘宝推广员是做什么的

众所周知，现在在淘宝上，最少不了的就是推广了，不管是免费的还是付费的，都是店铺必须要用到的手段。因为不管如何做好淘宝店铺优化，都必须通过推广，来提高店铺知名度、为店铺引流，实现成交推广引流是什么意思，这样才有利润。因此，淘宝推广员还是非常吃香的岗位。那么推广引流是什么意思，淘宝推广员每天的工作是什么呢?一起来看看!

一、淘宝推广员每天的工作是什么?

流量、转化率、用户粘度。

从狭义的角度来看，运营是解决转化率和用户粘度两个问题。关于这三点通俗的理解如下：

流量：把人带到店铺来

转化率：让进来的人买东西

用户粘度：让买过东西的人以后还经常来买 运营人员所要做的无非就这这些：首先想办法把人带到店铺里来，然后让进来的人通过我们的活动和我们所能给他的优惠 让他留下来买我们的东东，最后就是用户体验了，让用户感觉我们店里的东西物超所值，从而客户以后还会经常来购买。 那么作为淘宝的运营人员应该具备那些技能呢? 这个问题也很难回答，因为淘宝的玩法一直在变，淘宝运营更多的是实际操作经验的积累. 在我看来，优秀的运营人员需要具备非常庞大的知识体系，推广技巧方面，营销策划方面，交互设计方面，视觉设计方面，用户体验方面，数据分析方面，消费者形为心理学等等，当然还要懂产品。

简单理解就是开淘宝店，解决淘宝店铺遇到的问题。问题就上面的那三个。做的事情是解决这几个问题的，一直有一直解决。所以并不好做。需要有大局观，对平台规则的了解和针对的技术，对产品市场的分析、营销策划能力。综合起来我们就说淘宝运营了。

二、什么是淘宝推广?

大致的意思应该是：电子商务部，所需要的是：淘宝推广，这个职位或是这个操作;也就是把淘宝店铺推广出去，或是把产品在淘宝上销售出去，也可以叫着淘宝运营。

当然就是推广你的产品啊，就像是广告一样，把你的东西让更多的买家看到，这样，你的利润才会来的更快。

内容很广泛，但是就我目前知道的就是帮助店铺做一些宣传，让大家都了解淘宝有这么一家店，这店卖的是这种类型的商品，启到广告的左右，但又跟广告有区别;

淘宝推广员每天的工作内容就是那几样，淘宝推广是一个非常宽泛的内容，需要用到的专业知识、相关行业的熟悉度都比较高。当然，这些都是针对那些高手而言的，如果你是一名新手，那么就可以从免费的推广手段学起，然后逐步提升自己的专业技能。

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