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3月30日中午，香港电视广播有限公司（通称：无线电视，英文简称：TVB）开启“带货生涯”的第二场淘宝直播。不过几天前，TVB才释出将裁员5%的信号，以节省2.6亿元（港币，下同）开支。

曾雄踞一方、星光熠熠的电视大台，在串流平台、新兴媒体的夹攻之下，“春风得意马蹄疾”的盛况不再，度过了野蛮生长的青春期后，步入沉闷、寡言的中年。

TVB过往数度尝试突破，结果却不尽人意。但毕竟情怀仍在，昔日看着港剧长大的几代人，始终对那束星光抱有难以割舍的怀想。这一回，TVB勇闯直播界，看似捷报连连。“贩卖星光”究竟能走多远，又能否成为新的财富密码，在连年盈警的困境里突破重围？

最差的情况过去了吗？

TVB行政主席许涛在去年的业绩会上曾说：“最坏的情况已经过去了。”那时公布的2021财政年度TVB亏损6.4亿元。

当3月29日，TVB公布2022财政年度业绩，全年亏损扩大24.7%至8.07亿元，相当于每股亏损1.84元，不派息。人们发现当时的预期还是太过乐观，传统电视行业的式微近乎无可避免。

许涛向员工发信，宣布将引入优化成本及资源管理方案，目标是节省2.6亿元的年度营运现金支出。在人力资源上，约5%的员工将被遣散。公司亦会大幅调整节目制作预算，旧有的节目制作模式将转型，一些未能达到预期收视及经济收益的节目，将被终止。

许涛在公开信中表示，疫情对经济和市场带来巨大的冲击，香港经济前景仍然存在诸多挑战，电视业亦正面临新时代的洗礼。为顺应市场变化，公司将进行成本优化管理，以保障业务稳定性及可持续发展。

公开信发出后，舆论一片哗然。资料显示，TVB共有3907名全职雇员，包括合约艺员及海外附属公司之职员。此数字不包括董事及自由工作人员。

其后，TVB节目内容营运总经理曾志伟接受媒体采访时强调，今次不属于大裁员，只属人员自然流失，由于集团期望人员和管理层年轻化，大部分流失员工属于年长的行政人员和管理层，预计将涉及180人。

曾志伟也强调，节省2.6亿元成本不代表影响制作质素，反而是通过与更多媒体合作，如内地媒体，以节省成本，同时增加收入。他预告未来会有更多相关合作。

港剧场景植入

淘宝直播带货首战告捷

30日中午时分，TVB演员陈敏之坐在实景搭建的《冲上云霄》“机舱”内，开始了TVB的第二场淘宝直播。这一回，TVB将直播时间由首场的6小时拉长至12小时，继续沿用“港剧沉浸式直播”的特色招牌，在陈敏之后，由演员陈自瑶和马国明接棒。

直播甫开始，累计观看人次已直冲100万。而首场直播同样成绩斐然，直播6小时销售额突破2350万元人民币，累计观看人数超320万，累计观看人次超过485万，最高在线人数超过3万。由于艺人陈豪和陈敏之在直播中加入了港剧元素，而被网友热议，相关话题一度冲上热搜。

据了解，TVB此次与淘宝达成合作，预计将在今年做至少48场直播。

“电视媒体收益主要来自于广告业务，但是受到互联网、新媒体的影响，以及更倾向互联网和手机的用户习惯转变，TVB盈利收缩越来越严重。”香港浸会大学财务及决策学系副教授麦萃才对中新网记者表示，尽管TVB已是香港最大的无线电视台，生意规模仍在持续萎缩，因此要生存必然要改变自身盈利模式。

通过电视频道销售产品从而盈利，过去几年TVB已屡次尝试。早在2021年，TVB就斥巨资收购了香港本土电商公司士多75%的股权。2022年，TVB又在抖音一口气开通了TVB识货（港式甄选）、TVB识货（美味甄选）和TVB识货（香港严选）三个专属带货账号。

“电视台最大的资产，就是声誉影响及旗下的艺人，如何将这些变现呢？就是直播带货。”麦萃才认为，这一模式无异于以往的电视销售，但进一步突破了电视直播受到的时间及广播条例限制，从而能够更积极地带动公司盈利。

“贩卖星光”可持续性存疑

TVB能否就此转亏为盈？麦萃才对此持保留意见。尽管开头的明星效应、情怀连结能够为直播间带来噱头和流量，然而以这种方式招徕的可持续性仍要打上一个问号，毕竟在竞争激烈的直播界，最后拼杀的无外乎产品价格、质量和销售量。

事实上，TVB首场直播后的产品质量、售后服务等问题已被消费者接二连三地抛了出来，直播间无明显的专攻产品类别，产品价格亦无明显优势等，成为TVB直播带货之路潜在的窒碍。

在麦萃才看来，TVB要走好直播带货之路，当务之急是尽快厘清目标受众群，比如受港剧影响极深、语言相通，且属TVB辐射范围的大湾区内地城市居民，以及马来西亚、新加坡等东南亚国家。“香港本地人不习惯网上直播购物的形式，香港人口基数小，对销售量的贡献不会很大。而内地其他地区TVB影响力未必那么大，如果TVB能够锁定大湾区内地城市，这个市场跟香港本地也已是天壤之别。”

就在TVB第二场淘宝直播开始前，母企广播电视股价明显拉升走势，一度涨16%报11元。无论是市场，还是港剧老粉们，都期待看到曾凭藉《金枝欲孽》《创世纪》《珠光宝气》等剧集缔造收视神话的TVB，再度在电商市场绽放往日光辉。

编辑：赵晓倩

责编：李金磊

TVB：不想当“推销员”的演员不是好员工｜陈自瑶｜马国明｜陈敏之

不想干地推销售,我不想做销售,我不想推销产品了,讨厌推销员

　　中新网北京3月29日电(记者 邢蕊)2023年，直播带货的热度依旧不减。在新东方主打“文化带货”走红之后，曾经星光熠熠的香港电视台(TVB)日前也在淘宝平台完成了带货首秀。北京时间30日中午，也就是明天，他们将开启“带货生涯”的第二场直播。

　　3月7日，TVB旗下艺人陈敏之与陈豪出现在淘宝直播间，持续“营业”6个小时。根据官方给出的数据，截至3月8日凌晨，这场“港味”直播最高在线人数超3万，累计观看人次超485万，全场销售额突破2350万。

　　在获得巨大经济效益的同时，粤语直播、港星带货等话题也屡次冲上热搜榜，赚足了人们的关注度。

　　网友：我在淘宝看港剧

　　对于TVB的忠实观众而言，在直播间看到喜欢的艺人，有一种新奇的熟悉感。

　　首场直播预告里，陈豪再度化身唐至安，站在“海味铺开张大吉”的招牌前连线陈敏之，他的动作、语气和眼神，仿佛影视剧《溏心风暴》的经典再现。

　　直播间里，TVB也有意穿插港剧场景、代入港剧角色。卖鲍鱼的时候，陈豪直接玩起了“溏心风暴”与“溏心风鲍”的谐音梗；卖化妆品时，港剧《胭脂水粉》也被反复提及。整个直播间，主打一个“情怀风”。

　　这种“港剧式直播”为网友提供了新的购物体验，一边沉浸式追剧，一边拼手速购物，不少网友直呼：“没想到童年的回忆杀以这种方式上演，这波梦幻联动必须支持。”

　　粤语PK普通话

　　值得一提的是，在淘宝带货首秀之前，TVB转型电商直播的信号就已经十分明确。

　　早在2021年，TVB就斥巨资收购了香港本土电商公司士多75%的股权。2022年，TVB又在抖音一口气开通了TVB识货(港式甄选)、TVB识货(美味甄选)和TVB识货(香港严选)三个专属带货账号。

　　经过一系列的探索和布局，电商板块在TVB总体营收中所占的比例不断上涨。TVB2022年中期报告显示，TVB电子商贸业务的分部收入由0.17亿港元激增近27倍至4.61亿港元，贡献了TVB收入的25%。

　　与此同时，内地业务收入占TVB总业务收入的比例达到了22%，成为TVB新的盈利增长点。

　　为了巩固增长态势，据媒体报道，TVB将于年内与淘宝合作推出超48场直播带货，预计此番将带来千万级别港元的收益。

　　不过在淘宝直播出圈后，也有网友表示听不懂主播的粤语。为此，官方还要求所有直播艺人在一个月内快速提升普通话技能，以便能在直播间实现自如双语切换。

　　一段马国明学普通话的视频也在社交媒体上引发热议。视频中，他用浓浓的“港普”念出“陈自瑶”“陈敏之”的名字。哪怕他努力做到字正腔圆，也让人觉得搞笑出戏。

　　TVB宣布第二场直播阵容。

　　跨界转型，TVB能走多远？

　　直播带货首秀告捷后，TVB将于3月30日12:00开启第二场直播。根据官方发布的海报，出席的艺人正是马国明、陈自瑶、陈敏之三人。《冲上云霄》机组再次营业，也让不少网友直呼期待。

　　作为曾经知名的“造星工厂”，TVB曾产出大量优质经典作品。不过随着网剧的横空出世、短视频潮流的兴起，曾经火遍亚洲的TVB也由盛转衰，不复昔日辉煌。入局电商领域，成为TVB自救的重要渠道。已经在转型之路上成功迈出第一步的TVB，又能否复制东方甄选的神话？

　　就在几天前，TVB宣布将引入优化成本及资源管理方案，公司将遣散5%员工，目标是节省2.6亿港元的年度营运现金支出。尽管如此，目前TVB通过电商直播业务激发出的能量，暂时还不足以让TVB重塑往日的辉煌。

　　从质量角度说，在TVB的首场直播中，下单的部分网友便对产品质量、售后服务等提出了质疑。

　　另一方面，TVB的直播间目前主要以零食、生活用品、护肤品为主，价格与其他直播间相比没有太多优势。

　　仅靠贩卖情怀，或许能收获短暂的热度，但如何让消费者为情怀买单，TVB和旗下艺人们，还需要付出更多努力。(完)