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从上个世纪80年代“村村有 户户干”,经过三十多年的发展,高密市已经成为享誉全国的劳保用品生产基地,2018年完成营业收入近50亿元。在高密经济开发区,后张鲁沟西村、张鲁寺村、张鲁集四村搭上电子商务的“东风”销售劳保用品,销量上去了,叫响了高密劳保产品的品牌。2017年以来,这三个村子连续三年被阿里研究院评为“中国淘宝村”,高密经济开发区被认定为潍坊地区首个“淘宝镇”。近日,记者来到当地进行了探访。
普通农户家劳保鞋网上日交易量两三百双
后张鲁沟西村距离高密城区仅十几公里,少了城市的喧嚣,走进村民家中,却是一幕幕繁忙的景象,不少村民忙着接单、打包。
在村民刘文超家里,东边的几间屋子里摆满了正待发货的劳保鞋,几名工作人员有的在对鞋子进行分类、有的则进行打包,还有人专门在线上跟客户交流。20岁的刘静是附近村里人,在这里负责淘宝店的运营管理工作,她耐心地解答着买家的问题,对方下单后将订单递给同事,同事接着进行分拣、打包,然后等待快递员上门取货。
这几年,随着网店生意越来越好,平日里都有三四个工作人员专门负责网店经营,为了不耽误接单,午饭都是轮流吃。
别看只是一家普通的农户,办公场所也不大,日交易量却有两三百双,产品行销全国各地。刘文超的父亲告诉记者,家里做劳保生意多年,一直是他外出联系业务,谈成后再通过厂家给对方送货,开设网店还是儿子的想法。儿子在读大学期间接触到了淘宝,从一开始的一天卖几双,到现在的一天两三百双,业务洽谈、交易都在网上进行,省时又省心,货款支付及时,再也没有后顾之忧。
全村从事与劳保行业有关工作,形成产业链
走进另一户村民家中,刘方强正在码放打包好的劳保鞋,只待下午快递上门收取。
刘方强家开网店卖劳保鞋还是儿子刘佳霖的主意。1993年生的刘佳霖头脑灵活、想法也多,2012年时,他听朋友说通过淘宝卖劳保产品还不错,便自己也琢磨着开网店。一开始,生意不好,一连几个月都难开张。说起如何坚持下来,刘佳霖笑着说,为了开网店进了一批货,如果不卖出去就积压下来,损失更大,没想到一步步做了起来。
由于产品质量过硬、款式较新颖,加上通过推爆款、推广等方式,他家的生意越来越好,如今已有七八个淘宝店,每天劳保鞋的销量能达到500双左右。在线上打出名气的同时,他们也开始给实体店供货,不过网上销售的比例仍然占到九成。
如今,周围越来越多的淘宝店开了起来,竞争越来越激烈,“不仅对质量和款式提出了更高的要求,我们也得拓展新的平台。”刘佳霖说,现在他不仅通过淘宝、天猫进行销售,在京东、拼多多等平台也开了店,还有人通过快手、抖音等短视频平台进行销售,他也在为下一步拓展销量寻找新思路。
后张鲁沟西村党支部书记刘均玉告诉记者,全村308户村民,家家户户从事与劳保行业有关的工作,形成了生产、销售、物流为一体的产业链,其中二三十户村民从事淘宝店经营,全村增收数千万元。
淘宝“劳保鞋王”带动周边村民从事网上销售
与后张鲁沟西村相隔不远,是另一个“淘宝村”张鲁寺村,这也是我市第一个被阿里研究院认定的“淘宝村”。走进村里,不时有快递三轮车、物流车停靠或穿梭而过。
张鲁寺村的淘宝店能发展得这么好,离不开村里一个关键人物的带动,他就是被誉为淘宝“劳保鞋王”的周世龙。他从2009年开始经营销售劳保鞋的淘宝店,形成了“鼎固”劳保品牌,业绩连续多年位列全国网售劳保鞋第一名。在他的影响之下,带动了周边一大批创业者从事劳保鞋网上销售。
37岁的单宝存也从事劳保生意。他是邻村东于家庄村人,以前全国各地跑展销会销售产品,2010年起开始通过淘宝网销售,生意越来越好。他告诉记者,自己的父辈就从事劳保产品销售,主要做劳保手套和劳保鞋。2010年前后,随着电商的兴起,周围村里像周世龙一样的年轻人试水做淘宝销售,自己也开始尝试卖劳保鞋。从最初的月销售几双到如今的数百双,6个淘宝店同时运营。
为了能在这个行业站稳脚跟,单宝存注册了“雷安盾”品牌,专门从事劳保鞋销售。他说,市场竞争越来越激烈,有了品牌就有了更高的辨识度,也对自己的产品质量和信誉提出了更高的要求。
数据
劳保鞋网络卖家200多家,年销售额超10亿元
近年来,高密经济开发区形成了以劳保手套和劳保鞋为主的两大产品体系,并逐渐成长为全国最大的安防用品生产基地。当地规划建设了总面积5000平方米的安防电商产业园,整合线上、线下资源,推动实体市场与线上市场一体发展,提升行业竞争力。
高密市商务局发布的数据显示,截至2018年,高密经济开发区张鲁社区的劳保鞋电商聚集区已经形成全国最大的劳保鞋电商聚集区。当地已发展劳保鞋网络卖家200多家,年销售额10亿元以上,带动就业800多人。在天猫网站上,全国劳保鞋销售排名前十位的店铺都来自高密张鲁社区劳保鞋电商聚集区,其中“鼎固”旗舰店列第一位。
2016年10月,张鲁社区的张鲁寺村被认定成为潍坊地区首个“淘宝村”。张鲁寺村有劳保鞋网络卖家80多家,开设网络店铺200多个,年销售额5亿元以上,“鼎固”就位于该村。
自2017年以来,张鲁寺村、张鲁集四村、后张鲁沟西村、枣行村4个村连续三年被认定为“淘宝村”。其中张鲁寺村、张鲁集四村、后张鲁沟西村都属于高密经济开发区张鲁社区,3个村庄互相接壤,组成了全国最大的劳保鞋电商聚集区。2017年,张鲁社区所在的经济开发区被阿里研究院认定为潍坊地区首个“淘宝镇”。
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