其实淘宝如何搞促销的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解淘宝店铺怎么做促销，因此呢，今天小编就来为大家分享淘宝如何搞促销的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

工具：win10电脑

原料：千牛app

1，首先在“千牛”客户端输入账号和密码，并点击登录。

2，登陆后，打开“我的应用”，找到“促销宝”，并点击。

3，进入“促销宝”后，点击“促进成交”中的“限时打折”。

4，对要改促销价的产品进行编辑后，点击“下一步，选择宝贝”。

5，设置宝贝折扣”自行设置折扣额度，点击“完成创建”就已经设置好促销价了。

6，接着返回操作台，在主页宝贝管理中，找到“出售中的宝贝”，并点击。

7，点击进入“出售中的宝贝”后，找到要修改的产品，并点击“编辑商品”。

8，点击“编辑商品”后，找到“一口价”的修改，修改后点击“提交宝贝信息”，进行保存就完成了。

1，首先在“千牛”客户端上输入帐户和密码，然后单击“登录”。

2，登录后，打开“我的应用程序”，找到“促销宝藏”，然后单击。

3，输入“促销宝藏”后，在“促销交易”中单击“限时优惠”。

4，编辑了要更改其促销价格的产品后，单击“下一步，选择宝贝”。

5，在“设置东西折扣”中自行设置折扣金额，单击“完成创建”以设置促销价格。

6，然后返回控制台，在主页东西管理中找到“销售东西”，然后单击。

7，单击进入“待售东西”，找到要修改的产品，然后单击“编辑产品”。

8，单击“编辑产品”后，可以找到“购买价格”的修改，修改后单击“提交东西信息”，然后保存。

怎样做促销活动方案最有效

怎样做促销活动方案最有效，有时候商家需要做促销活动，那么大家知道怎样做促销活动方案最有效吗？下面是我整理的做促销最有效的单活动方案，仅供参考，大家一起来看一看如何做促销吧。

怎样做促销活动方案最有效1

1、网店装修

一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量，要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、选好主打商品

我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前，你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。

3、宝贝标题和图片

宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述

宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促销手段

毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。

下面给大家分享些促销手段作为参考：

（1）打折促销

打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：

a、限期折―节假日、元旦、春节促销等；

b、 *** 折―达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待；

c、会员打折― 某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。（会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折）如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9。8折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8。8折；累计消费2000元，成为vip会员享受8折优惠。

（2）商品绑定

商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：

a、买A 送B 如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；

b、买A搭配B减价： 如买一袋大米加一袋黑米立减80元；

c、买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；

d、买A加N元换购B：如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。

（3）包运费

包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。

（4）网上抽奖促销

抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

a、奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；

b、活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客；

c、抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E―mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

（5）赠送红包

赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。

例如：卖家要发送5元的`红包给10个顾客，那其账户中的50元现金将被冻结，收到红包的顾客会有5类似抵用券的红包，但这5元只能在卖家的店铺中使用，而且也是有期限的。

怎样做促销活动方案最有效2

促销活动的理念

1、目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

（1）广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

（2）促销目的：立即增加营业额及来客数。

（3）公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

（4）大型活动的目的：提高企业的知名度，增加消费者及同行业间的认知度。

（5）教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

2、时效性

（1）任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

（2）按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

3、创新性

（1）任何活动的举办 *** ，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

（2）随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

4、形象性

（1）任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

（2）任何活动都必须以消费者的立场来着手。

（3）赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

（4）与社会公益相结合，有助提高企业形象。

（5）必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

5、绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。

（1）成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在商家所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

（2）经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

活动的范围

全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

促销的分类与 ***

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销以及消费者促销。

公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动却是针对短期的营销效果。有时营销作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此营销反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。比如：彩妆产品的广告与化妆比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

原价就是你在发布商品时候定的价格，随意更改会影响权重。促销价可以使用打折工具进行设置。

具体操作有如下几个步骤：

一、下载电脑版“千牛”客户端，登陆商家号。

二、在上方操作台的“宝贝管理”中选择“出售中宝贝”。

三、对需要进行编辑的商品点击右边的“编辑商品”。

四、下方销售信息中的“一口价”就是商品的原价了，点击进行修改就好。

五、返回操作台，打开“我的应用”的“促销宝”。（或者其他打折工具）

六、点击“促进成交”中的“限时打折”。

七、对相关信息完成编辑后点击“下一步：选择宝贝”。

八、选择需要进行打折的宝贝后点击“下一步：设置宝贝折扣”。

九、自行设置折扣额度，点击“完成创建”就已经设置好促销价了。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。

淘宝商盟湖南商盟4周年 怎么样加入淘宝商盟

直通车新账户高权重养车方法，3天ppc降到均值以下

选择了电商这个行业，刚开始的时候没日没夜，睡得比狗晚，很多人估计和我一样！带着对淘宝的渴望而来，但是现实的竞争环境，已经没有了蓝海！

淘宝从最开始的平均分配流量------农业时代，

那时候由（淘宝商盟）把流量拉起来，（最开始的阿里巴巴的商家）由商家拉动卖家，只要发布宝贝

就有流量的时代，

步入到工业时代---产量为王的时代，按销量进行排序，刷单，刷信誉（刷钻，冠等等），那时候谁

的产值高，销量高，排名就靠前。

随着阿里的不断进步，后来活动的到来，比如天天特价，淘金币活动（当时很成功的活动），签到，

点击收藏，送礼物等等，

到聚划算时代，最开始是计算权重的，销量累计一年，所以只要上了，就能赚钱，什么不用干，谁能

上谁牛逼，当时，聚划算一度成为了，阿里最牛逼的部门之一，

随着消费者的不断觉悟的提升，一进淘宝，每天看到的都是一层不变的产品，阿里感受到了危机，这

时京东，聚美优品，唯品会，蘑菇街，美丽说，等等竞争对手的崛起，一个链接进行分享，就可以吸

引很多粉丝，加上，【【微信】】进入中国市场，就迎来了移动互联网的到来，开始由风靡一时的PC端转向了移动端时代的到来，淘宝必须改革，不改革就面临着淘汰的危机，

迎来了千人千面的时代，（个性化搜索）流量碎片化越来越严重，流量倾斜也越来越严重。很多初入淘宝的创业者都会经历SD，但是越S越不转化，就开始补单，效果依然不好，进入恶性循环，最终宣告创业失败！

即使淘宝给了你流量，由于标签的原因，淘宝给你匹配的人群，都不是买你产品的精准人群，转化能好吗，这就是个性化搜索的原因，

什么是标签？

标签分为，1，属性标签（年龄，性别，消费能力等等）

2，行为标签（浏览轨迹，购买的习惯，等等）

3，行为标签可以通过，浏览轨迹，消费能力的提升发生改变，属性标签不会发生什么变化，相对比价固定。

标签的背后就是人群，人群不精准，就导致转化会很差，转化差，最终就导致，淘宝给的流量越来越少，

这就导致了很多初入淘宝的卖家，不知道该如何做淘宝了，但依旧想从淘宝获得自己的一份收获，于是步入了自己的创业生涯，我最开始也是如此！

接下来，我会以我对淘宝的理解，和这么多年不断的规则变化，来分享初入淘宝的创业者从0做到1实操过程！

今天手把手教你

如何《新入小白如何从0-1的全过程》

货很干，我会曝光所有细节操作，细的程度足够让每位小白都能落地实操！

首先先说下容易进入养权重的误区：

1，只有高点击率才可以获得高权重，

2，点击率达不到行业1.5倍以上时，提高出价。

3，卡首条，实施抢住第一，（此种方法，在直通车权重很低时，卡首条扣费很高，）

4，加入很多很多的关键词

5，直接选大词

太多了，就不一一去说了，在这里我所分享的方法和这个截然不同，不需要太在意高点击率，依然上10分，达到高权重，拉低ppc的方法，而且很容易把ppc降到行业均值以下，

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~目录~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一 店铺前期基础工作

1.1 店铺整体方向把控

A 店铺流量架构设计，

B 单品运营方案

C 单品销售额目标的制定及落地

D 店铺定位，产品定位及卖点提炼

1.2 行业动态的把控

A，行业大盘分析

B，竞争对手的分析

1.3标题的注意细节

二 直通车介入，助你打造爆款

2.1直通车容易进入的误区

2.2直通车三大策略：助你详细了解直通车的目的

2.3三天打造直通车高权重计划

2.4 直通车如何降低ppc，达到行业均值以下

2.5直通车如何实现低价引流

2.6直通车如何做到带动自然搜索

三，关于测图测款的正确理解及落地

四，爆款维护方案

五，掌握整体运营方法，打造爆款群。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~正文~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一 店铺整体前期的基础工作

1.1 店铺整体方向把控

A 店铺流量架构设计

一般类目的流量架构是这样的，举例：图1

今天不谈，参加活动的类目，谈谈普通类目的流量架构设计，

免费流量要占到总流量的70%以上，免费流量有手淘首页流量，手淘搜索流量，及购物车流

量，我的淘宝流量，淘内免费其他，手淘问大家，手淘旺信，..........

接下来，告诉大家怎么具体看竞争对手的流量架构，

打开生意参谋---市场行情---商品店铺榜---流量商品榜---查看详情，如图：图2

图3

整个行业竞争对手的流量架构，也基本上是我们店铺的方向

这里需要注意的是，不同价格区间的里面，行业的支付转化率是不一样的，

比如:客单价 A宝贝 10元 B 宝贝 100元

他们的支付转化率相同吗，答案肯定是不同的

我们不要看行业的均值，这些都是不准确的 ，我们要找到同价位，同产品线，和我们差不多的宝贝，行业均值和我们没有太大的关系，

多看看，我们和竞争对手差在哪里，是产品原因，还是技术原因导致我们没做起来，

如果是技术原因那就好办了，算好我们的目标数据，多看看同行是怎么起爆的过程和方式，对我们的帮组很大，别人起爆的过程，看多了，你就知道这个行业怎么做得了

如果直接把竞争对手的产品如何做爆的所有数据摆在你面前，第一天，做什么，第二天做什么，第三天，第四天，第五天，第六天，第七天........

一直到起爆的那一天，最后成为爆款，你是不是就知道怎么做了。

接下来揭秘，高手运营都是怎么做的过程。

1，分析竞争对手的每一天的数据，

2，特别是流量商品榜的那些店铺，支付订单数很少的，但是迅速起来的过程你一定可以看得更清楚他们的起爆路径是什么

举例：图4

图5

这样的类目，我用红色标记的三家店铺，他们的支付定单数分别是21单，86单，109单，

他们的流量爆发了，

起爆过程是这样的 ：

上架第一天11月10号，0单

上架第二天11月11号，42单订单数，

到11月23号爆发，

接下来看看他们每天做了什么，我会截图让看清楚他每天做了哪些事情，

11月11号 图6

11月12号 图7

11月13号 图8

11月14号 图9

11月23号 图10

11月23号的时候流量就起爆了，就这样一天，一天的看

我们就这样多分析几家他们的起爆整个过程，就对这个类目的打法有个最起码的了解，

方便我们制定我们的运营计划。

接下来再看下其他的店铺的起爆过程和流量架构图11

图12

明显在11月4号，这一天的数据异常突出，肯定做了活动，或者淘宝客，我们看下明细

11月4号

这一天，他做了淘宝客

11月11号 数据异常突出，这一天是双十一，属于正常

11月21号 这一天 他又做了淘宝客图13

图14

11月26这一天，依然如此

综上分析，这个行业，受销量因素影响很大，他在稳住自己的位置，经常会做淘宝客来提

高销量排名，这个是一个小类目的打法！

要注意的是：前期所选择的竞争对手，不要是行业最前面的，一般类目选择前50名即

可（小类目另说），竞争对手越大，我们的压力就越大，前期不管是关键词权重，基础工作，

客服接单能力，资金实力，店铺内功，运营节奏把控，销量权重，店铺权重，评价量等，都

没有行业前面的大佬有优势。

就这样我们多分析几家，就对这个行业的认知就非常清楚了，这样我们的做这个行业的时候

就已经很清楚来制定我们的运营方案，是选择直通车打爆，还是靠SD打爆了。

B，单品运营方案

根据竞争对手的数据分析，我们判断出我们的准确打法，

举个例子： 如果竞争对手的数据显示，没有几个开直通车的，而且开直通车店铺，数据都

不怎么好，大部分是直通车流量最多，这时候，我们就初步判断，这个类目不适合直通车来做。

反之，如下图15

他的起爆过程，是可以通过直通车来做的，最终他的流量架构也很健康，证明直通车也是可

以打爆款的。（依然看他每一天的数据变化，不仅仅看一天的）

我们可以通过数据，算出来竞争对手的核心数据指标：

我们可以估算竞品总流量，当日产值，当日支付转化率

总流量=单一渠道/该渠道的占比

当日产值=客单价*支付件数

当日支付转化率=支付子订单数/总流量

总流量=14500/51.8%=27992

当日产值=118*1549=182782元

当日转化率=1341/27992=4.79%

为什么我们算出我们的产值呢，因为，后期店铺真正想起来，维护住，不仅要看转化率，还要看这个销量带来的产值！

这些起爆的所有数据摆在我们面，我们就分析我们做多少销售额，我们的转化率是多少？

需要多少流量，如何配比？

这个店铺是用直通车做爆的，根据行业ppc判断，每天直通车流量占比多少！需要多少钱，

点击量*行业ppc 预估直通车每天的投入！

注意：前期不要盲目配比这么多直通车流量，需要循序渐进，前期店铺基础，内功，基础评

价，排名，权重非常低，配比这么多流量转化肯定跟不上，等我们数据都优化好了，测试好

了，在加力投入，利用直通车来打爆款！

前期，优化的是内功，产品核心竞争力，直通车投入一般是营业额的15%-20%就可以了

最下面我会讲到，如何用直通车来打爆款。

C 单品销售额目标的制定及落地

大家都知道：销售额=访客X转化率x客单价（不能随意变动）

这个时候我们就需要解决的是，1，流量问题，2，转化率问题

单品销售额目标多少，转化率大概多少，需要配备多少流量能够达到我们的销售额目标，

这些流量的广告费投入多少，最后算出我们的利润！

成本预算，预算包括

1,、产品成本，打包费，快递费，算出总成本多少，

2、广告成本:直通车预算，预算通过，直通车的ppc多少，roi多少，预计产出多少，盈亏多少？

首先是直通车的预算，如下图：图16

我们把我们每天需要多少流量，转化率每天的情况，统计在表格里面，

比如我们制定第一月：做5万营业额

我们的转化率是2%, 客单价是100，那我们需要多少流量，能达到目标，

答案是： 25000流量！

记住我们这边第一个要解决的就是流量问题，没有流量进来，所有的数据都不会有显示，我们也不会知道，点击率，收藏率，加购率，转化率的 具体数据到底怎么样！

一个月想达到25000个流量，转化是2%，就有机会达到一个月5万的销售业绩，

我们把目标进行分解，分解到每一周，甚至到每一天，

平均到每一周是5800个流量左右，一天就是833个，

这些流量就是我们的流量架构问题了：免费流量占多少，付费流量占多少？

如何获取免费流量...........

第一个月，我们是付费流量占主要的，预计70%，免费流量没有，怎么办？

做短期目标计划，第一个月，做多少销量，第二个月做多少销量，第三个月做多少销量

细致的做出来，分成每季度，每月，每周，每天，做成表格，算出需要多少流量来达到我们

的销售额计划，一天，达不到，就要第二天来加倍努力来做！

这里 我分享一个小经验,前期没有打过爆款的，前三个月不要把压力搞那么大，先学会直通

车怎么开，掌握好方法，再来打爆款，一般，第一个月，学习，第二个，慢慢起，掌握技巧，

第三个月，掌握类目玩法，做爆。

注重点：1、产品利润能否支撑我们打爆款

2、做爆后，多久能回本

3、这个单品，到底能不能去做爆款，适不适合投资，这个数据从哪里来，就是行

业分析来的

其实很多刚进去淘宝的商家，最缺乏的就是从0---1的 过程，就是如何获得第一个1000个

流量，（主要是免费流量，手淘搜索流量，手淘首页流量等等）

下面我会讲什么样的产品，适合用直通车拉爆手淘搜索流量。

D 店铺定位，产品定位，卖点提炼

说到定位，很多人不太明白，

我的理解是，定人群，定风格，定价格

1.定人群，首先确定你所面对的购物对象是谁？学生，小孩，职场，中年，老年，男，女，年龄，消费能力，生活环境，等等

2.定风格，欧美风，淑女，职场，杂志风等。

3，定价格，这个根据产品定位的人群来，定位给学生，还是职场白领，等等，其实就是你背后的主要核心消费人群，根据他们的消费能力制定价格。

这里，谈谈定位人群的问题，比如女装类目，

我们要做到是客单价600-1200的客单价的双面羊绒大衣，人群是30-50岁年段，消费能力，知性女青年，她们喜欢的风格，款式， 色调，我们需要挖掘他们的需求，详情页做成什么样的风格，主色调定什么，是杂志风，还是欧美风，等等

如果刚做，我们也可以多参考同类店铺做得好的，风格定位，

来确定我们拍摄风格，详情页的制作，首页的制定，和主色调的选择问题。

图17

包括我们的主要卖点的提炼，图18

卖点深度描述，让美工，通过图片，文案的形式表现出来图19

核心卖点全部提炼出来，让美工通过文案和图片表现出来 图20

这些是某些大店铺做品牌时的提炼计划

店铺通过包装，前期不懂的最好的方式就是模仿行业做得好的，

引流分为两种：一种是人找宝贝，一种是人找宝贝（猜你喜欢就是典型的） ，接下来我们谈谈关键词，每一个关键词背后都是一个人群，根据年龄，生活习惯，地域习惯，消费能力，导致的搜索关键词都是不一样的，

比如，关键词A 韩版 连衣裙女

关键词B 韩国 连衣裙女

虽然表面一看，这两个关键词大致一样， 但是背后的人群是不一样的，哪个关键词背后的人群更高 端一点呢？

答案： 是B

1.2 行业动态的把控

A，行业大盘的分析，

该产品，什么时候适合进入市场，什么时间节点 开始打，需要多少库存，多少量，怎么解决 图21

通过行业大盘分析，这个行业，除了过年期间，一年到头都是比较品平稳的

如果没有买市场行情，可以看直通车流量解析的数据，

把核心关键词，输入，比如，荔枝 图22

这个就是典型的季节性产品，大家可以看到他是5月份开始爆发，

那我们要什么时候进入市场呢，最少是提前一个半月到2个月。

告诉大家一个方法，一定要看看行业的站内信，里面有很多关于这个行业的信息，对我们帮助很大

B，我们要对竞争对手的信息了如之掌，分析他的流量来源，流量架构，竞争店铺分析

把竞争对手的，主图，评价，产品竞争优势，客服聊天技巧，跟单技巧，他们是单一爆款，

还是爆款群在做，都要分析到位。

C 分析行业趋势的变化，今年流行韩版，明年流行欧美风，你要在行业的趋势下分析，如果今年流行欧美风，那么我就要加一个韩版的裤子，或者鞋子，来搭配整个产品线，做到全渠道布局，产品先布局。

黄金标题的注意事项

1，核心关键词的顺序（以韩版连衣裙女为例）

A 宝贝 ............韩版连衣裙女.......................................................................

B 宝贝 .............................................韩版连衣裙女......................................

根据核心关键词的附属词进行组合，不同的产品，核心词的位置不一样，根据前后位置组合，并保持买家阅读体验

2，宝贝属性，一定要填最全，最优，不要漏填，错填（比如连衣裙属性中写的是红色， 标 题中却是绿色，这属于违规，）

3，不是你的品牌不要写，

4，类目相关性，不要填错类目

5，把宝贝的相关属性词放在标题的后面，可以提升搜索的精准度

6，淘宝的搜索逻辑是：搜索关键词----根据关键词的指令判断宝贝的类目属性-----根据宝贝竞争规则-----权重高的宝贝优先展示

7，关键词不要有异议，这样让搜索引擎没办法判断，

标题就写到这里，后面有机会，可以详细写一个如何写标题，如何优化标题！有兴趣的可以下方留言！我看到会回复！

二 直通车介入，助你打造爆款

2.1 开直通车的目的是什么？

很多人不知道开直通车的目的是什么，这个肯定不行，不清楚目的，就达不到你想要到效果，或者效果非常差，最终烧了钱，白白浪费，这也是为什么很多运营，把老板的车开爆了，最终住医院的原因

下面给大家看两张图，估计会受益匪浅 图23

图24

主要是你要知道通过直通车达到什么样的效果！

直通车建立计划：写清楚这个计划目的，

比如：养权重-----就写养权重，

测款-----就写测款计划，

做定向-----就写定向计划，

做爆款-----就写爆款计划，

做roi-----就写roi计划，

等等，这个其实很重要的，开直通车，所有高手之间的竞争，前期有且只有一个目，

如果你开这个直通车的目的是为了养权重，那就先养权重，其他不要管，如果你是做爆款，那就不要管roi。

估计很多人搞不清楚，是直接先测款，再养权重，还是养好权重再测款，

我相信大部分人是先测款，其实没有对与错之分，

我分享下我的习惯：是先做权重，因为边做权重边测款，即使这个款不好，我下次测款就不用花那么多钱了，因为我的ppc很便宜了。

直通车容易进入的误区：

A，养分的时候，想着优化出价

B，做爆款（销量）的时候去做roi

C，做roi的时候去做销量

D，引流的时候想着优化质量分

下面我会分享，一般直通车有哪几个策略：

直通车三大策略：

A,爆款策略：

做爆款计划的时候，主要核心的是转化，这时，我们就不能太在意roi，

所谓的爆款策略是指，能够通过直通车爆发手淘首页流量，或者是手淘搜索流量，这里就不详细讲，我会在，[直通车如何引爆手淘搜索]这里详细讲解。

B低价引流策略：

这个一般情况下，比较好做的，是非标品，多关键词类目，因为关键词特别多，很多属性，长尾词，比如连衣裙女，这个就特别适合，关键词多，很多关键词扣费2-3毛就搞定了，所以被称为低价引流

C roi策略：

顾明思意是做投产的，这个也是相对来说，

如果你直通车开到某一个点，roi是最高的，这个计划就只做roi，不要又顾着销量，又顾着roi，这是不现实的，

Roi分广意的roi 是带起来免费流量后，店铺整体的 roi是赚钱的，

也分狭义的roi，就是直通车是赚是亏的问题，这个需要后期才能做，

这里有个roi计算公式：roi=客单价*转化率/ppc，

所以，通过公式，可以看出，我们一般是有一种方式来提高roi

那就是降低ppc，因为客单价是不变的，转化率也不是轻易就提高的，所以有些产品是做不了这个roi的，怎么做都是亏。

哪些产品适合做roi计划，相信很多人一看，就明白了，这是很简单的数学逻辑。

这里需要注意的关键点是：不管做低价引流，做爆款，或者做定向，做roi，都需要有高权重的直通车可以做到，不然很高的ppc，导致我们直通车根本烧不起，没办法进行下面的工作

就这样，降低ppc，成了很多人的心头大患，怎么都降不下来。

接下来直接进入实操，

三天打造直通车高权重账户：

第一步：建立一个历史14天无数据的