・ 商务部继续推进跨境电商综试区建设

・ 韩国拟5年内将文化产业出口增加一倍

・ 阿里巴巴：海外电商业务增长26%

・ 新加坡与印度启动实时跨境支付系统

・ TikTok在马来西亚推出电视应用程序

本周最值得关注的要闻

2月20日，【【微信】】 正式宣布在东南亚上线商城。目前商城已在印尼、泰国、菲律宾上线，并将向更多东南亚国家和跨境商家开放。

去年 TikTok 商城已在印尼上线，入口“Shop”位于应用下方位置。据此前的新闻稿数据，去年的10.10活动中 【【微信】】 印尼 GMV 增长148%，其中“购物中心”即商城贡献了17.7%。

商城是 【【微信】】 2023年度策略中增长驱动力的一部分。将入口设置在 TikTok 首页，【【微信】】 称商城模式将为商家提供直播、短视频之外新的流量曝光资源入口；同时商城也可以通过提供优惠活动促进转化、完善购物链条提升复购率。

从直播到商城，这是抖音电商已经走过的道路。在传统的货架电商中，消费者带着明确的意图进入“货架”搜索购买，而抖音电商此前的定位是“兴趣电商”，消费者浏览内容时被激发购买意图，实现“货找人”。在发展电商两三年后，2022年抖音宣布升级为全域兴趣电商，在直播和短视频的“货找人”基础上，发力“人找货”即商城和搜索，抖音商城上线。

商城这一平台商家更为熟悉的模式，也有望帮助 TikTok 吸引更多传统的跨境卖家加入，增加商品供应。【【微信】】 方面称“商家也可以通过借鉴其他货架平台运营经验，快速地将热卖优质货品复制运用在 【【微信】】 商场”，“建议商家设置对比其提供给其他电商平台和销售渠道，更有竞争力的商品售价。”

上线商城的东南亚，继续担任着 TikTok 电商的排头兵。【【微信】】 最初在东南亚发力、而后拓展至其他地区，东南亚目前仍是其主力市场，对直播电商的适应相较欧美也更为良好。据 The Information 报道，【【微信】】 2022年东南亚地区 GMV 达到44亿美元。不过东南亚的电商平台之争相当激烈， Shopee、Lazada 以及 Tokopedia 等本土电商平台已经争斗数年，一个更像传统电商的 【【微信】】，也将更加直接地与这些平台对垒。

一篇彭博报道中的消息源称，今年 TikTok 电商业务的 GMV 目标已飙升至230亿美元。要做大 【【微信】】 的盘子，吸引更多的商家、进入更多的国家，TikTok 电商比预期更快地迭代着形态。

市场密切关注的 SHEIN 融资和 IPO 动向，又有了新消息。相较于此前的媒体报道，本次信息增量主要包括新一轮投资机构名单、估值区间。

据36氪《暗涌 Waves》，SHEIN 本轮投资方除红杉中国、Tiger 老虎基金等老股东之外，新加入的投资人还有阿布扎比主权财富基金穆巴达拉、泛大西洋投资集团、Coatue 和 DST 等 PE 巨头。其中，穆巴达拉的投资金额或高达10亿美金。据悉，本轮主要为新股融资，投后估值在650亿-700亿美金之间。

36氪出海上月曾跟进该笔交易，据当时 Financial Times 消息，SHEIN 正在与老股东洽谈，进行总额为15亿至30亿美元的融资。该报道称，在新一轮融资中，SHEIN 估值将缩水至640亿美元，较峰值（1000亿美元）下跌逾三分之一。

就在上周，多方消息指出，这家全球第三大独角兽有可能会在今年晚些时候赴美 IPO。Financial Times 报道称，SHEIN 高管在一份演示稿中向投资者透露，公司将在2025年实现585亿美元的年营收，并预计到2025年 GMV 将增长至806亿美元、利润增长至75亿美元。

在全球投资市场低迷期间，SHEIN 除了在一级及二级市场“找钱”，也在积极寻找其他途径，以维持发展势态，比如聘请软银前高管开拓拉美市场、

尝试第三方平台模式

、扩展高端产品线提高客单价、开展支付业务降低成本等。

其他新闻

商务部：继续推进跨境电商综试区建设

商务部新闻发言人束珏婷2月23日在例行新闻发布会上表示，下一步，商务部将继续扎实推进跨境电商综试区建设，重点推进四方面工作：建设一批优秀试点，指导各综试区结合各地产业优势，积极创新，实现差异化发展；培育一批骨干企业，加强对规模化、专业化跨境电商企业的培育，提升综合竞争力；推广一批经验做法，开展优秀实践案例遴选，总结梳理成熟的经验做法，向全国复制推广；四是加快跨境电商领域的国际合作，支持各类主体开拓海外市场，加强与其他国家在规则治理、标准建设等方面的协调互动。（上证报）

韩国拟5年内将文化产业出口增加一倍，至250亿美元

韩国文化体育观光部表示，将以年均12.3%的速度增加文化内容产业的出口，争取到2027年达到250亿美元。为了实现这一目标，韩国政府计划在中东、欧洲、北美等地区扩大市场。目前，韩国文化内容产业出口的一半以上来自中国和日本，北美和欧洲分别占13.3%和10.9%。包括中东在内的其他地区仅占5.8%。（新浪财经）

阿里巴巴：海外电商业务增长26%

阿里巴巴发布2023财年第三财季业绩报告。财报显示，本季度，阿里巴巴的海外电商业务快速增长，其中，国际零售收入增长26%。本季度，Lazada、速卖通、Trendyol 和 Daraz 订单同比增长3%。Lazada 的每笔订单亏损较去年同期持续改善。(36氪出海）

新加坡与印度启动实时跨境支付系统

据报道，新加坡金融管理局和印度央行推出 PayNow-UPI，连接新加坡无现金支付平台 PayNow 和印度的统一支付接口（UPI），用户可直接在银行账户或电子钱包之间转账。新加坡总理李显龙表示，新加坡和印度之间的跨境零售支付和汇款每年超过10亿美元。（界面）

TikTok 在马来西亚推出电视应用程序

有消息称，TikTok 已在马来西亚上线电视应用 TikTok TV，目前可在三星、LG 和安卓等电视系统上下载。据悉，TikTok 用户可在电视上登陆其账户，显示内容为 For You 及 Following 对应信息流。目前尚不知晓 TikTok TV 是否在东南亚其他国家上线。（【【淘密令】】）

新规优化境外上市流程，中国企业赴美 IPO 或迎来复苏

2023年以来，随着诸多外部因素的消弭与中概股市场的回暖，中国企业再次出现集中赴美 IPO 的景象。截至目前，已有禾赛科技、理臣中国、硕迪生物、量子之歌4家中概股在美上市。日前，中国证监会发布《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》。“新规应对近年来国内外资本市场的形势变化，对旧规进行了系统性优化，对助力更多企业加速境外上市具有积极意义。”一位长期跟踪上市政策的投行高管表示。（上证报）

Netflix 在30多个国家下调订阅价格

据报道，日前，流媒体巨头 Netflix 在超过30个国家或地区下调订阅价格，以期在日益激烈的竞争中保持用户增长。不同国家或地区的降价幅度并不相同。富国银行估计，大多数国家或地区的降价幅度为20%至45%。安培分析公司的数据表明，下调价格可能会影响超1000万用户，约占 Netflix 用户数量的4%。（澎湃）

出海智能获客平台“跨境魔方”完成数千万元天使轮融资

本轮融资由高质行投资和蓝海众力资本联合领投。据悉，跨境魔方成立于2021年，专注于打造针对 B2B 外贸企业的获客 SaaS。产品已于2022年9月底发布了国内版和海外版，同时提供 PC 端和 app 服务（iOS+安卓），截止2022年年底，跨境魔方可提供10个地区语种，覆盖30+个国家及地区，已累计近万用户量。（36氪）

沙特主权财富基金成任天堂最大外部股东

沙特主权财富基金 【【淘密令】】【【微信】】（PIF）在日前成为了任天堂最大的外部股东。据文件显示，PIF 目前持有任天堂8.3%的股份，而今年年初的持股比例为略高于6%，这使得 PIF 超过了日本政府养老投资基金，持股比例仅落后于任天堂。（智通财经）

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2022年全球手游收入首次回落至788亿美元，预计2023年重回上升通道

SensorTower 发布《2023年全球移动游戏市场展望》。报告指出，2022年全球手游收入首次回落至788亿美元，同比下降近9%，但仍比2019年收入高出25%。预计2023年全球手游收入重回上升通道，2027年预测收入将突破920亿美元。就下载量而言，2022年全球手游下载量接近2021年水平，为554亿次，但仍比2019年下载量高出31%。预计2027年全球手游下载量将突破760亿次。（36氪）?

近期热门活动

3月线下活动｜2023中欧市场机遇交流会暨圣帕特里克节庆祝活动

对中企出海欧洲来说，2022年是不平凡的一年；进入2023年，局势似乎正在乐观起来。截至目前，欧洲大部分地区采取积极的财政刺激措施，欧盟行政部门也提高了今年的经济增长预测，再加上中国逐渐放开疫情管控，企业有更多机会加强与欧洲的联系。

适逢爱尔兰民族最具活力的盛大节日圣帕特里克节，36氪出海携手北爱尔兰投资发展署（In【【微信】】），将于3月24日在英国驻广州领事官邸举办线下闭门交流会。我们邀请了来自医疗 AI 企业致远慧图、智能仓储企业海柔创新、工业 AR 企业谷东科技、中德创新联盟、BAI 资本的嘉宾们，分享关于出海欧洲的洞察与建议，欢迎感兴趣的企业扫码报名。

3月线下活动｜「跨境・资本」私享会：2023，中资全球化展望

2023年伊始，出海似乎正在转向乐观。中国大陆的疫情防控逐渐放开，海外市场的通胀压力与衰退预期也在好转。众多跨境企业迫不及待地规划着出国行程，中资出海的势头仿佛又回来了。但是，由于2022年不确定性的阴云，人们在乐观背后总有一丝忧虑：经历了一个又一个未能起飞的风口，如今的好势头会不会又是假象？

资本是驱动中国企业出海的重要因素，不仅在于金钱，更在于意识和方法。对着眼于未来价值的投资机构来说，2023年的出海市场面临着哪些挑战和机遇？36氪出海联合 TikTok for Business，推出「跨境・资本」私享会，将于3月30日落地北京。我们邀请了来自 BAI 资本、复星锐正资本、GGV 纪源资本、青山资本、坚果资本、零一创投的跨境投资人代表，剖析宏观环境，聚焦出海前线，欢迎感兴趣的出海品牌报名。

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b2b b2c c2c o2o电商模式分别是什么 o2o和b2c模式的区别

O2O引用较多的一种解释是：O2O（Online To Offline）即线上到线下，其核心是把线上的消费者带到现实的商店中去，也就是让用户在线支付购买线下的商品和服务后，到线下去享受服务。

首先，真正的O2O应立足于实体店本身，线上线下并重，线上线下应该是一个有机融合的整体，你中有我我中有你，信息互通资源共享、线上线下立体互动，而不是单纯的“从线上到线下”，也不是简单的“从线下到线上”，O2O应服务于所有实体商家，而不仅仅局限于餐饮娱乐等少数类型。

其次，O2O应涉及实体商家的主流商品，绝不仅是个别的特价商品。

最为重要的是，对于实体商家而言，互联网只是为其所用的一个工具而已，任何本末倒置的方法都将动摇实体商业的发展根基。

一、O2O与B2B的区别

O2O是网络+实体，O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。

B2B既business to business，是指商家与商家建立的商业关系，是企业对企业之间的营销关系纯线上的。

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式，含有三要素：

1、买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

2、合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一。

3、服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

二、O2O与B2C的区别

O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台，这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模（详细介绍内容可查看马海祥博客《O2O是什么意思》一文的介绍）。

B2B（Business To Business），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

1、O2O与B2C的相同点

O2O与B2C的相同点，都是一种服务形式，如果从消费零售服务角度来分，那么，最大范围是零售，其中包括传统的各种零售业态（如大型超市、标准超市、便利店、专卖店、品牌店、品类店；以及有交叉分类，如连锁店、和购物中心等等）；从早期的零售服务方式分可以有：店铺销售，无店铺销售（包括电视、电话、目录、互联网等等）。

具体的来说，O2O与B2C的相同点有以下几点：

（1）、消费者与服务者第一交互面在网上（特别包括手机）。

（2）、主流程是闭合的，且都是网上，如网上支付，客服等等。

（3）、需求预测管理在后台，供需链管理是O2O和B2C成功的核心。

2、O2O与B2C的不同点

接下来，我们在看下O2O与B2C的区别，也就是O2O与B2C的不同点：

（1）、O2O更侧重服务性消费（包括餐饮、电影、美容、SPA、旅游、健身、租车、租房……）；B2C更侧重购物（实物商品，如电器、服饰等等）。

（2）、O2O的消费者到现场获得服务，涉及客流；B2C的消费者待在办公室或家里，等货上门，涉及物流。

（3）、O2O中库存是服务；B2C中库存是商品。

三、O2O与C2C的区别

我们先从字面上来解释吧，首先O2O：O2O即online tooffline，指的是一种线上支付，线下消费的意思，简单来说就是：好比本地商城门户系统中，就是一个O2O模式平台，我们在平台里面里选择商家定单，然后我们下线（可以简单的理解为离开了网络），拿着订单的二维码到实体店去消费，这个就是O2O（具体可查看马海祥博客《运营O2O模式平台的准则》的相关介绍）。

C2C就是customer to customer，就是用户到用户，一个简单的比喻就是：假如你现在换了一部新手机，你原先的手机是不是就相当于淘汰了呢，但毕竟还能用，就会有点价值的，你就会想到放到二手市场上去卖，这样你就会在网站上发布也有一部二手手机出售，路人甲正好需要一部这样的手机，就会联系你，这样你们商议好了价格，你拿到了钱，路人甲拿到了手机，这就是顾客到顾客的交易（即C2C）。

四、O2O与B2B、B2C、C2C之间的运营模式区别

O2O是online to offline分为四种运营模式（具体可查看马海祥博客《详解O2O的四大运作模式》的相关介绍）：

1、online to offline是线上交易到线下消费体验。

2、offline to online是线下营销到线上交易。

3、offline to online to offline是线下营销到线上交易再到线下消费体验。

4、online to offline to online是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验。

B2B是business to business是企业间的，比如阿里巴巴。

B2C是business to consumer是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。

C2C是【【淘密令】】就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。

B2C、C2C很重要的一点是都运用了物流。

通俗的来讲就是：

O2O就是我成立个公司卖东西你来买，但是要你自己来拿。

B2B就是你也成立了公司，买我公司的东西。

B2C就是我成立个公司卖东西，你来买。

C2C就是我卖东西，你来买。

五、电商模式知识口诀

O2O有三宝：线上、线下、一起搞

B2B有三宝：企业、中介、沟通好

B2C有三宝：品牌、渠道、销售好

C2C有三宝：你开、我买、支付宝

LBS有三宝：签到、优惠、位置找

NFC有三宝：近场、支付、安全好

SEO有三宝：内容、外链、权重

EDM有三宝：内容、受众、分析好

CPA有三宝：行动、转化、站长恼

CPS有三宝：佣金、销量、效果好

CPC有三宝：点击、引导、作弊少

CPM有三宝：展示、千人、不可靠

PHP有三宝：开放、高效、成本少

马海祥博客知识扩展――电商模式名词解释

O2O(网上与网下相结合)

B2B(经济组织对经济组织)

B2C(经济组织对消费者)

B2B2C(企业对企业对消费者)

C2B(T)(消费者集合竞价-团购)

C2C(消费者对消费者)

B2F(企业对家庭)

SaaS(软件服务)

PaaS(平台服务)

IaaS(基础服务)

M-B(移动电子商务)

B2G(政府采购)

G2B(政府抛售)

B2M(面向市场营销的电子商务企业)

M2C(生产厂商对消费者)

SoLoMo(社交+本地化+移动)

ABC(代理商-商家-消费者)

BAB(企业-联盟-企业)

P2C(生活服务平台)

P2P(点对点、渠道对渠道)

SNS-EC(社会化网络电子商务)

B2S(分享式商务，或体验式商务)

马海祥博客点评：

O2O作为一种手段或策略，的确为传统行业提供一个电子商务化的方向，不过，与历史更为悠久的B2C、C2C不同的是O2O强调网上支付、网下提取商品或享受服务，而B2C、C2C则可以是纯网上的业务，所以成功的O2O策略必须有零售店的配合。

成功经营O2O，可以通过网上更精准地接触更多用户，利用数据做好CRM，增强用户的粘性，提升定单的次数和单价，接触的客源多了，所属的零售店也必被迫着提升经营效率，尽用O2O带来的优势，而网上支付和网上网下整合则是决定模式是否成功的两大要点。

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