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面临今年冬季的寒流，羽绒服成了一门被不少人看好的生意。但当年的波司登，也曾试图走出多元化、四季化的道路，但兜兜转转多年，最终还是发现，羽绒服就是波司登的“魔咒”，无法逃离。今天的冬天，来得比以往更早一些。让人预料不到的是，今年教培机构迎来了寒冬后，也开始“穿羽绒服”，抢起了羽绒服巨头波司登的生意。

波司登羽绒服都上万了 欲做第二个“加拿大鹅”？

作为潮流冬装的翘楚，加拿大鹅难得感受到了中国市场的“寒气”，其亚太地区的成绩已经连续两个季度下滑，截止9月底，加拿大鹅的全球营收同比提高19%，但是亚太地区却下滑了2.5%，是唯一一个营收下滑地区。

另一边，国货冬装品牌“波司登”的高端化路线却打得有声有色，虽然其双十一期间的“先涨后降”被诟病不少。但是其战绩确实非常优秀：天猫女装品类第一，男装第二，京东平台则是男装，女装品类第一，抖音平台销售也实现破亿。而其最近的财报，其营收和利润都实现两位百分比的增长，其今年3月到9月的半年期间，营收达到61.8亿，同比提高14.1%，净利润提高15%，达到7.34亿。尤其是其线上表现，增幅十分明显。

波司登高端化，抢“鹅”的市场

加拿大鹅在2018年进入中国市场，同时期波司登也开始重金投入纽约时装周等活动，进军国际，提高品牌定位形象。在17年之前，波司登的标价平均价格还在1000元左右，而现在其均价已经达到1800元左右。同时，其单价1800元以上的产品在上次半年报中的占比已经超过45%。

随着价格的提高，其毛利率也一路上升，今年六月其发布的财报中，波司登的毛利率是69.4%这个数字甚至超过了加拿大鹅上个财年60.64%的成绩。而在最近的半年内，波司登仍然有66.5%的毛利率，而在冬季旺季过后，或许其全年毛利率会是一个更为理想的数字。

2018年之后，波司登除了登陆纽约，伦敦，米兰等国际时装平台外，其还聘请杨幂，陈伟霆，谷爱凌，易烊千玺等明星作为代言人，外强国际形象，内部吸引年轻消费者。其在营销上的氪金力度，说明了服装产业还得是营销大力才能出奇迹，根据其财报，波司登上半财年销售费用16.23亿，占营收26.3%，上个财年其销售开支达到61.71亿。作为集团的最大开支板块，占其总营收比重近40%。

除了营销，其在渠道端也在调整结构进行“高端化”，上半财年，其关闭了139家销售点减少到3670家，将主力网点开在一线城市和省会城市，目前其28.9%的网点都在一线和省会城市。关小店，开大店成为其高端品牌设定的重要途径。

当然，这并不是说波司登的高端化就完全没有问题，目前其线上销售来看，其销量主力仍然是千元级产品，2000元以上的产品销量很难破千，3000到5000元的价格区间，除了部分明星款外，销量很难破百，而其里人设的“登封系列”羽绒服则销量近乎于无。这也表明，市场对其可以接受的价格不会超过3000元。想要达到加拿大“鹅”的高度仍然有很大困难。

突破冬季？波司登必须面对的问题

秋冬季销售是每个羽绒服品牌必须考虑的问题，据其CEO所言，每年11、12、1月这三个月的销售额能达到全年的70%。同时由于销售集中在冬季，其存货周转远超普通服饰品牌。以加拿大鹅为例，其最近公开的数据现实其周转天数达到424.83天；而波司登展示的数据是181天。

和普通服饰品牌相比，安踏、李宁、优衣库的周转期是145天、56天和109天。出于季节特点，波司登的线下店有很多“旺季店”，就是只在销售旺季期间开始一周到3个月。其最近的数据现实，其目前有500家旺季店，全年预计可能会有800到1000家门店。当然，这种模式显然是资本不太喜欢的，纵然其毛利率超过加拿大“鹅”，营收和净利润连续6年增长，但是其股价仍然没有太大起色。

为了突破季节限制，其推出了风衣羽绒服试图打开春秋市场，但是3000元以上的定价使得这个系列市场销量存在感很低，今年夏季其还推出了科技防晒服装，但是其上千元的售价同样无人问津。而真正有用的或许是其推出的轻薄羽绒服系列产品，该产品定价明显合理许多，售价在1000到2000元，造型和款式也较为美观，包括卫衣羽绒服，针织羽绒服等较为有设计感的产品，月销量也有超出4000以上的单品。

或许从国民度上来讲，波司登仍然是国产羽绒服一哥，但是价格更高的波司登仍然需要想办法说服消费者，同时，有没有一种可能，就是很多消费者其实并不需要太贵的羽绒服！

女款羽绒服知名品牌排行榜及价格 女装羽绒服哪些牌子比较出名

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1、波司登

始于1976年，羽绒服行业知名品牌，推动羽绒服从臃肿型向休闲/时尚型转变的大型羽绒服企业集团。作为全球知名的羽绒服制造商，波司登用一系列举世瞩目的辉煌成绩证明了自己的实力:连续22年代表中国向世界发布冬装流行趋势，产品畅销美国、法国、意大利等72个国家。

作为羽绒服革命的旗手，波司登引领了行业的“三次革命”:较早提出运动、休闲、时尚新概念，将原本“厚、重、肿”的冬装改造成“轻、薄、美”；提前推出21世纪“绿色羽绒服”新概念，将时尚与环保巧妙结合；早期将高科技融入羽绒服制造，开发“生态抗菌绒”。

一系列的改变和创造奠定了波司登在羽绒服行业的地位。跑步者，起动心脏。富有远见的波司登，将始终专注于时尚领域的探索，一针一线绘就宏伟蓝图，一笔一画缔造巅峰传奇。

2、CanadaGoose（加拿大鹅）

加拿大始于1957年，是全球知名的奢华羽绒服品牌。它主要制造极限户外装备，专门设计和生产高品质的夹克，派克大衣和配件。加拿大鹅60年前在多伦多的一个小仓库里成立，现在已经发展成为全球知名的奢侈品服装制造商。

20世纪50年代，山姆・蒂克带着强烈的创业精神移民加拿大。1957年，他在加拿大创立了麦德龙运动服装有限公司，专门生产羊毛背心、雨衣和雪衣。

20世纪70年代，Sam Tick的女婿Da【【微信】】加入公司，发明了基于体积的灌装机，开启了Metro运动服的新时代。大卫还创立了雪鹅品牌，后来成为加拿大鹅。

20世纪80年代，受全球寒冷地区的启发，探险皮大衣被开发出来，以满足南极洲麦克默多站科学家的独特需求。它成为标准装备，并被昵称为“红色”。1982年，劳里・斯克雷斯莱特创造了历史，成为第一个登上珠穆朗玛峰的加拿大人。当时他穿的是麦德龙运动服设计制造的定制派克大衣。

2011年，这款经典的“大山”夹克作为Skreslet parka再次发布。

Dani Reiss是Da【【微信】】的儿子，Sam Tick的孙子，于1997年加入该公司，并于2001年成为Canada Goose的总裁兼首席执行官。达尼点燃了公司的成长之路，并承诺坚持“加拿大制造”。2000年代，加拿大鹅与大锤兰斯麦基合作支持北极探险。创下了一项不朽的世界纪录。

2004年，一直是寒冷地区电影人(非官方)夹克的加拿大鹅出演了《后天》和《国家宝藏》两部大制作。2007年，世界上三分之二的北极熊生活在加拿大。加拿大鹅与北极熊国际(PBI)合作，并发布了PBI系列。每笔销售的收入都将捐赠给PBI，以支持北极熊栖息地的保护。

2009年，雷扎哈布，一个土生土长的鹅，因其无人支撑的南极之旅而入选吉尼斯世界纪录。在没有使用滑雪设备的情况下，他只用了33天23小时55分钟就完成了徒步旅行――创下了独立穿越南极洲的纪录。在加拿大极地地区建立了两个加拿大鹅资源中心。这两个中心可以为因纽特女裁缝免费提供布料、纽扣、拉链等材料，为她们的家庭和社区手工缝制夹克和衣服。

2010年代，加拿大鹅收购了温尼伯的制造基地，以满足日益增长的产品需求，进一步兑现“加拿大制造”的承诺。

2011年，加拿大鹅继续创新，发布了多款适用于各种气候和高强度运动的更轻便产品，包括HyBridge Lite夹克。2014年，加拿大鹅在多伦多开设了全球总部，大大提高了产能。该公司雇佣了加拿大裁缝行业6%的劳动力，由联邦政府授予。

2015年，为了庆祝我们与电影行业的合作，加拿大鹅制作了一部短片《在那里――介绍鹅人们在过去60年中的真实故事》。

2016年，加拿大鹅在多伦多和纽约开了两家旗舰店。这两家商店将加拿大鹅的极地传统与现代创新相结合，为顾客提供了广泛的产品选择，包括广泛的配色方案和风格。

2017年，加拿大鹅破土而出，发布毛衣，将目的性设计和功能性优先服装的精湛工艺融入美利奴羊毛奢华服装。

3、TheNorthFace北面

美国上市公司VF集团于1966年成立于美国，是全球户外运动领导品牌的重要成员，产品线几乎涵盖所有户外活动。North Face成立于1966年，是美国上市公司VF集团的重要成员，总部位于美国加州LEED白金认证的节能环保产业园，致力于为户外运动者在每一次严酷的冒险中提供专业的装备。作为当今世界户外运动的领导品牌，North Face以经过运动员检验和探索，满足各种户外需求的产品，帮助世界探索和挑战人类潜能的极限。North Face的产品在世界各地的高品质专业运动零售店都有售。

探索永无止境――北脸和它的品牌口号早已为中国的户外爱好者所熟知，我们大多数人都知道，北脸这个名字来源于山峰上最冷最难走的北坡。North Face目前拥有户外品牌中较为丰富的产品线之一，拥有服装、背包、睡袋、帐篷、鞋子、配饰等全系列户外装备，几乎涵盖所有户外活动。

4、Moncler盟可睐

Moncler brand于1952年在法国起步，是一家专业生产和销售户外运动装备的现代化工业企业，1952年创立于mon tier-de-Clermont(格勒诺布尔附近的一个小村庄)，2009年正式登陆国内市场，专注于山区运动服装。Moncler系列将极致需求与日常都市生活相结合。

从2003年雷莫・鲁菲尼投资集团开始，他就开始了品牌重新定位的进程，Moncler的产品也呈现出了更加独特和独特的风格。Moncler的集成和灵活的商业模式旨在直接控制有价值的生产阶段，以追求持续改进为其所有工作的核心，并满足客户的期望。Moncler认为，高质量的产品是负责任地制造出来的。促进负责任的供应链是这一过程的重要组成部分。没有责任感和尊重，就不会有持续的增长。

5、鸭鸭YAYA

知名羽绒服品牌，创立于1972年，隶属于以柔软保暖羽绒产品闻名的维科控股集团。鸭鸭有限公司是一家大型现代化羽绒服产品专业制造商，起源于鄱阳湖畔的上海知青农场，创建于1972年，拥有40多年羽绒产品研发和生产历史。

该公司是中国大型羽绒制品制造商之一。经过40多年的风风雨雨，丫丫集团塑造了企业形象，锻造了勇于开拓、艰苦奋斗、诚信务实的企业精神，培养了一大批热爱丫丫、对丫丫有着深厚感情的员工。鸭鸭产品占据羽绒服行业半壁江山，公司发展得到了社会各界的亲切关怀和大力支持。

6、雅鹿

何服装管理集团，雅鹿集团，是一家拥有服装、化纤、房地产、金融、码头、物流等多个领域的集团公司，创建于1972年。位于江苏省太仓市，是一家拥有服装、化纤、房地产、金融、物流等多个领域的集团公司。在雅鹿集团董事长顾振华先生的带领下，雅鹿以满足消费者潜在心理需求为宗旨，追求客户满意，成为行业标杆。经过48年的发展和检验，雅鹿坚持以创新取胜。目前服装板块呈现雅鹿羽绒服、雅鹿男装、雅鹿女装、雅鹿优选、电子商务等多元化发展。

江苏雅鹿品牌运营有限公司是雅鹿控股的子公司，也是集团发展的重点项目。2014年6月正式开始运营。雅鹿运营自成立以来，通过不断整合产业链、创新商业模式，迎合消费者多重需求，持续推进多品类细分市场战略布局，形成了雅鹿男装、雅鹿工厂店、专业礼服定制、雅鹿优选四位一体的多元化发展模式。雅鹿的运营采用供应商、加盟商、平台运营商利益共享、风险共担的雅鹿生态链商业模式。从2014年到2018年，短短四年时间，实现了销售额从0到14.2亿的跨越式发展，成为男装连锁行业的领军企业。

凭借集团市场强大的资源配置优势和多元化的融资渠道优势，公司将不断增强发展后劲，为发展提供不竭的动力和源泉。为了实现公司的持续健康发展，以更好的业绩回报社会，雅鹿集团将加快战略转型，以雅鹿品牌为龙头，以雅鹿男装为核心，努力推动制造品牌向商业品牌的转型和融合，努力打造具有国际竞争力的企业集团。不断提高R&D和设计能力以及产品附加值，推动产业链向两端延伸，进一步强化雅鹿的核心竞争力，实现雅鹿的再次跨越式发展。

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7.雪中飞雪成立于1999年。是波司登控股旗下时尚休闲羽绒服行业的知名品牌。以其充满活力/令人愉悦/有趣的品牌个性和高性价比的产品定位深受消费者喜爱。雪飞品牌创立于功能性服装行业蓬勃发展的20世纪末。

20年来，雪中飞始终坚持以用户需求为导向，创造用户价值的目标，一路改革创新。目前，雪中飞凭借“活力、时尚、运动”的品牌个性和高性价比的产品定位，跻身行业梯队，成为当今年轻人喜爱的羽绒服品牌。雪中飞实业有限公司具备产品设计研发、供应链整合、品牌营销、制造和零售能力，产品包括成人羽绒服和儿童羽绒服。公司制定了“十年100亿”的战略目标，结合阿米巴模式、三人研发模式、OTO模式，构建柔性快速逆向供应链。截至目前，雪中飞品牌在全国拥有近600家零售终端，覆盖全国31个省、自治区、直辖市。线上渠道已覆盖全网，与天猫、JD.COM等多家重点电商平台达成战略合作。

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8.艾莱依ERAL创立于1997年，是国内时尚羽绒服领域的标杆品牌，凭借突出的设计优势和综合品牌实力畅销全国。1997年，艾莱依以其不拘一格的羽绒生活方式掀起了国内羽绒时尚的浪潮，艾莱依品牌进入快速发展期。与时俱进的时尚产品深受消费者喜爱，其突破自我的创新商业思维赢得业界尊重。目前，艾莱依是国内时尚羽绒服领域的标杆品牌。

2004年，艾莱依推出四季品牌战略，艾莱依女装逐渐羽翼丰满。艾莱依正在成为“国内顶尖、国际知名”的时尚品牌的跑道上小跑！

9、UNIQLO优衣库

日本服装品牌优衣库成立于1963年，是日本迅销集团旗下品牌，以仓库自助购物的形式销售服装，是日本迅销集团的核心品牌。坚持为全球消费者提供现代、简约、自然、优质、易搭配的商品。我们所倡导的“Joker”概念也为世人所熟知。

优衣库的全称是UNIQUE服装仓库。其内在含义是指摒弃没有必要装修的仓储式店铺，采用超市式自助购物，以合理可信的价格提供顾客想要的商品。优衣库品牌迅销公司成立于1963年，当时是一家卖西装的小服装店。刘，现任公司董事长兼总经理，早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月加入迅销公司，1984年9月出任公司董事长兼总经理。

1982年，当时已经是公司董事的刘在美国考察时，受到美国大学校园里仓储式销售模式的启发。回国后，他提出尝试以仓储式自购的方式在服装店销售服装，引入超市式的服装销售模式，通过独特的商品规划、开发、销售体系，实现店铺运营的低成本。

1984年6月，优衣库仓库服装店在日本广岛正式开业。当时日本经济不景气，优衣库的经营策略是以低廉的价格为所有消费者提供时尚的休闲服装。为了聚集人气，吸引顾客，优衣库刚开业的时候，还为顾客提供了免费早餐:面包和牛奶，确实吸引了大批顾客。每天早上都有很多人聚集在优衣库的店面前，排队吃早餐，然后进店购买。

1991年，公司迅速开展连锁业务，提出建立1000家分店实现优衣库连锁的发展规划。American Limited、GAP等具有民族特色的店铺成为优衣库扩张的典范。1994年，优衣库先后在广岛证券交易所和东京证券交易所上市。1998年，优衣库原宿店开业，毛衣促销成功，“休闲装直面消费者”时代开始。所谓“直接面对消费者的休闲装”，就是对策划、生产、流通、销售等业务流程进行修正，努力建立适合消费者的商业模式。关键是要根据消费者的需求来批量生产。

就这样，优衣库凭借其独特的经营理念和商业模式，一路发展起来。如今，迅销仅在日本就有近600家门店。现在优衣库在英国有15家店铺。

10、千仞岗CHERICOM

千旗港(集团)有限公司成立于1992年，是一家以羽绒服装生产经营为主，集R&D、设计、生产、销售、自营进出口贸易为一体的服装企业，成立于1992年，总部位于江苏常熟，是一家集设计开发、生产销售、品牌运营、物流管理为一体的大型服装企业。总部占地面积9万平方米，建筑面积6.7万平方米。主营业务:四季服装、羽绒服装、户外运动服装、生产经营“千旗港”羽绒服装，承接户外运动服装/层压冬装等集团订单。

经过近30年的积累和沉淀，千旗港已经成为千千成千上万顾客和家庭一站式购买服装的首选品牌。出自西晋大文豪左思的《穿千重山，立万里脚》一诗，充满了追求自由情怀的名臣风范。

自品牌创立以来，钱祁刚就将这种风格和气质深藏于品牌之中，沉稳、低调、务实、求实，立志为广大消费者奉献温暖和爱心。千奇港注重产品品质，强调时尚，亲民。其风格以简约欧式为主，强调“还原真我”的自由感和“沉淀经典”的高级感。

备注:图片和视频均来自各品牌官网。