记者|陈、袁

编辑|娄勤俭

“波司登重新定义轻薄羽绒服”发布会在沪举办

9月21日，“波司登重新定义轻羽绒服”发布会在上海举行。即使没有亲自看演出的人也能感受到演出的规模和气势。

一方面，波司登邀请了包括杨颖、杰西卡在内的众多明星出席，当晚人们几乎不可能避开微博上的相关热搜；另一方面，波司登为这场秀搭建了一个盛大的秀场，却又充满了细节。

但最重要的是当晚节目中出现的服装。为了打破消费者长久以来将臃肿的羽绒服与羽绒服联系在一起的认知，波司登运用独创技术，将羽绒材料融入到毛衣和针织中。羽绒拼接技术和艺术绗缝设计让这些设计目标得以实现。

整场秀分为五个部分，以羽绒服为媒介，展现了这个冬装品类的功能属性、时尚属性和环保属性。人们能看到的是，整个赛场上的服装都充满了淡淡的都市气息，包括外套、风衣在内的秋冬服装随着模特的步伐飞舞。细节上，绗缝条纹和廓形袖给人温暖的感觉。

普拉达2023春夏女装系列秀的开幕式是“触摸原油”，这是普拉达2023春夏女装系列的主题。怎么翻译？根据字典，这句话可以理解为“粗糙的触感”或“自然的触感”虽然这种直接的表达不够全面，但足以体现普拉达这次想要展示的设计。

正式开场后不久，人们便能看到连续几条部分裁去侧边的裙子。裁开的边缘并不利落，反而有一种未完成的质感，像是纸张被撕开一般。这是秀场上对“粗糙”的定位的第一个呈现。随后登场的还有印上干涸颜料色彩的连衣裙和皱巴巴的手袋。即使是那些轻如薄纱的黑色礼服，你都能看到明显的折叠痕迹。在正式开放后不久，人们可以看到几个侧面被部分切除的裙子。切边不整齐，但有一种未完成的质感，像是一张纸被撕开。这是节目中第一次呈现“粗糙”的定位。后来又有了印着干颜料的连衣裙，皱巴巴的手袋。即使是那些轻如薄纱的黑色连衣裙，也能看到明显的褶皱痕迹。

在秀场笔记上，这场秀的主旨是展现多面的人性，而体现到服饰上，便是粗糙且不完美的细节在高级面料上呈现。这是一种矛盾的世界观。而另一方面，人性多变却也会有重复。具体在服饰上便表现为对过往设计的饮用，亮色丝绸面料拼接裙装、立体花卉细节均已经成为普拉达最经典的设计元素。在秀场笔记中，这场秀的主要目的是展现人性的许多方面，而在服装方面，粗糙和不完美的细节都呈现在高级面料上。这是一个矛盾的世界观。另一方面，人性是多变的，但也会有反复。具体来说，服装体现在喝过去的设计。亮丝面料拼接裙和立体花朵细节成为普拉达最经典的设计元素。

Zumalong与米其林大厨Jean Fran ois piège合作，香氛即将面世。近日，Jo Malone London与米其林星级厨师江泽龙・皮耶格合作的香氛蜡烛将于10月7日正式上市。这款名为“紫罗兰叶佛手柑家族香”的香氛，将食物与香气完美结合，融合了刚煮好的米饭、紫罗兰叶和佛手柑三种香味，营造出优雅愉悦的氛围。

经营着2家米其林星级餐厅的Jean-Francois Piège是一位法国顶级厨师，目前管理着7家餐厅。新鲜米饭香是他非常喜欢的香味，同样，此次合作的香水也是提取自煮熟的新鲜米饭。Jean-Francois Piège表示，“当这种气味在房间里飘荡时，感觉就像看到面前一道精心准备好的菜肴一样充实。”经营着两家米其林星级餐厅的江泽龙・皮耶尔是一名法国主厨，目前管理着7家餐厅。新鲜大米的香味是他最喜欢的香味。同样，这次合作的香水也是从煮熟的新鲜大米中提取的。江泽龙・皮耶格说，“当这种气味在房间里飘荡时，感觉就像看到面前有一道精心准备的菜肴一样饱。”

UGG新作加棉鞋“【【微信】】”

近日，UGG的新款经典靴子“【【微信】】”登场，并将从2022年10月5日开始在全国的UGG直营店、正规店铺等发售。近日，UGG全新经典靴款“【【微信】】”亮相，将于2022年10月5日起在全国UGG直营店和正规店销售。

这款“【【微信】】”靴子以其超大的尺寸和巨大的外观引人注目。鞋面采用100%回收涤纶，内棉采用优秀的保暖材料，在寒冷的冬天让人倍感舒适。

这次推出的靴子有五种。“Maxi Ultra Tall”是一款带拉链的靴子，长度可以根据天气、搭配、穿着场合自由调节。“经典超迷你”的特点是轴高不对称；除此之外，还有krogh型的“Maxi Clog”，经典的Maxi Wa【【微信】】，经典的Maxi Wa【【微信】】，都镶嵌了UGG的logo。

---

波司登在羽绒服的地位 波司登羽绒服在世界的地位

波司登羽绒服,波司登羽绒服官网旗舰店女款,波司登羽绒服背部未充绒,波司登羽绒服女款正品

一直稳坐国内羽绒服龙头地位的波司登正在寻求转型，登上时装周、请巨星名人站台、推出设计师联名款，极力想摆脱“土味”标签，向中高端市场发力，走国际化路线。它的野心还不止于此――想成为服装界的华为，波司登能行吗？

作者：刘倩

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

好看与便宜不可兼得

临近闭店，波司登某旗舰店内，一名一天内卖出了四件“登峰”系列的销售人员成为了同事们羡慕的对象。

“怪不得他这么悠闲”，同样是负责“登峰”系列售卖的另一名女销售忙不迭地向她的客户――一位正在试穿标价7800元羽绒服的大哥，推荐一款适合他妻子穿的黑白撞色短款羽绒服，售价5800元。

“登峰”系列是今年波司登推出的新款，价位最低的也要5800元一件，价位最高的“珠穆朗玛峰”款，售价高达11800元。这款限量4437件的万元羽绒服在波司登天猫旗舰店的销售量仅为个位数，但据波司登方的说法，线下卖得还是挺多的。

那位女销售也顺便给她的客户推荐了这一款，“看极光、登山、钓鱼，很多人都买了”。最终，土豪大哥买了他试穿的7800元款，说了句，“挺洋气的，可以穿出来N瑟了”。

波司登的确想让自己变“洋气”。

2018年，波司登亮相纽约时装周，引来巨星名人、维密超模等助阵；2019年，又成为唯一一个登陆米兰时装周的中国羽绒服品牌；上个月的发布秀上，杨幂穿着的白色短款羽绒服让很多女生“种草”。

随之而来的是大幅提价。

2018年，品牌内1000-1800元价位段的产品占比过半，由上一年的47.6%提升至63.8%；1800元以上价位段的产品占比大幅提升，由4.8%提升至24.1%；而1000元以下产品占比则大幅下降，由47.5%下降至12.5%。产品平均单价提升30%-40%，这一数字在2019年或将继续提升10%-20%。

由此可见，波司登产品结构发生了巨大变化，开始向中高端方向发展。

43年老品牌的两次生死边缘

在大众普遍的印象中，波司登是个颇接地气的老羽绒服品牌，似乎和“高端”、“洋气”这样的词毫不沾边。

1976年秋，24岁的高德康办了一个只有8台缝纫机和11个工人的缝纫组，每天驮着几百斤的服装材料和成品，骑行200余公里往返于常熟和上海间，做着最低端的来料加工的活计。

1984年高德康开始为上海一家羽绒服做贴牌生产，那时羽绒服刚刚时兴不久，样式臃肿，颜色单调，加之工序复杂，不被市场看好，也不被服装企业重视。高德康却从中看到了巨大的潜力和商机，渐渐掌握了从进料、设计到加工、制作羽绒服的全套技术，开始全力进军羽绒服行业。

90年代初，波司登品牌被正式注册后在华东地区做得风生水起，还走出国门进入了俄罗斯市场，改变了俄罗斯人对中国羽绒服就是鸡毛服的偏见，却因缺乏市场调研、急功近利在东北地区遭遇了滑铁卢。

1994年是个暖冬，波司登积压了10万余件、价值2000多万元的羽绒服，欠下银行800万元贷款，银行、加工厂、供应商纷纷上门讨债，高德康被逼得一度想要自杀，最终不得不反季低价出售，方才度过危机。

时隔九年，波司登在又一个暖冬险些遭遇了灭顶之灾。这次既是“天灾”，也是“人祸”。

2013年，受禽流感的影响鸭绒、鹅绒价格暴涨，鸭绒的价格最高涨幅达70%，刚刚提过一轮价格的波司登陷入了两难的境地。

外部受原材料涨价的冲击，内部实行在事后被证明并不正确的“三化”战略，波司登在岔路上越走越远。

“三化”战略即品牌化、四季化、国际化，为此波司登收购了一大批国内外品牌，并向男装、时尚女装、童装等领域强势扩张。门店数量也急剧增加，最高峰时达到14435家，仅2012年一年就增长了5000家店面，波司登野心勃勃地要把门店开到中国的每一个角落。

良好的经营业绩给了波司登“膨胀”的资本。自2007年港股上市以来，波司登的净利润可以说是稳中有升，至2012年达到最顶峰，实现净利润14.37亿元。

“全面开花”的经营战略让波司登失去了它的“专业”，发力“出海”却被优衣库、ZARA、GAP、H&M等国外快消品牌抢占了国内市场。在腹背受敌的情况下，波司登非但没有一个拳头出击，反而张开五指，哪个领域都想涉足，却哪个都没做好。

最终的结果就是，2013年波司登非羽绒服业务收入较上年仅上升了1.9%，羽绒服业务收入却下滑了14.6%，积压了20亿的库存，不得不以每件几十元的价格再次清仓甩卖。

元气大伤的波司登再也没能回到它的巅峰时刻。净利润一路下滑至2015年的1.32亿元，至2016年门店关闭了一半以上。

要做羽绒服界的“华为”

断尾求生的波司登低迷了三年，开始重回羽绒服主业，2016年净利润缓慢回升，2018年非羽绒服业务下降九成，并首次实现了营收破百亿。

即使在波司登最低迷的时候，它也一直是中国羽绒服十大品牌之首，这个成绩从1999年开始保持了十年。其旗下的雪中飞除2017年被鸭鸭超过之外，其余年份皆位列第二；另有冰洁长期稳定在第九、第十位；设计风格偏向传统的康博在2016年退出市场前也是榜上有名。波司登携旗下的雪中飞、冰洁、康博等品牌一直稳坐行业龙头地位。

波司登真正的威胁在外部。加拿大鹅和意大利高端羽绒服品牌Moncler相继进军中国，线上线下同时开店，2018-2019财年营业额同比增幅分别达到40.5%和19%。

过去中国羽绒服行业的主战场长期集中在1000元以下，随着加拿大鹅等国际品牌进入中国，羽绒服定价逐渐向奢侈品牌靠拢，人们对羽绒服价格的心理预期也随之提高。而在5000元以上的奢侈品类和1000元以下的大众消费品类中间出现了一个急需填补的中高端市场空白，波司登就着重发力于此。

为吸引更多有高消费能力的年轻客户，波司登开始了铺天盖地的广告营销，在写字楼电梯里大量投放广告，还请名人带货，杨幂、李宇春甚至马云都曾为波司登站台带货。

2018-2019财年，波司登的销售费用高达34亿元，较去年同期增长40%，加拿大鹅的销售费用为15亿元，同比增长50.9%，二者的销售费用均占了总营收的三分之一。同样是在广告营销上砸下重金，波司登营收增幅为16.84%，而加拿大鹅则达到了40.5%。

2019年11月，波司登、雅鹿、雪中飞天猫店铺的销售额分别为9.09亿、2.89亿、0.63亿，同比增长分别达到43%、38%、73%。“双11”当天，波司登天猫旗舰店7分钟销售额破亿，全渠道销售总额突破10亿元，同比增长37%。

转型三年，波司登业绩不错。2017至2019财年营业收入分别为68.17亿元、88.81亿元和103.83亿元，净利润分别为3.92亿元、6.15亿元和9.81亿元。股价也从2018年的0.62港元一度上涨至4.5港元，几乎翻了七倍，市值超过300亿港元。

但波司登的步子似乎迈得太大了，走得并不稳妥。10月底推出的新款“登峰”系列定价过高，引起了市场观望，发布后不到半月，11月12日，波司登股价大跌近10%，创下今年6月以来的最大跌幅。外界将其解读为，此前的营销太过损耗。

12月10日，在商业评论管理行动力峰会上，波司登董事长高德康表示，将全力把波司登打造成中国服装业华为，实现波司登温暖全世界的中心使命，为百年品牌、千亿梦想而奋斗。

很少有人知道，波司登这个名字有个“洋背景”，是高德康根据美国城市“波士顿”的谐音取的，从创立之初就承载着他的“出海梦”，希望有朝一日波司登可以进入美国市场。

如今“畅销全球72国”的波司登自然也已进入了美国市场，但销量几何不得而知，从财报的营收地区分布来说，中国内地仍是波司登收入的主要来源。

不管是“千亿”，还是“出海”，要做羽绒服界的“华为”，波司登还有很长的路要走。

参考资料：

《贵，是波司登的救命稻草吗？》，每日人物，易方兴。

《沉浮与自救：波司登的四十三年》，投资界。

《波司登要“登峰”，得先想明白了》，子弹财经，许芸。

《波司登一夜之间变潮，高德康现身说法：因为做了这5件事》，新零售商业评论，程小琼。

《羽绒服收割90后：年轻人变老了，还是老品牌年轻了？》，燃财经。

* 图片购自视觉中国

,