近年来，短视频已成为“兵家必争之地”。据统计，我国短视频用户规模由2016年的1.9亿人增长至2022年9.85亿人。

个人、企业、商家都纷纷入驻短视频平台，企图分一杯“流量”羹。在这样的行业背景下，各类和短视频/直播相关的工作岗位应运而生。

对于运营来说，熟知各类专业名词更是基础中的基础。今天总结短视频和直播的80个高频名词，方便交流学习，建议先收藏！

01.用户标签

一个用户注册新账号，系统会自动分发20个视频，根据用户在这20个视频的停留、播放、点赞等数据情况，给到相应的用户标签。

02.账号标签

平台会根据用户发布的作品进行筛选归类，清晰的标签容易得到精准的流量推荐，提升转化率。

03.蓝v账号

抖音官方的一种实名认证形式，只针对企业，个人无法申请。

04.矩阵

多个抖音号或多个直播间的集合。

05.种草

为潜在顾客提供消费主张的一种行为，帮助顾客做出最优购买决策。主要方式包含：测评、开箱、运用、教程、展现等。

06.账号权重

权重，就是账号的质量，关乎到文章的曝光，其中包括但不限于:播放量、点赞量、评论量等数据。

07.完播率

视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，平台则认定这个视频质量就越好，推荐的流量也就越多。

08.黄金5秒

短视频的前5秒，决定了用户是否继续观看下去，是否吸引住了用户。因此，通常会将重点内容或者高潮内容放在前 5 秒。

09.叠加引荐

视频发布后在第一流量中被判为优质视频，则会进入下一流量池，平台会进行主动加权，叠加引荐到更大流量池中。

10.截流

截取别人的流量，例如可在同类型的大号评论区评论，进行流量截取。

11.二类电商

通俗的话来讲，就是在淘宝、京东、拼多多、唯品会等专业电商平台之外做的线上电商。

12.抖+（DOU+）

抖音非电商类广告投放工具。

13.随心推

抖音电商广告广告投放工具。

14.抖音小店

抖音为抖音达人提供的电商变现工具，帮助其拓宽内容变现渠道，类似淘宝店铺的性质。

15.商品橱窗

即抖音的商品分享功能，开通后可在橱窗放置商品出售，粉丝下单后能够赚取佣金。

16.音浪/抖币

抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币

17.feed流

feed流基于巨量引擎的广告投放体系，在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，多用于达人投放。

18.达人相似投放

投放广告时，选择指定大V，一次最多可以指定20个抖音达人，广告将投放至指定大V的粉丝。

19.莱卡定向

可以选择有相关行为或者有相关兴趣的用户来定位投放广告。

20.通投

区别于用户定向，采用系统智能定向，不人为设定任何定向。

21.星图

抖音的营销推广任务接单平台，类似于微博和淘宝的微任务、快手的快接单功能，广告主如果要通过达人投放广告，必须在星图上接单、交易，星图相应从中抽成。

22.巨量鲁班

为小店商品进行广告投放，落地页可以直接投放到抖音直播间。

23.竞价广告

根据广告主的出价为效果付费的一种广告形式。收费方式为点击付费，不同行业对应的竞价价格会有所不同。

24.CPS

Cost Per Sales，按成交收费。

25.CPC

Cost Per Click，按点击收费。

26.CPM

Cost Per Mille，按千次曝光收费。

27.CPT

Cost Per Time， 按时间收费。

28.ECPM

Effecti【【微信】】，按每一千次展示可以获得的广告收入付费。

29.MCN

Multi-Channel Network，网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

30.DP

Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。

31.KOL（关键意见领袖）

拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人，一般由PGC和OGC转化而来。

32.KOC（关键意见消费者）

能够对于相关产品做出令人信服的测评或体验，且能够带动其他潜在消费者进行购买行为。

33.大V

指某一领域中粉丝群体处在头部的达人账号。

34.素人

具备一定审美和网感，活跃在某平台爱分享的普通网友。

35.GMV

Gross Merchandise Volume的缩写，指成交总额。

36.ROI

return on in【【微信】】的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/成本。

37.客单价

平均每个顾客的成交额，客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

38.CTR

Click-Through-Rate ，点击率或点曝比。直播间投放广告的实际点击次数除以直播间投放广告得到的总展现量（impression）。点击率越高，代表直播间内容/产品对用户的吸引力越高。

39.GPM

直播间平均每一千个观众下单的总金额，用来衡量直播间的卖货能力。

40.SKU

管理商品的最小单元。例如：一个产品链接，点开下单的时候有多少可供选择的款式就有多少SKU。

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想买iPad pro但错过了年货节，有点不想等三八节了，而且好像一般教育优惠和节日优惠不能叠加啊，不知道教育优惠和三八节哪个力度大点