淘宝水果便宜原因,淘宝的水果这么便宜怎么赚钱,淘宝买水果,淘宝买水果不好怎么处理

这个问题也是我刚做淘宝的时候每天都在想的事情，为什么别人做淘宝那么轻松容易赚个万把块，而我却不行呢？

一开始我觉得一定是我不会营销推广，于是我一直在学习研究运营技巧。

但是后来发现，即使我运营技巧提高了，还是做不了大生意，于是我就找机会和那些成功的大卖家学习经验。

虽然问10个人，能得到10种不同的答案，但是这些方法背后的电商思路对我后面的成功有很大的帮助。

这里我也分享一些这么年来总结的我和一些成功卖家的经验，希望对于你做淘宝有一定启发。

因为文章比较长，不想看文字版的，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增长业绩的玩法！

可以免费发给大家！关注并在后台私信我回复“学习视频”即可，对于想要提升自己店铺业绩的小伙伴会很有帮助：

我见过一些卖家没有什么电商经验和技巧，但就是做得非常成功，研究过后发现，他们的运气很好，选对了行业，所以说选择大于努力这句话还是非常有道理的。

我不是神仙，不能告诉你卖什么能赚钱，但是可以分享从哪些方面切入：

从2016年开始，我就发现了一个情况，传统企业不断进入了电商，对手越来越强，这使得那些电商从业者压力倍增。

从另一个角度去思考。淘宝让一些以前几乎无人问津的产品变得大火，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽，并且这些行业没有大企业进入，竞争比较小。

这是中小卖家做好淘宝的机会之一。选择冷门，就是在选择弱对手。

目前冷门的产品我所知的比如说电子元器件相关产品。

细分行业比起冷门行业机会更大，做好的话是能长时间稳定持续经营的。

挖掘细分行业的核心是关注细分人群的需求，从中洞察，做好选择。

我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，市场是有需求的，但是做的人不多，所以在产品品质有保障的前提下，店铺的客户忠诚度是极高的。

细分人群不建议贪多，这里具体是指你想把一款产品打造成既卖给a人群，又卖给b人群，甚至还有c人群。

其实3个人群的痛点和需求可能是不一样的，你放在一个产品链接上，反而没有优势，不如拆分开来，放大每一个产品对应人群主打的卖点，促进成交！

利润薄的行业做起来是很辛苦的，利润高的行业相对轻松一点。

就比如按摩椅：

试想，一个按摩椅一个月可以赚1000元，一个月卖50个，就可以赚5万元。

假设你卖手机壳：

一个就算12.9元，利润10元，你要卖5000个，才可以赚到5万元。

当然上面只是参考案例，并不是让你真的去卖，帮助大家理解其中的意思。

很多人在确定产品之后，只知道做好店铺基础、比如销量、评价啊等等，再开开直通车，结果就是转化和点击很低，想来想去不知道为什么，觉得该做的都做了。

原因之一可能是你产品策略并没有做好：

讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店是珠宝行业的前3。

我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品，后面我们卖了50万销售额！

具体怎么做的呢？

大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。我的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。

基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？

其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。

一个令人惊讶的发现：销售额最高的，竟然是366元――单价最高的那个！并且销售额排名靠前的都是100元以上的。

所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。

这个案例中，假如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万。因为这是由市场决定的。

这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。

确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。

这时候，你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？

他会货比三家。

OK，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。

就像我们选择了298元的平安扣，这款产品。

在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。所以，我们为此设计了超级有档次的包装盒。

你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。

所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。

为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？

单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。

然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。

中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。

所以我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。

当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO

极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。

所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。

很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。

有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。

而转化率的设计，就复杂多了，而且还有很多卖家是不重视的。

大概包含以下细节：

主图：决定浏览你的客户点不点击你。评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？

比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。

我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。

好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提升了。

消费者买的不是产品，而是你给他的理由。

很多卖家在做出一定业绩之后就会茫然，不知道下一步该怎么做，很多时候就错过了销售额倍增的机会，那么这个阶段的卖家该怎么提升呢？

很多人没听过产品矩阵这个关键词。

讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。

淘宝店能不能用这样的策略呢？

我之前做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。

所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。如果光这样就傻了，因为我们也几乎不赚钱。

我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。

对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。因为同行看到你赚钱也会跟进。

所以，你得通过产品与产品之间的搭配，进行嫁接。形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。

2014年微信崛起后，我就觉得微信是最好的维护客户的方法。

这里我指的是个人号，而不是服务号。

所以我个人建议卖家要把客户加到微信。

对于一些回头率高的品类，尤其重要。

前面讲的那家化妆品店，通过这招，现在已经有10多万的

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淘宝有几个购物节日?淘宝购物节时间表2022， 

淘宝全年的优惠活动多于20次，每个月都会举行活动，而且每次都有幅度不同的折扣。淘宝每年力度比较大、影响比较大的大型优惠活动有三个，分别为：618、双11和双12。在其他一些节日淘宝也会举办相关的满减活动，用户就可以在活动期间购物以获得较大的优惠。

淘宝的购物满减活动时间表：

月份购物节类型时间满减（跨店）一月淘宝活动淘宝年货节1月9日-1月15日满200-15淘宝年货买不停1月16日-1月21日满199-10天猫年货节1月9日-1月15日满200-20春节不打烊1月24日-2月8日部分店铺满300-30二月淘宝活动天猫情人节2月9日-2月14日满200-20早春季2月15日-2月17日满200-15、部分满300-30天猫开学季2月21日-2月23日满300-30天猫超值进口日2月23日-2月26日满300-30、满600-60三月淘宝活动38女王节3月4日-3月8日满200-20淘宝春茶节3月13日-3月16日满199-10企业采购节3月17日-3月19日春耕节3月17日-3月19日满199-10、满1000-50淘宝春新势力周3月21日-3月24日满199-20/满1000-50天猫新势力周3月21日-3月24日满300-30春季家装节3月29日-4月2日满200-20、满400-40天猫超值进口日3月25日-3月26日满300-30、满600-60四月淘宝活动春季家装节3月29日-4月3日满200-20天猫健康节4月11日-4月14日满300-30潮流上新4月13日-4月15日满200-15天猫初夏上新4月12日-4月15日满300-30淘宝初夏上新4月12日-4月15日满199-15天猫超来电4月17日-4月20日满300-30淘宝超来电4月17日-4月20日满300-30亲子节4月20日-4月23日满200-20天猫出游季4月24日-4月27日满200-15淘宝出游季4月24日-4月27日满200-20天猫超值进口日4月25日-4月26日满300-30、满600-60、满1500-180五月淘宝活动五一活动5月1日-5月5日满200-30天猫母亲节5月3日-5月8日满300-30天猫T恤节5月8日-5月11日家装5月行业大促5月9日-5月13日517通信狂欢节5月11日-5月17日520表白节5月13日-5月20日满300-30淘宝新势力周5月13日-5月15日满200-15天猫橱柜节5月13日-6月20日517吃货日5月15日-5月17日满200-15天猫底妆节5月16日-5月19日天猫闺蜜节5月16日-5月25日大六一旅行季5月16日-6月1日进口狂欢周5月19日-5月25日全球儿童生活节5月20日-5月27日淘宝亲子嘉年华5月21日-5月23日满200-15天猫粉丝狂欢节5月25日-6月18日满199-20天猫父亲节5月25日-6月30日满300-30意大利周5月30日-6月2日六月淘宝活动6.16月1日-6月3日淘宝满200-15、天猫满300-30618年中大促6月1日-6月19日淘宝满200-15、天猫满300-30聚划算66大聚惠6月2日-6月7日满366-66天猫端午节6月3日-6月9日66全国爱眼日6月4日-6月8日七月淘宝活动天猫戏水节7月8日天猫箱包节7月11日淘宝平板节7月13日天猫进口奶粉纸尿裤节7月14日淘宝酷夏清仓7月15日-7月17日满200-15天猫狂暑季购物节7月19日-7月21日满300-30淘宝造物节7月17日天猫运动会7月18日天猫洗护节7月22日淘宝互联网汽车节7月24日淘宝热水器节7月27日天猫游泳节7月27日天猫啤酒节7月28日八月淘宝活动天猫88狂欢节8月1日淘宝开学总动员8月1日天猫七夕节8月1日满300-30阿里88汽车节8月8日天猫全球3C家电狂欢周8月14日满300-30天猫秋冬新风尚8月18日满300-30淘宝818暑促8月18日淘宝八卦节8月18日淘宝秋冬新势力周8月26日-8月28日满200-15天猫秋季开学季8月30日满300-30九月淘宝活动天猫结婚季9月1日飞猪金秋出游季9月1日淘宝99划算节9月9日-9月10日淘宝满200-15、天猫满200-20天猫中秋节9月11日满300-30淘宝辣妈囤货季9月12日天猫912示爱节9月12日天猫抢大牌活动9月23日淘宝今日必抢活动9月23日淘宝全球国庆节9月28日十月淘宝活动淘宝国庆大惠战10月1日-10月7日满200-20淘宝10月淘抢购日常单品10月1日-10月31日满200-20淘宝10月淘抢购整体品牌抢购商10月1日-10月31日满200-20天猫大家电国庆7天乐10月1日-10月7日满200-20淘宝国庆疯狂购10月5日-10月7日满200-20淘宝新势力周10月14日-10月16日满200-15十一月淘宝活动双十一11月1日-11月11日淘宝满200-20、天猫满400-50淘宝火锅节11月22日淘宝聚划算火拼周11月24日天猫感恩节11月26日十二月淘宝活动双十二12月1日-12月12日淘宝满200-20、天猫满300-30天猫冰雪节12月14日天猫梦幻圣诞节12月21日

在促销活动期间购物时，用户可以提前做好攻略，这样有可能最大程度的获得淘宝的满减折扣，省下一笔钱。注意：具体的优惠力度、活动讯息以官方通知为准，有消费需求的用户可以多留意淘宝官方的通知。

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