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在流量红利日渐衰落的当下,互联网品牌严重亏损,破产倒闭屡见不鲜,什么样的品牌能免受流量的挟持,可以让用户主动检索,从而基业长青呢?
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刘庸于2018年创办互联网数学教育平台华罗庚网校(后更名清北网校),网校在19年被字节跳动收购。就职于字节跳动期间,刘庸负责K12教育项目。离开字节后,刘庸一直在研究各种商业模型,特别是互联网广告行业。以下是刘庸的分享:
“中国的互联网品牌已经有二十年的历史。二十年中,我们见证了互联网品牌高速发展,也目睹了阿里、京东、拼多多以及抖音取得巨大成就,无疑它们是令人振奋的。但是在如此巨大的平台加持下,绝大多数互联网品牌已经身处至暗时刻,亏损严重甚至破产倒闭。因此不仅有人疑问――电商发展朝气蓬勃,这些品牌怎么就朝不保夕了呢?”
裂帛是淘宝知名女装品牌,创立于2006年,在2010年-2013年间销售量持续高速增长,并于2012年成为双十一女装top1,2013年销售额突破十亿。
七格格创立于2009年,两年后发展为员工超过400名、年销售额达2.5亿元的大品牌,被誉为“最著名淘品牌之一”,并于2010年和2011年收获了超1亿元的融资。
绿盒子仅2010年一年就完成了两轮融资,总金额达1.4亿元。融资企业中不乏DCM中国、挚信资本等明星创投机构,据说高峰期时,品牌创始人一天要接待三家机构负责人。
三只松鼠于2012年6月19日上线,2015年双十一单日销售额即达到2.66亿,全年销售额破25亿元。
茵曼2008年转入线上,2013年营收达到5.9亿元,2015年营收直接翻倍,达到11.4亿元。
2017年4月,逸仙电商推出国货彩妆品牌完美日记,品牌成立初期便亮相多个时装周,得以在时尚圈崭露头角,初步赋予品牌时尚潮流属性。其后完美日记借力社交电商开展内容营销,充分享受新媒体营销驱动下的社交平台红利,得到爆发式的发展,品牌销售额从2018年的6.3亿元大幅增长至2019年的29.6亿元,2020年前三季度达到26.1亿元。
但淘品牌的高光时刻也止步于此,韩都衣舍等品牌在递交IPO申请后主动撤回,最终成功上市的企业寥寥无几。而其中发展最好的三只松鼠,在2019年成功上市后,相较历史高点,股价也已经缩水约75%,市值少了260多亿元。
除了这些还苦苦挣扎的淘品牌之外,更多的是像花笙记一样,特价清仓结束后就仓促闭店,悄无声息地消失在电商世界当中,以下是各品牌的现状。
韩都衣舍
韩都衣舍2015年营收12.6[1] 亿元、2016年营收14.3亿元,比2014年的15.7亿元略有降低,2017年上半年的数据为8.57亿元,此后,就再没公布营收数据。直至2021年5月,韩都衣舍主动撤回了上市申请,终止了上市辅导。
裂帛、茵曼
裂帛、茵曼2015年净利润都较2014年出现下降,尤其是茵曼净利从2014年的3190万元下降到2015年的1581万元。茵曼品牌创始人方建华曾表示“今天的零售形势,迫使我们不能再只盯着电商做业绩了。”于是在2015年,茵曼就尝试着走向线下,启动“千城万店”战略,计划到2020年开店10000家。但到了2019年,茵曼“万店”的愿景只完成了600家。
七格格
2014年后七格格陷入低谷,2014年8月,快速扩张的七格格只剩下7000万元的库存和1000万元的现金。2015年初,七格格以2亿元被传统衣饰品牌拉夏贝尔收购。
三只松鼠
从2020年5月开始,三只松鼠的股价一路狂跌,从最高价91元跌到了现在51元,中间还经历过30元左右的低谷。在疫情得到有效控制后,三只松鼠的股市表现仍然没有变好的趋势,整体趋势仍然在下跌。而且从2019年上市后,三只松鼠的利润始终都在2-3亿徘徊。尽管有着令人惊叹的百亿营收,但作为一家上市公司,三只松鼠实在谈不上赚钱。
完美日记
在业绩、股价暴跌之下,完美日记也开始逐步收缩拖后腿的线下渠道,据公开数字统计,截至2022年11月底,完美日记线下门店数量减少至183家,较年初减少100家之多。可完美日记在线下渠道缩衣节食之余,却仍不忘加大线上营销的力度。
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网友分享: 八拜之交
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