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律回春晖渐，万象始更新，我们已经迎来了充满希望的新一年，回顾过去一年的工作，你有哪些收获呢？下面是小编整理的关于销售年终个人总结报告的内容，欢迎阅读借鉴！

又是一年过去了，飞扬迎来了第三个年头，__年创店并实现年终盈利，__年创办淘宝店，并引进天乐全套车边设备。如果说前两年都充斥着或多或少的好运气，或者说凭借着徐医生给遗留下来的好口碑，受益匪浅，那么__年呢？__年更多的是面临一系列的挑战和处理一系列的从未有过的难题。是的，飞扬挺过来了！

20__年春节过后，突如其来的“谈话”，飞扬无条件失去飞行员配镜这一块业务，在过去的两年里，这占据着相当一部分的比例。面对这一突发风波，飞扬只有选择无奈的接受。秀才遇到兵，有理说不清，自古以来，当商遇到官，从来都是吃亏的份儿。值得庆幸的是，飞扬拥有年轻的资本，年轻可以接受任何形式任何程度的失败，年轻可以在任何时候都百折不挠，年轻可以做到在哪里摔倒就在哪里爬起来的气度和魄力。

飞扬没有去患得患失，相反，我把它当做是一种不可多得的历练和考验――只要度过难关，定能更上一层楼！从内部失去的，得从外面找回来，否则，拿什么去“可持续发展”呢？虽然飞扬没有与党结缘，但很多道理是共通的，是值得大家共勉的。

近几年来，电子商务愈演愈烈，很多80后有志之士，不甘平庸，不畏艰难，敢于挑战“自主创业”一族，他们骨子里有着一种“不抛弃、不放弃、我不认输”的精神。我有幸置身于他们的行列，有着同样的梦想，敢为天下先。“世上无难事，只怕有心人！”通过近两年来初入商道的积累，或多或少有一些切身体会，也有一些关于营销的灵感，这些创意也许不是十分优秀，不是十分前卫，但我坚持去实践了，这很重要。我不是一个伟大的空想家，而是时刻把自己的灵感和想法付诸实践的“冲动派”，是的，我感动于自己的灵感给我带来的财富，哪怕是一丁点儿，也会给我莫大的鼓舞和勉励！

新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20__年我对公司汽车销售的一个工作总结：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办__会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

二、明年工作计划

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

时间过得真快，转眼间20__年已经结束，我很荣幸能进入__店这个大家庭，在这x年的时间里我也学会了很多知识，让我感觉到做每件事只要用心去学一定会成功!在新年年初，回顾__的工作，具体总结如下：

作为配件专员，我的日常主要有

1、负责仓库各种产品及配件的入库、出库等工作，日常卫生和发货工作。

2、做到对仓库配件动点、定期盘点，做好帐、卡、货物相符，保证帐目日清月结，一目了然，每月协助财务做好盘点工作。

3、严格把好验收关、按订单的要求，对已到货物应立即进行外观质量、数量和质量检验，并做好相关记录。

4、合理做好产品进出库。出库单必须有领领料人签字，采用货位编号，做到先进先出、产品堆放整齐、摆设合理。

5、做到对仓库产品状况有明确标示。一切凭有效凭证及时办理相关手续，不会随意操作。

6、定期向备件主管反馈库存产品情况。如有长期积压、质量损坏、等问题，及时反馈并协助领导妥善处理。

7、配合好临时顾客的需求。当接到临时顾客的订货清单，认真做好备货工作，如要及时发货的客户，做好每个发货客户的协调工作，不能及时发放的产品，会及时和服务顾问沟通，以取得客户的理解。

8、做好每天的x工作，对仓库产品做好防潮、防火、防盗的工作。整理、整顿、清扫、清洁、素养，一个不漏。

9、做好各种入库产品型号的分类，包括配件和专用工具。

总之一年来干了一些工作，也取得一些成绩，但有些欠缺的地方，在新的一年里我一定继续努力工作。

二、明年工作计划

1、尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

2、配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3、搭建销售部框架，制定基本制度及流程

4、做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队。

以上为本人的工作总结，在以后的工作中我会努力做到最好，请公司领导批评指正。

一、告别懵懵懂懂

上周末几个同学调侃说：制定了20__年学习计划、工作计划、结婚计划、攒钱计划、旅行计划和其他计划的人，还有七天时间来实现未完成的计划。坐在旁边的我不禁深有感触。

来__的半年多是一段弥足珍贵的时光，虽然经常起早贪黑的，离家也比较远，初来乍到也曾睡眠不好，不过在这里我经历了参加工作以来遇到的团队，在这里认识的上司、同事、队友身上充满了闪光点，工作也是学习，能认识大家，我很感激，在这里工作不仅仅是工作，更是成长，进步，自我价值实现！成长是历练，也是财富。

进入房地产行业说起来有一年多的时间，来到公司逐渐接触到__、__等项目，不同的项目接触让我学到很多，成长不少，在深入、有效地参与__项目后更加了解了这个行业。通过推广效果得到好的销售反馈时体验到莫大的成就感。但是同样也存在很多问题和不足：

（1）对项目整体把握不够到位：在具体项目的推广和策划工作中，对项目整体调性和营销方向的掌握和把控不够到位，主要体现在推广文案的调性体现和策划活动的思路梳理。

（2）对具体营销策略认识不够清晰：针对具体项目的策划活动认识不够清晰，思考不太全面，考虑不够周全。

（3）文字表现张力不够：很多时候对于项目推广要表达的内容认识很清晰，但一旦用文字表现就会出现表达不到位、力度不够、画面感不清晰等情况。这是我后期工作中需要着力提高的重要部分。

二、展望多姿多彩

新的一年，新的出发点，我很开心可以在__策略团队里，沿着我的职业规划道路继续前进。20__年，要更清晰的认识自己，发挥优势，弥补不足：

全面认识项目策划活动：在后期工作中，对于一个项目策划活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去，别人没有想到的也要考虑进去，每个活动都要分析活动执行的效果是否到达推广目的，怎么能更好的实现营销目的，促进项目销售，而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台，了解其他项目策划活动及执行效果，取其精华去其糟粕，实现自我成长。

最后，预祝公司的明天更美好，龙年腾飞发展！

一年的销售工作也是结束了，这一年来在家具的销售过程当中，我也是有很多的收获，同时在业绩完成方面我也是完成了领导分配的个人业绩，现在我就这一年来的工作做下总结。

家具的销售不像其他的销售，客单也是比较高的，同时对于客户来说，每一个家具的购买都是比较慎重的，毕竟这些家具是要用很多年的，特别是一些高端点的家具更是会用到几十年，对于一些家庭来说，是非常重要的。所以对于我们销售来说，其实成交一单，也是不那么容易，但是一般成交了的，都是客单比较高的。我们做的也是比较高端一些的家具，在销售的过程中，也是需要我们对自己的产品有足够的了解，同时对于客户的需求也是要清晰，这样才能更好的去推荐合适客户的家具，让客户对我们的服务满意，那么最后成交的可能性也是会高很多。

这一年来，除了完成业绩，我也是对一些老客户进行回访，虽然说很多客户是购买了一次就不会再回购了的，但是并不是每次购买都是会把家具全都买齐，并且如果使用的好，我们的回访也是会让他们知道我们是重视他们的使用体验的，同时也是会给我们做一个口碑的宣传，很多时候我们的客户就是这些老客户推荐过来的，这比我们等待新客户上门或者去开发新的客户是更加的容易，同时销售起来也是会更加的快速，当然这也是我们的家具质量过硬，让客户都觉得购买得值得，所以才会有推荐。

除了做好销售的工作，我也是在这一年里参加培训，不断的学习，让自己的销售水平能够得到提升，销售不是一成不变的，我们的产品也是会有一个更新以及新产品的开发，所以在这一年，我也是学习新产品的知识，同时学习更多的销售技巧和方法，作为销售，我们也是要不断地学习，不断的去总结经验，了解别人优秀的销售方法，然后自己再转化为自己的能力，那么自己也是可以得到成长，今后业绩的完成也是会更加的容易。

一年的工作虽然是完成了，自己也得到了进步，但我知道我要学习的方面还有很多，自己还能成长的空间还很大，在新的一年里也是要不断的去学习，不断的进步，认真的去做好我的家具销售工作。

一、销售淡季

据销售员以往经验，年后三、四月份是__车的销售淡季，询问一下__经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车；从四月七日-四月十二日__部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多，团购车自入保险

__部近来销售车少一些，所以网点提车少；__部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在__城入；另外四辆车分别是__队与__局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。

三、修路造成近来__销车下降，客户减少

近来，__路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，__部便派两个销售员出外做宣传，__部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。

四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中，__一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入__保险：

1、客户有的入，__向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保；

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因__险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径；

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向；

4、有的客户要挂__地方的牌子，只为省钱，所以不入__城保险；

5、有的客户嫌__保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至；

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当__去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把__当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

根据以上原因种种，我对提出自己的要求和一点建议：

一、保险业务能力要继续提高，多向__学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，__看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。

以上，是总结，不足之处，请__经理指正批评。有望更好的开展__部的保险业务。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。

某某是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

今年下旬公司与某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

一、一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。

时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：

(一)营销科工作事项

一、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额1.37亿元，达成率114.4%。

二、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。

三、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的14.3%。

四、20__年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。

五、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。

(二)生产计划科工作事项

六、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

七、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

八、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

九、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

一十、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。

二、部门存在问题点回首20__年，虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：

（一）白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。

（二）下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20__年12月31日全年回款率只达84%。

（三）几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

三、明年之工作计划转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。

20__年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：

(一)营销科方面

一、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额500万元。

二、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合750万米，销售额2,500万元。

三、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。

四、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。

五、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。

(二)生产计划科方面

六、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。

七、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。

八、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。

四、对公司之建议

一、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

二、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。

回顾20__年是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿台华更加蓬勃发展，台华人的生活更加美好幸福!

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个黄金行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了黄金行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面、我们的素养还有待提高

这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面、商品的陈列上

对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面、商品结构

本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。珠宝销售工作总结人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。

20__年时间已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如以下：

一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。

回想在公司的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。

我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识。我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以无比的热情与努力争取更大的进步!

二、工作中，严以律己，不断进取。

日常工作中在上级领导的指导下，负责跟进各个节期的每个活动工作.令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容。从站姿站规，树立良好的服务形象和服务质量做起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到，为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。

三、缺点与不足

综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。深知自己还缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。我一定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈，及时纠正问题。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20__年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

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在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

2、带领团队寻找并开发潜在的客户，迅速提高地区营销中心市场占有率;

3、根据本部销售体系，制定、调整地区销售运营政策;

4、组织、领导销售团队完成公司下达的销售任务，协调处理各类销售问题;

5、深入了解互联网行业，全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略有效需求，向公司提供业务发展战略与决策依据;

6、组织区域销售团队工作规划，提升人员能力，销售业绩评估，并对团队成员和经销商进行培训和指导。

1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况;

2、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行;

3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况;

4、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理;

5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布;

6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作;

7、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作;

8、每日各部门营销数据整理汇总，分析

9、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

10、总经理临时交代事项处理及反馈

1、根据总公司的战略销售目标，制定本产品线的季度计划和月度计划，落实达成;

2、负责公司下达的脑电传感器销售指标，并分解到各区域;

3、针对脑电传感器耗材市场及竞争对手情况，能制定行之有效的销售政策;

4、拥有医院临床渠道资源，并能独立拓展临床渠道经销商和医院科室及医生;

5、定期对销售数据进行分析，指导销售团队进行业务拓展;

6、定期对销售团队开展专业知识和专业技能培训;

1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略方案，并确保有效的执行，提高公司品牌知名度及影响力;

2、负责明确营销体系成员工作进度及个人目标，建立与健全营销团队各项管理制度;

3、负责制定销售总体和分阶段的市场推广策略并有效执行，制定销售政策和实施方案并有效执行，完成公司销售目标;

4、负责管理本部门人员的业务活动，负责营销团队的建设、培养、发展和管理;

5、组织实施人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核等工作，营造良好的企业文化,提升团队凝聚力，提升团队战斗力;

6、完善公司内部管理制度及工作流程并监督实施，沟通协调及监督指导各部门工作，提升各部门运营效率。

职责：

1、根据公司的战略规划,整合公司内外部优势资源,发掘潜在有价值的项目销售机会;

2、负责收集、整理和分析市场信息、开拓渠道伙伴,建立良好的共赢关系;

3、负责销售进展的控制,包括商务谈判、投标、合同的签订和更改等工作;

4、根据客户需求与公司各部门进行技术交流,综合各方面信息为客户提供可行性解决方案;

5、负责配合项目实施部门完成项目进场前的交接工作,按时完成项目工程收款工作。

任职要求：

1、计算机、市场营销、工商管理、信息管理等相关专业专科及以上学历;

2、热爱销售工作，具有团队合作精神，能适应省内出差，能承受较大的工作压力。

3、有较强的市场策划、营销推广、渠道拓展、客户开发等实操能力;

4、有相关行业销售经验及人脉关系,较强的运营整合能力;

5、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力,优秀的沟通协调能力以及团队领导能力。

6、有系统集成、监控系统项目跟踪、操作成功经验者优先考虑;

1，发展会员、场地出租活动客人沟通、商务协议签订及客户资源的维护、团客签约预订等;

2，精通ota，熟练运营ota渠道、及ota渠道的维护，查看各店网站排名，检查各个网站的房型首图，封面首图，检查各个ota网站价钱，检查各网站挂牌情况，线下营销手法(协议旅行团;

3，vip顾客接待，尤其是定期贡献值较稳定的高质量客户;

4，根据分店房态价格日常监控，实际情况进行房价建议调控、外网展示检查、代理跟价问题处理并在不同的实际制定针对性的促销政策;

5、对经营数据保持敏感，随时关注，协助店总进行数据收集、分析工作。

6，客户档案建立，记录消费，回访等;

7，能出色完成公司对销售经理的业绩考核;

8，亲和力强，语言沟通能力强，团队协作强，能自动自发完成工作;

1.在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;

2.负责协调和组织下设各部门，开展销售日常业务，并随时监督指导;

3.制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施;

4.负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;

5.负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;

6.编制业务培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;

7.制定市场拓展计划并组织实施;

8.负责集团公司销售网络体系的维护和培养;

9.负责对业务上重要客户的接待和搜索谈判;

10.负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;

11.定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

职责

1、根据公司年初销售任务，制定销售计划、回款计划;

2、完成目标市场拓展和销售任务;

3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

4、负责合同签订，催收项目款事项;

5、完成领导安排的其他事项。

任职资格

1、大专及以上学历，营销、管理、计算机等相关专业;

2、较好的组织、策划能力，具良好的市场开拓能力;

3、良好的沟通、协调能力,较强的执行能力和团队协作精神;

4、有3年销售工作经验，有智慧教育、弱电智能化、数据中心机房销售经验优先。

1. 根据部门整体销售计划，制定所负责项目的年度销售计划与分阶段的销售计划，负责执行并根据执行情况进行策略调整，确保项目销售目标的达成。

2. 执行项目营销方案，对项目关键节点进行把控，带领项目团队实现销售目标，确保客户满意度。

3. 与开发商保持良好的沟通，协助完成各个阶段的销售任务，提高客户满意度，与其建立良好的合作关系。

4. 配合客户部进行客户拓展，接待开发商来访或考察，协助客户部进行项目洽谈，促成项目签约。

5. 负责项目销售团队管理，为代理业务的长期发展提供持续的人力资源供给。

6. 在公司知识管理要求下，负责部门的知识沉淀与专业提升，为世联知识平台提供知识贡献。

to maintain the corporate image of the company by including presentations on hilton reser【【微信】】/ new hotels by hilton.

维持企业形象，包括希尔顿及新酒店。

set up-selling target with doc for e【【微信】】. ensure a sales attitude prevails at all times, utilizing e【【微信】】n the scope of your work that will assist with the maximization of revenue.

协助宴会销售总监制定统筹团队增值销售目标，确保销售的态度在所有的时间都被执行，利用每一个工作范围内的机会，发掘签约团队和宴会活动的消费潜力，协助收入最大化。

follow up e【【微信】】/walk in leads by hilton standard with positi【【微信】】. handle site inspection.

按照规范流程接听客户来电、并确保以积极销售的态度接待所有未预约客户。处理已签约客户的现场视察。

ensure all traces and e【【微信】】pleted and recorded and accurate trace dates and follow up within meeting success standard procedures, ensure that input standards are correct and always meet the hm【【微信】】.

确保团队/宴会合约内容都在会议成功标准程序内被准确跟进。确保系统输入标准是正确的，而且总是满足hmq和品牌标准。

【【微信】】, agreed deposit and cancellation charges to ensure the hotel policy is followed by all team members.

按流程跟进押金、合同和违约罚款，团队成员贯彻执行酒店政策。

re【【微信】】nts details with clients and operation team in advance. 【【微信】】/group resume/floor plan/change log/【【微信】】. on time. conduct weekly beo meeting, hando【【微信】】 departments.

会前与客户及营运部门密切沟通、确认各项活动细节。在酒店规定时间点前出具正确的团队/宴会任务单、场地图、更改单、贵宾通知等文件。主持每周定期召开的营运协调会，确保将团队信息准确地交付营运部门执行并复核。

greeting/farewell e【【微信】】. on call to solve any problem that may occur during the stay of the respecti【【微信】】. arrange exit interview before group/e【【微信】】, develop potential repeat business.

欢迎、欢送团队/宴会客户，随时待命并协助营运部门解决在店团队/宴会活动发生的意外事件。协助宴会销售总监做好每个团队离店前的会后面谈，提高客户回头率。

responsible for meeting planner survey (mps) 【【微信】】. achieve goal of uploading, responds & satisfaction. handles after sales correspondence (respond of guest feedback and thank you letter from the department).

负责宴会客户满意度调查项目，完成上传率、回复率和满意度指标。协助宴会销售总监处理售后信件

ensure e【【微信】】o client in time and update final re【【微信】】. assist accounting able to recei【【微信】】th agreement.

确保活动账单并在酒店规定时限内交付客人核账，确保系统录入数据的准确性并及时更新。配合财务部在如约收款。

maintain good relationship with clients, to transmit business information to reacti【【微信】】egotiating with prospecti【【微信】】.

维护客户关系，向宴会销售团队传递潜在回头客信息并协助谈判。

attend and prepare daily, weekly, monthly, pro【【微信】】/meeting, exchange e【【微信】】, market intelligence, product competiti【【微信】】ascade instructions to e【【微信】】 member.

参加每日、周、月部门例会及临时会议并交流相关已签约团队/宴会活动要点、潜在客户情报、市场、产品竞争力等信息。将宴会销售总监的各项指令传达给统筹团队成员。

super【【微信】】 e【【微信】】 by offering ad【【微信】】nsure accuracy of reports. design training plan and conduct routine training for team member.

督导宴会统筹团队日常工作，确保各类营业报表的准确性。为团队成员做例行和系统的培训。

adhere to departmental operating expenses as laid out in the budget / forecast.

遵守在预算/预测中列出的部门运营开支。

comply with all systems and procedures as laid down by the business de【【微信】】. complete the ad hoc assignment on time.

遵守商务发展部制定的制度及操作程序，按时完成上级布置的临时任务。

职责：

1、负责公司的系统集成业务拓展工作，承接安防监控、网络安全、电脑、运行维护等工程项目。

2、收集系统集成业务发展、客户需求等信息。

3、对公司面向系统集成业务的发展方向、操作策略提出建议，辅助部门确定产品策略和市场策略。

4、参与投标方案的制定。

5、负责客户关系的开发、维护与管理。

6、上级领导交付的其他任务。

任职要求：

1、系统集成工程、视频监控工程、网络综合布线工程、软件系统、硬件设备等相关销售经验2年以上。

2、大专以上学历，计算机或相关专业，有良好的职业道德，有较强的抗压能力。

3、诚实可靠，具有较强的语言表达及人际沟通能力，工作积极主动，责任心强，有团队精神，能独立开展工作，有较强的学习意识和学习能力。

4、了解政府、企事业单位招投标采购流程、具有项目操作经验。

岗位职责：

、负责业务接单和谈判，参与各种销售及推广活动

2、具备成熟销售渠道，有自己独有开展业务的能力

3、根据公司和部门要求，制定销售计划并进行绩效考核

职位要求：

1、男女不限，28-40岁，有三年以上全屋定制整木营销业务经验

2、有较强的语言表达能力，善于成交客户

3、具有一定的市场分析及判断能力

4、有丰富的客户资源积累，具有良好的拓展和营销能力

5、适应出差

职责

1、协助区域经理完成各项销售工作

2、负责开发客户资源，有针对性的出差拜访

3、维护老的客户关系，能够识别出关键客户和客户的关键人

4、及时整理客户档案及相关销售文档

5、完成自己承担的销售业绩

6、关注行业的动态(包括竞争对手、行业政策、产品更新)

任职要求：

1、专科及以上学历，专业不限

2、具有1年以上销售经理类的工作经验

3、具有较强的工作责任心，做事细心

4、具有较强的沟通协调能力，亲和力强

5、熟练使用word，excel等办公软件

6、具有强烈的进取心

7、有中学背景或渠道资源者优先考虑。

1、东莞片区销售业务负责人，对东莞片区销售团队管理、团队提升以及区域销售业绩达成负责;

2、负责东莞区域目标行业客户信息收集，积极挖掘区域的中大客户的物流需求(配送业务、快递业务等)，寻找合作契机，实现合作;

3、区域内物流竞争对手价格动态、竞品信息的挖掘和收集，整理区域内产品竞争力;

4、根据公司的销售战略及销售政策，积极开展营销宣传活动，提升品牌知名度;

5、做好合同执行过程中的销售流程、售后服务及后期的客户资源维护，及时了解、收集并反馈市场信息，降低客户流失率;

6、协助做好客户催收应收账款，保证回款及时率。

职责：

1、团队内部工作：包括月度考勤、400对接人员、部门个人绩效核算;

2、客户开发工作：部门中上新客户洽谈、老客户时效报表监控、转介绍客户安排推进工作;

3、业务运营工作：2个淘宝店铺以及官网的运营，活动策划安排工作;

4、对接协调工作：与相关部门协调工作，财务对账、客服相关部门、400负责人等;

5、操作板块工作：电商模式涉及的tms、官网需求板块、以及操作板块的实操工作;

6、部门管理工作：每日、周、月部门个人业绩完成情况监控与协调工作;公司下发各项相关指令传达工作;官网客户数据盘点工作;

任职要求：

1.电商行业3年以上经验，接触过电商家具客户，专科以上学历;

2.熟悉互联网供应链平台，对电商模式有深入研究;

3.有1年以上不低于5人的团队管理经验;

4.学习能力强，目标性和执行力强，善于沟通。

1、负责预定会议场地，支持宴会接待等大规模会议活动安排工作;

2、与会议活动的关键联系人建立良好,长期的合作关系;

3、有效处理客人的来电，及时掌握宴会生意线索;

4、安排每天、每周的营销活动计划、通过拜访，电话问候及宴请等方式进行日常的营销工作。每月向部门提供有关客户的商务活动情况，并就此进行评估和分析，以便调整销售策略;

5、充当酒店代表，积极主动地向客户推介酒店的服务和设施，与客户保持良好的合作关系;

6、对会议团体的接待工作，要认真洽谈，详细记录，精心安排，并严格按照行动计划予以执行;

7、完成领导交办的其他任务。

职责：

1、 根据市场营销计划，制定部门工作计划，完成部门业绩目标;

2、 开拓新市场，开拓新客户，增加产品拓展范围;

3、 负责管理协调电商部销售工作;

4、 负责协调区域内拓展活动的策划及执行，完成销售目标;

5、 管理维护客户关系以及客户长期战略合作计划。

任职资格：

1. 高中及以上学历;市场营销、电子商务等相关专业优先，有同行销售经验学历可放宽;

2. 淘宝、天猫运营经验优先;

3. 熟悉互联网相关知识，熟练使用office相关软件;

4. 良好的口头表达能力及沟通技巧;

5. 有较强的抗压能力，富有团队协作精神;

6. 事业心责任心强，工作踏实认真;

难忘的爱心义卖作文400字

难忘的爱心义卖作文

　　在学习、工作、生活中，大家都写过作文吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。如何写一篇有思想、有文采的作文呢？下面是小编收集整理的难忘的爱心义卖作文，欢迎大家分享。

　　20xx年7月6日，我和我们班的其他七位一起参加了由团市委发起的爱心义卖活动。

　　义卖活动地点在全民健身中心，我和一到全民健身中心，眼球就被那里热闹的场面吸引了，这里人多得数不清，跑道上是人，草坪上是人，到处都是人，真是人山人海！

　　我们找了个位子，铺好垫子，把爱心义卖品归类放好，玩具归玩具，文具归文具，小的归小的，摆好后，我拿着两把漂亮的小扇子去卖。我跑到一个小女孩面前，说：“小，两把扇子一元钱要吗？献一份爱心！”可是那个小女孩说：“谢谢，我不要。”我听了，就跑开了，但我并没有气馁，我又跑向了一位阿姨，晃了晃扇子，说：“阿姨，扇子要吗？”阿姨看了看说：“这扇子不错，几块？”我高兴地说：“一元！”于是，阿姨给了我一个硬币，我高兴极了，这是我成功的售卖了爱心义卖品。然后，我又卖掉了四个娃娃，得了4元，我拿着5元钱兴高采烈地回到了摊位，继续吆喝着，这场面真是热闹呀！不一会儿，我们的.摊位上聚集了许多顾客，争先恐后地买我们的义卖品。

　　经过3个小时左右的时间，我们摊位上的东西全部售空，一共收到了3000多元的爱心款，这些爱心款将通过市团委的叔叔阿姨们寄给贫困家庭的小朋友，让他们过个快乐的。

　　这真是一次难忘的爱心义卖啊！

　　地震牵动着每个人的心，在快乐的六一儿童节即将来临之季，我校举办了一次别开生面的爱心义卖活动，把卖来的钱捐给四川人民。这个活动很有意义，也很难忘，大家积极性很高。

　　我们目的地是时代广场，到了那里，大家就忙开了，三个一组，五个一群，开始了义卖活动。同学们有的举着牌子大力宣传，有人奔来跑去，向路人兜售！

　　我和张文倩、袁淑敏、董文弘为一组，我们先看哪里人多，就朝哪里去。这时有一个阿姨走来，我们就赶快跑了过去，我礼貌地说：“阿姨，你看这株花多漂亮呀！为灾区献点爱心，捐点钱吧！我可以一块钱卖给您。”阿姨笑了笑说：“好吧！就算为灾区捐点钱吧！”说着她拿出一张十元的纸币交给了我，我呆住了，望着阿姨远去的背影，此时此刻我真正明白了什么是爱，我的.眼眶顿时湿润了，心里涌上了一股暖流。

　　一会儿，我们看到对面拥了许多人，我们赶紧跑了过去。我大声说道：“叔叔，买个环保袋吧！”有的同学说：“叔叔，买我的贺卡吧！”有的说：“叔叔，买瓶星星吧！”叔叔摇了摇手说：“这样吧！你们这么多东西，我不知道买谁的了，我直接捐10元吧！”大家欢呼说：“谢谢叔叔！”后来我们又卖出了好多东西，真开心呀！

　　活动结束了，我还有些恋恋不舍。虽然我已经满头大汗了，但我一点也不觉得累，因为我觉得为四川受灾人民出了力，心里感到暖洋洋的。第一次爱心义卖深深地印在了我的脑海里，使我难以忘怀。

　　12月17日，我们在天一广场开展了爱心义卖活动，为甬城困难环卫工人子女众筹“新年大礼包”。

　　到达我们学校的摊位时，只见小小的通道被堵得水泄不通，我好不容易才挤进摊位，望着人山人海的广场，我心想：看来献爱心的人还不少呢！我赶紧换上工作服，摆好义卖品，准备好“打包”的小盒子。摊位人头攒动，我们焦急地盼望着有人来买我们的商品，可是很多人只是看了一眼，似乎对我们的商品兴趣不大。于是，我和李嘉怡就自告奋勇地拿着商品出去走了一圈。不知是因为太害羞，还是商品不好，我们还是没有把商品推销出去。

　　就在我们失望之时，我们的摊位前出现了一位大约六十来岁的.老太太，穿着还挺时尚。我们赶紧说：“您好，需要些什么吗？您看这条手链和这对耳环，还有些水晶花……”“多少钱？”她问。“两束花，六元！”我们话还没说完，就被打断了：“两束水晶花？要六元？”我们为了能捐款献爱心，就咬咬牙降低价格，把两束花卖了。随后，来摊位前看的人越来越多，有的人买了一盒幸运星，有的人为自己的孩子买了“买一送一”的珍珠手链……在把我们的义卖品全部卖出去后，我和同学脱下工作服，继续在其他的摊位前买东西，献爱心。

　　这次义卖活动令我受益匪浅，我不仅亲手制作了义卖品，培养了动手能力，还锻炼了胆量，提高了社会实践的能力，同时也为环卫工人子女奉献了爱心，真是一举数得。让我们一起伸出援助之手，在寒冷的冬日为他人带去一丝温暖，让冬日的暖阳永照你我的心间！

　　在万物复苏的阳春三月，班主任丁老师对我们全班同学宣布：“在本周，我们要在学校大操场举行一场爱心义卖，希望大家勇于参加，积极奉献出自己的一份爱心！”丁老师刚说完，我和全班同学就高兴在欢呼雀跃，把整个教室吵得热闹非凡，每个人都迫不及待在期待着那一天的快快到来。

　　时光飞逝，义卖的那一天终于在我们的盼望中到来了。义卖刚开始，义卖现场就人声鼎沸，异常火爆。早到的同学们高声在吆喝着：“快来看一看啊！快来看一看啊！真的是货真价实啊！”琳琅满目的商品让我眼花缭乱，我在店面里东看看，西瞧瞧，突然寻觅到了我心仪已久的物品，那是我最想要的《冒险小虎队》，一上前询问，这书竟然卖到10元一本，我使出砍价的浑身解数，让对方打了一个五折，心想：这人也太黑了，幸亏我很会砍价，不然我就惨了。后来，当我准备买另一样东西的时候，一摸口袋，“哎呀！”剩下的九元钱竟然掉了，好惨啊！都怪我这马虎的坏毛病，我只好无奈在回到了自己的摊位前，义卖快结束的时候，我们班的.推销员陆佳俏拿起塑料巴掌高喊：“快来啊！最后的大减价，再不买就再也没机会了！”一些人听到这句话，飞快在赶过来做最后的疯狂采购。

　　通过这次爱心义卖，很多同学以优惠的价格购买到自己心仪的物品，同时我们班也得到了三百多元义卖款，全部捐献了出去，奉献出三百多份爱心，在收获物品的同时还奉献了爱心，义卖真是一举两得。

　　今天的天空像海一样湛蓝，白云像似一只只小绵羊在天空上奔跑，我们的心情如同这小绵羊一样欢快，我们等啊，盼啊，一年一度的学校爱心义卖终于到来了。

　　看，宁静的操场上人山人海，热闹非凡，像一家家跳蚤市场一样沸腾起来。同学们有的卖玩具，有的卖文具，还有的卖汽车呢，卖的东西可真是五花八门，琳琅满目。各班的`叫卖声连绵不断，吆喝声，一浪高过一浪。有的摊位人来人往，生意兴隆，有的“售货员”喊破了嗓门也没人搭理。当“顾客”的同学们这家看看，那家瞧瞧，看到自己喜爱的好东西，不忘货比三家，讨价还价。（总场面写得不错哦。）

　　该轮到我当“顾客”大搜索了。我挨家挨户地看了看，没有发现我特别喜爱的东西，就在我有些失望的时候，我突然看见一个可爱的布娃娃，“10元”。摊主笑着对我说，我毫不让步地回答她：“太贵了。”转身假装要走，她却说：“那……那就8元吧？”“好！”我爽快地答应了，买了下来。接着我又发现了许多好东西。“顾客”们不断地买，买得兴致盎然，“售货员”们不断地卖，卖得兴高采烈。

　　“当当当”换班了，该轮到我当值班员了，我拿起一本精美的书本大声喊道：“快来买啊，快来买啊。”这招还真灵，一下子招引了许多的客人，一个姐姐问我：“小妹妹，这个手表怎么卖啊？”“15元。”我脱口而出。“能卖便宜些吗？”我犹豫了一会儿说：“那，那就十三元吧！”“好。”我们一手交钱，一手交货。我终于做成了一笔生意，心里乐开了花。就这样，我越卖越起劲，嗓门喊得愈来越高。大家带着收获，满载而归。操场上久久回荡着快乐的欢声笑语。

　　这是一次令人难忘的义卖活动，它承载着我们对灾区的爱心，将带去我们的祝福与希望。

　　这个春天的周末，明媚的阳光下，美丽的莫愁湖边，怀着欢快而激动的心情我参加了《现代快报》小记者爱心义卖活动。

　　为了这次义卖，我精心准备了课外阅读本、练习本、艺术橡皮、橡皮泥、马克铅笔、油画棒、文具盒、垫字帖等学习用品，还准备了五子棋、斗兽棋以及一些手工拼盘，足足装了一箱子。为了义卖效果，我的大部分东西都是刚从超市买来未拆封的。

　　我来到活动现场一看，哇!人真多啊!我赶忙在老师的安排下找到自己的位置，把带来的东西一一摆上展位，接着我就招呼起我的生意来。小朋友，这本书怎么卖啊?不一会儿一位和蔼的阿姨就来到我的展位前。我连忙站起来热情地介绍到：阿姨，这本10元钱，你看这本书基本上是新的呢，我看的时候很爱惜的`。能不能便宜点啊?阿姨，我们这是爱心义卖，是为了一个生重病的小朋友的，10元已经很便宜了。好吧!这两本我都要了。谢谢阿姨!就这样一开场我就进帐20元了。我心里乐坏了，原来卖东西这么容易啊!就这样陆陆续续地进行了一个多小时，我带来的东西就卖完了。

　　我细细数了一下我的战果，太好了，竟然有整整120元。我把劳动成果小心翼翼地交给了老师。看着我空空的箱子和老师越来越满的钱袋，我的脸上乐开了花。也许是一种认可，快报记者特地采访了我和妈妈，对我们的表现做了表扬和报道。

　　今天真开心啊!我不仅用自己的劳动帮助了别人，还增加了自己的社会实践经验。真希望以后还能有机会参加这样的活动。

　　20xx年7月6日，我和我们班的其他七位同学一起参加了由团市委发起的爱心义卖活动。

　　义卖活动地点在全民健身中心，我和妈妈一到全民健身中心，眼球就被那里热闹的场面吸引了，这里人多得数不清，跑道上是人，草坪上是人，到处都是人，真是人山人海！

　　我们找了个位子，铺好垫子，把爱心义卖品归类放好，玩具归玩具，文具归文具，小的归小的，摆好后，我拿着两把漂亮的`小扇子去卖。我跑到一个小女孩面前，说：“小朋友，两把扇子一元钱要吗？献一份爱心！”可是那个小女孩说：“谢谢，我不要。”我听了，就跑开了，但我并没有气馁，我又跑向了一位阿姨，晃了晃扇子，说：“阿姨，扇子要吗？”阿姨看了看说：“这扇子不错，几块？”我高兴地说：“一元！”于是，阿姨给了我一个硬币，我高兴极了，这是我第一次成功的售卖了爱心义卖品。然后，我又卖掉了四个娃娃，得了4元，我拿着5元钱兴高采烈地回到了摊位，继续吆喝着，这场面真是热闹呀！不一会儿，我们的摊位上聚集了许多顾客，争先恐后地买我们的义卖品。

　　经过3个小时左右的时间，我们摊位上的东西全部售空，一共收到了3000多元的爱心款，这些爱心款将通过市团委的叔叔阿姨们寄给贫困家庭的小朋友，让他们过个快乐的暑假。

　　这真是一次难忘的爱心义卖啊！

　　上周四，我们大沟小全体师生在操场上举行了一小时的爱心义卖活动，全体师生都非常投入，义卖所收入的钱将全部捐出去。

　　我是这次活动的环保员，我的任务是保持义卖活动周围环境的整洁。我们三年级的会计员是谢锦、售货员是顾雯莹、汪雨晨……

　　我们三年级的义卖店名是“快乐的奇幻店”，我们的口号是“快乐集结令，疯狂抢抢抢”！义卖活动现场人流如潮，义卖商品琳琅满目。有的同学拿出了厚厚的图书，有的同学拿出了各种各样的.玩具，还有的同学提供了各种饮料。活动现场传来了同学们声音洪亮的叫卖声，整个活动现场热闹非凡。我一边注意保持周围环境的整洁，一边在各班的摊位上转了一圈，一旁传来的叫卖声一下子把我吸引注了。跟着叫卖声我在二年级摊位上看到了一组形态各异的书签，叫卖声继续着“快来啊，五张书签只收你五毛钱！”书签上的图案有的是瓶子，有的是冰棍，有的是冰激凌，颜色也是非常鲜艳，我特别喜欢这组书签，而且价格也很便宜，于是我便把它们买下了，作为小小的收藏品，以后看书的时候就可以利用这组书签了。我还在我们班的小店里买了一杯营养丰富、清爽解渴的莲藕汁，并且和好朋友一起分享了这杯莲藕汁。

　　整个义卖活动大家都踊跃参加，表现得尽心尽力。我们班义卖所得的321。5元将全部捐赠给患败血症的李震同学。

　　以后我会和伙伴们一起尽力帮助身边有困难的人。

　　“看一看、瞧一瞧，走过路过不要错过。”“全场一元，买一送一。”……刚到市民广场，就听到了此起彼伏的叫卖声。呀，南京日报小记者五一淘宝市场活动已经开始了！

　　在老师那边签到之后，我赶紧找个空地，把笔筒、玩具熊、羽毛笔、魔法棒……一样一样摆好，小心翼翼的，生怕有什么闪失。摆好了摊，我也想吆喝，可是刚一开口，声音就成了蚊子嗡嗡。看到旁边的小摊主起劲地张罗，我越来越紧张，脸涨得通红，心怦怦直跳，额头也开始冒汗。这时，我迎来了第一个顾客，是一位小妹妹。她看了看手中的'钱，才胆怯地说：“小姐姐，羽毛笔怎么卖？”哟，买的居然比卖的还紧张，我心下大定，立即热情地回答：“三元一支，五元两支，买两支送一个魔法棒哟！”小妹妹有些动心，最终买了两支羽毛笔，如愿以偿地拿走了一个魔法棒。

　　交易成功了！我顿时有了信心，不那么紧张了。在我的张罗下，生意一笔笔到来。很快，我就卖出11支羽毛笔，赚到了28元。可是还剩下两支，等了好久也没人来买，而别人的摊子却依然非常热闹，我特别着急，看着不远处的募捐箱，决定出去推销。

　　“阿姨，羽毛笔三元一支……”话还没说完，阿姨就走开了。我有点失落，但是又鼓起勇气，硬着头皮去问下去：“小弟弟，羽毛笔一元一支，再送一只，你需要吗？”小弟弟摇摇头，这回我彻底灰心了。只好回来，继续盼望有人能光顾我的小店。

　　活动接近了尾声，虽然我再也没有卖出过一样东西，但是想到可以把赚到的钱捐给山区的小朋友，我的心又温暖起来。在把钱放进募捐箱的那一刻，我感觉很自豪，因为在大家的爱心里面也有我的力量呢！以后有这样的活动，我还要积极参与。

　　星期三下午，我们迎来了期盼已久的“爱心义卖活动”。只见校园里张贴着五花八门、花花绿绿的海报。你看。“商品有价，爱心无价。”“我的价钱你做主。”“激情赈灾，爱心无价。”……看得我眼花缭乱，兴奋得心扑扑直跳。

　　义卖开始了，同学们像小鸟从鸟笼里飞出来一样，“唰”的一声，操场上顿时热闹非凡，讨价声、还价声、叫喊声、欢笑声此起彼伏。

　　我拿着钱，在人山人海中穿梭着，我看到许多商店的名字，如：“梦想屋”、“爱心铺”、“梦幻书吧”……“柜台”里的'商品应有尽有，琳琅满目。有卖书的、有卖各种文具的、有卖玩具的、还有现场制作的纸飞机。我东瞧瞧西逛逛，看见了我喜欢的东西――精灵“哈默雷特”，它像一条长龙，长着一双又有力又长的翅膀，两只又壮又粗的脚……酷极了。我连忙问：“多少钱？”店主热情地说：“十元。”“便宜点。”我说。“那就八元吧。”“五元。”我学着别的顾客讨价还价。店主爽快地说：“成交。”就这样，我们一手交钱一手交货。我高兴地捧着“哈默雷特”回到班级。

　　时间过得真快，轮到我当售货员了。我一边指着摆在地摊上的“精灵”，一边大声叫卖着：“快来买啊！有好玩又精致的精灵，便宜大甩卖。”大家听了一拥而上，都抢着问：“精灵怎么卖？”我一看这么抢手，心想：得提高点价钱，于是说：“一只精灵三元。”我以为他们会讨价还价，没想到他们却爽快地掏钱买了下来，很快我的精灵被一抢而空。我开心的拿着八十多元的义卖所得交给了老师。

　　义卖活动在一阵欢快的下课铃声中结束了，但我相信大家的爱心传递并没有结束。

　　星期三的中午，我早早吃完了午饭，唱着歌儿一蹦一跳地走进教室。为什么这么高兴呢？嘻嘻，今天十二点在学校五环广场就要举行爱心义卖啦！

　　我和同学们一起来到了楼下，广场上已经有了许多义卖的摊子，摊子上摆了好多吃的`，好多好看的书和漂亮精致的小玩具。有好多是我很想要却一直没买到的东西呢。唉，可惜钱带太少了，下次一定要记得多带点。我也把我带的饼干、饮料、图书、本子还有斗兽棋摆了出来。不一会儿就有人走过来，我赶紧招呼：“要不要饮料呀，四元钱一瓶。”他觉得太贵了，我说：“那三元怎样？最低了。”他便很爽快地买下了。短短十几分钟，我的东西就卖光了，太开心了。我也去逛逛。我边走边看，忽然眼前一亮，哈哈，我看到了一本书，那本书我可想要了，今天一定要把它给买下来。停下脚步，一看，哇！十八元，我还价：“十五元卖不卖？”摊主说：“好的，成交。”这时，我看见陆佳俊站在凳子上叫：“快来买啊，快来买啊，全场半价呀！”吸引了很多人。不一会儿，东西就卖掉了一大半。这时，铃声响了起来，义卖活动结束了。大家捧着许多东西，满载而归。

　　从这次活动中，我看到了同学们的热情与爱心。希望学校多举行这种活动，小朋友也要积极参与，多多感受帮助别人的快乐。

　　“快来看哦，便宜又好看！”“便宜一点，太贵了！”……这里怎么如此热闹？原来，这是我们育才西区校为了帮助贫困儿童进行的义卖活动现场。

　　清晨，在班主任李老师的带领下，参加义卖的同学和家长们早早来到义卖现场，开始布置摊位，张贴海报，整理物品。我们班的主打商品是同学们捐助的书籍，大家首先分类摆放好书籍、玩具，学习用品等，接着商量好价格，然后开始分工。经过老师的安排，我们分为吆喝组、售卖组、收钱组、二维码扫码服务组。

　　参加义卖的家长们负责在旁边给我们加油，吸引顾客。大家怀着紧张、激动的心情，等待第一位顾客的.到来。终于，一位阿姨带着一位小弟弟来到了我们的摊位，同学们开始了热情的接待：“小弟弟，你需要什么？”“阿姨，我们有很多好看的书籍呢，您看看！”同学们你一言、我一语地向这位阿姨介绍着。“我需要一年级的必读书。”没等阿姨说完，同学们一下子就从书堆里找出很多本相关书籍，说：“阿姨，5元一本，真的很便宜的。”“谢谢推荐，就这两本吧。”有了第一次的成功出售，同学们由紧张慢慢变为热情高涨，吆喝声中充满了自信，收钱、递物品、扫码，同学们配合默契。

　　为了更快地卖出我们的物品，老师和同学们想出了送小礼物、买多打折、送赠品等方法，有的同学直接拿着书籍到人潮中推销。经过大家不懈的努力，不一会，摊位上的物品就全部售出，最终我们获得了1300多元的收入。

　　活动结束了，我们班的收入虽然不是最多，但老师和同学们都很兴奋和自豪，因为这是我们用真心、热心获得的收获，是用来帮助困难儿童的。爱心义卖活动令我们终生难忘，同时通过参加活动，同学们心中都种下了一颗爱心种子，一定会在充满阳关的环境里茁壮成长。

　　星期一下午，我校开展爱心义卖活动。几个星期以前，我们就已经兴奋地倒数着日子了。

　　下午第一节课一下课就听见校园里人声鼎沸，我们迫不及待地排队去操场。体育馆门前、操场上、校道上、大堂里都摆满了各有特色的摊位和新颖特别的商品，让人不禁感叹真是“八仙过海――各显神通”。每个摊位前都是人头涌涌，有的在帮忙、有的在摆设、还有的已经迫不及待地准备卖东西了。

　　我今天担任的是外出爱心小天使，我背着满满一箱玩具、公仔和文具开始了我的.义卖之路。一开始我满怀希望，想象着自己将所有的物品卖出去，赚到一笔钱捐给贫困山区的小朋友。慢慢的，我开始有点失望了，因为没有一个人搭理我，更别提买了。我马上反思自己，觉得一定是哪个地方没做好。后来听到摊位前此起彼伏的叫卖声，对啊！我都没有叫卖，人家怎么知道我在卖东西呢？于是我开始组织语言。说“买一送一”吧，不行，这太普通、单调了，很难在人海中引起别人的注意。要不说“快来呀！这里都是好东西，应有尽有！”可是，这有点黄婆卖瓜――自卖自夸了，被别人嘲笑怎么办？突然我灵机一动，不如说“走过路过，不要错过，快来看看，这里都是1-4年级喜欢、适合的东西哦！买一件少一件啦！”开始我还有点害羞，叫卖声比较小，后来看着摊位前的小义工都扯着嗓子大声喊，我也彻底放开了，有节奏、抑扬顿挫地叫卖起来。渐渐的，也有一些低年级的小朋友围过来看我在卖什么了，我更加给力地推销着每一件产品。虽然最后我只卖出了六件东西，但是对我来说已经好棒了！

　　我很喜欢学校举办的爱心义卖活动，它不仅让我们捐献了爱心，也让我们在活动中锻炼了胆量，提升了能力，如果下年再举办，相信我会做得更好！

　　这个星期五，我们学校举行了红领巾义卖活动，校长宣布义卖节开始，全校立马沸腾起来，这次义卖主要为常山新昌小学捐款，还有捐献我们的爱心，使他们的生活更加幸福、美满。

　　老师负责指挥疏散，我们一个劲儿地冲出去，各奔东西，在我们班的商店里，有活蹦乱跳的金鱼，有爬来爬去的小乌龟。最可爱的要数那小仓鼠了。有的仓鼠在拿纸巾磨牙，有的仓鼠在吃饲料，有的仓鼠在睡觉，真是千姿百态。

　　最鲜艳的就要数花儿了。有开得正艳的'喇叭花，有金黄的孔雀草，有各种奇异的花草，还有那三色堇，它的颜色五彩缤纷，香味十足，整个操场都充满了它的味道。

　　在义卖中，叫卖声也成了校园里的一道风景。每班的叫卖声各不相同。有的班说：“快来买吧，快来买吧，植物一块一盆了。”有的班说：“一块钱三盆，植物大减价。”有的班则说：“买一送一了，快来买吧。”时间就这样过去了，大家还孜孜不倦地卖着。

　　我看到自己心仪的物品，就说出这样的话：“这个几元钱？”当他们说出价格时，我没有讨价还价。当我做了助理时，我十分自豪，因为我可以为山区的孩子多出一份力，使他们的生活越来越美好。

　　在这次义卖中，我买了好多东西，也体会到很多。其实，我们已经算是富裕了，在山区的那些孩子穿不暖，吃不饱，生活条件很差，希望在常山新昌小学的孩子身体健康、学习进步、天天向上。

　　我们学校将在3月31日举行一场盛大的义卖，具体时间和地址如下：湖塘桥中心小学（北校区）3月31日下午12点半到1点半。参加义卖之前，我非常激动，哇！这么多的人，还有这么多可爱、漂亮的娃娃和实用的商品……这一幕仿佛就已经出现在我的眼前了。

　　到了快义卖的时间了，同学们纷纷开始讨论义卖的事情，同学们细声细语地说着，他们有的说：“这次义卖一定会举行地非常顺利。”有的说：“我一定要让我们班的东西一件不落的全都卖掉。”还有的说：“我一定要淘到一件称心如意的东西。”我说：“我要淘到一件东西送给妈妈。”义卖开始了。我是一名“销售员”是专门拉客人的。别看这个比芝麻、绿豆还要小的职位，其实这个职位是非常重要的哦！我左手拿着一只棕色的泰迪熊，右手拿着小拍子，我大声地喊道：“走过路过千万不要错过，可爱的泰迪熊只要10元……”呀！我的.第一批客人来了，她是位大姐姐：“小朋友这只熊要多少钱呀？”“10元。”没想到这位姐姐没有还价，第一笔生意做成了，后面的情况就像股票一样跌跌涨涨，没有规则。对了！我还给妈妈带礼物呢，我一直逛呀，逛呀，嘿！我发现一个摊位正在卖海螺呢！我赶紧买了一个放在口袋里，喜滋滋地回到了自己的摊位上。快乐的时光总是短暂的。义卖结束了。同学们三个一群，两个一伙地走了，义卖的地方又恢复了原来的样子。

　　经过这次的义卖，我只想深有感触地说一句话：“虽然很辛苦，但我很快乐，因为我用劳动换取了珍贵的“黄金”。

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